最近一年多的時(shí)間里，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)似乎正在經(jīng)歷新一輪的“洗牌”,。

　　此前,，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接“60%-30%-10%”的格局已成為業(yè)界共識(shí)，即以NB-IoT為代表的低速率連接占60%份額,，以LTE Cat.1為代表的中速率連接占30%份額,，而5G eMBB、LTE Cat.4+的高速率連接占剩余10%的市場(chǎng),。

　　如今,，這種金字塔格局隱隱有了要被打破的趨勢(shì)。

　　當(dāng)然,，NB-IoT在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)依然會(huì)占據(jù)最大的市場(chǎng)規(guī)模,。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint IoT的最新數(shù)據(jù)顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接數(shù)將在2025年突破50億大關(guān),，其中NB-IoT的貢獻(xiàn)比將接近一半,，其在水/電/氣/熱表、應(yīng)急/消防/煙感,、智能門(mén)鎖,、防盜/定位、環(huán)境監(jiān)測(cè)和智慧農(nóng)業(yè)中將有巨大的市場(chǎng)前景,。

　　然而,，隨著Cat.1技術(shù)性能的不斷提升,，落地的場(chǎng)景越來(lái)越豐富，產(chǎn)業(yè)界逐漸意識(shí)到可能?chē)?yán)重低估了Cat.1的市場(chǎng)潛力和爆發(fā)力,。尤其是隨著Cat.1 bis技術(shù)落地到芯片和模組平臺(tái),，全新的Cat.1技術(shù)真正煥發(fā)活力，成為顛覆市場(chǎng)格局的一匹“黑馬”,，蠶食共享經(jīng)濟(jì),、手表手環(huán)、云喇叭,、公網(wǎng),、POS機(jī)、定位器等市場(chǎng),。

　　最后,，5G正在顯示出十足的后勁。同樣是來(lái)自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示,，從不同制式模組出貨量增速來(lái)看,，5G模組出貨量增速最快,，2021年第二季度同比增速達(dá)到驚人的800%,，而5G模組的平均售價(jià)也首次進(jìn)入150美元以?xún)?nèi)。這將助推相關(guān)應(yīng)用的規(guī)?；涞?，從而促使整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)向5G時(shí)代邁進(jìn)。

　　在這個(gè)過(guò)程中,，全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商的格局也在悄然發(fā)生著變化,。而審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)潮流,，則是所有企業(yè)制勝未來(lái)的不二法門(mén),。

　　從NB-IoT，到Cat.1,，再到5G定位芯片,，蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片領(lǐng)軍企業(yè)智聯(lián)安始終致力于先進(jìn)蜂窩通信技術(shù)研發(fā)。從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在,，智聯(lián)安的發(fā)展速度引人側(cè)目——這離不開(kāi)其先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品,，更離不開(kāi)其對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判。

　　智聯(lián)安究竟做對(duì)了什么,？

　　帶著這樣的疑問(wèn),，近日，物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)創(chuàng)始人&物女皇彭昭和智聯(lián)安創(chuàng)始人&CEO呂悅川,、智聯(lián)安市場(chǎng)銷(xiāo)售副總裁王志軍進(jìn)行了一次深度談話(huà),，聊了聊智聯(lián)安對(duì)行業(yè)的看法以及未來(lái)的發(fā)展布局,，希望能對(duì)產(chǎn)業(yè)有所啟示。

　　PART 1

　　道路是曲折的

　　前途是光明的

　　彭昭：我們都知道,，智聯(lián)安是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常知名的一家企業(yè),，圍繞蜂窩物聯(lián)網(wǎng)做了很多布局。站在大環(huán)境的角度,，今年我們必須要應(yīng)對(duì)的兩個(gè)問(wèn)題顯而易見(jiàn),，一個(gè)是還沒(méi)有完全過(guò)去的“疫情”，另一個(gè)是不知道將持續(xù)到何時(shí)的“缺芯”,。面對(duì)這些挑戰(zhàn),，智聯(lián)安如何應(yīng)對(duì)？

　　王志軍：自去年以來(lái),，全球供應(yīng)鏈都面臨著諸多挑戰(zhàn),，就像您剛才提到的缺芯問(wèn)題，芯片短缺已經(jīng)在很多行業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響,，甚至大量車(chē)企因?yàn)槿毙径９?，我們也看到我們有些客?hù)由于缺芯造成了企業(yè)的停產(chǎn)。疫情當(dāng)然也是造成背后的“罪魁禍?zhǔn)字弧?，而且新冠目前在全球已?jīng)變得常態(tài)化,，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)效率造成了很大的負(fù)面影響。

　　但是,，我想表達(dá)的是,，盡管挑戰(zhàn)重重，但物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還是表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的活力,，讓人眼前一亮,。第一點(diǎn)，前段時(shí)間看到全球頭部模組廠的年中數(shù)據(jù)報(bào)表,，最高同期增長(zhǎng)達(dá)到70%多,；第二點(diǎn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全球整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)通訊芯片缺口有大幾千萬(wàn)片,。

　　它揭示了什么呢？就是說(shuō)眼前的困難是客觀存在的,，但真實(shí)的需求也是存在,。我們自己評(píng)估下來(lái)，機(jī)遇總體是大于挑戰(zhàn)的,。

　　彭昭：聽(tīng)君一席話(huà),，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，我也感到很受鼓舞,，因?yàn)橹锹?lián)安正好是一家在缺芯時(shí)代提供芯片的公司,，有這樣的一個(gè)現(xiàn)身說(shuō)法也給行業(yè)增強(qiáng)了信心,。我們也注意到今年蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局發(fā)生了一些變化，那智聯(lián)安怎么看待蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的演進(jìn)和機(jī)遇呢,？

　　王志軍：首先說(shuō)一下我們公司,，智聯(lián)安是國(guó)內(nèi)蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片行業(yè)的一家領(lǐng)軍企業(yè)，基于我們產(chǎn)品布局,，可以用三個(gè)第一來(lái)描述我們的市場(chǎng)地位,。

　　第一個(gè)第一，智聯(lián)安是國(guó)內(nèi)第一批NB-loT芯片落地的企業(yè),；

　　第二個(gè)第一,，智聯(lián)安是國(guó)內(nèi)第一家做Cat.1 bis專(zhuān)用芯片的公司；

　　第三個(gè)第一,，智聯(lián)安是發(fā)布全球第一款5G NR專(zhuān)用芯片的公司,。

　　從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的角度來(lái)講，我們現(xiàn)在基本分為低速率,、中速率,，還有高速率三部分。

　　先來(lái)看低速連接,，其實(shí)主要是針對(duì)NB-loT的應(yīng)用,。NB-loT芯片的誕生和標(biāo)準(zhǔn)的凍結(jié)大概是在2016年，從2016年到今天,，NB-loT的整體出貨量已經(jīng)達(dá)到1億片,。也就是說(shuō)，一款芯片從誕生到出貨量達(dá)到1億片只用了短短的五年時(shí)間,，這在芯片屆算是一個(gè)奇跡。

　　彭昭：可以說(shuō)是前所未有的,。

　　王志軍：對(duì),。我們反過(guò)來(lái)再來(lái)看Cat.1，Cat.1其實(shí)最早是為了應(yīng)對(duì)整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求,，基于4G LTE 裁剪而來(lái),。伴隨著整個(gè)2G退網(wǎng)的大環(huán)境，Cat.1迎來(lái)了極佳的發(fā)展機(jī)遇,。從數(shù)據(jù)來(lái)看,，2G連接大概有5億的用戶(hù)基礎(chǔ)，少部分需要NB-loT承接,，大部分還是需要Cat.1來(lái)承載,。其實(shí)Cat.1真正進(jìn)入大家的視野也是從2019年開(kāi)始，2020年時(shí)Cat.1的出貨量也不到1000萬(wàn)片,，但到了2021年一下猛增至6000-7000萬(wàn)片,，而且這還是在缺芯的情況下,，如果不缺可能出貨量會(huì)更大。所以我們覺(jué)得在中速率連接領(lǐng)域,，Cat.1第一把交椅的位置是不可動(dòng)搖的,。

　　最后再來(lái)看5G，其實(shí)就我們來(lái)看,，5G發(fā)展到今天是有點(diǎn)兒超出預(yù)期的,。幾個(gè)數(shù)字可以說(shuō)明這一點(diǎn)：第一是運(yùn)營(yíng)商部署基站的速度，到目前為止5G基站已經(jīng)有100多萬(wàn)了,；第二看5G的用戶(hù),，全球5G大概有5億的用戶(hù)，但這些基本都是2C領(lǐng)域的,。反過(guò)來(lái)講,，整個(gè)5G物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用應(yīng)該是2B的應(yīng)用。2B領(lǐng)域也有幾個(gè)數(shù)字可供參考,，其一是國(guó)內(nèi)四大運(yùn)營(yíng)商目前已經(jīng)落地了2000余個(gè)5G 2B項(xiàng)目,；其二是華為成立了五大軍團(tuán)，其實(shí)大家也知道華為做事的風(fēng)格,，他肯定是看到了很大的市場(chǎng)空間才會(huì)做這樣的布局,。總結(jié)來(lái)看,，5G產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常強(qiáng)勁,，我覺(jué)得5G時(shí)代在不久的將來(lái)肯定會(huì)到來(lái)。

　　彭昭：對(duì),，華為這個(gè)軍團(tuán)模式也讓我很受啟發(fā),，以前大家是按產(chǎn)品線來(lái)劃分，現(xiàn)在則是變成按行業(yè)來(lái)劃分,，我也非?？春?G 2B的發(fā)展未來(lái)。

　　PART 2

　　立足當(dāng)下

　　決勝未來(lái)

　　彭昭：智聯(lián)安科技作為NB-IoT芯片的供應(yīng)商,，在市場(chǎng)上的知名度已經(jīng)非常高了,。剛才王總提到了咱們?cè)贑at.1還有5G領(lǐng)域都有布局，能否請(qǐng)呂總介紹一下相關(guān)產(chǎn)品規(guī)劃,？

　　呂悅川：好的,，應(yīng)彭昭的提問(wèn)，我在這里對(duì)我們的產(chǎn)品做一些劇透,。

　　說(shuō)到智聯(lián)安,，大家首先想到的應(yīng)該是NB-IoT產(chǎn)品，這一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)镹B-IoT是我們推出的首款蜂窩物聯(lián)網(wǎng)通訊芯片產(chǎn)品,，智聯(lián)安是國(guó)內(nèi)第一批NB-loT芯片落地的企業(yè),，目前這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)得到了很多主流客戶(hù)的認(rèn)可。相比Cat.1和5G產(chǎn)品,，客戶(hù)對(duì)NB-IoT芯片的高可靠性以及低功耗指標(biāo)提出了近乎于苛刻的要求,。

　　通過(guò)NB-IoT芯片的研發(fā)、推廣以及批量銷(xiāo)售,，我們打造出了一支能打硬仗打研發(fā)的團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)支持團(tuán)隊(duì),，目前公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了100人左右，80%以上來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名的通訊企業(yè),。

　　接下來(lái)我們會(huì)推出Cat.1 bis芯片,，請(qǐng)關(guān)注我們本月底的首顆Cat.1 bis芯片發(fā)布會(huì)，屆時(shí)我們的Cat.1 bis芯片以及全功能演示系統(tǒng)將和大家見(jiàn)面,。

　　Cat.1相比NB-IoT有著更廣闊的市場(chǎng)空間,，Cat.1的網(wǎng)絡(luò)非常成熟，應(yīng)用更加豐富,，另外Cat.1除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外,，在海外的應(yīng)用空間巨大。

　　未來(lái),，在5G物聯(lián)網(wǎng)方面我們將有更重量級(jí)的產(chǎn)品推出,，明年我們還將為用戶(hù)提供5G低功耗高精度定位芯片。

　　總之,，我們對(duì)這3款芯片的定位分別是：NB-IoT切入市場(chǎng),，Cat.1迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，5G定位芯片將占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn),。

　　彭昭：好啊,，我也非常期待能夠看到咱們Cat.1芯片的全功能展示。另外據(jù)我們了解,，市場(chǎng)上能提供NB-IoT芯片的企業(yè)還是有一定數(shù)量的,，但是能夠邁上Cat.1這個(gè)臺(tái)階的企業(yè)則是屈指可數(shù)的。

　　呂悅川：難度確實(shí)大了很多,。

　　PART 3

　　一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)

　　二流的企業(yè)做品牌

　　三流的企業(yè)做產(chǎn)品

　　彭昭：剛剛聽(tīng)呂總提到了5G定位芯片，據(jù)我們了解,，目前5G定位標(biāo)準(zhǔn)還沒(méi)有凍結(jié),，智聯(lián)安作為一家創(chuàng)業(yè)公司，如此早的參與其中,，是不是會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn),？

　　呂悅川：正如您所說(shuō)的，標(biāo)準(zhǔn)的凍結(jié)確實(shí)還有一定的時(shí)間,。我們的公司愿景是成為一家一流的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片企業(yè),。我們的MK8020芯片,，在市場(chǎng)上是性能最好的NB-IoT芯片，已經(jīng)被眾多客戶(hù)認(rèn)可了,，取得了很好的市場(chǎng)反響,。

　　在創(chuàng)業(yè)公司中，智聯(lián)安是首家推出Cat.1芯片的創(chuàng)業(yè)公司,。在這兩個(gè)方面,，我們已經(jīng)是領(lǐng)先者了。

　　而5G物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù),，毫無(wú)疑問(wèn)是目前蜂窩通訊技術(shù)的制高點(diǎn),，在信通院組建的5G定位聯(lián)盟中，我們是唯一的芯片供應(yīng)商,。

　　5G定位最大的優(yōu)勢(shì),，也是無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)是“室內(nèi)外一張網(wǎng)”，對(duì)推進(jìn)和加速我國(guó)5G發(fā)展意義重大,。智聯(lián)安作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的蜂窩通訊技術(shù)團(tuán)隊(duì),，我們必須在這個(gè)領(lǐng)域提前布局。

　　彭昭：不得不說(shuō),，這是一個(gè)非常有魄力的領(lǐng)先布局,。業(yè)內(nèi)有句俗話(huà)，“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),，二流的企業(yè)做品牌,，三流的企業(yè)做產(chǎn)品”，基于此,，呂總是如何定位智聯(lián)安的,？

　　呂悅川：我們公司發(fā)展的長(zhǎng)期愿景是“做中國(guó)一流的蜂窩通訊企業(yè)”。

　　目前智聯(lián)安還是一家創(chuàng)業(yè)公司,，我們還沒(méi)有足夠的能力去參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定,。但我們絕沒(méi)有放松對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的跟蹤，公司成立了專(zhuān)門(mén)的3GPP標(biāo)準(zhǔn)部門(mén),，密切跟蹤3GPP標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展動(dòng)態(tài),。而且在5G定位芯片研發(fā)過(guò)程中，我們得到了華為和信通院的大力支持,。

　　回顧2016年NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)一經(jīng)凍結(jié),，海思、高通第一時(shí)間推出NB-IoT芯片,，立刻在行業(yè)中占據(jù)了有利的位置,。同樣，5G定位標(biāo)準(zhǔn)將于明年9月凍結(jié)，按照我們的計(jì)劃,，標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)后,，智聯(lián)安將立刻向市場(chǎng)提供商用5G定位芯片MK8510。

　　PART 4

　　團(tuán)隊(duì)是立身之本

　　彭昭：智聯(lián)安能做NB-loT,，又能做Cat.1,，還布局了5G，這讓我對(duì)智聯(lián)安的團(tuán)隊(duì)很感興趣,。我知道呂總您是清華畢業(yè)的,，包括您的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)人錢(qián)總，負(fù)責(zé)技術(shù)的也是來(lái)自清華,，現(xiàn)在又吸引了像王總這樣的有市場(chǎng)和銷(xiāo)售背景的優(yōu)秀人才加入,。所以您怎么來(lái)吸引這樣的人才加入咱們的公司？在這個(gè)過(guò)程中,，像咱們的母校清華是不是也會(huì)提供一些助力呢,？

　　呂悅川：作為芯片創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我認(rèn)為最重要的無(wú)非就是團(tuán)隊(duì)跟資金,。從我們的股東背景也可以清晰的看出,，智聯(lián)安早期的資金支持或者早期的資金投資者基本都是清華背景的機(jī)構(gòu)。

　　團(tuán)隊(duì)方面,，除了我和錢(qián)總,，核心團(tuán)隊(duì)中一半以上來(lái)自清華大學(xué)，公司的模擬團(tuán)隊(duì),、射頻團(tuán)隊(duì),、通訊物理層團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是清華的同學(xué)。

　　在芯片領(lǐng)域,，清華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)比較多,，成功的也不少。我認(rèn)為這要?dú)w功于時(shí)代和國(guó)家的宏觀策略,，發(fā)展芯片,，發(fā)展硬科技和以前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不同，需要從業(yè)者既聰明,，又嚴(yán)謹(jǐn),，更要能沉下心來(lái)做事情，這些正是清華和其他一流院校所培養(yǎng)學(xué)生的必備素質(zhì),。

　　彭昭：感謝兩位帶給我們的精彩分享,！再次謝謝呂總，謝謝王總,。

　　呂悅川&王志軍：謝謝彭昭，謝謝物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù)。