iPhoneXR上市快速降價,，隨后蘋果又要求代工企業(yè)縮減iPhoneXR的訂單,，以及市調(diào)機構(gòu)估計iPhoneXR首周銷量較預期低10％，這一切都凸顯出iPhoneXR的銷售情況悲觀,，導致這一結(jié)果,，筆者認為主要歸因于iPhoneXR的定價過高所致。
智能手機市場發(fā)生變化
從功能手機向智能手機轉(zhuǎn)換的時代,，智能手機市場高速增長,，例如2014年全球智能手機出貨量同比增速高達27．6％（據(jù)IDC，以下的數(shù)據(jù)均引自IDC）,，在智能手機高速增長的階段,，高端手機市場也獲得了增長的紅利，蘋果憑借自己強大的創(chuàng)新力在高端手機市場如魚得水,，iPhone出貨量連續(xù)高增長。
不過隨后,，智能手機市場迅速趨于飽和,，2016年全球智能手機出貨量同比僅增長2％，2017年市況更差,，智能手機出貨量同比下滑近1％,，智能手機市場高增長的時代開始過去。
在智能手機出貨量高速增長的時代,，中國無疑是引領全球智能手機市場高速增長的推動力,，由于中國經(jīng)濟處于高速增長階段，消費者的收入持續(xù)快速增長,，讓他們有足夠的購買力消費高價產(chǎn)品,，iPhone成為中國用戶熱捧的高端產(chǎn)品之一。2014年蘋果首次推出大屏的iPhone6,，同年四季度它也因此一躍成為中國智能手機市場份額第一的品牌,。
從2011年起，中國手機品牌崛起,，隨后數(shù)年中國手機品牌在國內(nèi)市場的份額迅速提升至超過九成,，如今這些中國手機品牌已有足夠的實力進軍海外市場，華為在歐洲高端手機市場挑戰(zhàn)蘋果和三星,，小米,、OPPO、vivo,、傳音等在海外新興市場攻城略地,。
如今全球智能手機市場進入停滯階段,，拉動全球智能手機出貨量增長的是印度、非洲等新興市場,，這些市場的消費水平較中國低的多,，2017年印度的人均GDP不到中國的四分之一，較低的購買力導致這些新興市場更喜歡價格較低的中國手機,，印度智能手機市場前五名有四家是中國手機品牌,，非洲手機市場份額第一名是傳音。
iPhoneXR定價過高是一個錯誤
蘋果近幾年發(fā)布的產(chǎn)品一再被質(zhì)疑創(chuàng)新不足,，今年新發(fā)布的三款新iPhone尤其如此,。iPhoneXS和iPhoneXS max在外觀上與上一年發(fā)布的iPhoneX高度相似，在拍照功能方面甚至幾乎沒有升級,，主要的升級就是采用了性能更強的A12處理器,，然而在如此情況下其定價依然在不斷拔高，較上一代的iPhoneX提高了311元人民幣,，最高配的iPhoneXS max定價更是高達12799元,。
iPhoneXS和iPhoneXS MAX創(chuàng)新不足卻超高定價引發(fā)了用戶不滿，于是這兩款iPhone上市后被用戶用腳投票,，中國反映敏銳的零售商迅速將這兩款新iPhone降價促銷,，創(chuàng)下了新iPhone上市最快降價的紀錄。由于生產(chǎn)的問題廉價版iPhoneXR被延遲到10月下旬上市,，此時包括被譽為蘋果分析師的郭明錤等分析師紛紛發(fā)布消息認為iPhoneXR將可能在中國等市場大賣,。
iPhoneXR在蘋果發(fā)布之前，曾受到各方的高度看好,，認為它的定價會較為理性一些,，可能定價在5000元人民幣以內(nèi)，以更合適的價格與中國手機品牌競爭,。然而到9月份蘋果發(fā)布新iPhone的時候,，iPhoneXR的定價高達6499元人民幣起，出乎各方意料,。
中國作為蘋果主要的市場之一被寄予厚望,，然而iPhoneXR在中國上市之后延續(xù)了iPhoneXS的陰霾，其過高價格以及廉價的外觀（鋁合金外殼,，后置單攝像頭,，面板為LCD面板導致黑邊過大等等）很難獲得中國消費者的認可，于是iPhoneXR上市一周就被中國零售商降價促銷,。
在作為智能手機增長推動力的印度,、非洲等市場，蘋果本來在中國取得效果的將舊款iPhone降價銷售的方式并未湊效,，如今的新iPhone定價節(jié)節(jié)攀升更難獲得消費者的認可,。在中國和新興市場都未獲得認可,，iPhone的銷售自然悲觀。
三季度iPhone的出貨量僅同比增長0．5％,，再次被華為奪走全球智能手機市場份額第二的位置,，而有分析機構(gòu)認為四季度iPhone的出貨量更可能出現(xiàn)下滑，而蘋果近期在公布三季度業(yè)績的時候表示未來不再公布iPhone的銷量,，似乎也顯示出它對iPhone銷售前景有所擔憂,。在iPhone等硬件銷售預期悲觀的情況下，據(jù)說蘋果未來將向服務轉(zhuǎn)型,，然而對于這家依靠iPhone等硬件發(fā)展起來的企業(yè)來說,，如果沒有iPhone等硬件產(chǎn)品的支持，其服務業(yè)務又如何支撐起來呢,？