摘要：因?yàn)楸?G/4G智能手機(jī)初期的大勝?zèng)_昏了頭腦,，MTK在過(guò)去兩年盲目高舉高打,，被對(duì)手帶到了溝里,。從P23/30可看到,，MTK正改變?nèi)娉鰮艉鸵靶U生長(zhǎng),，重新聚焦自己最擅長(zhǎng)也是最主流的智能機(jī)中階主戰(zhàn)場(chǎng),，滿足客戶品牌化,、精品化和差異化需求,，并把Turnkey升級(jí)為更開(kāi)放策略，為人工智能時(shí)代的創(chuàng)新準(zhǔn)備,。

作者：潘九堂

“我們的一位客戶說(shuō)得很好,，守本分。作為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一分子,，我們的本分是提前布局好未來(lái)的技術(shù)和研發(fā),，傾聽(tīng)客戶的聲音和需求，做好產(chǎn)品組合和定義,，用很好的成本來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們沒(méi)有做這些，市場(chǎng)自然會(huì)懲罰我們,，當(dāng)我們把這些本分工作做好了,，并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。P23/30處理器是我們過(guò)去一年多來(lái)努力的結(jié)果,，也是我們未來(lái)一系列重磅產(chǎn)品的開(kāi)始”,。對(duì)于過(guò)去一段時(shí)間MTK市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，聯(lián)發(fā)科技(MTK)無(wú)線通信事業(yè)部總經(jīng)理李宗霖很樸實(shí)地表示,。

過(guò)去一年來(lái),，MTK在4G手機(jī)市場(chǎng)上有點(diǎn)痛苦，高階的 Helio X系列費(fèi)了很多精力但突破乏力,，無(wú)法打破高通的壟斷,；中階的 Helio P系列因?yàn)镸odem不支持CAT7被高通的驍龍600系列抄了老家，中階主戰(zhàn)場(chǎng)上接連丟單；低階市場(chǎng)也被高通和展訊搶了一些地盤(pán)----2016年Q2季MTK在中國(guó)大陸的4G芯片出貨量超過(guò)高通中國(guó),，但2017年Q1季度竟然又被高通反超,，MTK的毛利率降至今年Q1季度的33.5%，上半年?duì)I收同比下降超過(guò)10%,，可以說(shuō)這種疲態(tài)在MTK歷史上也是很少見(jiàn)的,。

圖：MTK P系列處理器獲得了國(guó)內(nèi)外主流品牌采用

面對(duì)今年上半年媒體上滿天飛有關(guān)MTK不行了的報(bào)道，MTK一直沉默以對(duì),，堅(jiān)持用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話,。MTK在最新發(fā)布的P23/P30處理器上，我們也看到了MTK策略的悄然變化,，并收獲了成果----P23/P30處理器贏得了OPPO和VIVO等主力品牌在2017年底主流中階產(chǎn)品(1500-2500塊零售價(jià)）上的多個(gè)大訂單,，MTK的營(yíng)收和毛利率也將在2017年Q4季度開(kāi)始大幅回升，后續(xù)的P40/70在2018年會(huì)表現(xiàn)更好,，已經(jīng)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加緊張,。

首先是重新聚焦智能手機(jī)中階主戰(zhàn)場(chǎng)，研發(fā)重心放在P系列,。過(guò)去幾年,，MTK在X系列花費(fèi)了很多精力和創(chuàng)新，例如率先搞10nm工藝,，三叢集和10核架構(gòu),，但效果并不佳，從X10到X30影響力越來(lái)越小,，在高階市場(chǎng)沒(méi)有打到高通,，反倒是自己最擅長(zhǎng)的中階市場(chǎng)被高通600系列搶去不少。

圖: 智能手機(jī)中階市場(chǎng)是獨(dú)立芯片公司的主戰(zhàn)場(chǎng)  圖片來(lái)源：GFK

事實(shí),，從2015年以來(lái),，全球智能手機(jī)市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)在于150-500美元之間的中階市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格區(qū)域占據(jù)總體市場(chǎng)的50%左右,，華為,、OPPO、VIVO和小米都是這一市場(chǎng)的主要受益者,，而500美元以上的高階市場(chǎng)主要由有自研芯片的蘋(píng)果三星華為占據(jù),。

圖:未來(lái)MTK將把重點(diǎn)放在中高階的P系列，面向最主流市場(chǎng)

因此,，即使是高通也將重心下移到主打中階市場(chǎng)的600系列----高通中國(guó)區(qū)出貨量中,，樹(shù)立高通高端形象的驍龍800系列，出貨量只有其驍龍600系列的10%左右,，驍龍800更多是依賴三星的戰(zhàn)略合作才能在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)（三星芯片代工廠依賴高通的訂單）,。為了滿足OPPO和VIVO的性能和成本需求,，高通把驍龍800的部分功能(如相機(jī))下放到600系列，并縮減成本,，讓客戶用15-25美元的價(jià)格就可以獲得性能不錯(cuò)的產(chǎn)品。

圖：P23/30很好滿足中階主流手機(jī)對(duì)性能,、功耗,、拍照和成本需求

在這種情況下，MTK花了很多精力去和高通拼最高階的驍龍800系列,，其實(shí)犯了策略性錯(cuò)誤----高階市場(chǎng)空間非常有限,，花了很多研發(fā)精力，失去了原有的上市時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)----例如X30光是MTK自己的成本就要20美元左右,，就算賣(mài)30塊MTK和下游手機(jī)廠商都覺(jué)得虧----性價(jià)比不如驍龍600系列,，品牌、性能和時(shí)間點(diǎn)又比驍龍800系列差點(diǎn),，下游品牌客戶做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)無(wú)所適從,，高不成低不就，最后干脆高階和中階都不用了,。結(jié)果是MTK沒(méi)有搶到高階市場(chǎng),，反倒在中階市場(chǎng)的關(guān)注度和精力不夠，大后方被高通600系列偷襲,，尤其是OPPO, VIVO,，小米和華為這些品牌客戶的中階項(xiàng)目丟掉不少。

其次是精品化和回歸用戶體驗(yàn),，不拼噱頭和參數(shù),。李宗霖表示，2017年來(lái)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)總體增速已經(jīng)放緩,，更多是存量市場(chǎng)的升級(jí)和爭(zhēng)奪,，因此相比噱頭和參數(shù)，如何真正提升用戶體驗(yàn),，做用戶所需要的功能更加重要,。

圖：P23/30回歸用戶體驗(yàn)，解決用戶痛點(diǎn)的升級(jí)

因此,，我們看到P23/30都是解決用戶痛點(diǎn)的升級(jí)---性能和功耗的優(yōu)化,，更好的續(xù)航，更好的多媒體體驗(yàn)（拍照和全面屏）,，補(bǔ)足Modem短板,。李宗霖表示，CAT7已經(jīng)可以完全滿足中高階手機(jī)的需求,，未來(lái)MTK也會(huì)緊隨運(yùn)營(yíng)商的腳步不斷升級(jí)Modem,。不過(guò)他也覺(jué)得Modem再往上走短期并沒(méi)有那么迫切，反倒是類(lèi)似雙卡雙 VoLTE/ViLTE這些功能更實(shí)用。在 2G/3G 網(wǎng)絡(luò)退網(wǎng)大潮流驅(qū)動(dòng)下,，越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)的副卡無(wú)法接通電話,，MTK率先推出的雙卡雙 VoLTE 方案將徹底解決國(guó)際漫游帶來(lái)的不便，全球暢聽(tīng)無(wú)阻,，雙卡同時(shí)支持 4G 語(yǔ)音及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),，為用戶提供一致的體驗(yàn)。此外,，MTK認(rèn)為4G功能手機(jī)是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品,，只是個(gè)別運(yùn)營(yíng)商的需求，并不是廣大用戶真正的需求,，MTK會(huì)和生態(tài)系統(tǒng)一起盡量降低4G入門(mén)級(jí)智能手機(jī)的成本,。

圖：MTK首推雙卡雙 VoLTE/ViLTE滿足運(yùn)營(yíng)商和用戶真實(shí)需求

MTK的第三大變化從Turnkey到更強(qiáng)調(diào)開(kāi)放，滿足客戶的差異化和定制化需求,。過(guò)去十多年,，Turnkey方案一直是MTK的品牌標(biāo)簽和競(jìng)爭(zhēng)法寶，彌補(bǔ)了中國(guó)大陸手機(jī)和消費(fèi)電子廠商早期技術(shù)和供應(yīng)鏈能力不足,，幫助孵化和培育了很多下游廠商,，這一方法也被很多大陸芯片公司學(xué)習(xí)和模仿。不過(guò)隨著很多中國(guó)整機(jī)廠商長(zhǎng)大,，有較強(qiáng)的研發(fā)和供應(yīng)鏈能力后,，他們就需要更多差異化和定制化滿足品牌化和精品化的需求。

例如,，為了支持魅族PRO7畫(huà)屏功能,，MTK工程師和魅族 BSP 團(tuán)隊(duì)一起工作了9個(gè)月多月，聯(lián)發(fā)科技工程師 張瑋辰在PRO 7 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中派駐到魅族一個(gè)月,，「每天都在魅族食堂看到十多個(gè)聯(lián)發(fā)科技臺(tái)灣和深圳同仁在吃飯,。我簡(jiǎn)直已經(jīng)變成魅族研發(fā)部門(mén)的一分子了?！?/p>

圖：拍照是MTK P系列處理器的研發(fā)和差異化重點(diǎn)

在P23/30處理器中,，有一個(gè)新的視覺(jué)處理單元（Vision Processing Unit ，VPU）,，由一個(gè)主頻為 500MHz 的專(zhuān)用數(shù)字信號(hào)處理器和圖像信號(hào)處理器組成,，它是專(zhuān)用的相機(jī)輔助硬件單元，不僅比CPU 或 GPU 更高效更低功耗,，而且VPU 能夠讓 OEM 廠商對(duì)相機(jī)功能進(jìn)行客制化,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。

圖：VPU為人工智能埋下伏筆,，并承載客戶的差異化需求

事實(shí)上,，這個(gè)VPU也是MTK為未來(lái)的人工智能應(yīng)用(AI)打下伏筆,，MTK下一代P40/70的VPU功能更加強(qiáng)大。MTK產(chǎn)品規(guī)劃及行銷(xiāo)總監(jiān)李彥輯博士表示,，人工智能應(yīng)用對(duì)處理器的要求是,，一方面處理器要有更強(qiáng)大的運(yùn)算能力和更低的功耗，另一方面有很強(qiáng)的靈活性,、開(kāi)放性和彈性,，對(duì)第三方算法友好，MTK希望成為AI Friendly的處理器,。他認(rèn)為，雖然目前有很多AI算法公司在研發(fā)自己的芯片,，但他認(rèn)為未來(lái)的主流是AI算法公司和現(xiàn)有處理器公司合作甚至合并,，可能 只有一些特殊應(yīng)用需要專(zhuān)用芯片。

李宗霖則補(bǔ)充說(shuō),，下游確實(shí)有很多客戶有定制芯片的需求,，而他們自建芯片研發(fā)隊(duì)伍并不一定有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，而MTK剛好手里積累了大量的IP,，未來(lái)也會(huì)大力發(fā)展定制芯片(ASIC)服務(wù),，目前客戶反饋非常良好。