營銷出身的董明珠，在營銷上很有一套,，被譽為走過的路不長草,。近日有消息稱，格力電器啟動全員營銷計劃,，每位員工每年承擔1萬元銷售任務,。網(wǎng)傳，賣得多有傭金獎勵,，賣得少會達不成考核,。不過，格力對媒體表示,，賣得多有獎勵不假,，但賣得少沒考核。據(jù)媒體報道,，這次“全員銷售”,，來自董明珠授意。

在國內企業(yè)中，格力算是厚道的,，連續(xù)三年大幅漲薪,，并且是全員漲薪。同樣,，格力的營銷也是出名的,，全員營銷并不新鮮。2年前,，為推廣格力手機,，格力就搞過“全員營銷”。格力某省銷售分公司流文件流出,，要求員工購買格力手機,，聲稱售后派工APP將不支持其他手機品牌。不過,，格力給出了足夠的優(yōu)惠,，當時，格力二代手機售價3200元,，員工在對應網(wǎng)點購買,，可享50％的返利。

格力業(yè)績壓力增大

2018年度干部會議上,，董明珠提出“全員銷售”的指示,。春節(jié)前夕，格力電器就啟動該計劃,。在全員銷售平臺上,，全體員工可以向親人、朋友等推薦格力的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品,，不僅局限于空調、手機,，也包括冰箱,、電飯煲、凈水器,、加濕器等產(chǎn)品,。

今天，家電行業(yè)處境十分微妙,，主要是房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,。從春節(jié)來看，樓市前所未有的低迷,。1月份的數(shù)據(jù)顯示,，包括萬科,、恒大在內的地產(chǎn)商，無論是銷售面積還是銷售額均是大幅度下滑,。恒大的銷售面積,，同比下跌37．8％。而家電行業(yè),，與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關,，房地產(chǎn)低迷，家電自然就不好銷售,。

這次格力搞全員營銷,，也是可以理解的。去年,，董明珠曾喊出,，要用5年時間，把格力電器的營收做到6000億,！這意味著，格力電器每年的營收要增加800億元,，在低迷的大環(huán)境下,，要實現(xiàn)這樣的成績，難度太高,。不過,，董明珠是一個喜歡挑戰(zhàn)的企業(yè)家。

有分析人士指出,，格力發(fā)動全員營銷計劃,，可能不僅僅是賣產(chǎn)品，關鍵是調動員工積極性,，讓他們在精神上高度緊張起來,，激發(fā)他們的榮譽感。

格力手機也曾全員營銷

格力手機曾被董明珠寄予厚望,，在接受媒體采訪時,，她說“華為第一，格力第二”,?？吹贸觯谒壑?，國產(chǎn)手機中,，目標對準華為，而沒有提及其他品牌,，包括跟她對賭的雷軍的小米手機,。

不過，格力手機并未轟動，銷量十分有限,，主要靠內部消化,。為了推廣格力手機，2017年時,，公司曾實施一系列營銷措施,。或是號召員工購買格力手機,，或是以“福利”的形式發(fā)放格力手機,。

格力有近10萬員工，他們起到一定的推動作用,。另外,，還有渠道商、供應商以及吃格力這碗飯的,，也被綁在一起,，擴大了覆蓋人群。比如,，負責安裝格力空調的工人,，要求配備格力手機。

對此,，格力有不同的理解,。面對媒體報道的“強買強賣”，格力解釋稱,，格力年終獎,，通常由現(xiàn)金和格力產(chǎn)品組兩種成，發(fā)放產(chǎn)品并非要抵扣現(xiàn)金福利,，而是一種額外的福利,。格力這么做，可以激發(fā)員工對公司產(chǎn)品的熱愛,，以身作則,，多使用公司的產(chǎn)品。

不過,，手機是大眾消費品,，僅靠格力內部消化，是難以做起來的,。要想打造暢銷手機,，必須接受廣大消費者的檢驗。因此,，盡管格力發(fā)動全員營銷,，格力手機依舊沒有起色,，銷量十分有限。當然,，董明珠依然沒有放棄,。這就是董明珠，她認定的項目,，賠本也要做,。文／徐上峰