2018年蘋果發(fā)布的三款iPhone的定價均超出了預期,，最貴的iPhoneXS MAX定價達到12799元,，被喻為史上最貴的iPhone,，而曾被認為為廉價iPhone的iPhoneXR最終定價也高達6499元,，其超高的定價讓業(yè)界咋舌,，然而在銷售了數(shù)個月之后,，新iPhone在全球市場的銷量大幅低于預期,，如今終于開啟了降價潮,，其中廉價版的iPhoneXR更跌至業(yè)界預期的5000元以內(nèi)。

iPhone連續(xù)提價終遇挫折

iPhone的銷量曾在2015年創(chuàng)下2．315億部的紀錄,，不過自那之后再也沒有達到這個水平,，在iPhone銷量出現(xiàn)下滑的情況下，重視業(yè)績的蘋果現(xiàn)任CEO庫克采取了另一種辦法提升業(yè)績,，那就是不斷提升iPhone的售價,。

自那時起iPhone的定價就不斷提升，至2017年其發(fā)布了全新的iPhoneX,，起步售價更首次超過8000元,。蘋果的此種策略取得了預期的效果，在iPhone銷量低于2015年水平的情況下,，其業(yè)績卻自從2016年至2018年三季度的持續(xù)快速增長,。

正是市場的反應激勵了蘋果，讓它在去年發(fā)布的iPhoneXS和iPhoneXS MAX的定價創(chuàng)下了天價,，而本來業(yè)界預期的廉價版iPhoneXR的定價會在5000元以內(nèi),，最終定價也遠高于預期。

蘋果的這種定價策略最終讓它吞下了苦果,，去年發(fā)布的三款新iPhone銷量均遠低于預期,，蘋果隨后在全球市場對新iPhone進行促銷，日本運營商以三折的價格促銷iPhoneXR,，在美國市場通過以舊款iPhone換購iPhoneXR可以享受最高300美元的優(yōu)惠,，相當于iPhoneXR被打了六折,。

蘋果的供應鏈也因新iPhone銷售未達預期而叫苦不迭，傳出代工廠被不斷削減iPhone的訂單,，供應鏈飽受庫存之苦,，甚至傳出裁員的消息。凸顯出蘋果連續(xù)提價的策略終于遭受挫折,，迫使它不得不持續(xù)以各種促銷方式促進新iPhone的銷售,。

全面降價爭取銷量

蘋果近期公布2019財年第一財季（2018年四季度）業(yè)績，營收同比下跌4．5％,，主要是因為iPhone的銷售情況不理想所影響,。蘋果為此表示，業(yè)績未達預期,，主要是因為其在中國市場的表現(xiàn)太差所致,。

據(jù)市調(diào)機構canalys公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年四季度中國智能手機市場前五名當中,，蘋果的銷量下滑幅度最大,，也是唯一一家出現(xiàn)兩位數(shù)下跌的手機企業(yè)，同比下跌幅度達到13％,。

中國市場是蘋果第二大收入來源市場,，在它進軍印度市場屢屢受挫的情況下，中國市場就顯得更加重要,。目前中國手機品牌正持續(xù)在蘋果占據(jù)優(yōu)勢的高端手機市場出擊,，其中華為2018年在中國高端手機市場的出貨量更是同比倍增，搶奪的正是蘋果的市場,，這讓蘋果感到如芒在背,。

面對在中國市場出貨量大幅下滑的壓力，蘋果近期終于在中國市場推出了大幅降價促銷的活動,，不過一開始并非由它首先進行降價促銷,，而是由電商、連鎖零售渠道等進行降價促銷,，在電商平臺iPhoneXR售價最低只要4499元,，較原來的定價低了超過三成，iPhoneXS,、iPhoneXS MAX也比官網(wǎng)價格低了最高近1500元,，顯示出蘋果為了搶奪市場份額正默許零售商大幅讓利促銷。

據(jù)電商和連鎖零售渠道公布的數(shù)據(jù)顯示,，蘋果此番降價促銷起到了立竿見影的效果,，銷量立即增長了近八成，顯示出國內(nèi)用戶對iPhone依然有很高的購買熱情,，這將有利于蘋果提升iPhone在中國的出貨量,。

蘋果此番為了拉動iPhone的銷售進行的大幅降價活動,，不知是僅針對當下的春節(jié)熱銷旺季，還是會持續(xù)下去,，而消費者購買iPhone的熱潮會否延續(xù)下去都是值得觀察的,，如果iPhone大幅降價將持續(xù)取得銷量的增長，對國產(chǎn)手機品牌將是一大打擊,，國產(chǎn)手機的高端手機要么是跟隨降價促銷,，要么就只能坐視蘋果持續(xù)搶走市場份額。