定價6199,，基于其巴龍5000基帶和麒麟980的Mate 20 X 5G版要開賣了。這是首款支持nsa和sa雙模組網(wǎng)的商用手機,，根據(jù)政府要求,，只支持NSA組網(wǎng)的手機明年將拿不到入網(wǎng)許可，華為習慣在通信模式上領先對手的做法獲得回報,，斬下先機,。

如果說治大國如烹小鮮，那么手機行業(yè)也如同一場宴席,，只不過華為的攪和,，硬生生把這場盛宴做成了一道鴛鴦鍋底的火鍋大餐。華為自己霸占了紅油麻辣區(qū),，其他廠商不敢當其鋒銳,，只能在清湯區(qū)抱團取暖。只見麻辣區(qū)一片沸騰,，清湯區(qū)則稍顯平靜,。

1,、5G速戰(zhàn)速決

這兩天，一紙5G手機的3C認證報告,，又把手機的關注點移到5G,。

報告中一共8款5G手機，華為獨占一半,，其余為中興,、OPPO、VIVO,、一加各占一款,。其實華為只有兩個款型，因為出廠不同,，細節(jié)稍有差異（比如型號）,。

這份報告不復雜，卻暗含了市場的分裂,。一邊是主動擁抱5G,，一邊卻無力應付5G。一條賽道把兩類手機廠商分得涇渭分明：擁護5G的,，恨不得5G基站遍布全球,；無力應付的還在觀望。

擁抱5G的有技術余力還能在IoT領域拓展,，形成新的價值鏈,；被迫應付5G的會逐漸被邊緣化。

由此將鏡頭回溯,，我們看到手機時代上演的大戲都在技術升級的關口,。諾基亞沒有跟上3G大潮落敗，蘋果卻借勢揚帆,；3G到4G的關口,，華為跟上市場節(jié)奏短時內(nèi)就成為全球第二，小米借網(wǎng)絡實現(xiàn)草船借箭式的逆風飛揚,。

如今,，5G大潮撲來，圍繞速度,、計算和服務的爭奪,，或許也會給未來的手機和移動網(wǎng)絡服務定下格局。只是,，參與其中的,，誰會笑到最后，尚不敢下定論。

目前幾乎所有廠商都把關注的重點放在了5G速度,，這固然已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識,。但我以為還遠不僅如此。

“智能相對論”以為,，速度會把廠商分成兩類：有基礎服務能力的廠商和只能提供產(chǎn)品的廠商。后者會因為服務能力不足而被邊緣化,，同時手機廠商的頭部效應將更顯著,，也即5G時代下，手機承接的功能越來越多,，造手機的門檻會越來越高,。

速度同樣會加快手機迭代變化。比如有了高速傳輸和高密連接特性,，手機的本地存儲沒有那么重要了,。廠商基于手機的云計算和云存儲服務將成為手機價值鏈的延伸，從而構(gòu)筑新的價值評價系統(tǒng),。就如同當年蘋果用App改變手機行業(yè)一樣——其實是找到了用戶,、廠家之間能夠維系和存在的價值鏈，目前這還是手機行業(yè)的最優(yōu)解,。

相比手機通過封閉流量獲得各種收益,，App廠商通過服務獲得流量從而構(gòu)筑價值鏈，作為基礎服務的運營商卻沒從中獲得多少收益,，它們只收了流量費,，似乎與它們的野心不符合。

在5G時代,，眼紅的運營商可能會參與移動互聯(lián)網(wǎng)的服務中來,。比如中國電信提出了＂三朵云＂的5G網(wǎng)絡架構(gòu)，由接入云,、控制云和轉(zhuǎn)發(fā)云共同組成,。接入云實現(xiàn)業(yè)務的接入和流量吸收，控制云實現(xiàn)網(wǎng)絡功能集中控制和能力開放,，轉(zhuǎn)發(fā)云則實現(xiàn)流量高速轉(zhuǎn)發(fā),、流量直達。這種業(yè)務模型稍加修改即可作為相當重要的云服務,，而在未來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中還會扮演更重要的角色,。

5G最重要一點還有大規(guī)模機器通信的IoT領域。小米很聰明地早做了布局,，其生態(tài)雖然還相對粗淺,，但與IoT的融合將會擴展其手機價值鏈。同樣的,，以智能駕駛為特征的高速IoT將會驅(qū)動龐大的市場機會,，華為通過成立智能汽車解決方案BU部門,，切入汽車領域——這是萬億級的市場。

5G還會有以計算為中心還是以數(shù)據(jù)傳輸為中心的糾纏,，兩種思維模式必然會爭奪話語權,。比如百度AI算力輸出可能更強調(diào)計算，它在智能駕駛的賽道上必然會與華為硬碰硬,。

賽道相同,，玩法卻大相徑庭，狹路相逢只有勇者能勝,。當然,，早點卡位就能避免相逢在狹路。

有前瞻性的公司都在占地盤,，手機之外,，華為在NB－IoT領域以及阿里在LoRa大力下注，甚至它們各自為IoT準備了操作系統(tǒng),，就等5G爆發(fā)了,。

目前，5G的玩家顯然不滿足局限在手機領域,，5G提供了比以前更大的操作空間,。與此前的電信標準相比，5G的新機會可能更會在手機之外,。

2,、學不了的華為

智能手機行業(yè)有三個大廠值得大書特書。第一是蘋果,。憑借一己之力,，在功能機還霸占市場的時候，用app武裝手機,，用多點觸摸屏完成對舊勢力的絕殺,。開創(chuàng)了智能手機的新時代，并用app升級了手機價值,，構(gòu)筑了從硬件到軟件再到服務的價值鏈,。

第二是小米。通過營銷在手機領域立足,，并通過營銷發(fā)展,，完成了在成熟市場的完美逆襲。但正是因為過分仰賴營銷而且用饑餓營銷的手段,，讓小米手機起起伏伏,。

第三是華為。以通信設備制造切入手機行業(yè)，在原來貼牌模式無法繼續(xù)之后,，決心革故鼎新推出自有品牌,。頭幾年借助通信技術輸出的慣性完成立足，隨后向?qū)κ謱W習網(wǎng)絡營銷,、品牌建設,，賣出爆款才實現(xiàn)從跟隨者到領導者的逆襲，它的路最崎嶇,。

“智能相對論”認為,，三者的成功路徑又有所不同：蘋果是升維創(chuàng)新形成對對手的降維打擊；小米是饑餓營銷加上定位精準,，屬于營銷創(chuàng)新；華為則是跟隨戰(zhàn)略,，多番試錯之后找到出路,。

蘋果沒法學，小米想學的人很多,，華為學不來,。

學蘋果和學小米的幾乎都進了坑。而且小米的饑餓營銷也被市場詬病,，其銷量受市場風向影響很大,，機海戰(zhàn)術不能鞏固市場主線，搖擺的定位讓用戶也很搖擺,。比如對MIX和美圖手機的態(tài)度可見一斑,。

想學華為更沒戲，華為的手機市場是打出來的,。其手機業(yè)務像是戰(zhàn)斗中的幸存者,，經(jīng)歷過低谷和起伏，甚至到了要一拍兩散,、賣身走人的地步,。但華為抓住了3G轉(zhuǎn)4G的風口，做出了爆款,，以工程創(chuàng)新躋身上位,，好像有運氣的成分。

對于這個運氣成分的說法,，榮耀當時的操盤手之一劉江峰最為認可,，他說，華為的成功靠了7分的運氣和3分的努力,。盡管這個說法夸大了運氣的作用,，但華為涉險渡過難關又讓人不得不想起一句話：運氣總是眷顧有準備的人。

當時華為不惜向小米學習網(wǎng)絡營銷之術，一年即扭轉(zhuǎn)乾坤,，順利得有些意外,。此后，華為手機在市場上氣勢如虹,，巨大動能到目前為止還未停止,，每年的復合增長率超過30％。若是當時錯過風口,，華為手機怕是難有目前的成就,。

這里透露了華為手機事業(yè)能開創(chuàng)到目前規(guī)模的三個層面的信息：

第一，抓住了好機會,，趕上了4G的換機潮,，而且移動互聯(lián)網(wǎng)開始展現(xiàn)雛形，方向?qū)α恕?/p>

第二,，強力的技術底蘊,，讓華為在推新手機時候游刃有余,，更關鍵的是擁有了自己SoC和基帶芯片,，操作的空間比對手大,，可以錯峰發(fā)機而不受限于上游供貨限制。

第三,，這是被劉江峰刻意有所忽略,，是人的因素，華為人所表現(xiàn)出來的戰(zhàn)斗力讓華為能夠迅速摸準市場脈搏,，快速反應,。

但市場只記得這是劉江峰操的盤，忽略了其他細節(jié),，他自己也忽略了這個基礎,。想再續(xù)輝煌的他于2015年離開了華為，最后被招至酷派麾下,，只可嘆“時來天地皆同力,，運去英雄不自由”，各種因素讓他逆襲的期望落空,，而酷派終究落下帷幕,。

另一個例子則是楊柘的故事。深知品牌形象孱弱的華為,，當時從公司外另請高明——楊柘操盤華為品牌手機,。楊柘果然與電工不同，用文縐縐的套路給被網(wǎng)絡忘記的商務人士提供換機理由,，打了一個錯位競爭,。同時麒麟920系列處理器逐漸成熟,，大規(guī)模應用讓華為具有強力的供應管理主動性，為華為手機提供了足夠彈藥,。

人,、物齊備，華為起飛,。

2014年,，華為突飛猛進。Mate 7以屏幕,、處理器,、制造工藝成為手機市場的爆款。楊柘的品牌養(yǎng)成計劃大獲豐收,，從P6,、P7、P8一路培養(yǎng)終于開花結(jié)果,，一時洛陽紙貴一機難求,。

這一年還有榮耀也有如神助，出了爆款,。榮耀6比Mate 7早出幾個月，摸索清小米套路之后在網(wǎng)絡上爆發(fā),，一發(fā)不可收拾,，榮耀系銷量超過2000萬臺，一度被認為端了小米的老巢,。

鳥棲高枝,，英雄落幕。奠定了榮耀,、P和Mate系列版圖的兩大功臣先后離開了華為,，但他們在隨后的表現(xiàn)中差強人意。有人分析,，離開了華為的土壤,，華為的玩法就不靈了，華為基因不僅別人學不會,，連它自己的能人也帶不走,、復制不了。外界缺乏華為的高效組織,、強戰(zhàn)斗力的個體,、高效的資源調(diào)配，技術可以偷師,，管理卻只能自己醞釀,。

3,、手機賽道異常艱險

我復盤了蘋果、小米,、華為三家成長經(jīng)歷,，發(fā)現(xiàn)共同點，即都是在5年左右把產(chǎn)品銷量做到1億臺左右,；都是在短期內(nèi),，最大化自己的優(yōu)勢從而實現(xiàn)了高增長。

它們各自的賽道不同,，目的卻一樣,，即找到縫隙市場，甩開競爭對手,。這種逆勢成長吸引了一些有野心的人覬覦手機制造,。

最近幾年制造業(yè)有兩大方面的動靜大家很關注，一是電動車興起,，造車新勢力紛紛投入造車大潮,；二是手機火爆，讓外行躍躍欲試手機制造,。

造車新勢力還在苦苦掙扎,，手機新勢力基本全部倒下。錘子賣身字節(jié)跳動,；樂視自毀前程,；360業(yè)務暫停；美圖傍身小米,。它們追求的瞬間高光閃動幾乎完全沒影,。

與它們不甘劃過的瞬間相比，手機前五大卻閃耀異常,，如火如荼,。華為繼續(xù)大幅度增長、小米花開印度市場,，OPPO,、VIVO在手機市場下行的大環(huán)境下，也穩(wěn)健增長,，蘋果在降,，畢竟體量大，它的手機銷售額還能頂6個小米,。

它們直接吃掉了腰部廠商的空間,，也大幅度提高了手機市場的進入門檻。各廠的產(chǎn)品競爭已經(jīng)實際細化到技術,、產(chǎn)品,、供應鏈,、市場熱點各方面。一環(huán)扣一環(huán),，一個都不能有短板,，任何一項缺位都會鑄成大錯。

2016年小米就吃了供應鏈的虧,。突破目標不成反而大幅下降36％,，雷軍不得不重掌小米供應鏈，才“起死回生”,。他也感概地說,，小米是唯一出貨量大幅度下滑之后還能重新崛起的公司。

以“智能相對論”看來,，在他的描述里,，道出一個事實：即市場留給手機大廠的時間其實一年左右，如果產(chǎn)品或者供應鏈任何方面有問題,，踏不準市場和技術的節(jié)奏,，手機廠將會萬劫不復。

此前三星上演了驚天跌落,，魅族也因為堅持祖?zhèn)髀?lián)發(fā)科導致市場踏空,，后續(xù)因為市場跟不上節(jié)奏已經(jīng)軟弱無力了。三星在2013年在中國市場上還有22．3％的占有率,，目前不到1％,；魅族也曾經(jīng)高光閃耀，手機銷量一度達到2000萬,。

目前，手機市場的頭部效應更趨明顯,，有特點個性的小廠生存空間越來越小,，而且頭部廠商的資源、信息,、市場虹吸效應已經(jīng)讓小廠“有心殺賊,，無力回天”。像5G這樣的風口,，即便有技術有能力,，市場和供應鏈也會向頭部傾斜，這個賽道已經(jīng)過于崎嶇,。

何況5G需要的綜合服務能力,，以手機為中心的拓展能力，小廠已經(jīng)很難招架,，這個賽道上,，模仿大廠已經(jīng)出不了奇跡,。