“歷來一個全新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，都必然會經(jīng)歷一個從粗放式的拓展到深度規(guī)?；\營，以及最后取得效益的歷史進程,?！?/p>

2019年2月1日，在科大訊飛2018-2019年度大會上,，董事長劉慶峰對企業(yè)在人工智能領(lǐng)域的階段性目標(biāo)進行概括,。該結(jié)論是否會應(yīng)驗，在當(dāng)時埋下一個伏筆,。

還需要提到的是,，大會上同樣明確，2019年,，科大訊飛的人工智能戰(zhàn)略要進入到2.0時代,。

此前，科大訊飛已經(jīng)度過兩個發(fā)展階段,，據(jù)西部證券復(fù)盤：

2008年-2014年屬于技術(shù)突破階段,，科大訊飛在這一時期以語音產(chǎn)業(yè)為核心，不斷加強技術(shù)研發(fā),，逐漸從語音產(chǎn)業(yè)為主轉(zhuǎn)向人工智能時代,。

2015年-2018年屬于AI戰(zhàn)略1.0時期，科大訊飛這一時期重視技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品布局,，并以應(yīng)用探索為核心,，技術(shù)產(chǎn)品化進一步落地,。同期公司注重規(guī)模投入，在智慧教育,、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域多點開花,。

而自2019年至今，科大訊飛早已平穩(wěn)過渡到AI戰(zhàn)略2.0時期,，產(chǎn)業(yè)策略更多圍繞“要有看得見,、摸得著的應(yīng)用案例，能夠規(guī)?；茝V,，能有統(tǒng)計數(shù)據(jù)來證明應(yīng)用成效”，強調(diào)將AI技術(shù)落地到實際場景里,。

應(yīng)用,、規(guī)模化,、落地,，這是科大訊飛在AI戰(zhàn)略2.0時期的高頻詞,，這些執(zhí)行層面的導(dǎo)向,，無不訴說著科大訊飛AI落地的決心，而顯然,，規(guī)?；淖罱K目的，是為了“最后取得效益”,。

重新回到劉慶峰概括的產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中,，“取得效益”是人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最后一環(huán)。近年來,，科大訊飛業(yè)績不斷取得強勢增長,，近日，科大訊飛發(fā)布2021年三季報,，業(yè)績同樣大超預(yù)期,。

這一切都在指向，在AI戰(zhàn)略2.0時期,，科大訊飛正在兌現(xiàn)AI技術(shù)規(guī)?；涞氐木薮蠹t利，來到產(chǎn)業(yè)發(fā)展進程中“取得效益”的最終階段,。

AI紅利加速釋放

2021年10月27日,，科大訊飛發(fā)布2021年第三季度報告。

先關(guān)注營收及利潤,，報告期內(nèi),，科大訊飛前三季營收108.7億,，同比增長49.2%，歸母凈利潤為7.29億,，較去年同比增速達31.48%,，主要看扣非凈利潤，前三季度為5.15億,，扣非凈利潤同比增速達512%,。

單季度內(nèi)，Q3營收45.5億,，同比增速55%,，環(huán)比增速達27%較以往有大幅提升。利潤方面,，Q3單季度歸母凈利潤3.1億,，同樣關(guān)注扣非凈利潤，Q3達到3.05億,，同比增長300%,，扣非凈利潤大超市場預(yù)期。

這里需要注意,，有投資者指出科大訊飛Q3單季度歸母凈利潤3.1億,，同比增長只有4.77%。

事出有因,，由于去年同期確認三人行,、寒武紀(jì)等公司公允價值變動收益，使得今年前三季度公允價值變動較去年同期減少3.25億元,。在此前提下,，Q3歸母凈利潤3.1億，科大訊飛的盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，盈利能力正在提升,。

可以看到，科大訊飛前三季度扣非后歸母凈利潤同比增長超過500%,，這與其費用端有一定關(guān)系,。

財報顯示，科大訊飛2021年前三季度銷售,、管理,、研發(fā)費用率為15.23%、5.68%,、18.61%,，較2020年前三季度分別降低2.39%、1.04%、3.82%,，控費成效明顯,。

10月28日的業(yè)績說明會上，科大訊飛董事,、高級副總裁,、董秘江濤同樣提到公司現(xiàn)金流。

報告期內(nèi),，2021年前三季度經(jīng)營凈現(xiàn)金流為-14.87億元,，較上半年的-17.34億元有所收窄，但較2020年前三季度的-3.85億元仍體現(xiàn)出較大壓力,。

“我們在現(xiàn)金流管理方面還是面臨著比較大的挑戰(zhàn),，公司也非常冷靜地看待這一挑戰(zhàn)?！苯瓭龑Υ吮硎镜?，“現(xiàn)金流是跟我們的業(yè)務(wù)相匹配的?！?/p>

不過,，參照科大訊飛以往的現(xiàn)金流表現(xiàn)，考慮到政府,、學(xué)校等客戶支付周期,，一般來說，前兩個季度是負向現(xiàn)金流,，第三季度轉(zhuǎn)正,，然后第四季度回款較多,，全年實現(xiàn)正的現(xiàn)金流,。

回款方面，科大訊飛2021年前三季度回款創(chuàng)歷史新高,，比去年,、前年都有大幅度地提升，公司的經(jīng)營回款是比較良性健康的,。

在業(yè)績說明會上的投資者提問環(huán)節(jié),，同樣有投資者提及毛利率表現(xiàn)，財報顯示,，公司前三季度綜合毛利率43.12%,，同比略微下降3.08%。

對此,，科大訊飛方面透露,，由于教育業(yè)務(wù)軟硬件一體化，隨著因材施教解決方案加速落地,，硬件產(chǎn)品會讓利毛利率,。此外,，相對低毛利的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，一定程度上拉低了毛利率水平,。

也即是說,，毛利率變化主要是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化帶來的綜合毛利率調(diào)整，隨著Q4大型教育項目進一步確認,，全年口徑下綜合毛利率水平將有所回升,。

總之，從財報各項數(shù)據(jù)來看,，科大訊飛以人工智能核心技術(shù)驅(qū)動的戰(zhàn)略布局成果正在不斷顯現(xiàn),。

教育+消費者業(yè)務(wù)發(fā)力

“雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略扎實前行是訊飛2018年中表現(xiàn)出的一個重要變化，這一年,，訊飛在業(yè)界基本實現(xiàn)了從ToB,、ToC的貫穿，剛需和代差級優(yōu)勢正在越走越深,，越走越遠,。”

2018-2019年科大訊飛年度總結(jié)報告大會上,，劉慶峰提及雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的長遠價值,。如今，隨著雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略的實施,，科大訊飛正在將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品實力,，B端、C端市場同時迸發(fā)出新的活力,。

成果主要表現(xiàn)在收入端,，業(yè)績說明會上，對于投資者最關(guān)注的問題——前三季度營收同比實現(xiàn)49.2%增長來源,，江濤作出了回應(yīng),。

據(jù)悉，科大訊飛前三季度收入達到108億,，貢獻最大的是教育和消費者兩個事業(yè)群,，營收同時增長超過40%，使得整個公司保持了較好的增長勢頭,。

今年夏天,，隨著“雙減”政策的發(fā)布，科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)備受關(guān)注,，市場主要關(guān)注的重點在于,，“雙減”政策對教育業(yè)務(wù)產(chǎn)生的影響。

對此，不妨把時間線拉長來看,，早在2021年上半年,，科大訊飛智慧教育業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收17.31億元，同比增長31.48%,，營收增長的原因,，主要是由因材施教解決方案業(yè)務(wù)拓展和訊飛AI學(xué)習(xí)機銷量持續(xù)增長。

彼時,，科大訊飛區(qū)域級因材施教解決方案已經(jīng)在安徽蚌埠,、青島西海岸新區(qū)等地形成示范引領(lǐng)，助力推動教育信息化建設(shè),。

而在近日,，剛剛舉辦的2021科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)上，在面向消費者的AI奇趣館中,，科大訊飛向所有參展人員展示了目前C端的AI學(xué)習(xí)賽道產(chǎn)品,。

其中，訊飛智能學(xué)習(xí)機成為孩子們的AI老師,，能夠借助人工智能大數(shù)據(jù)分析技術(shù),，幫助孩子精確找到薄弱環(huán)節(jié)，再針對性地進行學(xué)習(xí)和鞏固,，真正做到因材施教,；掃描詞典筆則是孩子們語言學(xué)習(xí)的好助手。

如今,，再來參考這份Q3財報數(shù)據(jù),，早已佐證，對于科大訊飛而言,，“雙減”實施下,，有利于公司通過人工智能實現(xiàn)“因材施教”及公司智慧教育業(yè)務(wù)規(guī)模化落地,。

同樣,，消費者業(yè)務(wù)中，AI辦公領(lǐng)域的智能硬件是一大亮點,。

5月20日，在科大訊飛消費者業(yè)務(wù)群舉辦的“因為AI所以愛”半年度媒體沙龍上,?？拼笥嶏w消費者事業(yè)群常務(wù)副總裁趙翔透露，自消費者事業(yè)群成立以來,，每年保持著30%的增速,。

公開信息顯示，2021年上半年，消費者板塊中的AI商務(wù)辦公類智能硬件營收同比增長41%,。

從銷售端來看,，今年618期間，訊飛智能硬件全網(wǎng)累計銷售額同比增長108%,，持續(xù)領(lǐng)跑AI+辦公賽道,，錄音筆、辦公本相關(guān)品類,，實現(xiàn)連續(xù)三年京東&天貓雙平臺銷售額冠軍,。

目前，訊飛智能錄音筆提供了從便攜款無屏轉(zhuǎn)寫錄音筆A1,、B1,，到入門款帶屏智能錄音筆H1和SR101、旗艦款大屏智能錄音筆SR502和SR702,、再到尊享版SR901等全線機型可供選擇,。

對于高端商務(wù)人群，訊飛特別研發(fā)了“提升工作效率,、改變記錄習(xí)慣”的訊飛智能辦公本,。

未來，隨著智能硬件產(chǎn)品線逐漸占領(lǐng)市場,，消費者業(yè)務(wù)將成為科大訊飛業(yè)績的重要驅(qū)動,。

訊飛開放平臺2.0時代到來

10月25日，2021科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)開幕式上,，訊飛開放平臺2.0戰(zhàn)略正式發(fā)布,。

解讀平臺2.0戰(zhàn)略之前，這里先關(guān)注幾個時間節(jié)點,。截至2020年末,，訊飛開放平臺開發(fā)者總數(shù)達到175萬，生態(tài)合作伙伴數(shù)達到270萬,，總應(yīng)用數(shù)超過99.6萬,，AI產(chǎn)品及方案數(shù)393項。

2021年上半年,，訊飛開放平臺聚集超過220萬開發(fā)者團隊,、330萬生態(tài)合作伙伴，對外開放434項AI能力及解決方案,；截至2021年10月,，訊飛開放平臺開發(fā)者團隊數(shù)達到265萬。

可以看到,，2020年末到2021年10月,，不到一年,，開發(fā)者團隊增加了90萬，達到265萬,。如今,，開放平臺可提供能力和解決方案441項，鏈接生態(tài)合作伙伴365萬+,，應(yīng)用終端設(shè)備數(shù)33億,。

風(fēng)起于青萍之末，回顧近十年來科大訊飛平臺取得的成果,，從2010年剛開放人工智能平臺時的三項能力,，到今天已經(jīng)擁有四百多項人工智能能力，與每一位開發(fā)者的努力都密不可分,。

不過,，盡管科大訊飛開發(fā)者平臺生態(tài)越發(fā)完善，但在現(xiàn)階段,，如何讓人工智能在更多行業(yè)中深入解決重大社會命題,？如何讓更多開發(fā)者在解決重大社會命題上有用武之地？

面對這些問題,，科大訊飛用開放平臺2.0來解答,。

如果說，開放平臺1.0時代,，科大訊飛將人工智能單項能力提供給合作伙伴,，使其更好在應(yīng)用中使用相關(guān)AI能力。那么在平臺2.0時代,，就是要面向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化去深度挖掘行業(yè)的應(yīng)用價值,。

表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)維度上，相對于開放平臺1.0,，訊飛開放平臺2.0是從二維升級到三維,，從“科大訊飛+開發(fā)者”到“科大訊飛+行業(yè)龍頭+開發(fā)者”，這是開放平臺2.0最重要也是核心的內(nèi)容,。

而在落地層面,，首先由科大訊飛與行業(yè)龍頭打造堅實的行業(yè)基線底座，此后由開發(fā)者實現(xiàn)技術(shù)與行業(yè)具體軟硬件環(huán)境與場景的適配及完善,，從而提供完整的解決方案,。

現(xiàn)如今，人工智能的發(fā)展,，推動全球自動化和數(shù)字化趨勢加速發(fā)展,，改變著生產(chǎn)活動形式。人工智能作為作為一項引領(lǐng)未來的戰(zhàn)略性技術(shù),，不再是看得見握不著的概念,，從來沒有像今天這樣觸手可及。

年初,，科大訊飛董事長劉慶峰發(fā)表《用系統(tǒng)性創(chuàng)新迎接人工智能大未來》主題演講,，科大訊飛提出未來五年奮斗目標(biāo)：達到十億用戶、實現(xiàn)千億收入,、帶動萬億產(chǎn)業(yè)生態(tài),，成為中國人工智能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

如今,，隨著訊飛開放平臺2.0階段真正來臨,，科大訊飛將憑借源頭技術(shù)創(chuàng)新和平臺開發(fā)，跟所有開發(fā)者一道實現(xiàn)人工智能最終夢想——讓每個人都站在人工智能的肩膀之上,，來應(yīng)對更偉大的全新時代的到來,。

企業(yè)命運與行業(yè)生態(tài)休戚與共，和諧共贏的開發(fā)者生態(tài)下,，科大訊飛的五年奮斗目標(biāo)正在穩(wěn)步前進,。