TCL是國產家電企業(yè)的一大強企,，其在全球電視市場已成功超越LG成為第二大電視企業(yè)，不過在空調市場的表演則有點差強人意，而近期它則選擇與以互聯(lián)網營銷知名的小米結盟，為后者代工空調,，希望提升其空調出貨量，顯然它們的共同目標均是國內空調市場的老大格力電器,，柏穎科技認為這有點類似于與狼共舞,。
TCL與狼共舞
小米以互聯(lián)網營銷著稱，同樣也以低利潤著稱,，目前已上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米,、云米和已在科創(chuàng)板申請上市的石頭科技的財務數據均顯示它們與小米合作的生態(tài)鏈業(yè)務利潤低微，取得利潤的增長均來自于品牌業(yè)務,，這對于TCL本來就利潤較低的家電業(yè)務來說,，與小米結盟很可能導致利潤進一步下降，畢竟小米將從中分走一部分利潤,。
電視行業(yè)的利潤本就低下,，2017年全行業(yè)的利潤率低至1．5％，然而在小米以性價比殺入電視行業(yè)并在去年四季度做到了國內電視市場份額第一名之時,，2018年國內電視行業(yè)的均價進一步下降,，這無疑凸顯出在小米殺入該行業(yè)之后導致該行業(yè)的利潤更一步下降，這對于國產電視老大TCL來說當然不是好消息,，而TCL集團似乎也是因為電視業(yè)務的利潤較低而選擇重組出售了包括電視在內的終端業(yè)務轉型為以華星光電為主的半導體顯示業(yè)務,。
小米與TCL存在著競爭關系，TCL貴為國產電視領頭羊,，但是在國內電視市場的優(yōu)勢并不明顯,，2018年四季度的數據顯示TCL僅位居國內電視市場份額第四名，導致其排名下滑的正是出貨量迅速增長的小米,，隨著小米奪得國內電視市場老大的位置，創(chuàng)維,、海信,、TCL的排名均下滑了一個名次，而且數據顯示在小米的壓力之下,，海信和TCL在國內市場的電視出貨量均出現(xiàn)了下滑,。
從這些數據可以看出，TCL與小米結盟頗有點與狼共舞的味道,，它以自己的產業(yè)鏈和制造優(yōu)勢助力小米在電視市場的崛起,，結果卻可能導致它本身在國內的電視業(yè)務營收和利潤下滑，當然對TCL來說有利的一面在于小米可以幫助它消化其龐大的面板產能,，隨著京東方和華星光電的10．5／11代液晶面板生產線投產,，全球液晶面板產能已出現(xiàn)過剩的局面，而小米電視的出貨量迅速增長可望為TCL的面板產能尋找出路這應該是一大利好。
TCL與小米深度結盟或意在格力
在國內空調市場已形成格力,、美的兩大空調企業(yè)主導市場的格局,，其他空調企業(yè)占有的市場份額遠遠落后于這兩家空調企業(yè)，據奧維云網發(fā)布的2018年中國線下空調市場份額排名顯示格力,、美的的市場份額分別為33．1％,、24．5％，其后的海爾,、海信,、奧克斯的市場份額分別為10．3％、6．2％,、4．2％,，TCL不入前五，可見TCL空調與國產兩強的差距甚遠,。
近幾年來給空調市場帶來巨大沖擊的是奧克斯,，而奧克斯主要就是在線上空調市場發(fā)力，其以極具競爭力的性價比優(yōu)勢為武器,，在線上空調市場甚至奪取了超過格力,、美的的市場份額，形成了三足鼎立之勢,。
TCL或許是從奧克斯身上看到了線上空調市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，但是它自身缺乏拓展線上空調市場的能力，而在線上市場擁有很強品牌號召力的小米就被它看中,。對于小米來說,，小米通過數年的折騰在線上空調市場已打響了一定的名聲，但是它自身缺乏空調制造能力,，而且它又不愿意投入巨資建設自己的空調制造廠,，因此近幾年先后選擇了與美的、長虹等合作,，而美的作為空調老大似乎無意居于人下,，與長虹的合作又未能取得預期的成果，于是TCL就成為它新的合作方,。
據稱TCL與小米合作的首款空調產品－－2匹柜機,，上市僅僅三天時間就銷售了6萬套，雙方的合作可謂取得了開門紅,。小米的2匹空調柜機能獲得市場熱捧與它的性價比優(yōu)勢有很大關系,，該款空調的售價僅為2999元，而在線上空調市場以性價比著稱的奧克斯同檔次產品售價要3399元,，美的的同檔次產品售價為3599元,，格力的同檔次產品售價更超過4000元，如此強的價格優(yōu)勢難怪上市就大受歡迎，TCL也期望在小米的助力下其空調出貨量迅速提升,。
當然由此也可以看出,，TCL為小米代工空調產品的利潤不會高，其2匹柜機的價格比奧克斯的更低,，而TCL和小米均要從中分享部分利潤,，TCL能獲得的利潤只會更為微薄，只不過在TCL自己努力多年依然未能在空調市場突圍的情況下,，如今它也只能期待通過為小米代工空調而消化其部分空調產能了,。
對于小米來說，它推售產品的首要目標是迅速壯大規(guī)模,，利潤被放在次要位置,，這次與TCL的合作取得了開門紅，雙方未來很可能將延續(xù)這種友好的合作關系,，而小米為了表示誠意甚至掏出了巨額資金入股TCL集團和TCL控股,，兩家的合作能如在電視市場一樣迅速在空調市場打出一片天么？讓時間來證明吧,。