可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)熱點(diǎn),，已經(jīng)從“健身”轉(zhuǎn)移到了“醫(yī)療”。

　　大約在2014年左右,，可穿戴設(shè)備迎來了一次爆發(fā)，智能手環(huán),、智能手表,、智能健身設(shè)備大量出現(xiàn)。然而結(jié)果是,，30%的設(shè)備被束之高閣,，用戶黏性不高。

　　隨著人口老齡化的日益顯著，醫(yī)療領(lǐng)域的可穿戴設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì),。數(shù)據(jù)顯示,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體量從2015年的12億元快速增長(zhǎng)到了2018年的71億元，并有望在2020年突破122億元,。

　　為什么醫(yī)療領(lǐng)域有這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢,？可能有以下幾點(diǎn)原因：

　　醫(yī)療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理,、孕期監(jiān)測(cè)等等

　　醫(yī)療資源供求不足,，分布不均衡

　　政策紅利，政府將新型穿戴式醫(yī)療設(shè)備列入發(fā)展戰(zhàn)略

　　用戶數(shù)據(jù)能夠鏈接醫(yī)療機(jī)構(gòu),，讓數(shù)據(jù)更有價(jià)值,，從而提高用戶黏性

　　那么，什么樣的商業(yè)模式才跑得通,？36氪注意到,，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些比較可行的閉環(huán)。

　　第一種情況,，2B模式,。通常需要具備醫(yī)療器械證。

　　這種模式下,，比較可行的做法是公司與大型三甲醫(yī)院合作研發(fā)可穿戴設(shè)備,，并且把可穿戴設(shè)備的數(shù)據(jù)與醫(yī)院打通，讓檢測(cè)報(bào)告直接用于臨床診斷,，患者到醫(yī)院無需再次檢查,，直接就診看病。在此基礎(chǔ)上,，公司可以提供預(yù)約服務(wù),，與定點(diǎn)醫(yī)院合作開通VIP通道，幫助預(yù)約專家,。脫敏數(shù)據(jù)可以與商業(yè)保險(xiǎn)公司,、制藥企業(yè)、體檢中心合作,。

　　除了銷售智能硬件,，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開發(fā)手機(jī)APP,、小程序,，與智能手表、智能音箱廠商合作等等,。

　　產(chǎn)品一定要定時(shí)給用戶提供臨床解讀,，讓用戶及時(shí)收到反饋，不能只是提供數(shù)據(jù)沒有分析，這樣才能讓用戶持續(xù)使用,。

　　這個(gè)模式的關(guān)鍵壁壘在于：智能硬件是否存在很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)（專利池;檢測(cè)報(bào)告獲醫(yī)院認(rèn)可）,，企業(yè)是否具備醫(yī)療渠道優(yōu)勢(shì)，能否獲得大量付費(fèi)用戶或能否進(jìn)入醫(yī)保,。模式跑通有三個(gè)核心要素：醫(yī)療機(jī)構(gòu),、C端用戶、穩(wěn)健的營(yíng)收,。

　　第二種情況,，2C模式。

　　通常這類企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因很強(qiáng),，很多時(shí)候會(huì)看到非醫(yī)療專業(yè)背景的創(chuàng)始人選擇這條路線,。比較可行的模式是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上直接2C銷售給用戶，產(chǎn)品從硬件出發(fā),，在檢測(cè)后提供健康咨詢服務(wù),。咨詢服務(wù)可以是線上連線醫(yī)生，可以是AI機(jī)器人問答,，也可以與春雨醫(yī)生,、平安好醫(yī)生等移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)合作。如果醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道豐富,，接下來也可以提供預(yù)約服務(wù),。脫敏數(shù)據(jù)同樣可以與商業(yè)保險(xiǎn)公司、制藥企業(yè),、體檢中心合作,。

　　前期主要是吸引C端流量，占好流量入口,，后期還可以開發(fā)延伸產(chǎn)品,，拓展電商平臺(tái),，與線下體檢中心,、美容機(jī)構(gòu)、健身房,、健康餐飲品牌合作,。

　　不過，這個(gè)模式的問題在于,，目前政策規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的首診必須在線下,，所以線上只能做簡(jiǎn)單的健康咨詢。