之前互聯(lián)網(wǎng)流傳著一張圖片關于投資價值,，其很好的解釋了為何在各個領域包括手機,，常見針對女性市場的單獨開發(fā)，卻少有針對男性市場的,。

男性消費市場價值墊底,，甚至不如狗。但隨著隨著男性群體自我意識的覺醒,，對于男性市場的消費價值觀可能也需要重新定義,。

“他經(jīng)濟”就真的不如“她經(jīng)濟”嗎？

行業(yè)下行,，又押寶女性市場,？

2019年Q1，智能手機出貨量繼續(xù)下跌,，IDC的數(shù)據(jù)顯示,，2019年第一季度全球智能手機出貨量為3．108億部，比2018年第一季度的3．327億部下降了6．6％,。

而Canalys發(fā)布的2019年第一季度智能手機出貨量報告顯示,，在國內市場,，智能手機整體依舊處于萎靡狀態(tài)，總出貨量僅為8800萬部,，是近六年來表現(xiàn)最差的一年,，同比降7％，環(huán)比降12％,。

在行業(yè)下行的大背景下,，各大廠商們需要找尋新的增量市場，于是將目光都瞄向了垂直細分領域,。

然而對于細分市場的選擇,，又有很大的差異，選擇哪個垂直方向能為廠商們帶來最大的收益成了核心問題,。

根據(jù)目標市場的選擇要求,，一個細分市場應該具有可識別性、規(guī)模性,、穩(wěn)定性或增長性,、可進入性、與市場營銷者的目標和資源的一致性,。

而女性市場正好符合各方面的要求,，為何會說“又”，因為這顯然不是第一次,。

當年號稱市場第一女性手機品牌朵唯,，如今早已不見身影，此次也不是華為,、小米頭次出擊女性市場,，早在2015年小米就推出過小米NOTE女神版，簡稱“女神手機”,，而現(xiàn)在從華為nova5主打AI攝像,，到榮耀聯(lián)姻彩妝，再加上小米CC美圖定制版主打顏值和拍照,，又是一場以女性市場為目標的攻堅,。

從朵唯的“消失”和美圖的“賣身”，很難不讓人以為針對“女性市場”的手機產(chǎn)品是偽需求,，其實不然,。

單純針對女性市場的手機產(chǎn)品“品牌效應”＞“產(chǎn)品能力”＞“價格”一樣也不能少。

例如朵唯的“消失”,，相比華米OV蘋,，在品牌效應上毫無優(yōu)勢，即便其售價只有千元左右,，但榮耀,、小米,、OV這些品牌千元機也有很多，不差錢的不會買,，差錢的也不會買,。

之外，產(chǎn)品本身朵唯提供的只是一臺粉色外形的手機,，在女性剛需的攝像,、AI修圖等方面毫無建樹，滿足不了用戶需求當然也就沒人選擇,。

而美圖手機,，雖然在產(chǎn)品能力上有出色的表現(xiàn)，但其“品牌效應”還不足以支撐起其3000－5000元的市場中高端定價,，這也是美圖選擇“賣身”小米的原因。以美圖的產(chǎn)品能力加上小米的品牌效應,，一來扶美圖于大廈將傾,，二是想借此打破小米男女用戶比例嚴重失調的格局。

“長尾效應”在“她經(jīng)濟”時代開始奏效,？

“長尾效應”是《連線》雜志主編克里斯·安德森在暢銷書《長尾理論：為什么商業(yè)的未來是小眾市場》所提出的理論,。

他認為當產(chǎn)品儲存、流通,、賣場和銷售渠道足夠寬廣時,，商品生產(chǎn)成本急劇下降，個人都可以生產(chǎn),，并且商品的銷售成本急劇下降時,，之前需求低的產(chǎn)品，只要有人賣就會有人買,，這些需求不高,、銷量不高的產(chǎn)品加起來所創(chuàng)造的總銷售額可以和熱門產(chǎn)品的銷售額不相上下，有時候甚至超過熱門產(chǎn)品的銷售額,。

長尾效應被視為是對二八法則的徹底叛逆,，也有許多實際案例表明，長尾效應無法代表所有領域,，例如,，2018年在國內共有1923部電影有過放映記錄，累計票房610億,，而其中排名前25的電影票房占總票房70％以上,，排名前80的占比達到92％以上，余下的1800多部占比只有8％不到,，一點長尾的效應都未能體現(xiàn),。

縱觀智能手機更新迭代,，似乎從未見過一個廠商舉著“男性手機”的牌子走街串巷。

但凡舉起“女性產(chǎn)品”定位大旗的,，至少在前期都能取得不錯市場成績,。就像剛剛上市不久榮耀20i，其聯(lián)合瑪麗黛佳打造“唇真禮盒”,，在推出之后便被搶購一空,。朵唯和美圖在早期也算是混得風生水起，所以為何長尾效應在女性手機市場能夠很好的體現(xiàn),？“智能相對論”認為有幾點：

首先,，女性市場滿足“長尾效應”中所說的“只要有人賣就會有人買”。女性消費者購物方式偏感性,，而以前男性消費者理性居多,，有個現(xiàn)象十分恰當?shù)捏w現(xiàn)了這一情況“哪怕衣柜里塞滿了衣服，女性依然覺得自己沒衣服穿”,。

其次,，女性手機用戶對于產(chǎn)品的需求與男性用戶不同，女性用戶更容易被市場營銷所打動,。像小米之前請吳亦凡代言,，又或是榮耀20i聯(lián)姻彩妝的限量銷售，這些舉措都符合女性市場消費心理,。

最后,，則是女性消費呈現(xiàn)兩大趨勢，一是自我意識崛起,，消費更自主更悅己,；二是購物從有用到有品，階層認同訴求強烈,。這正好滿足單獨針對女性設計的個性化產(chǎn)品,，能得到他們更多的認同感。

而女性手機產(chǎn)品每每都只掀起了短暫的風潮,，這也與長尾效應所表述的一致“尾部產(chǎn)品也只會出現(xiàn)短暫的穩(wěn)定增長,，因為原本屬于小眾的冷門產(chǎn)品會越來越普及、銷量越來越高,，隨后消費者又會找到其他更適合自己的產(chǎn)品”,。

當然這與女性手機產(chǎn)品又有區(qū)別，女性手機產(chǎn)品為什么也只會出現(xiàn)短暫穩(wěn)定增長,，是因為手機產(chǎn)品更新迭代速度快,，更重要的是，時尚是在不停改變的，女性手機產(chǎn)品需要緊跟“時尚”的步伐,，所以會呈現(xiàn)出“火爆—沉寂—再火爆—再沉寂”的循環(huán),。

“敗家爺們”崛起，男性要“專用”手機,？

即便是刻板印象,，但也只聽過“敗家娘們”，沒有說“敗家爺們”的,。而這一趨勢恐已發(fā)生改變,，“敗家爺們”勢力正在壯大。

例如,，美妝長期以來都是和女性劃等號,，但據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，歐洲最大的男性化妝品品牌MMUK,，去年的營業(yè)額達到100萬英鎊,。MMUK稱，到2020年,，1／3的英國男性將使用遮瑕膏,、胡須膏和眉膠等產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計,，2017年，全球男士化妝品市場的規(guī)模就達577億美元,，約合人民幣4000億元,。據(jù)預測，到2023年,，全球男士化妝品市場將達到786億美元,，約合人民幣5400億元。

在淘寶發(fā)布的2018年“中國男性消費報告”顯示,，女性用戶每人每天打開淘寶10次,，而男性用戶也高達7次。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,，由于對消費品質要求較高,，除了在淘寶、京東等傳統(tǒng)綜合電商購物外,，高消費男性對于網(wǎng)易嚴選,、TOPLIFE、Yoho,！Buy有貨等精品電商的滲透率TGI高,，個性化需求日益凸顯。

這些數(shù)據(jù)表明，男性的消費力,，消費觀念正在發(fā)生轉變,，對于個性化定制化的需求正在穩(wěn)步提升。

男性市場在手機行業(yè)是不被重視嗎,？其實不然,，主要是男性消費者對于手機產(chǎn)品并沒有特別的需求，也無所謂外觀的同質化,，他們的需求基本就代表了大眾市場的需求“大屏,、能耗、運行速度”等等,。

但是“沒需求”不等于“沒需求”,，就像喬幫主生前所信奉的“沒有需求，就創(chuàng)造需求”,。

男性消費市場的發(fā)展方向,，其實與手機產(chǎn)品的針對女性市場的開發(fā)模式相同，在基礎功能之外,，對于“其他”越發(fā)看中,。

也許一款“鋼鐵直男”版手機，能夠開辟一片全新的天地,。

文｜佘凱文

來源｜智能相對論