在創(chuàng)辦錘子科技之前,，羅永浩先后當(dāng)過(guò)新東方的英語(yǔ)老師，創(chuàng)辦過(guò)與微博對(duì)標(biāo)的牛博網(wǎng),，甚至還創(chuàng)業(yè)搞了個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

在這期間，老羅憑著他出色的口技，坦然的性格和理想主義的價(jià)值觀(guān)收獲了一大票擁躉,，成為了中國(guó)的第一代網(wǎng)紅。從“老羅語(yǔ)錄”到 打假“打假斗士“方舟子,，老羅一路演講,，懟人，在公共空間發(fā)表自己的犀利觀(guān)點(diǎn),，老羅始終在折騰,。如果你在那個(gè)時(shí)代關(guān)注一些時(shí)事熱點(diǎn)，幾乎很難回避掉關(guān)于羅永浩的話(huà)題,。

直到砸西門(mén)子冰箱事件后,，羅永浩的聲名達(dá)到了頂峰。在此之后的第二年,，這個(gè)執(zhí)拗的理想主義者因?yàn)椤安荒茏暩愀獾漠a(chǎn)品獲得勝利,，贏(yíng)得大眾”，而決定親自做手機(jī)了,。

錘子往事

自信入場(chǎng)

“我一個(gè)人來(lái)到科技和人文的十字路口,，只看到老喬的墓碑孤零零的立在那里”—— 2013年3月27日19點(diǎn)30分，國(guó)家會(huì)議中心,，羅永浩在他的Smartisan OS（錘子系統(tǒng)）發(fā)布會(huì)上充滿(mǎn)“情懷”地得致敬了喬布斯,。而這場(chǎng)發(fā)布會(huì)也正式吹響了老羅進(jìn)軍手機(jī)界的號(hào)角。

彼時(shí)的手機(jī)界還未形成今日的格局,，中華酷聯(lián)等傳統(tǒng)勢(shì)力雖已大不如前,，但尚且掌握著一定的市場(chǎng)份額，三星在中國(guó)市場(chǎng)還未落魄至今,，蘋(píng)果穩(wěn)步在大中華區(qū)擴(kuò)展著自己的市場(chǎng),。Windowsmobile系統(tǒng)的諾基亞還沒(méi)死透。最值得一提的是小米這樣的新晉入局者,，靠著互聯(lián)網(wǎng)模式,，饑餓營(yíng)銷(xiāo)和高舉性?xún)r(jià)比的大旗，小米在尚不成熟的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)攻城略地,，迅速擴(kuò)張,。

在做手機(jī)上，老羅并非頭腦一熱,，他吸取了小米的經(jīng)驗(yàn),，從軟件UI入手，再做硬件平臺(tái),，這個(gè)模式已經(jīng)在小米的成功上得到了驗(yàn)證,。

第一場(chǎng)Smartisan OS發(fā)布會(huì)后，時(shí)隔一年,，錘子科技的第一臺(tái)手機(jī) Smartisan T1帶著Smartisan OS正式版登場(chǎng),。優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)和精致的UI交互讓許多人交口稱(chēng)贊，與其他傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商在產(chǎn)品思路上的巨大差異也讓行業(yè)開(kāi)始關(guān)注起這個(gè)“外行人”做的手機(jī)品牌,。2015年2月28日,，錘子科技出品的 Smartisan T1 和 Apple Watch 并列獲得 iF 國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)——這是自 iF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)成立以來(lái),，中國(guó)大陸的智能手機(jī)產(chǎn)品首次獲得iF國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。時(shí)至今日,，白色版的Smartisan T1還被許多人認(rèn)為是“最美白色手機(jī)”,。

狀況頻出

然而，最開(kāi)始叫好的情況并未持續(xù)太久,。由于供應(yīng)鏈掌控的不成熟,，Smartisan T1很快遭遇了產(chǎn)能不足的困境。工藝要求過(guò)高,，良品率遲遲提不上去,，大批訂單積壓。許多預(yù)訂的客戶(hù)紛紛退單,，而這也導(dǎo)致在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力解決了良品率和供應(yīng)鏈困境后,，T1已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的銷(xiāo)售窗口期，較高的定價(jià)與過(guò)時(shí)的配置讓T1銷(xiāo)量慘淡,。

（圖源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心）

那時(shí)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),，人們對(duì)手機(jī)的消費(fèi)力不足，購(gòu)機(jī)預(yù)算普遍在3000元以下,，再往上的高端市場(chǎng)完全就是三星蘋(píng)果的天下,，而T1三千多的起售價(jià)高于大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)。當(dāng)時(shí)小米的旗艦MI4,，硬件規(guī)格上幾乎與T1相當(dāng),，卻只要不到兩千元，錘子的產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格下幾乎毫無(wú)性?xún)r(jià)比可言,。盡管之后,，老羅不惜“打臉”降價(jià)，還推出了廣受好評(píng)的白色版,，但都未能挽救T1的頹勢(shì),。

縱觀(guān)整個(gè)錘子科技?xì)v史，羅永浩幾乎把跟供應(yīng)鏈有關(guān)的坑都踩了一遍——產(chǎn)能跟不上,，良品率不達(dá)標(biāo),，供應(yīng)鏈跑路，幾乎沒(méi)有一款手機(jī)能順利發(fā)布,。在經(jīng)歷了依舊不溫不火,，配置跟不上主流的T2后，錘子在2016年迎來(lái)了第一個(gè)轉(zhuǎn)變,。

登頂高位

16年錘子科技主要發(fā)生了兩件事,，一個(gè)是公司經(jīng)歷財(cái)政危機(jī)，錘子科技在當(dāng)年的凈虧損達(dá)到4．28億元，兩度面臨發(fā)不出工資的窘境,。羅永浩不得不在陌陌,、斗魚(yú)上直播，甚至還在得到上開(kāi)設(shè)了關(guān)于自己創(chuàng)業(yè)分享的付費(fèi)課程,，以此來(lái)緩和公司的經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

其次，同年10月發(fā)布了主打配置的Smartisan M1／M1L,，這是錘子科技為了追求市場(chǎng)推出的機(jī)器。坦白來(lái)說(shuō),，工業(yè)設(shè)計(jì)上的表現(xiàn)是令人失望的,，這并不符合錘子的一貫水準(zhǔn)，但較為優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)還是讓錘子科技的危機(jī)有所緩和,。與硬件連帶發(fā)布的,，還有錘子科技迄今最受好評(píng)的軟件交互功能 ：大爆炸，一步和閃念膠囊,。但軟件設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新是極其容易復(fù)制的,，很快，各大主流廠(chǎng)商都跟進(jìn)了這些“好用”的功能,，以至于老羅在微博上炮轟“錘子常年給大公司輸送創(chuàng)意供他們抄襲,，抄的褲衩都不剩了?！?/p>

17 年堅(jiān)果pro系列發(fā)布,，憑借著卓越的工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新高效的軟件交互，錘子這款售價(jià)一千多元的手機(jī),，在6個(gè)月時(shí)間賣(mài)出了100萬(wàn)臺(tái),。在此之前的5年時(shí)間，錘子手機(jī)的總銷(xiāo)量也不過(guò)100萬(wàn)臺(tái),。那時(shí)的錘子春風(fēng)得意,，似乎完全走出了陰霾。然而,，高聳的山峰背后便是陡峭的懸崖,。

18年，老羅又來(lái)了,，這次他比以往更加聲勢(shì)浩大,，宣布要發(fā)布一個(gè)“重新定義個(gè)人電腦下一個(gè)十年”的產(chǎn)品，發(fā)布會(huì)前更是在各大社交媒體平臺(tái)不遺余力地為產(chǎn)品造勢(shì),。而老羅在解釋這其中的商業(yè)邏輯時(shí)指出,，錘子作為一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司，唯一的出路和打破僵局的方式，就是做出一個(gè)具有革命性,、顛覆性的產(chǎn)品,。

2018年5月15日，繁華的北京城被一場(chǎng)醞釀已久的暴雨光臨,，鳥(niǎo)巢體育館中3萬(wàn)人正為見(jiàn)證一款“劃時(shí)代”產(chǎn)品的出現(xiàn)而躁動(dòng)不安,。錘子這一天發(fā)布了新一代旗艦手機(jī)堅(jiān)果R1。但更重要的,，是那款“劃時(shí)代”的產(chǎn)品——TNT,。

阿喀琉斯之踵

“比起被當(dāng)成悲劇英雄，我更喜歡被當(dāng)成失敗的小丑,?！?/p>

坍塌

2018年10月15日，《財(cái)經(jīng)》雜志一則“錘子科技公司成都某處辦公地點(diǎn)人去樓空”的報(bào)道,，錘子科技這棟構(gòu)造了六年的大廈開(kāi)始逐步崩塌,。

自TNT發(fā)布之后，輿論對(duì)錘子科技的爭(zhēng)議到達(dá)了頂點(diǎn),，六年來(lái)的奮斗幻化為一句充滿(mǎn)嘲諷意味的段子“住口,，你吵到我用TNT了?！盩NT就如阿喀琉斯之踵,，將錘子的內(nèi)在問(wèn)題突顯的爆發(fā)了出來(lái)，錘子至今再?zèng)]能挺過(guò)這個(gè)坎,。

老羅事后曾感嘆,，大眾對(duì)前衛(wèi)產(chǎn)品的認(rèn)可度不高是在意料之中，但沒(méi)想到的是,，基于語(yǔ)音與手勢(shì)方向的交互邏輯也幾乎沒(méi)形成任何有價(jià)值的探討,，有的只是一些與主題毫無(wú)關(guān)系的段子和肆意發(fā)泄的私憤。

錘子科技除了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的失敗之外,，在融資方面也遇到了前所未有的困難,。事實(shí)上在17年成都市政府領(lǐng)投的10億元投資后，錘子就再也沒(méi)有得到過(guò)有效融資,。在這之前,，錘子的融資之路也是挫折坎坷，一路磕絆,。初創(chuàng)階段的融資金額不僅不能和小米,、樂(lè)視比，跟一些山寨手機(jī)都沒(méi)得比,。錘子科技自2012年成立以來(lái)先后進(jìn)行了8輪融資,，總計(jì)達(dá)17億元。然而直到這17億元全部花光，錘子也沒(méi)能正常盈利,，最后融不到資的錘子,，資金鏈斷裂，只能無(wú)奈收?qǐng)觥?br/>

（圖源自：天眼查）

錘子的造機(jī)之路為何如此艱難

從整個(gè)手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō),，遭遇危機(jī)的不止是錘子,，整個(gè)手機(jī)圈從2017年開(kāi)始經(jīng)歷了一輪又一輪殘酷的洗牌，二三線(xiàn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)越來(lái)越小,，馬太效應(yīng)愈加嚴(yán)重,，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)寡頭化。根據(jù)此前Canaly公布的2019年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額,，華為手機(jī)以34％的市場(chǎng)份額高居第一,，其次是OPPO、VIVO小米,，前四位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商占總體國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過(guò)70％，其它二線(xiàn)廠(chǎng)商的境地越發(fā)困難：金立在經(jīng)歷了老板賭博風(fēng)波后宣布破產(chǎn),，成為了馬太效應(yīng)大趨勢(shì)下第一個(gè)犧牲的廠(chǎng)商,。曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩，常與小米相較的魅族,，如今的市場(chǎng)份額已經(jīng)下降到不到2％,，地位岌岌可危。即使是打差異化主攻自拍市場(chǎng)的美圖,，最后也逃不出被小米這樣的巨頭收編的命運(yùn),。

著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波分析了羅永浩失敗的原因，一個(gè)是夢(mèng)太大,，一個(gè)是入錯(cuò)行,。

“羅永浩的財(cái)商幾乎為零”，這是曾經(jīng)錘子科技的員工對(duì)羅永浩給出的評(píng)價(jià),。在成立六年后,，錘子科技依然需要靠融資才能活著。在如此拮據(jù)的財(cái)政情況下,，老羅還是將大量的錢(qián)投入到了TNT等注定不會(huì)在短期被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品上,。

老羅的夢(mèng)太大，以至于錘子難以承載,。TNT發(fā)布會(huì)上有這樣一頁(yè)幻燈：“我們?cè)谝獾牟⒉皇茄矍暗募t?；蛩{(lán)海，而是幾千,，幾萬(wàn)海里之外,，你我從未見(jiàn)過(guò)的那片海域。”

或許,，TNT集合手勢(shì)與語(yǔ)音的交互在未來(lái)技術(shù)進(jìn)步的情況下會(huì)成為主流,，但以目前錘子的體量和研發(fā)能力，在如今就將賭注下定未來(lái),，顯然是極其不明智的,。

羅永浩的偏執(zhí)是出了名的這一點(diǎn)在他創(chuàng)業(yè)之后更加凸顯。例如他創(chuàng)辦的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校,，所有采購(gòu)的辦公軟件必須全是正版,，堅(jiān)持不做假賬，允許未報(bào)名的學(xué)生蹭課,。老羅曾說(shuō)過(guò)一段名言：我出身不好,，教養(yǎng)也差，但一直努力嘗試做一個(gè)體面的人,。

如果你對(duì)老羅在辦公司當(dāng)CEO方面有微辭,，那他大概率會(huì)虛心接受，但如果你去指摘他在產(chǎn)品方面的造詣,，他一定會(huì)跟你拼命,。

當(dāng)理想主義者的偏執(zhí)信念進(jìn)入一個(gè)高度體系化商業(yè)化的行業(yè)時(shí)，二者的碰撞便不可避免,。最直接的例子便是T1量產(chǎn)時(shí)陷入的產(chǎn)品缺陷——實(shí)體鍵按下去后會(huì)卡住,，而最主要的原因便是羅永浩的近乎偏執(zhí)的嚴(yán)格，他要求按鍵跟前屏之間的縫隙為0．15毫米,，這樣做的好處是觀(guān)感上的提升,，但這個(gè)要求是超過(guò)業(yè)內(nèi)的加工精度的。類(lèi)似如此的一系列問(wèn)題導(dǎo)致了T1初期的難產(chǎn),，更導(dǎo)致了錘子在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)方面遇到了諸多阻力,。這對(duì)于一個(gè)需要盈利且處在紅海的商業(yè)公司來(lái)說(shuō)是致命的。

此外,，在18年初的一次講話(huà)上老羅總結(jié)了自己創(chuàng)業(yè)犯下的錯(cuò)誤,，其中一點(diǎn)談到了過(guò)分高估自身的優(yōu)點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)中的作用。

錘子最開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候,，參考了一些行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：40％ 的用戶(hù)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候,，最先看的是手機(jī)的外觀(guān)。而錘子的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是全世界最優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之一,。而產(chǎn)品拿下了各大國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)似乎也證明了這一點(diǎn),，但為何現(xiàn)實(shí)的邏輯卻不相符呢。

老羅反思,，確實(shí)是有 40％ 的用戶(hù)最注重手機(jī)的外觀(guān)是否漂亮,，數(shù)字沒(méi)有問(wèn)題,，但漂亮的標(biāo)準(zhǔn)就很難說(shuō)。多數(shù)人貌似在選擇自己喜歡的東西,，其實(shí)只是從眾而已,，在審美的問(wèn)題上尤其如此?！边@就導(dǎo)致了錘子過(guò)分高估了工業(yè)設(shè)計(jì)在整體事務(wù)中的首位度,。

經(jīng)歷即回報(bào)

前錘子文案草威曾寫(xiě)過(guò)一篇文章講述錘子科技的創(chuàng)業(yè)，情真意切,，讓人動(dòng)容,，他講到老羅經(jīng)常樂(lè)此不疲地在做一些“毫無(wú)意義”的事，比如以前老羅經(jīng)常一遍又一遍地在各大論壇網(wǎng)站下載Windows的圖標(biāo)和主題,，反復(fù)修改替換,，事后常常會(huì)問(wèn)自己為什么花這么多時(shí)間到這種事情上。

直到有一次,，老羅看了喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講,，聽(tīng)喬布斯說(shuō)，你做過(guò)的那些看似沒(méi)什么用途的事情,，會(huì)在生命中的某一個(gè)時(shí)刻連接在一起,。后來(lái)做手機(jī)了發(fā)現(xiàn)，之前做的事都是積累,。

正因?yàn)橛欣狭_那偏執(zhí)的嚴(yán)謹(jǐn)，不知所謂的堅(jiān)持,，還有之前在新東方,，在牛博網(wǎng)，在老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校一直以來(lái)堅(jiān)持的理想主義,，才讓錘子得以至此,，光榮屬于老羅，灰敗也屬于老羅,。

在轉(zhuǎn)發(fā)提及 Smartisan OS 發(fā)布六周年的微博時(shí),，錘子科技的產(chǎn)品經(jīng)理龔星源這樣說(shuō)道“The journey was the reward．”（經(jīng)歷即回報(bào)）這應(yīng)該是對(duì)錘子這7年來(lái)最好的注腳。

羅永浩其人

如今,，在不斷傳出各種倒閉被收購(gòu)的流言之后,，幾乎可以判斷，老羅的這次高調(diào)創(chuàng)業(yè)大概率是失敗了,。

羅振宇曾經(jīng)有一段評(píng)價(jià)特別中肯的評(píng)價(jià),。他說(shuō)如果羅永浩失敗了，那不過(guò)是如同歷史上的很多瘋子一樣,，向著同一個(gè)風(fēng)車(chē)發(fā)起的魔鬼般的沖擊,，然后敗了,。他重復(fù)了許多次，一點(diǎn)意思都沒(méi)有,。

但是如果羅永浩成功了,，他會(huì)讓這個(gè)世界變得更有趣一點(diǎn)點(diǎn)。每一個(gè)人只要他心里有一點(diǎn)狂放的想法,，那這樣的一個(gè)生命就會(huì)被照亮一點(diǎn)點(diǎn),。

許多錘子科技的員工大概也都是這樣想的。老羅愛(ài)才,，為了一個(gè)優(yōu)秀的人,，他會(huì)下狠手砸錢(qián)，砸錢(qián)再搞不定就通過(guò)真誠(chéng)和尊重再加上動(dòng)情的游說(shuō)去打動(dòng)對(duì)方,。

錘子科技的CTO吳德周就是這樣被從華為挖過(guò)來(lái)的,，15年11月，老羅認(rèn)識(shí)了吳德周,，對(duì)其實(shí)力十分認(rèn)可,，多次拜訪(fǎng)，希望他加入錘子科技,，多次溝通后,，吳德周動(dòng)了心。老羅親自包機(jī)與四五個(gè)吳德周的好友一同前往上海做最后的游說(shuō),，吳德周深受感動(dòng),。辭職華為后，高調(diào)加入錘子,。而老羅的辛苦也并沒(méi)有白費(fèi),，吳德周上任后，立即就解決了錘子一直以來(lái)的供應(yīng)鏈難題,。

像吳德周這樣被羅永浩的真誠(chéng)和尊重打動(dòng)的員工有很多,。18年以產(chǎn)品經(jīng)理身份加入錘子的前自媒體人朱海舟在錘子科技七周年之時(shí)發(fā)文，文章大概講述了加入錘子一年的心路歷程,，在錘子風(fēng)雨飄搖之際加入,，許多網(wǎng)友形容朱海舟“49年入國(guó)軍”。

朱海舟在文章中說(shuō)了件事,，大抵表明了錘子員工加入錘子的動(dòng)因,。某次ID討論會(huì)，幾個(gè)方案都被否決,，會(huì)議陷入僵局,，老羅嘆了口氣，說(shuō),，要不咱們做個(gè)圓滑系列,，按照市面上主流設(shè)計(jì)走,，高仿IPHONE外形，說(shuō)不定能大賣(mài),。眾人沉默,。半晌，一個(gè)設(shè)計(jì)師大聲說(shuō),，那我就辭職不干了,。老羅吁了口氣，甚是欣慰,。

理想主義和老羅的個(gè)人魅力將錘子員工匯集到一起,，在不經(jīng)意間形塑著錘子這家公司的企業(yè)文化，甚至包括草威,，朱蕭木等已離職的錘子員工,，仍然在身上銘刻著濃重的錘子DNA。

老羅曾說(shuō)過(guò)：草威和草威們從來(lái)都不是為我或?yàn)殄X(qián)打工的,，他們是因?yàn)楦矣邢嗤嗨频睦砟詈湍繕?biāo)才能一起走下來(lái)這六年,，否則絕對(duì)不會(huì)容忍“情緒開(kāi)關(guān)只有0和100兩個(gè)檔位的傻逼老板”，一天都不會(huì),。

老羅是那種踩到狗屎,，能讓狗屎后悔的人

大象公會(huì)創(chuàng)始人黃章晉評(píng)價(jià)羅永浩說(shuō)：“作為老板，像羅永浩這么操蛋的人,，已經(jīng)非常少了,，而且，他還不是那種雖然操蛋,，但能帶你從勝利走向勝利的leader,，盡管如此，依然有一幫子人這么追隨著他,，是因?yàn)樗砩献杂幸环N暗夜里閃閃發(fā)光，讓人追慕的東西,?！?/p>

有的孩子天生愛(ài)分享，在分享他最喜歡的糖果時(shí),，他比得到他糖果的孩子還幸福,。

老羅今年47了。他仍然期待著別人收到糖果時(shí)的快樂(lè)

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)理想主義情懷褪去,，錘子除了梗和段子還留下了些什么呢,。

或許是讓這個(gè)世界更有趣了一點(diǎn)點(diǎn)吧，正如那句話(huà)所言：

Shoot for the moon． Even if you miss it,，you will land among the stars．（飛向月球,，即使錯(cuò)過(guò),，你還是可以著陸于星際之間。）