上個(gè)月，工信部等十部門聯(lián)合印發(fā)了《5G應(yīng)用“揚(yáng)帆”行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023年）》,，引起行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,。

　　這份行動(dòng)計(jì)劃的發(fā)布，實(shí)際上是一個(gè)信號,。它標(biāo)志著,，國內(nèi)5G推進(jìn)的重點(diǎn)任務(wù)，將從規(guī)模建網(wǎng)（國內(nèi)5G基站數(shù)量估計(jì)已經(jīng)突破100萬了）,，轉(zhuǎn)向行業(yè)應(yīng)用落地,。

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　　事實(shí)上，5G行業(yè)應(yīng)用落地,，已經(jīng)持續(xù)推進(jìn)了兩年多的時(shí)間了,。從5G發(fā)放牌照開始，就已經(jīng)啟動(dòng)。

　　但是,，總的來看,，截至目前的5G行業(yè)應(yīng)用落地，不算非常成功,，只能說是差強(qiáng)人意,。

　　很多人認(rèn)為，5G的實(shí)際應(yīng)用場景很少,，用戶需求不高,，很難獲得成功。也有人認(rèn)為,，5G技術(shù)被刻意擴(kuò)大,，根本無法支撐行業(yè)用戶的需求，要等6G,。

　　這些觀點(diǎn)到底對不對呢,？今天這篇文章，我將根據(jù)自己的觀察和思考,，談一談我對5G應(yīng)用落地的看法,，以供參考。

　　█ 5G落地,，關(guān)鍵在于規(guī)?；?/p>

　　從樂觀一點(diǎn)的角度來看，我們在工業(yè)制造,、港口碼頭,、礦井油田、能源電力,、城市治理等領(lǐng)域,，都有了一些成功的5G落地案例（商業(yè)合同超過1000個(gè)）。這些案例有的是形象工程,，但大部分是切切實(shí)實(shí)的商業(yè)項(xiàng)目,，給業(yè)主帶來了肉眼可見的效率提升和成本削減，以及投資回報(bào),。

　　這些項(xiàng)目，增強(qiáng)了行業(yè)對5G的信心,。

　　但是,，我們需要清醒地認(rèn)識到，這些早期的5G試點(diǎn)項(xiàng)目,，很多都是集中了甲乙雙方甚至多方（企業(yè)用戶,、運(yùn)營商、設(shè)備商、政府等）的資源和力量,，在行業(yè)最有實(shí)力,、軟硬件基礎(chǔ)最好的甲方企業(yè)，完成的項(xiàng)目,。

　　換句話說,，眾志成城，想不成功都難,。

　　這些項(xiàng)目的成功,，只能說明5G通過了初步驗(yàn)證，不代表5G一定能取得全面成功,。只有大部分企業(yè)都5G落地成功了,，實(shí)現(xiàn)了“共同富裕”,，才能說明5G是成功的,。

　　所以，5G的成功,，關(guān)鍵在于如何降低5G的技術(shù)和資金門檻,，讓更多的企業(yè)能夠擁有它，在于如何將5G應(yīng)用落地的方方面面標(biāo)準(zhǔn)化,，便于行業(yè)快速批量復(fù)制,，形成規(guī)模效應(yīng)。

　　█ 5G落地,，主要問題是什么,？

　　接下來，小棗君將從企業(yè),、運(yùn)營商,、設(shè)備商（軟件、硬件,、方案服務(wù)商）,、政府等角度，逐一分析目前困擾5G應(yīng)用落地的問題,。

　　首先是企業(yè),。

　　企業(yè)是5G應(yīng)用落地的主體，也是整個(gè)項(xiàng)目的核心,。

　　對于企業(yè)來說,，最重要的事情，是搞清楚自己是否有能力擁有5G,。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是我們整個(gè)社會和國家的一個(gè)重要目標(biāo),。在這個(gè)大目標(biāo)的下面，是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。企業(yè)不是為了5G而5G,，而是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型而5G。

　　企業(yè)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，是一場馬拉松,。在報(bào)名參加這場馬拉松之前，企業(yè)必須對自己進(jìn)行完整的“健康評估”,，充分且清醒地了解自己,。評估維度包括：商業(yè)模式、組織架構(gòu),、流程制度,、資金儲備、工藝水平,、供應(yīng)鏈條,、倉儲物流、人才儲備等,。

　　以人才儲備為例,，客戶企業(yè)必須要有自己的數(shù)字化部門，有足夠多的數(shù)字化人才,，對已有的系統(tǒng)有充分的了解,，才能夠與5G服務(wù)提供商進(jìn)行對等的交流，配合完成項(xiàng)目,。否則,，很容易被對方牽著鼻子走。即使項(xiàng)目完成,，也沒辦法接手運(yùn)維,。

　　評估確認(rèn)自己可以搞5G和數(shù)字化轉(zhuǎn)型之后，下一件事情,，就是耐心做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì),。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)工程，最重要就是頂層設(shè)計(jì),。換句話說,，我們造房子，應(yīng)該先設(shè)計(jì)好圖紙,，打好地基,，搭好框架，然后砌磚,。

　　頂層設(shè)計(jì)就是圖紙,。5G是一項(xiàng)通信技術(shù)，我們可以把它理解為一種特殊的磚,。但是,，磚就是磚，它的優(yōu)先級弱于圖紙,。

　　而且,，頂層設(shè)計(jì)，應(yīng)該以算力為核心,。云計(jì)算,、大數(shù)據(jù)、AI技術(shù),，才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn),。連接力（通信技術(shù)）雖然重要，但不是核心,。

　　我們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，應(yīng)該像神舟載人航天工程一樣，制定長期計(jì)劃,，一步一步地推進(jìn),。而不是每次一有新技術(shù)新概念，就跟風(fēng),。一場喧囂運(yùn)動(dòng)之后,，只剩下一地雞毛。

　　有沒有5G是次要的,，有了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì),，按照圖紙一步一個(gè)腳印地走下去，才是企業(yè)的成功之道,。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

　　然后是運(yùn)營商,。

　　我個(gè)人認(rèn)為，國內(nèi)大部分省級,、地市級運(yùn)營商,，目前不具備支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G應(yīng)用落地的業(yè)務(wù)能力。

　　首先,，是人的問題,。

　　國內(nèi)不同區(qū)域的運(yùn)營商，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域文化的差異,，員工能力水平和職業(yè)素養(yǎng)也有很大的差異,。有的運(yùn)營商員工積極進(jìn)取，也有的消極懶散,，已經(jīng)喪失了主動(dòng)刷新知識和認(rèn)知的能力,。

　　運(yùn)營商作為國企身份,，工作穩(wěn)定，所以吸引了不少人才加入,。但是,，運(yùn)營商對人才能力的挖掘略顯不足，很難充分發(fā)揮人才的價(jià)值,，浪費(fèi)了很多人才,。

　　一些能力不足的運(yùn)營商員工，去政企客戶那邊,，不僅談不下合作,，還會被客戶鄙視。自己都沒有搞清楚什么是5G,，更沒有搞清楚客戶的行業(yè)特點(diǎn),，又怎么能夠賣5G方案和產(chǎn)品？客戶隨便問幾個(gè)問題,，就語塞詞窮,，面紅耳赤了。

　　其次,，toC向toB轉(zhuǎn)型,，運(yùn)營商尚處于早期。

　　運(yùn)營商一直以來做得比較多的是toC賣卡推套餐,，toB也做過,，但主要是躺著賺錢那種，賣專線,。換句話說,，運(yùn)營商擅長固定化產(chǎn)品的銷售和推廣。

　　5G toB業(yè)務(wù),，面向行業(yè)領(lǐng)域非常寬泛,，包括金融證券、教育醫(yī)療,、工業(yè)制造,、物流運(yùn)輸倉儲、文化旅游,、農(nóng)林牧漁,，等等。每一個(gè)行業(yè)都有自己的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)架構(gòu),。想要做這個(gè)行業(yè)的生意,，就必須深入去研究行業(yè)，提供深度定制化的產(chǎn)品和服務(wù),。

　　運(yùn)營商的各省公司,，尤其是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),，不太具備這方面的能力。他們更喜歡提供固定化的產(chǎn)品（例如套餐,、專線）,，讓客戶遷就產(chǎn)品和套餐。他們提供的服務(wù)形式,，也比較單一。

　　toB業(yè)務(wù),，等于從躺著賺錢變成跪著賺錢,，賺的都是辛苦錢，付出的代價(jià)很大,。運(yùn)營商不一定能夠完成這樣的轉(zhuǎn)型,。

　　第三，集團(tuán)和省公司的分工,。

　　運(yùn)營商目前的組織架構(gòu),，適合重資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營，不太適合toB業(yè)務(wù)的開展,。

　　5G toB業(yè)務(wù),，需要和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶有非常緊密的客戶關(guān)系，也需要及時(shí)地與客戶溝通甚至駐點(diǎn),，所以,，省地市層級的運(yùn)營商單位非常關(guān)鍵，對他們的能力要求很高,。

　　但前面也說了,，省地市運(yùn)營商同事的業(yè)務(wù)能力相對薄弱，對5G行業(yè)應(yīng)用場景的理解不夠,，對客戶產(chǎn)業(yè)的了解不足,，對5G技術(shù)涉及云平臺、大數(shù)據(jù),、AI部分的研究不深,。服務(wù)政企客戶的時(shí)候，集成運(yùn)營商市場人員需要來自集團(tuán)的有力支持,。

　　運(yùn)營商集團(tuán)層面,，如果不能充分對各地提供方案、案例,、文檔,、技術(shù)支撐，各省公司單打獨(dú)斗,，應(yīng)付不了政企客戶多樣化的需求,。

　　對待B端用戶,，運(yùn)營商既要考慮集中優(yōu)勢力量，主攻行業(yè)的頭部項(xiàng)目和客戶,，又要具備批量復(fù)制的能力,，充分賦能基層單位，幫助他們在更多的客戶企業(yè)完成項(xiàng)目交付,。

　　集團(tuán)在給省公司提供支撐的時(shí)候,，不僅應(yīng)該從市場和方案維度進(jìn)行支撐，還應(yīng)該充分發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢,，建設(shè)統(tǒng)一強(qiáng)大的計(jì)算,、管理、運(yùn)維平臺,，提升支撐效率,。

　　總之，省地市各級運(yùn)營商是5G應(yīng)用落地的關(guān)鍵,。運(yùn)營商從上向下的賦能能夠成功,，支撐體系能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，5G才有可能全面開花,。

　　接下來,，是設(shè)備商。

　　這里的設(shè)備商,。指的是5G數(shù)字化轉(zhuǎn)型軟件,、硬件及綜合解決方案提供商。

　　作為技術(shù)提供方,，設(shè)備商在技術(shù)方面有優(yōu)勢,。他們是乙方，對推送商業(yè)落地也有天然的動(dòng)力（訂單合同就是業(yè)績）,。

　　對于他們來說,，最主要的要求是降低方案的技術(shù)門檻和價(jià)格成本，提高技術(shù)成熟度,。產(chǎn)品好用,，價(jià)格便宜，自然就會有更多的客戶采用,。

　　此外,，我們要防范技術(shù)提供方的寡頭壟斷，避免技術(shù)總是聚集在少部分的廠商手里,，影響市場公平性,。

　　開放的行業(yè)生態(tài)，有利于整體成本的下降。我們應(yīng)該鼓勵(lì)細(xì)分領(lǐng)域的中小企業(yè)發(fā)展,，對他們進(jìn)行扶持,，讓生態(tài)更繁榮，大家都有合理的利潤空間,。

　　最后再看看政府層面,。

　　政府在數(shù)字化轉(zhuǎn)型推動(dòng)中，最重要的職責(zé)是制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),，扶持產(chǎn)業(yè)起步,，推動(dòng)健康發(fā)展。

　　目前,，政府已經(jīng)加快完善各個(gè)垂直行業(yè)的數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)體系和規(guī)范,，后續(xù)，應(yīng)該會考慮根據(jù)行業(yè)標(biāo)桿數(shù)字化的進(jìn)度,，制定具體詳細(xì)的數(shù)字化指南，指導(dǎo)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化頂層架構(gòu)設(shè)計(jì),。

　　很多企業(yè)一看到政府,，就想著政府的資金。其實(shí),，花錢是一件很容易的事情,，但是，花錢達(dá)到想要的效果,，卻很難,。政府直接掏錢投資的項(xiàng)目，如果直接被運(yùn)營商和寡頭設(shè)備商拿走了,，不是一件好事情,。雪中送炭比錦上添花更寶貴，資金應(yīng)該盡量扶持中小企業(yè),，扶持比較弱的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),。

　　另外，我還想說的是,，我們國家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和5G落地方面,，過于強(qiáng)調(diào)運(yùn)營商的作用，可以適當(dāng)考慮給予企業(yè)更多的網(wǎng)絡(luò)選擇和自主權(quán),。目前,，我們沒有分配5G專網(wǎng)頻段，對企業(yè)自組網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)也政策模糊,。

　　在安全可控的前提下,，我們是不是可以考慮一下，不要把所有的頻段資源都捏在運(yùn)營商手里?？梢苑砰_一點(diǎn)頻段,，給企業(yè)專網(wǎng)使用。LoRa核心技術(shù)是美國的,，那我們就鼓勵(lì)搞自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)LoRa技術(shù),，讓企業(yè)和設(shè)備商直接對接，建立“數(shù)據(jù)不出廠”的企業(yè)專網(wǎng),，探索一下這方面的可行性,。

　　既然云都可以不一定用運(yùn)營商的，為什么網(wǎng)一定要用運(yùn)營商的呢,？就算網(wǎng)一定用運(yùn)營商的,，出口用就可以了，廠區(qū)內(nèi)部沒有必要一定用,。

　　█ 結(jié)語

　　以上,，就是我對于5G應(yīng)用落地的一些想法。這些想法有些也不成熟,，僅供參考,，歡迎文末留言討論。

　　5G這個(gè)東西,，只是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)環(huán)節(jié),、一次嘗試，大家沒有必要太過糾結(jié)它的成功或失敗,。

　　我個(gè)人認(rèn)為,，我們國家目前尚不具備全面獲得5G成功的基礎(chǔ)，不管是軟件,、硬件還是人才,，都有欠缺。試錯(cuò)的過程,，就是成長的過程,，大約5-10年之后，我們將會迎來5G+AIoT行業(yè)應(yīng)用的真正爆發(fā),。