大聯(lián)大與文曄分別是亞洲第一,，第二大半導(dǎo)體元器件代理商，此前TI相繼取消了兩家的代理權(quán),，然而昨天下午傳來消息，大聯(lián)大宣布公開收購文曄三成股份,，消息一出震驚業(yè)界,。
大聯(lián)大指出，12日董事會通過以每股45．8元新臺幣（單位下同）收購文曄已發(fā)行且流通在外之普通股,，預(yù)定最低收購數(shù)量為2951．68萬股,，約為文曄股份5％，最高收購數(shù)量約1．77億股,，約為文曄已發(fā)行股份3成,。收購期間為今年11月13日至12月12日止。
大聯(lián)大CFO袁興文表示,，這次公開收購,，主要是財務(wù)性投資，并沒有干預(yù)文曄公司運(yùn)營的計劃和想法,，也不會進(jìn)入其董事會,。
前車之鑒
失去TI代理權(quán)的代理商們，如何挺過危機(jī),，我們不妨先把目光轉(zhuǎn)向新曄,，新曄是第一家被取消代理權(quán)的，在取消代理權(quán)之后,，新曄把TI 客戶數(shù)據(jù)以三百萬美元的價格出售給 Arrow,，剩余庫存將分三部分處理，一部分庫存甩賣,，一部分轉(zhuǎn)賣給 Arrow,，剩下一部分將退給 TI ,。而后與利爾達(dá)展開了合作，利爾達(dá)集團(tuán)主要從事半導(dǎo)體,、無源元件,、電子和連接器產(chǎn)品分銷、設(shè)計及制造業(yè)務(wù),。
當(dāng)年利爾達(dá)董事長親自登門尋求與新曄結(jié)成秦晉之好被一口回絕,，沒想到TI到給利爾達(dá)幫了個大忙。去年9月,，TI與新曄分道揚(yáng)鑣之后,，新曄業(yè)績損失超過60％，上市計劃也擱淺了,，此時不知道是利爾達(dá)伸出援助之手還是新曄投懷送抱,，兩家公司迅速閃婚，在香港注冊登記成立了新家,，新的公司主要負(fù)責(zé)香港地區(qū)及中國大陸市場半導(dǎo)體,、無源器件、電子連接器等相關(guān)產(chǎn)品銷售工作,，以及探討其他潛在業(yè)務(wù)的可能性,。其中，利爾達(dá)占股51％,，新曄持股49％,。
新曄被取消代理權(quán)之后，選擇與利爾達(dá)合作,，主動擁抱新興市場,，從簡單的買賣渠道逐漸轉(zhuǎn)型為應(yīng)用方案開發(fā)商也不失為一條好的道路。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
半導(dǎo)體分銷商的毛利率普遍落在1％到4％之間,，想要獲得豐厚的回報,，必須將規(guī)模做大，在TI取消代理權(quán)之后,，將規(guī)模做大顯得尤為重要,，將規(guī)模做大的最佳手段自然是并購，增加旗下代理產(chǎn)品線的數(shù)量,，這種情況會導(dǎo)致未來出現(xiàn)大者恒大,，強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。
大聯(lián)大與文曄本身就是臺灣前二的分銷商,，大聯(lián)大甚至是亞太最大的分銷商,，旗下?lián)碛惺榔健⑵芳?、詮鼎及友尚等四大集團(tuán),，員工人數(shù)近5,，100人，代理產(chǎn)品供應(yīng)商超過250家,，全球約71個IED＆34個Non－IED分銷據(jù)點(diǎn)（亞太區(qū)IED 43個 Non－IED 34個）,，如此大的規(guī)模，在被TI取消代理權(quán)之后,，依然是元?dú)獯髠?，想要恢?fù)元?dú)猓召徍献鞒闪吮赜芍?。此次收購文曄之后,，大?lián)大龍頭位子更加穩(wěn)固，未來爭取更多產(chǎn)品代理權(quán)也更加容易,，有機(jī)會以此補(bǔ)足德儀產(chǎn)品線失去的營收金額,。
未來怎么走？
以前,，由于渠道、采購量,、技術(shù)服務(wù)等因素差異,，在線下的銷售過程中，每個客戶拿到元器件的價格往往各不相同,，獲得的服務(wù)也不同,，加上元器件市場行情不穩(wěn)定，產(chǎn)品和價格的更新速度快,，擁有信息優(yōu)勢的分銷商,，往往能獲得更大的利潤空間。但隨著電商興起,，交易越來越多地轉(zhuǎn)移到可以實(shí)時查詢庫存,、對比價格、預(yù)訂商品的線上平臺,，價格越來越透明,，分銷商的業(yè)務(wù)和利潤空間，都受到擠壓,。
此外,，分銷商除了拓展市場、服務(wù)客戶,，還要分擔(dān)原廠庫存成本,，由于電子元器件的生命周期越來越短，下游行業(yè)盛衰波動大,，庫存和收款的風(fēng)險控制壓力也越來越大,。
近幾年的上游原廠的分銷策略也在不斷調(diào)整,，先有ADI取消安富利代理權(quán)，接著Cypress宣布取消科通芯城,、時訊捷和創(chuàng)興電子的代理權(quán),，TI取消了四家代理權(quán)，在直銷的浪潮下代理商的處境愈加艱難,，雖然此次大聯(lián)大與文曄報團(tuán)取暖渡過這個寒冷的冬天,，但是未來的路要怎么走，也同樣值得思索,。