2010年，解放軍提出建設強大的現(xiàn)代化新型陸軍,。其核心是擺脫長期“獨立作戰(zhàn),、包打天下”形成的意識，放下“老大哥”架子,，摒棄“大陸軍”思維,。這場建設行動直到今天都在繼續(xù)，被官方表述為“告別大陸軍時代”,。

“告別大陸軍”包含著各方面的發(fā)展目標,。比如加強長期戰(zhàn)略規(guī)劃能力，突出戰(zhàn)略謀劃,、整體協(xié)調(diào),；在部隊建設上，要求不斷優(yōu)化力量結構和部隊編成,，提升數(shù)字化,、空中突擊、特種作戰(zhàn)等新型作戰(zhàn)力量的比重,；在作戰(zhàn)方法上,，要求著眼不同戰(zhàn)場環(huán)境與任務區(qū)域，提升精確作戰(zhàn),、立體作戰(zhàn),、多能作戰(zhàn)的能力。

自“516”事件之后,，華為的發(fā)展成為社會共同關注的話題,。從戰(zhàn)略行動和結果上看，華為面對如何生存下去的問題,，也經(jīng)歷了諸多戰(zhàn)略搖擺,。時間來到2021年，這一年華為的動作相對密集,，但卻給人十分復雜,，“有點看不懂”的感覺。

大眾可能會注意到的是，華為反復強調(diào)不造車，沒造芯片,；比如剛剛成立一年的華為云與計算BG在年初解散,，華為云、計算,、存儲等業(yè)務重新回歸獨立運營；華為推動了鴻蒙和歐拉開源,，相繼將兩個操作系統(tǒng)捐獻給開放原子開源基金會,。與此同時,，華為新的Mate系列旗艦機和麒麟系列芯片還沒有音訊。

如果這樣看,，似乎大家注意到的都是“不做”“捐獻”“解散”這樣的關鍵詞,？面對長臂管轄和芯片困境，華為到底做了什么,？目前這一階段的戰(zhàn)略方向是什么,？

在分析這個問題的時候，會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的巧合——華為也在進行一場“告別大陸軍時代”,。

面對常態(tài)化的科技競賽與日益嚴峻的科技自立需求,，作為觀眾的我們，肯定希望華為能夠突然造出一支龐大且神奇的“軍隊”,，今天造車明天造芯片,，瞬間解決一切問題。但事情剛好相反,，華為沒有選擇也做不到集中力量一口氣沖開枷鎖,。只能化整為零，多路突圍,，用更細微,，更具體的技術創(chuàng)新與商業(yè)發(fā)展來交換生存空間。這個過程中,，華為的特征不再是大軍團“包打一切”,，而是將力量精準、立體地投向市場．

或許只有理解了“告別大陸軍”的戰(zhàn)略邏輯,，才能解釋今天華為到底在做什么,。

古代的騎士沖鋒固然充滿浪漫，但機械化步兵的特種作戰(zhàn),、空中突擊,、鏈式配合，才能適應今天的戰(zhàn)場,。

“大軍團”變化為“戰(zhàn)斗鏈條”

“告別大陸軍”中一個重要方向,，是要求軍隊發(fā)揮綜合優(yōu)勢，一切融入“戰(zhàn)斗鏈條”,，加快小型化,、多能化、模塊化的建設發(fā)展,，而這也可以用來概括華為今年的發(fā)展策略,。

過去數(shù)十年時間里，華為創(chuàng)造了一個橫跨通訊、IT,、消費終端,、云計算的龐大產(chǎn)業(yè)實體，正是得益于大軍團包打天下的戰(zhàn)略方案與執(zhí)行力,。過往我們可以看到，華為會相當慎重地瞄準一個產(chǎn)業(yè)方向,，比如企業(yè)網(wǎng),、消費終端。然后依托已有產(chǎn)業(yè)基礎進行一定試探后,，成立規(guī)模龐大的業(yè)務體系深入這個產(chǎn)業(yè)空間,，以大投入、大創(chuàng)新,、大產(chǎn)出的方式重塑市場的游戲規(guī)則,。這種大軍團集結、重火力投入的模式,，讓華為收獲了企業(yè)ICT和智能手機上的成功,，也使華為成為全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最廣、覆蓋范圍最大的ICT基礎設施供應商,。

而這種模式之所以能奏效,，來自于全球化的供應鏈和成功的研發(fā)投入產(chǎn)出比。其中,，華為能夠順暢買到高水平硬件,，并在此基礎上常態(tài)化完成產(chǎn)品創(chuàng)新占據(jù)了關鍵一環(huán)。然而這一切都被按下了暫停鍵,。

其實從CABG（云與計算BG）的成立和解散,，可以看出面對長臂管轄，華為的第一戰(zhàn)略反應來自過往企業(yè)與消費者市場的成功經(jīng)驗,。即整合一切可以用來沖破封鎖的力量,，組成一支既能實現(xiàn)軟硬件可控，又肩負打開市場任務的“大軍團”,。所以我們看到華為CABG集合了受到影響最小的云,，用來對抗通用芯片封鎖的鯤鵬以及打開AI芯片方向有昇騰。

但這種“硬對抗”的策略卻在實踐中出現(xiàn)了一系列不協(xié)調(diào)的地方,。比如CABG與EBG的服務主體都是企業(yè),，其業(yè)務范疇勢必有重合和難以厘清的部分，尤其是計算相關的產(chǎn)品上,；再有硬件和云的商業(yè)模式始終存在不兼容,。如果要考核營收任務，那么市場人員勢必傾向利潤更高也是華為更具優(yōu)勢的傳統(tǒng)硬件。這種既要市場,，又要獨立的發(fā)展模式雖然符合邏輯上的最優(yōu)解,，但在實際操作中很難兼顧。

于是有了CABG解散,，華為云業(yè)務架構不斷調(diào)整的消息,。面對這些變化，輿論關注點集中在華為云本身,，但其實這背后意味著華為對未來發(fā)展形成了新的頂層設計：打破大軍團模式,，形成小型化、多能化,、模塊化的“戰(zhàn)斗鏈”,。

在今年的華為分析師大會上，輪值董事長徐直軍闡述了未來關鍵戰(zhàn)略舉措,，其中第一項就是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)組合,，增強產(chǎn)業(yè)韌性。

這個表述的背后邏輯在于,，華為的核心優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋廣泛,，在漫長的ICT產(chǎn)業(yè)鏈上都有布局。如果這些布局分成涇渭分明的幾個“軍團”,，就很容易出現(xiàn)“要利益還是要突破”的矛盾,，更容易被供應鏈等外在因素卡住要道。

為了適應目前形勢,，華為更傾向于將產(chǎn)業(yè)布局分化成相對獨立,、更靈活的單位，彼此之間密集且創(chuàng)造性地進行組合,，從而衍生出新的競爭優(yōu)勢和原本產(chǎn)業(yè)鏈中不存在的機會,。這種相對靈活的模式，一方面可以因勢利導,，根據(jù)“戰(zhàn)場”的需要搭建組成一條條新的“戰(zhàn)斗鏈”,；另一方面可以把華為的優(yōu)勢最大化。華為的核心差異化是多產(chǎn)品多技術,。組合能力的有效,，是“雙多”優(yōu)勢的存在基礎。

這一思路已經(jīng)從上到下滲透到華為的各個業(yè)務層面,，應該也是接下來一段時間內(nèi)華為的行動準則,。

比如華為云CEO張平安在今年提出了云云協(xié)同，就是將華為終端上的服務積累與華為云組合起來,。這個方案打破了公有云的以往邊界,。無論其最終是常態(tài)化發(fā)展還是時效性方案,，都可以看到用技術和產(chǎn)業(yè)布局組合的方式打破邊界，將成為華為發(fā)展的主旋律,。

再有,，今年華為的一大變化是將數(shù)字能源成立獨立公司。數(shù)字能源得到進一步發(fā)展不僅是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的趨勢向好,，更在于這個領域可以使華為將光伏,、儲能、輸能等能源產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,，與網(wǎng)絡,、AI、計算等ICT產(chǎn)業(yè)的特長組合優(yōu)化,，從而組成競爭優(yōu)勢明顯且具有市場前景的新布局。

甚至可以說,，在我們能察覺到的信息與通訊行業(yè)中,，都可以看到華為將自身產(chǎn)業(yè)重新組合布局的可能性。比如大家非常關心的“造車潮”,，車聯(lián)網(wǎng)中可以見到華為天線的能力,，激光雷達關聯(lián)華為的光網(wǎng)絡能力，自動駕駛密切適配華為的云,、AI,、計算能力。華為車BU可以將這些能力組合起來形成解決方案,，也可以把單項需求引入到這些產(chǎn)品線,。

這也在某種程度上解釋了為什么華為反復強調(diào)不造車，如果造車大量技術和產(chǎn)品布局將就很難受到車企信賴,。反之,，華為則有非常多樣化的市場空間和技術組合可能性，形勢與當年造手機并不相同,。

當戰(zhàn)場上有三四個軍團的時候,，阻擊很容易發(fā)生；而當戰(zhàn)場上有隨時拆分組合的上百個戰(zhàn)斗單元,，事情就復雜很多,。

接下來，華為的業(yè)務單元或許會更加靈活和復雜,，這并不見得是壞事,。

軟件為先：陸軍的未來在天空

現(xiàn)代軍事學上有個說法，陸軍的未來在天空,。無論是作戰(zhàn)運輸還是垂直打擊,，決定陸軍成敗的都將是空地一體化能力,。借用這個理念舉個或許不恰當?shù)睦樱布奈磥砥鋵嵲谲浖?/p>

華為既是硬件大廠,，都是也是硬件消耗大廠,。其困境也正在于傳統(tǒng)的業(yè)務發(fā)展與創(chuàng)新模式，都極大依賴于全球最先進硬件的有效供給,。這當然沒什么錯,，做好菜當然需要好食材，但當食材來源被切斷時,，可能就需要想更多辦法了,。而華為想要降低先進硬件依賴性，就需要提升軟件的工程能力和技術領先性,，更重要的是軟件營收能力,。把基于硬件進行創(chuàng)新的模式，切換到基于軟件實現(xiàn)商業(yè)價值,。

記得2017年華為全聯(lián)接大會的主題就是軟件與軟件生態(tài),。當時可能還沒人能準確預料到后面的封鎖，但華為已經(jīng)感知到了未來的必然趨勢,。如今想來也幸好如此,。

2021年華為的發(fā)展變化，一個關鍵點就是大力推進軟件化和云化,，這就像“告別大陸軍的”核心是加強陸軍的空中能力,。

而強化軟件的思路有三個方面，一個是強化軟件的生態(tài)性,，二是提升軟件的先進性,，三是調(diào)動軟件的商業(yè)價值。這三方面可以映射在華為業(yè)務的各個層面,。

打造基礎軟件生態(tài),，大家最熟知的可能就是鴻蒙完成了商用化和開源捐贈。除此之外,，原本的服務器系統(tǒng)歐拉也在11月完成了開源捐贈,。有理由相信接下來會有更多來自華為的基礎軟件會走向運營和社區(qū)建設交給第三方的“徹底開源”模式。這其實是中國軟件產(chǎn)業(yè)早該走的一步,。我們當然不能說封鎖是正確的,，但封鎖可以推動我們?nèi)プ稣_的事。

在軟件領先性上,，能看到華為開始在非常多領域強調(diào)軟件創(chuàng)新,，并且通過軟件完成硬件技術布局的存續(xù)。比如很多人認為在高端手機芯片受阻的情況下,，華為該如何處理海思是個巨大的難題,。而從實際情況上看,，海思確實沉默了很多，但并沒有進入徹底靜默期,。在今年,，海思團隊研發(fā)更新了大量HMS core中的軟件能力，包括AI,、視頻超分,、多媒體分割等基礎能力，也包括與游戲,、車載等場景的結合,。不斷發(fā)展軟件，提升軟件領先性成為了華為大量業(yè)務,，尤其是手機相關業(yè)務存續(xù)能力,，等待變數(shù)的方案。

另外值得注意的方向,，在于華為不斷通過加強軟件技術來制造產(chǎn)業(yè)差異化,。在消費終端，很多人都知道華為策略是1＋8＋N,。而1和8都是華為的自有硬件，也天然攜帶華為的技術能力,。但這個N則來自第三方,，只是搭載了華為的網(wǎng)絡模塊，缺乏足夠的市場差異化能力,。

有跡象表明,，華為希望通過提升軟件能力和體驗，給N這個領域帶來不同,。比如今年華為合并了鴻蒙認證和Hilink,，推出了關于生態(tài)伙伴產(chǎn)品的新認證體系“鴻蒙智聯(lián)”。

而“鴻蒙之父”王成錄博士的新職位是華為消費者業(yè)務AI與智慧全場景業(yè)務部總裁,。鴻蒙商用化之后,，他的下一個任務應該是用鴻蒙和AI等技術推動全場景產(chǎn)品的技術體驗革新。這明顯表達華為希望重點發(fā)力手機外產(chǎn)品的基礎軟件能力,，這也很可能成為2022年華為CBG持續(xù)迎接考驗的關鍵變量,。

在通過軟件打開市場方面，可以看到華為云愈發(fā)強調(diào)軟件即服務的理念,，將原本重心在IaaS層的商業(yè)模式向SaaS層拓展,，期待更多元化的營收和更高的利潤率。云優(yōu)先其實很長一段時間都是華為內(nèi)部的共識,，外部形勢的倒逼正在加速華為在公有云,，尤其是公有云服務多樣化上的投入,。

舉個例子，今年全聯(lián)接大會期間華為云推出了天籌AI求解器,。求解器是IT領域中一個歷史悠久且高凈值的產(chǎn)品,，基本被美國企業(yè)壟斷，乃至很少有人認為求解器上還能進行創(chuàng)新,。但通過融合AI技術,，華為云還是將內(nèi)部使用的求解器產(chǎn)品推向了市場。這既說明了“戰(zhàn)斗鏈”組合的邏輯,，也表明軟件為先策略下華為的商業(yè)積極性發(fā)生了變化,。

“軟件就是制空權”——越來越多的證據(jù)正在證明這一點。

面向行業(yè)的特種兵

如果你長期關注云,、AI等技術的發(fā)展,，會發(fā)現(xiàn)每一場活動都在討論行業(yè)，但大家從來不真正討論行業(yè),。這是因為每項技術和平臺都要考慮一定的通用性,，過分聚焦行業(yè)會導致投入和回報之間風險過大，也可能導致合作伙伴缺乏發(fā)展空間,。

然而在產(chǎn)業(yè)智能化的浪潮里,，行業(yè)需求非常復雜，大量商業(yè)機會并不存在于傳統(tǒng)的IT與云計算生態(tài)里,。我們經(jīng)常會理所當然地認為,，先進的技術可以覆蓋各種場景，可以很快被各種行業(yè)吸納,。但事實往往不是如此,。比如我們曾經(jīng)探訪過一個能源行業(yè)的案例，技術供應商可以輕松給出200＋服務選項,，但最后行業(yè)選擇留下的只有3個,。新技術與行業(yè)之間的隔膜遠大于外界想象。真正開發(fā)行業(yè)市場的前提是深入行業(yè),，而這樣的行動與意識是原本基礎設施供應商不具備,，或者說沒有必要具備的。

應該恪守原本的基礎設備與解決方案的邊界,，還是加碼行業(yè)定制化,，成為了擺在華為面前的一個選擇。

2021年或許可以看作是這個問題的一個分野,，這一年中“多打糧食”成為了華為的主基調(diào),，而更多的糧食來自更緊密的客戶關系與更多挖掘需求。所以我們看到華為不再是橫跨入一個巨大的產(chǎn)業(yè)空間,，而是縱向深入一個個行業(yè)市場,。這就是從年初煤礦軍團開始,，華為開始以“軍團”的組織架構深入行業(yè)的邏輯?；蛟S正因為這種模式突破了邊界,，才被賦之以“行業(yè)軍團”這樣的稱謂。

現(xiàn)代陸軍中格外強調(diào)特種部隊與特種化作戰(zhàn),，深入到行業(yè)機理中的探索,，也許就是華為的特種作戰(zhàn)。當然也是更多科技企業(yè)必然要前往的戰(zhàn)場,。

提到深入行業(yè),，一定會提到的就是華為的產(chǎn)業(yè)邊界問題。在這一年中,，確實能看到華為更積極主動,，占領了更多的商業(yè)空間，也與一些原本的客戶成為了競對關系,。但更應該看到的是,，以行業(yè)智能化為代表的大量待探索市場，是華為與其他科技公司都未曾探索過的,。華為深入這些產(chǎn)業(yè)的價值是打開市場而不是占領市場,。順著這個邏輯推演，更多與華為合作的企業(yè)也應該看到新增選項,，而不是著眼于已有資源,。

深入行業(yè)的特種作戰(zhàn)，核心是產(chǎn)業(yè)AI化,、5GtoB這類的市場空間還普遍處在蠻荒狀態(tài)，需要被有力地挖掘和開墾,。很可能絕大多數(shù)企業(yè)用戶目前也不知道自己需要什么,，能用新技術帶來什么。此前漫長時間,，華為是因機會而提供產(chǎn)品,。無論通訊、企業(yè)網(wǎng),、企業(yè)IT,，還是智能手機都是如此。如今,，形勢所迫與技術推動下,，華為要去主動創(chuàng)造機會，與行業(yè)一起尋找機會,，這個方向還有太多未知等待揭開,。

至少從我們的視角看,，大量行業(yè)的智能化需求是鮮明而實際的。比如探訪煤礦的時候,，會發(fā)現(xiàn)礦上對智能化,、數(shù)字化能力提升是非常重視的，絕不是浮于表面,。而華為的大量技術可以找到多樣化的間隙與行業(yè)融合,，比如上面說過的求解器，就成功在天津港完成了落地應用,。

無論是汽車這種風口,，還是煤礦、海港這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，接下來應該都能看到更多“華為特種兵”活動的身影,。

這些“特種作戰(zhàn)”綿密且精細化地發(fā)生，也許影響并不低于某種技術或產(chǎn)品的顛覆式創(chuàng)新,。

華為的告別,，也是所有人的告別

走向“小快靈”的組合模式，走向軟件和行業(yè),，這些變化證明華為并不是在封鎖面前沉默等待著,。他們在行動，且在2021年的行動頻次與積極性都有了明顯提升,。如果說過去兩年華為的第一考慮是業(yè)務能否持續(xù),，那么今年華為頻繁的動態(tài)則表明問題已經(jīng)改變了。如今的重點是如何在與封鎖共存的情況下切換賽道,，完成發(fā)展,。

“告別大陸軍時代”的華為，也是一個經(jīng)受住第一波侵襲,，開始正視未來的華為,。

華為從來都在中國科技產(chǎn)業(yè)中具有高度代表性，如今也是如此,。需要告別“包打天下”思維,，告別重火力大軍團模式，告別原本產(chǎn)業(yè)邊界的,，可能不僅僅是華為一家公司,。

在這場產(chǎn)業(yè)變化中，可以看到AI代表的智能化,，是華為與中國科技的最佳機會,。AI催動著大量業(yè)態(tài)發(fā)生矩陣式動蕩，原本的數(shù)字產(chǎn)業(yè)供需發(fā)生了重寫。

試想一下,，如果沒有智能化迭代作為標桿,，手機、通訊,、企業(yè)IT都延續(xù)著幾年前的需求,，那么華為遭遇長臂管轄會迎來更深遠的麻煩。好在迭代正在發(fā)生,，可以看到一個個機遇點浮現(xiàn)在眼前,。這不僅是華為的機遇，也是中國科技的機遇,。

曾幾何時,，坦克是戰(zhàn)場的王者，造不出坦克就是落后挨打,。如今無人對坦克的克制越來越明顯,，那么坦克的制造能力就顯得不那么重要了。當然這只是個比喻,，真實情況遠沒有這么簡單,。

另一方面要看到的是，華為與各個產(chǎn)業(yè)圈存在著緊密的關聯(lián),。有個說法叫“所有A股都是華為股”,。華為的戰(zhàn)略動態(tài)自然也影響著合作者、開發(fā)者,，乃至更多公司,。今天對華為的一個核心質(zhì)疑是：商業(yè)上更加積極，擁抱細分市場的華為是在搶占伙伴空間嗎,？

其實真不算是,。華為的價值更多在于打開市場，畢竟人不能一直只吃一道菜,，科技產(chǎn)業(yè)不能一直守著存量市場與舊有規(guī)則,。只有新的供需形成了，行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,?？萍计髽I(yè)必須學會在變化中創(chuàng)造機會,。否則你不變,，技術會變，美國人會變,，人不能跟時代較勁,。

過分糾結于華為是不是在分蛋糕，是不是在競爭，其實沒有多大意義,。廠商不能生活在華為的羽翼之下,，而是應該成長在華為的土壤之上。

最后,，中美貿(mào)易戰(zhàn)大概率已經(jīng)告一段落,，但科技競爭只會常態(tài)化和持續(xù)化。接下來,，科技產(chǎn)業(yè)將面臨著更多行業(yè)定制化,、技術升級、科技自立的需求,。華為是這些變化的一個縮影和代表,。這場時代變局可能每家科技企業(yè)都無法獨善其身，處在巨大壓力下的同時,，大家也迎來了巨大的機遇,。

分路突圍，靈活為戰(zhàn),，同時隨時呼叫支援,，中國的IT、通訊,、AI,、手機等等產(chǎn)業(yè)或許都應該思考一下如何讓戰(zhàn)術、戰(zhàn)略適應新常態(tài),。

最近提到非常多的八個字,，叫做“拋棄幻想，準備斗爭”,。

在科技領域,，應該拋棄的不僅是對外部形勢的幻想，還有對自身境遇,、發(fā)展可能性的不理性幻想,。從來沒有一蹴而就的“科技魔法”，有的只是步步為營,，因勢利導,。

敢于斗爭，也不僅僅是與競品的斗爭,，更包括與自己過往經(jīng)驗,，與約定俗成的產(chǎn)業(yè)邊界，與技術挑戰(zhàn)和創(chuàng)新瓶頸的斗爭,。

我們在告別那個簡單,、粗放、熱血的科技年代，迎來理智,、靈活,、多變、充斥著高強度競爭的新市場,。

希望如今在感嘆被迫如此的人,，將來都能感嘆幸好如此。