耐威科技日前接待了海通證券,、大成基金,、建信基金等五家投資機構調研，耐威科技表示，公司以傳感技術為核心,，緊密圍繞物聯網、軍工電子兩大產業(yè)鏈,，一方面大力發(fā)展MEMS,、導航、航空電子三大核心業(yè)務,，一方面積極布局智能制造,、無人系統(tǒng)、第三代半導體材料和器件等潛力業(yè)務,，致力于成為具備高競爭門檻的一流民營科技企業(yè)集團,。
在MEMS芯片工藝開發(fā)及晶圓制造方面，耐威科技主要存在8大競爭優(yōu)勢：1）突出的市場地位,；2）先進的制造及工藝技術,，掌握了多項在業(yè)內極具競爭力的工藝技術和工藝模塊,；3）標準化、結構化的工藝模塊,；4）豐富的開發(fā)及代工經驗,；5）優(yōu)秀且穩(wěn)定的人才團隊；6）豐富的知識產權,；7）中立的純晶圓廠模式,；8）可期待的規(guī)模量產能力。
目前耐威科技面臨著3個方面帶來的挑戰(zhàn)：1）公司主營業(yè)務直接參與全球競爭,，創(chuàng)新風險較大,，需要堅持技術創(chuàng)新，保障領先性,；2）公司業(yè)務規(guī)模提升較快,，資金需求量大，需要做好長期籌劃,；3）公司成員單位增加較快,，需要完善能夠適應發(fā)展的管理體系和制度。公司研發(fā)投入側重主業(yè),，MEMS,、導航業(yè)務均已掌握關鍵核心技術，投入主要針對應用性研發(fā),；航空電子業(yè)務起步稍晚,，開創(chuàng)性和應用性研發(fā)都需要投入。
以下是投資者與耐威科技的具體問答：
1,、從上市以來的情況看,，公司布局的業(yè)務及類型較多，也同時涉及軍用和民用領域,，請問董事長先生歸國創(chuàng)業(yè)至今,，公司的主營業(yè)務以及核心競爭力是否發(fā)生過變化，目前是采取何種發(fā)展戰(zhàn)略,？
耐威科技：耐威科技自成立至今一直是一家技術及產品驅動型公司,，以人才、客戶,、應用經驗為基礎,，公司具有明顯的自主技術及研發(fā)優(yōu)勢，掌握了相關領域的核心技術,；從上市以來,，出于產業(yè)鏈拓展及響應客戶需求的考慮，公司主營業(yè)務從原來的慣性&衛(wèi)星&組合導航業(yè)務拓展增加了MEMS芯片的工藝開發(fā)及晶圓制造業(yè)務及航空電子業(yè)務,。如剛才介紹，目前階段公司以傳感技術為核心，緊密圍繞物聯網,、軍工電子兩大產業(yè)鏈進行業(yè)務布局,，內生增長與外延并購并重。
2,、根據公開資料,，相比前兩年，貴公司MEMS業(yè)務今年上半年進一步增長,，進入一個很好的收獲期,，請問MEMS業(yè)務的增長動力來自哪里，是否可以持續(xù),？近兩年內訂單情況如何,？就中長期來看，MEMS業(yè)務將在貴司處于何種戰(zhàn)略位置,？
耐威科技：公司MEMS業(yè)務近年來的增長一方面是因為下游MEMS產品及應用市場的高景氣度,，另一方面是因為公司目前MEMS業(yè)務主體Silex的專業(yè)積累及管理優(yōu)化，Silex擁有長達18年的行業(yè)積累,，團隊穩(wěn)固,、客戶粘性強，為迎接市場發(fā)展做好了準備,，2013-2017年,，Silex的產能利用率持續(xù)提升，分別為48.79%,、51.78%,、63.33%、65.61%和86.95%,，2018年上半年更是達到了98.52%,。近年來，MEMS訂單充足,，在目前產能瓶頸限制了承接能力的情況下,，在手訂單一直保持在高水平。中長期來看,，作為物聯網及人工智能時代的基礎器件,，我們判斷MEMS市場仍將繼續(xù)保持高景氣度，而MEMS業(yè)務也將會是公司在布局物聯網產業(yè)鏈過程中處于首要位置的戰(zhàn)略核心業(yè)務,。
3,、請問貴司目前的產業(yè)布局上是否有做繼續(xù)拓展的考慮？
耐威科技：經過近幾年的發(fā)展,，公司以傳感為核心,，產業(yè)布局已涵蓋“材料-芯片-器件-系統(tǒng)-應用”,，同時也明確了以物聯網和軍工電子為兩大主力方向；當然,，在發(fā)展的過程中,，公司各項業(yè)務所取得的進展和所面臨的挑戰(zhàn)各不相同，具體的執(zhí)行團隊也有優(yōu)劣之分,，需要經過相當時間的培育,、篩選和淘汰，公司也不可能在產業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)都做到優(yōu)秀,，但在具備充分競爭優(yōu)勢的領域,，公司的目標是爭取保持或進步至第一梯隊。
4,、請問貴公司慣性導航及航空電子業(yè)務為海外客戶主要提供何種產品,？設備是單獨出售還是配套整機共同出售？是否為國內相應機型配備相關產品,？供應海外系統(tǒng)級產品的收入規(guī)模大概多少,？
耐威科技：對于公司的慣性導航及航空電子業(yè)務，針對海外客戶供應的產品主要包括激光慣導系統(tǒng),、光纖慣導系統(tǒng),、航空綜合顯示系統(tǒng)、航空信息備份系統(tǒng)等,，該等設備是經過具備相應資質的貿易企業(yè)單獨直接出售給海外用戶,。因為客觀的政策和產業(yè)環(huán)境，針對不同的市場和客戶,，公司慣性導航及航空電子業(yè)務的供應等級及提供產品的形態(tài)存在較大差異,，一般而言，針對海外客戶,，公司為一級供應商,，可以直接交付完整的系統(tǒng)級產品，但覆蓋的領域與型號較為有限,；針對國內客戶,，公司為二級或三級供應商，向一級供應商交付配套級產品,，但覆蓋的領域與型號較廣,。同時，以上差異也存在動態(tài)變化,，隨著近年來的不斷拓展,，針對國內的系統(tǒng)級產品也在逐步增加。受海外客戶需求具體規(guī)劃和節(jié)奏的影響,，公司源自海外系統(tǒng)級產品的收入規(guī)模存在波動,，隨著公司產品類別的不斷豐富,，該等波動有望在一定程度上得到降低。
5,、請問貴公司如何評估MEMS業(yè)務未來的增長潛力,？新的增長動力是否就來自瑞典6英寸產線的升級完成？該產線升級后,，在繼續(xù)滿產的情況下，請問該部分業(yè)務的凈利率能達到多少,？
耐威科技：公司MEMS業(yè)務近年來的發(fā)展基本符合公司先前作出的判斷,，基于對未來下游需求的分析預判，公司認為MEMS業(yè)務仍擁有充足的增長潛力,，也因為此,，Silex在2016年即啟動其中一條6吋線的升級改造，且后續(xù)因市場熱度遠高于預期決定進一步優(yōu)化8吋線產能,。新的增長動力來自于瑞典6英寸產線的升級以及瑞典8英寸產線的擴產,，該等新增產能預計在2018年底可以實現，預計合計可以提升瑞典約20-50%的產能,。如果能夠繼續(xù)保持高水平的產能利用率,，公司MEMS業(yè)務的凈利率水平有望繼續(xù)保持在20-25%水平。
6,、根據公開資料,，MEMS市場景氣度較高，但從Yole披露的情況看,，近五年來并沒有具備量級的新競爭者進入,，即為何巨大的市場前景沒有吸引大量投資？
耐威科技：除了消費電子領域,，以發(fā)展至今的情況看,，生物醫(yī)療、工業(yè),、通信領域的MEMS產品往往呈現出多品種,、小批量、高價值的特點,，這種特點給代工廠商的生產安排和成本控制帶來巨大挑戰(zhàn),。因為單一或數款產品難以供養(yǎng)一條產線，因此工藝開發(fā)能力,、生產制造經驗,、標準化及結構化的工藝模塊成為代工廠商市場競爭力的關鍵。大企業(yè)對小批量產品的介入意愿并不強烈,，小企業(yè)想介入又需要較長時間的積累和市場的檢驗,，因此近五年來較少具備量級的新競爭者,，當然可能也有些產線正在建設中，還未推向市場,。
7,、請問貴公司北京8吋MEMS國際代工線建設目前處于何種節(jié)點？相關設備是否已采購置完畢,，設備何時進場,？該產線投資的資金來源如何構成？資金成本如何,？后續(xù)是否還需要外部資金支撐,？
耐威科技：北京“8吋MEMS國際代工線”的基礎工程建設已部分封頂，預計今年能夠全面封頂,，設備采購,、技術轉移、人員招聘及培訓等工作也正在進行中,，項目進展順利,。項目設備的選型工作根據次序陸續(xù)開展并基本完成，設備購置進展順利,。該項目的資金來自于資本金及債務融資資金,，資本金方面，公司與國家集成電路產業(yè)基金分別認繳14億和6億,；債務融資方面,，公司正在與相關金融機構進行洽談，預計資金成本可以控制在可接受的范圍,，后續(xù)的資金需求取決于后續(xù)的業(yè)務發(fā)展情況,。
8、請問貴司如何判斷MEMS市場前景,？在當前發(fā)展階段,，除消費電子外，下游對MEMS芯片及晶圓的需求大多呈現多品種少批量特征,，未來將如何發(fā)展,？
耐威科技：MEMS（Micro-Electro-Mechanical System，微機電系統(tǒng)）是利用半導體生產工藝構造的集微傳感器,、信號處理和控制電路,、微執(zhí)行器、通訊接口和電源等部件于一體的微米至毫米尺寸的微型器件或系統(tǒng),。MEMS將電子系統(tǒng)與周圍環(huán)境有機結合在一起,，微傳感器接收運動、光、熱,、聲,、磁等自然界信號，信號再被轉換成電子系統(tǒng)能夠識別,、處理的電信號,，部分MEMS器件可通過微執(zhí)行器實現對外部介質的操作功能。隨著物聯網及人工智能時代的到來,，人們對生活水平,、生產效率具有持續(xù)的提升要求，伴隨社會整體技術水平的進步,，工業(yè),、醫(yī)療、通信和消費電子等領域對MEMS器件產品的需求也會隨之增加,。我們認為，工業(yè),、醫(yī)療,、通信等領域也將陸續(xù)產生越來越多的大批量開發(fā)制造需求。
9,、從公開數據看,，相比MEMS業(yè)務，貴公司慣性導航和航空電子業(yè)務的訂單具有較大的波動性,，未來是否會有確定性的增長,？增長來自哪些方面？
耐威科技：相比MEMS業(yè)務,，公司慣性導航和航空電子業(yè)務目前的需求構成以軍工領域用戶為主,，該等領域的市場需求有其特殊性，受外界因素影響而波動較大,。隨著公司不斷豐富產品品類并持續(xù)拓展相關產品在“空天海地”各類場景的應用,，公司該等業(yè)務的體量規(guī)模和確定性有望增加，但這個也需要公司各項資耐威科技：相比MEMS業(yè)務,，公司慣性導航和航空電子業(yè)務目前的需求構成以軍工領域用戶為主,，該等領域的市場需求有其特殊性，受外界因素影響而波動較大,。隨著公司不斷豐富產品品類并持續(xù)拓展相關產品在“空天海地”各類場景的應用,，公司該等業(yè)務的體量規(guī)模和確定性有望增加，但這個也需要公司各項資源的投入與努力,。