導(dǎo)讀： 2018年印度市場，TCL電視全年同比增長375％,。其中,，銷售結(jié)構(gòu)遠高于行業(yè)平均水平，48寸以上銷售占比22％,，智能占比達到63％,，4K的占

　　電視行業(yè)的“鋼鐵俠”——TCL在印度市場玩兒猛了。

　　一旦認認真真地“發(fā)瘋”,，很多人難以招架,。這股勢頭傳遞出來的信號，除了讓對手不可小覷以外,，還有他們對技術(shù)信仰的底氣,，以及今年和未來可見可知的戰(zhàn)略布局。

　　2018年印度市場,，TCL電視全年同比增長375％,。其中，銷售結(jié)構(gòu)遠高于行業(yè)平均水平,，48寸以上銷售占比22％,，智能占比達到63％，4K的占比達到25％,。

　　三星索尼LG們的焦慮

　　索尼三星LG們,，顯然不是被嚇大的。這些在家電行業(yè)見過大風(fēng)大浪的“大腕兒”們,，他們?nèi)匀槐憩F(xiàn)得很“紳士”。

　　在印度市場，他們沒有通過媒體輿論,，對TCL的快速增長進行詆毀或鄙視,。但是在內(nèi)心深處，他們有兩種心態(tài)：

　　一是對TCL虎視眈眈,，并且時刻研究關(guān)注TCL在印度市場的動態(tài)表現(xiàn),，以期對TCL了如指掌，從而做好正面競爭和預(yù)警機制,；

　　二是對TCL骨子里也有一些欽佩,。進入印度短短幾年時間，盡管銷量還無法和三星LG達到一個量級,，但每年的增速都跑贏行業(yè),，跑贏他們這些“大腕兒”。這,，必然有值得三星LG和索尼們學(xué)習(xí)的地方,。

　　來自印度著名的Croma是最有發(fā)言權(quán)的家電連鎖店之一。他們能看到TCL的增長,，能看到印度市場TCL每天的變化,，以及消費者對TCL的好評如潮,。

　　TCL在印度取得這樣的成績并非偶然，除了讀懂印度市場以外，他們總是在不斷改變自己,。

　　技術(shù)、設(shè)計,、品質(zhì),、服務(wù)、捕捉需求,、迅速執(zhí)行,，這些看起來并沒有特殊之處的環(huán)節(jié)，要真正做到實處并非易事,。

　　全球很多著名企業(yè)之所以能取得成功,，未必是他們有獨到之處，而是他們快速執(zhí)行,，把最基本的內(nèi)容執(zhí)行到近乎完美,。通過精益管理和靈活的營銷方式，以及他們昂揚的斗志,，驅(qū)動著增長速度來得更快,。

　　印度市場不是TCL全球化的個案。只是,，印度做為一個人口大國,，未來具有很大的潛力,，以印度做為切入口，探究TCL國際化的進程和模式,，會更有意義,。

　　站在全球化的角度看，2018年TCL的表現(xiàn)可圈可點,。2018年TCL彩電在全球出售量超越LG,，成為全球銷量第二的電視品牌。

　　印度市場延續(xù)著2018年的勢頭,，繼續(xù)強勢,。據(jù)GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年1月份 TCL電視在印度市場份額排名上升至第五位,，僅次于三星,、LG、Sony和松下,，其中部分省份如Tamil Nadu市場排名已經(jīng)進入行業(yè)前三,。

　　TCL抓住了印度人最喜歡的內(nèi)容

　　印度市場比想像要復(fù)雜。

　　由于印度文化的多元,，以及經(jīng)濟收入的不均衡,，不同區(qū)域之間存在著很大的消費差異。

　　TCL印度團隊對印度的市場了如指掌,。他們在對手的警惕,、消費者的期待中出發(fā)，把TCL“新物種”推向了印度市場,。

　　對印度市場而言,，TCL或許是一個新認知的品牌，但絕不是新品牌,。TCL在中國乃至歐美地區(qū),，用厚重的品牌歷史不斷開疆拓土，才有了2018年成為全球銷量第二的佳績,。

　　這是厚積薄發(fā)的結(jié)果,。TCL如何保持在印度市場的增速？

　　印度市場作為TCL全球化戰(zhàn)略的重要組成部分,，自2018年在當(dāng)?shù)爻闪⒎止疽詠?，已在?dāng)?shù)亟M建了超過了200人的本地化團隊。產(chǎn)品進駐了Flipkart,、Amazon,、Croma、Reliance Digital等線上線下主流渠道,，覆蓋超過5500家當(dāng)?shù)亻T店,。

　　毫無疑問,，TCL保持增速最重要的路徑之一，就是要與渠道商建立良好的合作關(guān)系,，這是保證TCL在印度市場快速擴張,、品牌知名度迅速打開的主要渠道。

　　與TCL合作的渠道商,，對TCL的市場表現(xiàn)（消費者反饋）、產(chǎn)品質(zhì)量都給予高度評價,。渠道商承載著消費者的信任,，也承擔(dān)著向外界傳統(tǒng)TCL品牌的使命。

　　除了豐富渠道商以外,，以最好的營銷方式拉近與消費者之間的距離,，這是TCL在印度的另一張王牌。

　　2019年IPL賽季,，TCL正式成為印度IPL板球聯(lián)賽Delhi Capitals板球隊的官方贊助商,。

　　印度人對板球的狂熱程度超出想像。很多時候,，經(jīng)常能看到三五成群的小伙伴在非正式場地激戰(zhàn)板球,。甚至一些中高檔小區(qū)的業(yè)主或孩子們，每天在小區(qū)健身的必選項一定是板球,。

　　有數(shù)據(jù)顯示,，印度13億多人口中有7億人一年至少打4次板球，85％的人會關(guān)注板球賽事,，可見板球的影響力,。

　　抓住印度人最喜歡的內(nèi)容，TCL贊助板球是一次雙贏,。即能讓7億印度消費者對TCL有更直觀的了解和認識,，也能為消費者帶來視聽享受和盛宴，有助于印度消費者對TCL的品牌認知和提高購買欲望,。

　　2019年TCL在印度市場的另一大變化,，將結(jié)束彩電單品時代，取而代之的是,，TCL全品類將推向印度市場,。

　　TCL在印度投產(chǎn)的智能產(chǎn)業(yè)中心工廠，目前正在緊鑼密鼓地推進,，有望今年底實現(xiàn)量產(chǎn),。

　　在生產(chǎn)品類方面，涵蓋空調(diào),、冰箱,、洗衣機,、影音等產(chǎn)品，從而為印度消費者提供更多的選擇和智慧家居解決方案,。

　　今天的TCL早已不是當(dāng)年的TCL,。品牌力、創(chuàng)新力,、執(zhí)行力是TCL在印度的強力支撐,。

　　這是他們今年乃至未來快速增長的砝碼，也是三星索尼LG們持續(xù)的焦慮,。

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比達到25％。