華為手機芯片“斷供”已經(jīng)將近一個月了,。手機市場的硝煙,，卻愈來愈烈。

　　10月7日,，蘋果官網(wǎng)宣布,，將于北京時間10月14日凌晨1點召開全球新品發(fā)布會?；顒拥难埡?，只有簡單地一句話：“嗨，速度”（Hi,， Speed）,。無數(shù)人預(yù)測，這可能意味著從秋季發(fā)布會上跳票的iPhone12,，即將搭載A14 Bionic芯片,、支持5G網(wǎng)絡(luò)而亮相。

　　華為的旗艦手機Mate 40仍然沒有對外公布準確的發(fā)布時間,，但據(jù)外媒透露,，它在10月下旬也將登場。

　　華為的智能手機業(yè)務(wù),，正因為芯片禁令而受挫嚴重,。盡管根據(jù)調(diào)研機構(gòu)Visual Captalist近日發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2020年Q2,，華為手機的出貨量為5410萬部,，和三星分別占據(jù)了全球20%的市場份額，但它的后續(xù)發(fā)展,，仍舊令人憂心忡忡,。

　　在歐洲市場，因為華為的失守,，小米在今年第二季度歐洲出貨量同比增長了65%,，市場占有率達到16.8%。小米也在今年第二季度財報發(fā)布后,，股價重新漲到20港元以上,，總市值也在今年8月超過了5000億港元。

　　但華為不是只會坐待天明,。由于海外市場不利,，未來華為的海外手機業(yè)務(wù)也將向國內(nèi)收縮。因此,，國內(nèi)的其他手機廠商也將不得不面臨更為激烈的爭奪戰(zhàn),。

　　10月8日，天風(fēng)國際旗下分析師郭明錤給出了一份最新報告，針對華為的困境給出了對策,。報告中稱,，華為應(yīng)對禁令升級的辦法中，其中一個最有可能發(fā)生的情境,，就是出售榮耀手機業(yè)務(wù),。郭明錤認為，一旦榮耀獨立,，其采購零部件可以擺脫禁令影響,，也有助于榮耀的手機業(yè)務(wù)與供貨商增長，可謂是多贏局面,。但對小米而言,，這或許并不是一個好消息。隨后,，據(jù)媒體報道,，內(nèi)部人士否認了華為即將出售榮耀。

　　在國內(nèi)市場,，誰又將成為接下來最大的受益者,？

　　出售榮耀是個好選擇嗎？

　　懸在華為頭頂?shù)哪前牙麆?，終于在9月15日落下。這一天,，針對華為芯片的封鎖禁令在大洋彼岸生效,。

　　根據(jù)美國的禁令要求，自2020年9月15日起,，任何采用美國技術(shù)及設(shè)備的公司,，必須要在獲得許可后才可向華為供貨。在9月,，英特爾和AMD表示已經(jīng)獲得了對華為的供貨許可,，但是它們主要供應(yīng)的是筆記本電腦和服務(wù)器芯片。這也意味著,，在手機芯片領(lǐng)域,，華為移動端業(yè)務(wù)被卡住了供貨的命脈。

　　2020年9月,，華為包下了一臺順字頭的貨運飛機,。一位知情人士告訴燃財經(jīng)，這架飛機在9月13日抵達了臺灣桃園國際機場,，運送臺灣半導(dǎo)體龍頭TSMC的最后一批訂單,，貨物中包含了1000萬顆手機芯片。

　　這位知情人士透露，華為Mate 40備貨芯片的數(shù)量大約是800萬-1000萬顆左右,，而這些運送回華為的芯片,，足夠支撐華為手機供貨大約半年到1年的時間。如果算上華為目前已有的儲備量,，華為高端手機堅持到2021年年末是沒有問題的,。

　　“華為要縮緊褲腰帶了，不能再像以前一樣賣了,?！币晃环治鰩煾嬖V燃財經(jīng)?！?019年,，華為出貨量是2億多臺手機，但現(xiàn)在情況特殊,，華為必須要考慮降低出貨量以保證系列延續(xù),。”根據(jù)余承東在2020年華為開發(fā)者大會上的報告,，在2020年上半年,，華為出貨量已經(jīng)同比下降了11%，為1.05億臺,。

　　根據(jù)韓國通信雜志《韓國電子工業(yè)》（The Elec）的報道,，華為已經(jīng)私下通知了一些主要的韓國經(jīng)銷商，預(yù)計在2021年華為智能手機的出貨量僅為5000萬部,，相當(dāng)于2020年預(yù)期出貨量的26%,。

　　華為儲存的手機芯片，用一顆少一顆,。而國內(nèi)的市場空間,，也就這么大。因此,，為了保證華為旗艦機的出貨量,，華為也將不得不思考，如何處理與榮耀的關(guān)系,。

　　無論從線下渠道,，還是手機產(chǎn)品、IoT戰(zhàn)略上,，榮耀都堪稱是華為狙擊小米的橋頭堡,。

　　郭明錤的分析報告認為，華為出售榮耀手機業(yè)務(wù)對榮耀品牌,、供貨商與中國電子業(yè),，將會是個多贏局面,。一旦榮耀從華為獨立，那么榮耀采購零部件不受禁令相關(guān)的規(guī)定影響,，也有助榮耀手機業(yè)務(wù)與供貨商增長,；其次，品牌養(yǎng)成非常不易,，榮耀獨立可最大程度地保有此品牌且有助于中國電子業(yè)自主可控發(fā)展,；第三，在華為的體系下,，榮耀目前的定位僅是中低端機型,，如果獨立則可繼續(xù)發(fā)展高端機型。

　　事實上,，關(guān)于華為意圖“分割”榮耀,，在業(yè)內(nèi)早有傳言。早在一個月前,，在知乎上,，就有一條“如何看待據(jù)傳榮耀即將出售給TCL”的提問發(fā)布。在10月8日,，郭明錤的報告發(fā)布后,，TCL電子股價當(dāng)日收盤時上漲了20.65%。

　　根據(jù)天眼查信息,，今年4月,，榮耀終端有限公司悄然成立，注冊資本3億元人民幣,，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東擔(dān)任榮耀終端有限公司董事長一職,。

　　這意味著，榮耀已經(jīng)正式從華為的子品牌,，升級成為華為控股的獨立公司。獨立后的榮耀終端,，在業(yè)務(wù)上跟華為基本一致,，提供多類產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,。而一直以來,，榮耀也都在試圖在營銷等方面來擺脫華為的影響，甚至曾要求合作媒體在提及它時不要加華為前綴,。

　　和華為不同,，榮耀一直定位于年輕人市場，主打的是性價比和粉絲營銷,。榮耀的獨立,，也昭示著一個不同于華為的新品牌形象的建立,。正如同一加手機，并不是以O(shè)PPO的子品牌身份運營,，反而建立起了更加成功的品牌形象,。同時，獨立后榮耀在中低端產(chǎn)品上的開拓,，也不必擔(dān)心會影響華為的品牌,。獨立出來的榮耀，也可以卸下華為身上的“包袱”,，能夠更快地擴張,。

　　今年疫情期間，榮耀也繼續(xù)加大了線下店投入,。今年6月,，榮耀在沈陽開了第五家榮耀life體驗店。榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時也表示,，這是榮耀“智慧全場景戰(zhàn)略升級”之后的“樣板,。在三四線城市，榮耀也加大了對代理商和零售商的讓利,。

　　榮耀自身也在拓展生態(tài)鏈戰(zhàn)略,，包括了榮耀的手機、筆記本電腦和音箱等系列IoT產(chǎn)品,。華為進攻智能電視,、搭載鴻蒙OS的第一款產(chǎn)品，也選擇了落地榮耀的智慧屏,。

　　可以說,，榮耀是華為的后備底牌。但另外一個不爭的事實是,，榮耀仍然是建立在華為的手機基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)和營銷渠道支持上,，才取得了優(yōu)勢的。即使脫離華為,，榮耀目前在這些方面,，也依然在依托華為進行發(fā)展。但這從另一角度看,，這也意味著,，沒有華為的支持，榮耀很難單獨具備基于這一體系的競爭力,。

　　據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道,，一位接近榮耀總裁趙明的人士透露，9月中旬,，趙明曾在內(nèi)部否認榮耀將被出售,。該人士稱,，華為并沒有足夠的動機出售榮耀，一是榮耀被出售后并不一定能規(guī)避相關(guān)禁令,；二是榮耀的技術(shù),、研發(fā)都與華為共享，榮耀本身更多是品牌價值,，而且離開華為后,，其品牌價值也會大打折扣。

　　而更重要的是,，小米經(jīng)歷了紅米獨立,、盧偉冰及前聯(lián)想集團副總裁常程加盟等一系列調(diào)整，由紅米對標榮耀,、小米品牌主攻高端市場的策略已然成型,。即使榮耀獨立，想要牽制和影響小米,，也仍然需要下一番功夫才行,。

　　在華為芯片斷供后，高通也一直在”熱心“申請供貨許可,。在9月23日華為的全聯(lián)接大會上,，華為輪值董事長郭平被問到”如果高通也被許可，華為是否會選擇合作“時,，回答”愿意跟高通合作“,。此前，高通和華為一直是在低端芯片領(lǐng)域的合作,。而現(xiàn)在,，華為釋放出更多的合作態(tài)度。

　　而一旦高通能夠獲得供貨許可,，也許華為就沒有那么必要”斷臂“分拆榮耀,。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，華為旗艦手機的定價一直處于一個比較取巧的區(qū)間,。華為旗艦機型定位于高端手機,，但在國內(nèi)價格又低于蘋果、三星,，這讓華為捕獲了足夠龐大的市場需求?？墒堑搅讼鲁潦袌?，在中低端產(chǎn)品上，失去了定價優(yōu)勢,，華為系的產(chǎn)品和小米,、OV,，仍然是處于纏斗的狀態(tài)。尤其是,，榮耀的渠道策略現(xiàn)在也有可能受到華為目前狀況的影響,。

　　據(jù)字母榜報道，一位手機賣場老板透露稱,，在其所在的城市,，榮耀辦事處已經(jīng)解散，有榮耀督導(dǎo)向他表示,，華為接下來的做法很可能是”棄榮耀保華為“,，榮耀系列的供貨也將大幅度下跌，榮耀很可能回歸線上運營模式,。但隨后榮耀否認了這一說法,。

　　華為下沉

　　華為芯片告急，隨之而來的,，是華為手機價格的上漲,。從9月1日開始，幾乎所有搭載麒麟990,、985芯片的手機,，包括華為Mate系列、P系列以及榮耀高端手機,，都迎來了漲價,。

　　華為在渠道端也開始控貨。燃財經(jīng)之前走訪北京市雙井,、三里屯等地的華為授權(quán)專賣店發(fā)現(xiàn),，除了Mate 30 Pro 5G版以外，已經(jīng)看不見任何Mate 30系列的手機了,。一位店員表示,，目前華為已停止Mate 30系列對該店鋪的供貨。在北京周邊地區(qū)多家手機零售店主也向燃財經(jīng)透露,，今年他們?nèi)A為手機拿貨已經(jīng)”越來越難“,，目前除了華為Mate 30 pro 5G手機外，很難拿到其他貨了,。

　　控貨的原因,，有經(jīng)銷商猜測是因為華為的芯片緊張。華為的渠道策略也整體受到了影響,。

　　在此之前的2018年左右,，由于海外市場受挫，華為逐漸將重心移回到國內(nèi)市場,。在線下渠道方面,，華為的直營門店,，開始遍地開花。在三四線城市內(nèi),，帶有華為logo的手機門店也隨處可見,，大有效仿OV的架勢。華為消費者業(yè)務(wù)副總裁,、大中華區(qū)總裁朱平曾透露,，在2019年，華為消費者業(yè)務(wù)大中華區(qū)包括直營店和授權(quán)店在內(nèi)的門店已經(jīng)達到7500家,，其中三級及以上城市布局約1500家,，縣級布局約3000家，同時還有超過35000家的專區(qū)與專柜,。

　　對于經(jīng)銷商們,，華為也推出了相當(dāng)實惠的讓利措施。一位縣城的手機經(jīng)銷店店主告訴燃財經(jīng),，在他的店里,，銷量最大的是華為的Mate系列機型。但并不是消費者們認準華為的品牌,，而是對他們而言,，高端機型的銷售可以賺取更多的傭金，于是他和周邊其他手機店主們,，也更熱衷于向到店的消費者推薦華為旗艦手機,。

　　李旭在北京海淀區(qū)一家手機城里，經(jīng)營著一家店面,，早期銷售的機型大多集中在華為和三星的高端機上,。但等到了2018年，他的店鋪幾乎成為華為專賣店,。李旭說,，華為高端機型的銷量一直較高，每月能夠銷售超過150臺手機,，在一些消費旺季,，如春節(jié)前后更是能達到300臺的月銷量。他表示,，隔壁店的月流水大約僅為他店里的一半,，甚至更低。

　　到了2019年夏天,，華為直營店也開始侵蝕李旭這樣零售商的空間,。”華為在對面商場開了個直營店，把我們這邊客流量都吸走了,。當(dāng)時拿貨就開始出現(xiàn)問題了，華為官方限定了不同機型對應(yīng)的拿貨數(shù)量,。選機型也從以前我們自己選,，到現(xiàn)在由官方規(guī)定機型，數(shù)量也被壓得死死的,?！?/p>

　　但是這并沒有影響李旭店面的運營。他表示,，在該手機市場中,，華為手機的交易量仍然是最高的。在這座市場中,，其他部分主要以華為手機銷售為主營業(yè)務(wù)的商家也表示,，他們主要是通過華為手機銷售數(shù)量上的優(yōu)勢維持著租金、人工等日常費用,。

　　這種情況在2020年開始逆轉(zhuǎn),。李旭透露，疫情期間線下店面的生意已經(jīng)大受影響,，而到了現(xiàn)在,，華為手機拿貨更難了?！比绻A為減產(chǎn),，那我可能要考慮轉(zhuǎn)行了?！?/p>

　　處于北京郊縣的張彤也經(jīng)營著一家華為手機銷售店面,，他也表示，一旦出現(xiàn)提貨困難的情況,，他們會立刻喪失大部分利潤,，也就沒有了繼續(xù)運營下去的動力。

　　華為也在推進IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品方面的營銷,。華為的”1+8+N“生態(tài)鏈中,，除了手機，還包含了音箱,、電視,、手表、耳機,、平板等產(chǎn)品,。朱平曾透露，華為很多體驗店非手機產(chǎn)品的銷量，已經(jīng)從2018年底的不到10%,，提升到2019年的約50%,。

　　李旭也表示，華為也在鼓勵他們這些中小零售商推銷IoT生態(tài)鏈產(chǎn)品,。他的店面里也同時在銷售華為Matebook,、華為手表等，然而銷售額比起華為手機來,，還是相差甚遠,。

　　華為受阻，誰將收益,？

　　華為的友商們,，已經(jīng)開始了動作。

　　9月7日,，OPPO中國區(qū)總裁劉波發(fā)了一封內(nèi)部信,，提到OPPO中國區(qū)今年整體銷量預(yù)計提高至1億部，下半年銷量提高30%以上,，并表示OPPO將在各種購物中心開設(shè)Shopping Mall專賣店和銷服一體店,。

　　國慶假期前夕，小米之家在官方微博表示9月26日一天就開了100多家小米之家,。顯然它還在努力補上線下渠道的短板,。

　　華為留出的海外市場空白，已經(jīng)被填補,。自從華為在海外市場受挫,，小米已經(jīng)逐漸蠶食了原本華為在歐洲的市場份額。

　　但在國內(nèi),，更多的人擔(dān)心的是,，華為一旦出貨量縮減，它所空出的高端機市場,，并不會被國內(nèi)廠商所獲得,。一位業(yè)內(nèi)人士就對燃財經(jīng)表示，華為減產(chǎn)后,，對于大眾消費者來說,，蘋果可能是最佳選擇，因為蘋果具有足夠的品牌影響力,，它在大多數(shù)人眼中就是高端手機的代表,。

　　國內(nèi)在4000元以上的高端機市場，仍然被華為和蘋果牢牢把持,。這一塊,，仍然是小米和OV還沒有突破的堡壘。

　　一家位于北京平谷的手機零售商說，即使并未位于市中心,，他們這里銷量最大的,，目前仍然是華為Mate 30。在他看來,，來買手機的人群中,，有錢還是沒錢，主要的區(qū)別是他們換手機的頻繁程度,，但并不影響他們購買高端機?！蔽矣H戚家里一個月收入也就幾千塊錢,，但他照樣買蘋果手機?！?/p>

　　華為的渠道商和零售商們,，也在面臨是否堅守的選擇。

　　張彤說,，自2020年年中開始,，華為Mate 30系列拿貨難度加大，于是他和同行都已經(jīng)開始將銷售重點放在了OPPO Find X2和小米10上,。以往來到他們這種零售店面的消費者,，大多直接奔著華為而來，現(xiàn)在他們的手機銷量還是能夠保持在每天不到20臺,，但是其他品牌的銷量也逐漸起來了,。

　　李旭也收到了華為友商的加盟邀請，希望他能夠銷售華為以外的產(chǎn)品,。他承認,，自己從年初開始就做好了放棄華為的打算，但是他還是決定,，暫時觀望華為的動態(tài),，至少他相信，華為手機是不會停產(chǎn)的,。