新冠疫情爆發(fā)以來,，人民生活和社會(huì)生產(chǎn)都受到了顯著影響,。具體到信息通信業(yè),，一方面居家隔離,、遠(yuǎn)程辦公,、在線教育等活動(dòng)極大地提升了消費(fèi)者對(duì)信息通信服務(wù)的需求,；另一方面,，疫情的爆發(fā)也必然對(duì)消費(fèi)者信心和支付意愿產(chǎn)生影響,，進(jìn)而不可避免地影響消費(fèi)者的信息通信支出。那么,，新冠疫情到底會(huì)對(duì)信息通信市場(chǎng),，尤其是5G業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生何種影響,，電信運(yùn)營商在后疫情時(shí)期應(yīng)采取何種經(jīng)營策略，相關(guān)的消費(fèi)者調(diào)研或許可以提供一些線索,。

調(diào)研方法

為研究新冠疫情對(duì)消費(fèi)者行為和支付意愿的影響,，Strategy Analytics先后于三月下旬、四月下旬和五月下旬,，分別在中,、美、英三國進(jìn)行了消費(fèi)者問卷調(diào)研,，中國消費(fèi)者調(diào)研的具體信息如下表所示,。

表（一）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者行為和支付意愿影響的調(diào)研

來源：Strategy Analytics

本文將聚焦中國市場(chǎng)，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行簡要的介紹和分析,。

對(duì)業(yè)務(wù)使用行為的影響

Strategy Analytics的調(diào)研結(jié)果顯示,，在新冠疫情期間，有相當(dāng)高比例的中國消費(fèi)者增加了各類互聯(lián)應(yīng)用的使用量（如下圖）,。在三月和四月的調(diào)研中,，分別有81%和78%的受訪者表示，他們?cè)黾恿藢?duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用量,， 80%和77%的受訪者表示,，增加了移動(dòng)電話的使用量。而在看電視或在線視頻,、視頻通話,、視頻游戲等方面，增加使用量的受訪者比例,，也均超過50%,。

對(duì)比三月和四月兩次調(diào)研結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，在四月調(diào)研中,，增加使用量的受訪者比例較之三月有所下降,。尤其在看電視或在線視頻方面，四月調(diào)研中有69%的受訪者表示增加了看電視或在線視頻的時(shí)間,，這一比例較之三月的78%有了較為明顯的下降,。這也可以從側(cè)面印證，國內(nèi)疫情在四月逐漸緩解,，消費(fèi)者的正常工作生活在逐步恢復(fù),。

圖（一）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者日常生活的影響

對(duì)比同期不同市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，中國增加互聯(lián)應(yīng)用使用量的消費(fèi)者比例要遠(yuǎn)高于英美市場(chǎng),。英美疫情高峰滯后,，在四月調(diào)研中，報(bào)告增加了互聯(lián)應(yīng)用使用量的消費(fèi)者比例要明顯高于三月,。但即使在四月,，其增加比例也遠(yuǎn)低于中國,。例如，報(bào)告增加了互聯(lián)網(wǎng)使用的英國消費(fèi)者比例為62%,，美國為64%,，而增加了看電視或在線視頻的消費(fèi)者比例在英國為54%，美國為60%,，這些數(shù)字都明顯低于中國市場(chǎng),。這些差異或許可以反映出不同國家在疫情防控措施嚴(yán)格程度，以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品質(zhì)等方面的不同,。

對(duì)購買新產(chǎn)品和升級(jí)服務(wù)的影響

連續(xù)三次的調(diào)研結(jié)果均顯示,，新冠疫情對(duì)消費(fèi)者的支出計(jì)劃有相當(dāng)明顯的影響。在信息通信產(chǎn)品購買和服務(wù)升級(jí)方面,，五月下旬的調(diào)研結(jié)果顯示,，有38%的受訪者表示將取消或推遲購買新智能手機(jī)的計(jì)劃，42%的受訪者將取消或推遲購買新計(jì)算機(jī)的計(jì)劃,，40%的受訪者將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)的計(jì)劃,。這些取消或推遲的比例較之三月的調(diào)研結(jié)果,，均有不同程度的增加,。

圖（二）：新冠疫情對(duì)消費(fèi)者購買計(jì)劃的影響

可見，新冠疫情對(duì)消費(fèi)者的支出計(jì)劃確實(shí)產(chǎn)生了顯著的負(fù)面影響,，而且這一影響并未隨疫情緩解而減小,，反而呈現(xiàn)逐漸增大的趨勢(shì)，需要相關(guān)企業(yè)乃至政府部門密切關(guān)注,。

對(duì)比不同市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),，較之中國市場(chǎng)，英美消費(fèi)者在信息通信領(lǐng)域的消費(fèi)意愿,，并未受到如此顯著的影響,。例如，在五月的調(diào)研中,，英國和美國分別僅有18%和21%的受訪者表示,，他們將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)的計(jì)劃。但這一結(jié)果并不意味著新冠疫情沒有影響到英美消費(fèi)者的支付意愿,，而僅僅是由于主流英美消費(fèi)者尚未計(jì)劃購買新款手機(jī)或升級(jí)到5G服務(wù),。例如，在五月的調(diào)研中,，英美分別有56%和44%的受訪者表示,，尚沒有計(jì)劃升級(jí)到5G服務(wù)。這一差異應(yīng)該反映了不同市場(chǎng)在5G網(wǎng)絡(luò)部署和市場(chǎng)宣傳方面的差距,。

對(duì)是否更換運(yùn)營商的影響

在四月和五月的調(diào)研中,，中國各有約三分之一的受訪者表示,，他們“極有可能”或“很可能”在未來三個(gè)月內(nèi)，為了獲得更為低廉的移動(dòng)資費(fèi)套餐而更換移動(dòng)運(yùn)營商,。而且,，四月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在相對(duì)高價(jià)值的客戶群中（愿意購買售價(jià)高于2100元人民幣的智能手機(jī)的受訪者）,，這一比例高達(dá)47%,。

圖（三）：是否有意在未來三個(gè)月內(nèi)為獲得更為低廉的資費(fèi)計(jì)劃而更換移動(dòng)運(yùn)營商？

相對(duì)而言,，英美市場(chǎng)有意更換移動(dòng)運(yùn)營商的消費(fèi)者比例均低于中國,。五月的調(diào)研中，分別有19%的英國消費(fèi)者和25%的美國消費(fèi)者表示,，他們“極有可能”或“很可能”在未來三個(gè)月內(nèi)更換移動(dòng)運(yùn)營商,。這一差異可能與不同市場(chǎng)上不同的移動(dòng)通信服務(wù)簽約模式以及消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)運(yùn)營商不同的滿意度有關(guān)。

危中之機(jī)

綜上所述,，Strategy Analytics 發(fā)現(xiàn)新冠疫情確實(shí)可能對(duì)電信運(yùn)營商的經(jīng)營產(chǎn)生顯著影響,。一方面是信息通信服務(wù)使用量顯著上升，另一方面是消費(fèi)者支出意愿受到明顯影響,，這可能對(duì)未來一段時(shí)間電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成挑戰(zhàn),，需要電信運(yùn)營商密切關(guān)注、及時(shí)應(yīng)對(duì),。

但同時(shí),，這些消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)也向我們展現(xiàn)了未來業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇與希望所在。雖然有約40%的受訪者表示將取消或推遲升級(jí)到5G服務(wù)或購買新款智能手機(jī)的計(jì)劃,，但我們也應(yīng)該看到,，在五月調(diào)研中，僅有15%和13%的受訪者仍沒有升級(jí)到5G或購買新智能手機(jī)的計(jì)劃,。而且這一比例在過去幾個(gè)月中逐月下降,，仍未有升級(jí)到5G計(jì)劃的受訪者比例已從三月的24%下降到了五月的15%。這反映出5G市場(chǎng)推廣工作的成效,，5G概念已經(jīng)深入人心,，消費(fèi)者向5G遷移的意愿長期看好。

另外,，調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,，為了加速消費(fèi)者向5G的升級(jí)，電信運(yùn)營商需要采取更有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略,。在忠誠度較高的客戶群體中（在未來三個(gè)月“完全不可能”或“不太可能”更換移動(dòng)服務(wù)提供商的受訪者）,，仍有23%的受訪者表示還沒有升級(jí)到5G的計(jì)劃。而在忠誠度較低的客戶群體中（在未來三個(gè)月“極有可能”或“很可能” 更換移動(dòng)服務(wù)提供商的受訪者）,，有35%的受訪者表示推遲了升級(jí)到5G的計(jì)劃,?？梢姡娦胚\(yùn)營商可一方面采取措施,，提升忠誠用戶對(duì)5G的興趣和關(guān)注度,，另一方面需加大對(duì)存在離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)的客戶的保有力度，并針對(duì)有離網(wǎng)意向以及從競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)入的用戶,，加大5G推廣力度,，制定針對(duì)性的促銷計(jì)劃，吸引他們選用5G服務(wù),。

總之,，電信運(yùn)營商在后疫情時(shí)代可能面臨一定的經(jīng)營壓力，但5G網(wǎng)絡(luò)的快速部署以及市場(chǎng)推廣工作的持續(xù)深入,，也為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。電信運(yùn)營商需要更為深入地理解客戶需求，適應(yīng)消費(fèi)者行為習(xí)慣和支付意愿的變化,，制定針對(duì)性的營銷策略,。在這一過程中，持續(xù)全面的消費(fèi)者調(diào)研可為運(yùn)營商的經(jīng)營決策提供有力的支持,。

如果讀者希望了解更全面的調(diào)研信息,，或英美市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果，可以訪問Strategy Analytics  的Service Provider Strategies研究服務(wù),。