受限于高額分成,，近幾年渠道綁架游戲開發(fā)問題已經(jīng)顯現(xiàn)，影響到游戲的立項,、研發(fā),、推廣和運營等環(huán)節(jié),。

　　2021年的第一天，兩家總部在深圳的科技巨頭華為和騰訊“杠上了”,。

　　當天凌晨,，華為游戲中心社區(qū)發(fā)布公告稱,，“因騰訊游戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更,，導致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，經(jīng)過我司法務謹慎評估,，我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作,，將騰訊游戲從華為平臺下架?！?/p>

　　公告顯示,，希望未來雙方有機會再次攜手合作，為廣大華為用戶提供優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容服務,。目前華為應用市場以及華為游戲中心已經(jīng)搜不到騰訊相關游戲,。

　　但對于具體的下架原因，截至發(fā)稿前,，華為并未對第一財經(jīng)給予回復,。

　　騰訊游戲方面則在一份官方公告中回應稱，因華為手機游戲平臺與我們的《手機游戲推廣項目協(xié)議》未能如期續(xù)約,，導致今天凌晨騰訊游戲的相關產(chǎn)品被突然下架,。目前我們正積極與華為手機游戲平臺溝通協(xié)商，爭取盡快恢復,。給各位用戶帶來的不便,，深表歉意。

　　抽成比例或成導火索

　　一知情人士對記者表示,，事件的導火索在于分成比例沒有談攏,。

　　過去,，游戲行業(yè)一直處于粗放發(fā)展的時期，也是渠道為王的時期,。手機官方應用商店組成的硬核聯(lián)盟,，和游戲發(fā)行商分成比例一直是五五。而在國外,，蘋果App Store和安卓Google Play和發(fā)行商的分成比例是三七,。

　　但隨著市場環(huán)境的變化，用戶觸達游戲的渠道呈多元化趨勢,。傳統(tǒng)貨架式游戲分發(fā)渠道已經(jīng)逐漸式微,，年輕一代玩家逐漸通過游戲社區(qū)論壇、公眾號,、圖文內(nèi)容平臺或周邊口碑轉播等接觸和認知一款游戲,，貨架式游戲應用中心不再是玩家下載游戲的唯一通道，渠道也在變革的過程中,。

　　從2019年年中開始,，騰訊對渠道商提出了新的分成比例，旗下新游戲的流水渠道和開發(fā)以三七比例來分成,，即應用市場拿三成,，開發(fā)商等拿七成。

　　花旗在當時的一份報告中指出,，騰訊于2017年起給予Android上架游戲較多分成,，基于游戲市場競爭加劇，加上內(nèi)地手機品牌市占率攀升,，議價能力隨之提高,。然而，其后游戲市場經(jīng)歷審批暫停,，大型游戲開發(fā)商儲備了一批高質(zhì)素游戲等待發(fā)布,，令手機廠商的游戲商店收入亦面臨壓力。而騰訊與手機廠商談判的重點落在重磅手游《和平精英》及《王者榮耀》能否采用較高分成,。如果成功,，將有利騰訊增值服務的毛利率反彈。

　　劍指硬核聯(lián)盟

　　而關于分成比例的調(diào)整,，業(yè)內(nèi)也曾有這樣的說法：騰訊主要目標不是第三方應用市場,，而是硬核聯(lián)盟，意在改變舊有的以手機廠商為主的分發(fā)流程體系,。

　　據(jù)記者了解,，硬核聯(lián)盟由玩咖傳媒聯(lián)手國內(nèi)一線智能手機制造商發(fā)起，目前主要成員包括華為,、OPPO,、vivo,、聯(lián)想等。硬核聯(lián)盟的成立,，與國內(nèi)游戲分發(fā)渠道的復雜密不可分,。

　　國內(nèi)安卓系統(tǒng)分發(fā)渠道包括各類手機廠商官方應用市場和第三方應用市場，不勝枚舉的渠道,，使得中國成為全球最復雜的游戲分發(fā)市場,。硬核聯(lián)盟則施行商務共享，開發(fā)商可以通過一個接口在聯(lián)盟所有成員手機官方應用市場發(fā)布游戲,。

　　對于游戲開發(fā)商來說,，流量主要來自于三類渠道，一是手機硬件渠道,，包括硬核聯(lián)盟,、小米手機、一加手機等,；二是應用軟件渠道,，如360手機助手、百度手機助手,、應用寶,、豌豆莢等；三是買量渠道,，如今日頭條,、bilibili等,，買量渠道本身并非流量平臺,，卻可以通過內(nèi)容引流用戶。而硬核聯(lián)盟是開發(fā)商最主要的流量來源——在一個已經(jīng)有應用市場的手機上,，用戶無需多裝另外一個,。

　　涵蓋了國內(nèi)主流手機類型，使得硬核聯(lián)盟成為足以抗衡巨頭的渠道,。

　　但對于騰訊而言,，隨著游戲玩家越來越成熟，開始自主選擇游戲,，渠道為王的時代已經(jīng)過去,，內(nèi)容為王的時代正在到來，精品游戲有著話語權,。

　　此外,，第三方應用市場、甚至于QQ和微信受到手機廠商流量劫持的困擾,，即本來屬于前者的流量,，被后者替換,。例如，用戶從非手機廠商官方應用市場下載應用時,，手機會多次攔截提示風險,，來建議用戶從官方應用市場下載應用。

　　游戲廠商的渠道稅之困

　　受限于高額分成,，近幾年渠道綁架游戲開發(fā)問題已經(jīng)顯現(xiàn),，影響到游戲的立項、研發(fā),、推廣和運營等環(huán)節(jié),。

　　一位業(yè)內(nèi)人士告訴第一財經(jīng)，由于必須要考慮到游戲未來上線后,，要將多達50%的充值流水分給手機廠商,，因此游戲開發(fā)商被迫基于最簡單的投資回報率(ROI)模型，通過對游戲未來剔除“渠道稅”后的收入測算,，來倒推游戲本身的立項,，這勢必導致游戲開發(fā)商不得不跟風賺快錢，選擇山寨當前市場最熱門的游戲,，來博得手機應用商店的推薦,。

    2020年，“渠道稅”對于行業(yè)的影響越發(fā)明顯,，一些研發(fā)能力強的游戲開發(fā)商開始選擇不再上架手機官方應用商店,。以米哈游、椰島等游戲開放商為例,，其爆款游戲《原神》,、《江南百景圖》均未與手機官方應用商店渠道合作。 

　　在上述人士看來,，渠道稅一方面導致渠道話語權過重,，換皮游戲層出不窮，另一方面當安卓游戲用戶在安裝未在渠道上架的游戲時,，還會面臨被手機界面彈窗警告“游戲存在風險”,，甚至誤導性安裝界面，使得游戲用戶流失,。

　　例如《江南百景圖》在小米手機安裝過程中,，手機系統(tǒng)將官包識別為含有“廣告插件”，并通過用戶界面的設計,，引導玩家不要安裝,。此外包括《原神》、騰訊旗下的《和平精英》官包游戲版本也面臨相似的情況,，用戶界面會彈出警告,，引導玩家安裝手機廠商的“渠道包”版本（渠道包會與手機廠商進行流水分成）,。 

　　一不愿具名的手機廠商內(nèi)部人士對記者表示，騰訊方面就分成的問題這兩年一直在與廠商進行談判,，但目前中國渠道市場較海外更加復雜,，不能簡單的說成是分成比例問題，也不能照搬海外分成模式,。