曾經(jīng)高歌猛進的互聯(lián)網(wǎng)市場似乎一夜入冬，美圖不復(fù)千億市值的榮光,，已經(jīng)跌破100億港元,；ofo共享單車上演了千萬人排隊退押金的國際大片；知乎,、美團紛紛傳出裁員風波,。具備社交屬性，以輕資產(chǎn)運營為主的互聯(lián)網(wǎng)公司尚且如此,，硬件行業(yè)的寒冬更是寒上加寒,。其中最具代表的就是由“相聲演員”羅永浩帶隊的錘子科技。
裁員60％,，應(yīng)收賬款遙遙無期,，討債者封堵辦公大門。以上種種,，無不預(yù)示著錘子科技正在經(jīng)歷一場生死浩劫,。這家從創(chuàng)辦之初就不被大眾看好的科技公司會就此倒下嗎？羅永浩第一個不答應(yīng),。
羅永浩IP塑造了錘子,，終將也會毀滅錘子
宙斯曾言,，既然我能創(chuàng)造你，自然也能毀滅你,。這句話用來形容羅永浩身上自帶的IP再好不過了,。錘子讓已經(jīng)成為”紅海“的手機市場里多了一個攪局者,，老羅憑借一張嘴讓每場發(fā)布會都能引起巨大的媒體轟動,。可是在大環(huán)境的衰退下,，個人的高調(diào)表演只能給吃瓜群眾留下一個口誅筆伐的把柄,。當年號稱要做東半球最好的手機的錘子，羅永浩的忽悠神功甚至打動了現(xiàn)在的老賴賈躍亭投資,，當初被捧的有多高,，現(xiàn)在摔得就有多慘。
羅永浩的IP進化史,，得從他應(yīng)聘新東方英語老師時開始,。當年，羅永浩毛遂自薦給俞敏洪寫信求得一個英語老師的職位,，兩次試講失敗后,，俞敏洪慷慨地給予了他第三次機會，最后他實現(xiàn)了自己的目標,。這種不撞南墻不回頭的架勢打動了俞敏洪,，性格中不服輸?shù)木褡屗粦掷щy，可他過于自信了,，這份狂妄為錘子的衰敗埋下了伏筆,。
從2001年到2006年,，是羅永浩不斷塑造IP的過程,。羅永浩以其獨特的幽默教學風格以及高度的理想主義深受學生愛戴，“老羅語錄”也在互聯(lián)網(wǎng)并不發(fā)達的2003年成為了網(wǎng)上一道亮麗的風景線,。要知道,，當時的劉強東還在中關(guān)村擺柜臺，羅永浩卻已收獲了眾多粉絲,。
正是有著粉絲的支持,，羅永浩在2011年與小米談判破裂后索性自己做起了手機。雖然起步并不算晚,，可羅永浩低估了量產(chǎn)的難度,，錘子首款手機Smartisan T1直到2014年5月才上市。當時的手機市場已是“中華酷聯(lián)”的天下,，廉價機型大行其道,，加上T1卻定了高達3000元的起售價,，直接競爭者是蘋果和三星，而錘子從品牌到產(chǎn)品質(zhì)量都不能和其抗衡,，結(jié)局可想而知,。
雖然羅永浩每次的發(fā)布會都整的金句不斷，看點十足,?？墒窍M者們在對老羅語錄津津樂道時，錘子產(chǎn)品卻是差強人意,。老羅有著足夠大的IP以及與喬布斯不相上下的野心,，可是產(chǎn)品力卻表現(xiàn)一般，無論其個人IP如何強大,，錘子推出的產(chǎn)品終究只是鏡中花水中月,。到頭來，買了錘子產(chǎn)品的消費者會大罵一句,，“發(fā)布會上口吐蓮花,，原來也只是繡花枕頭”。
沒有產(chǎn)品力反哺IP,，羅永浩的金句更像是一場夜郎自大式的自嗨,，這也深深中傷了錘子的品牌。如果錘子倒下,，手機市場只是少了一個攪局者,，但是羅永浩就會被定義為純粹的理想主義者。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新市場,，尋友商接盤,，錘子科技的另一套劇本
在前有華為、小米,，后有一加的夾攻下,，錘子并沒有多大勝算?；仡欏N子僅有的兩款旗艦機,，T1銷量20萬臺，T2銷量30萬臺,，僅有0．4％的市場占有率,，這一切都讓錘子在贏家通吃的手機市場找不到絲毫存在感。
羅永浩想過走小米的路子,，做“走心”的生活用品系列,。對于小米來說，小米生態(tài)鏈投資主要分為三大產(chǎn)品圈,，第一是手機及其周邊商品,，第二是智能硬件,，第三是生活耗材，如毛巾,，牙刷等,。一方面順應(yīng)消費升級趨勢，滿足米粉追求品質(zhì)生活的需要,，另一方面,，科技公司的屬性決定產(chǎn)品周期具有不確定性，生活耗材類產(chǎn)品商品能夠可以對沖,。
這一戰(zhàn)略對于營收幾乎仰賴手機的錘子來說具有極大的吸引力,，這也是為何講究情懷的羅永浩開始”不務(wù)正業(yè)“的原因?？墒?，錘子沒有做到像小米生態(tài)鏈公司那樣。小米與生態(tài)鏈企業(yè)并非單純的OEM／ODM代工廠關(guān)系,，也非簡單的參股投資關(guān)系,，而是小米全方面輸出品牌、設(shè)計,、供應(yīng)鏈,、資金、品控和渠道支持,。而這一點,，錘子科技沒有資金實力來支持。
但不管如何,，這都是羅永浩在理想主義遭受打擊后對現(xiàn)實的妥協(xié),。除了推出旅行箱等產(chǎn)品對標小米外，錘子似乎也走起了與騰訊,，阿里等巨頭類似的資本輸出戰(zhàn)略,。
8月20號，推出子彈短信,，8月30號,，子彈短信激活用戶量超過400萬,。在各路媒體幻想子彈能從微信手中分得一杯羹時,，子彈短信高開低走，錘子科技的投資之路并不是太順利,。畢竟,，錘子沒有騰訊，阿里巨大的流量支持,，難以給被投企業(yè)足夠的市場空間,。在拼多多憑借騰訊做社交＋零售時,，子彈短信只好孤零零地獨自奮戰(zhàn)。
或許對于錘子,，找到下家接盤是最好的結(jié)局,。雖然360否認計劃接盤錘子，但這并非空穴來風,。周鴻祎的手機之路似乎也不平坦,，360手機與酷派合作不久，酷派就從”中華酷聯(lián)“老三的位置上開始跌落,，如今早已不見蹤影,，而360手機更是無人問津。對于360來說,，缺乏足夠的關(guān)注度是它最大的痛點,。
而羅永浩自帶IP的特性將使360有足夠的話題度，這或許也將是羅永浩再一次以其個人IP拯救錘子于水火的機會,。但是在經(jīng)濟寒冬中,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自保尚且困難，360未必有足夠的資金和勇氣再接盤錘子開始新的征程,。根據(jù)筆者對周鴻祎的了解,，其對硬件一竅不通，屢戰(zhàn)屢敗,，如果再來一次也不會有意外,。
文／水星胡揚