12月28日,，榮耀總裁趙明發(fā)布內(nèi)部郵件《迎接2018，戰(zhàn)全球,，守北坡,，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界》。郵件中,，趙明總結(jié)了榮耀2017年的業(yè)績,，并公布了2018年的戰(zhàn)略：全球化。

趙明表示,，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù),，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一,，銷售額更是遙遙領先,；11月中國整體市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營第一,；而在備受關注的雙十一戰(zhàn)役,，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業(yè)第一收入囊中。

趙明在郵件中說：“2017年是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年,，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年,。每一次都是對行業(yè)的探索：

憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準,；美得有聲有色的榮耀9,，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X,，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗,。

11月28日，在芯片,、系統(tǒng),、拍照、屏幕,、音頻,、續(xù)航等等領域的深厚積淀，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10,。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點,，更是整個手機行業(yè)的“破局”點,，具有里程碑意義,?！?/p>

趙明稱，2018年榮耀要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式,。聚焦品牌高地,，覆蓋人口大國，以美國,、歐洲,、俄羅斯、非洲,、土耳其,、印度、印尼等為重點區(qū)域,，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式,，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年,，海外市場銷售占比要達到50％

趙明也提醒,，要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己，從而動作走形,。追求增長,，但更追求健康的增長。在全球市場打拼,，要秉承戰(zhàn)略自信,，也要全面遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，尊重當?shù)氐奈幕?/p>

以下為趙明內(nèi)部郵件全文：

迎接2018,，戰(zhàn)全球,，守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界,！

各位榮耀的兄弟姐妹,，

2017年即將過去，感謝大家這一年富有創(chuàng)造力和開拓力的工作,，我們不僅順利完成年度目標,，并且取得一系列令人矚目的成績，在此,，我要向榮耀的每一位用戶,，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴,，表示深深的感謝,！

所有的偉大,，都源于一個勇敢的開始?；赝^去4年,，雖然面臨重重挑戰(zhàn)和激烈競爭，但榮耀從未躊躇,。我們抱有一顆謙遜之心,，但從未自我設限；我們尊重規(guī)則,，但從不畫地為牢,，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕,。

整個2017年,，手機行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚,，實則蘊含變局,。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降,，還有一些品牌跌宕起伏,，上演驚險一幕。但對榮耀而言,，2017年卻是從容提速,、不斷精進、鎖定勝局的一年,。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù),，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一,，銷售額更是遙遙領先,；11月中國整體市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀位居安卓陣營第一,；而在備受關注的雙十一戰(zhàn)役,，榮耀也以銷售額超40．2億元將行業(yè)第一收入囊中。

2017年,，是榮耀有史以來發(fā)布新品最多的一年,，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀V9,，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準,；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實力的暢玩7X,，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗,。11月28日，在芯片,、系統(tǒng),、拍照、屏幕,、音頻,、續(xù)航等等領域的深厚積淀,，匯集成了一款劃時代的AI手機：榮耀V10,。AI手機就是榮耀的下一個“破風”點，更是整個手機行業(yè)的“破局”點,，具有里程碑意義,。

2017這一年，榮耀的全球征程,，我們以戰(zhàn)略聚焦的方式深度耕耘,，在核心市場取得突破性發(fā)展，并一步步構(gòu)建面向未來的能力,。在俄羅斯和芬蘭市場,，榮耀均獲得1－10月市場份額前三的好成績；而在amazon“黑色星期五”活動中,，榮耀在法國,，德國，美國市場,，均實現(xiàn)超越100％的突破增長,。

我們必須要以平常心面對成績，但卻要以虔誠之心面對口碑,。在2017年,，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到98％，部分產(chǎn)品甚至達到100％,，它不僅僅是個數(shù)字,，每一份好評的背后，都站著一個對榮耀飽含期望與肯定的年輕人,，我們?nèi)f分珍視贏得的這些榮譽,，因為它凝聚著所有榮耀人的努力和用戶賦予我們的熱愛。我們必須感謝集團和消費者BG領導和同仁對榮耀發(fā)展每一個關鍵節(jié)點的決策與扶持,，以及2012實驗室,，海思，研發(fā)，供應鏈等部門的全力支持,。榮耀的進步,，是整個華為體系競爭力的充分體現(xiàn)。

謝謝你,，愛榮耀,。

2017年榮耀的發(fā)展超出市場預期，理性而言,，這其實是一個水到渠成,，意料之中的結(jié)果。因為榮耀的戰(zhàn)略方向一直非常堅定,，我們從不會在非戰(zhàn)略目標上耗費資源,，也從不羨慕和跟進任何戰(zhàn)略計劃之外的所謂風口。

從榮耀成長之初2014年的“有朋友就有未來”,，到2015年的“笨鳥不等風”,，2016年的“無懼風停”,，再到2017年的“風物長宜放眼量”,，榮耀展現(xiàn)了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業(yè)發(fā)展的脈搏,。而在被裹挾的市場洪流中,，榮耀做到了心無旁騖，一直保持著難得的清醒與理性,。榮耀始終堅持以創(chuàng)造用戶價值為核心,，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質(zhì),、創(chuàng)新,、服務的戰(zhàn)略控制點，堅持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn),、線上線下融合,、伙伴通的商業(yè)模式。

某種意義上說,，戰(zhàn)略自信和嫻熟的操盤能力才是榮耀最大的成功,，這也是我們面向未來最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此,，榮耀才得以夯實互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌地位,，榮耀AI技術(shù)才會領先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會收獲如此好的業(yè)績和口碑,，榮耀品牌才會贏得億萬消費者的喜愛與支持,。

2017,，我們對這個世界已充分了解。2018,，我們要更猛烈的擁抱全球,。

放眼未來，榮耀的戰(zhàn)略非常清晰,，那就是要構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式,。在剛剛過去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰(zhàn)略：榮耀將聚焦品牌高地,，覆蓋人口大國,，以美國、歐洲,、俄羅斯,、非洲、土耳其,、印度,、印尼等為重點區(qū)域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式,，在全球手機市場成為“三年前五”的品牌；2020年,，海外市場銷售占比要達到50％,！

2018年，我們勇敢再出發(fā),，面對波瀾壯闊的全球市場,。

這絕不是一次從容的歷程，在全球,，我們不僅要面對競爭各異,、格局各異的市場，還要面臨跨文化溝通的挑戰(zhàn),。用3年的時間,，來完成別人10年甚至更長時間的戰(zhàn)略布局，與此同時,，國內(nèi)市場的兄弟們也面臨整個行業(yè)集中度越來越高,，行業(yè)大盤下滑，競爭更加激烈的局勢,。在前方等待我們的,，并不僅是鋪滿鮮花的大機會，更是壓力重重的大挑戰(zhàn),。

榮耀的全球化,，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)多艱，我們真正的挑戰(zhàn)在于：如何在海外市場,，開辟一條屬于榮耀的,、獨樹一幟的發(fā)展路徑，而且贏得的是有態(tài)度,、有價值,、有品牌、有口碑的增長,。

當前,，行業(yè)在海外市場的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價低質(zhì)沖擊海外，占領市場,，絕大部分都是以犧牲品牌,、犧牲口碑甚至以犧牲未來的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭,，用步步為營的方式長線布局,。這兩種模式，都不適合榮耀,。不同于其他品牌,，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式,，以創(chuàng)新,、品質(zhì)、服務為戰(zhàn)略控制點,，做全球年輕人最喜愛的科技潮品,。我們要聯(lián)手全球范圍內(nèi)的合作伙伴，打通線下線上渠道,，構(gòu)建合作共贏的堅實生態(tài),。

這是一條從未有人走過的路，但榮耀需要趟出來,。當前最迫切的,，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才,，到最需要的地方去,。

在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰(zhàn)略的巨大支持,。不僅明確全球雙品牌戰(zhàn)略,，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務由榮耀業(yè)務部直接運營,，在人力資源和激勵機制上,，更以前所未有的力度來支持榮耀,。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件,，幫助我們吹響了征戰(zhàn)全球的集結(jié)號,。這是導向沖鋒，激勵千軍萬馬上戰(zhàn)場,，雄赳赳,、氣昂昂，跨過太平洋,。

對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》,，業(yè)界甚至比我們內(nèi)部還要更激動。作為榮耀人,，我們應該有更深刻,、更正確的解讀，通過激勵機制的變革,，才能促進榮耀體系能力的進化,，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙,，六億神州盡堯舜,。

市場從來不是規(guī)劃出來的，而是打出來的,。榮耀面向全球,，面對的是千千萬萬真實的消費者，紙上談兵無法攻城略地,。只有那些真正在全球市場沖鋒陷陣，立下赫赫戰(zhàn)功的英雄,，才會真正享受這份文件帶來的紅利,，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰(zhàn)一個國家,，取得實際的業(yè)績,，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現(xiàn)實。論資排輩沒有市場,，一切要靠業(yè)績說話,，靠健康的業(yè)務發(fā)展說話。

2018年,，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節(jié)點,，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏生態(tài),，壓力前所未有,。我們應牢記自己的使命與擔當,。越是熱血沸騰的時候，越需要冷靜,。榮耀團隊的每一人,，都需要有一顆雄心的同時，還有一顆平常心,，克制貪念,，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會和激勵政策下迷失自己,，從而動作走形,。我們追求增長，但更追求健康的增長,。在全球市場打拼,，我們要秉承戰(zhàn)略自信，也要全面遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī),，尊重當?shù)氐奈幕?。我們要占?jù)制高點，更要守住底線,。

過去4年,，我們曾不負眾望，未來3年,，我們更需使命必達,。2018年，每個榮耀人都要有執(zhí)著的信念,，不念過往,，不畏將來。

改變世界,，而不是被世界改變,，榮耀與使命，屬于你我每一個人,，新的一年,，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落,！

我們互相加油,，一起戰(zhàn)斗！

趙明

榮耀總裁

2017．12．28