印度是全球最大的智能手機市場。印度全國總?cè)丝?2億,，約有3.5億臺智能手機,。數(shù)據(jù)清晰地顯示，這是一個極有潛力的市場,，也是智能手機廠商的淘金之地,。也因為如此，印度成為了智能手機廠商的兵家必爭之地,。

本來有先發(fā)優(yōu)勢的本土品牌Micromax,、Bansel、Karbonn,，在迎來了中國品牌后,，逐漸陷入了被動。在市場份額逐漸被侵吞后,，本土品牌開始逐漸發(fā)力,，企圖挽回頹勢。Micromax開始加大對研發(fā)投入力度,；另一方面,，Oppo、Vivo對零售商的補貼力度開始逐漸下降,。

隨著中國手機品牌的逐漸崛起,，印度的手機廠商開始向政府呼吁要支持民族企業(yè)，希望借助政策的力量挽回頹勢,。今年上半年,，印度的第二大手機制造商和第二大移動運營商，Intex Technologies的創(chuàng)始人Narendra Bansal就開始呼吁印度政府支持民族企業(yè),。同時,，他也對過去兩年間，中國手機品牌嚴(yán)重侵占印度的手機市場份額表示非常不滿,。

根據(jù)市場研究公司Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,，兩年前，在中國廠商還沒有進(jìn)入印度市場之前,， Micromax,，Karbonn ，Lava和其他的品牌，占據(jù)了印度超過54％的市場份額,。但自從中國廠商進(jìn)入以后,，市場份額迅速被侵吞。根據(jù)IDC的統(tǒng)計,，截至今年6月的季度,，中國廠家已經(jīng)占有超過50％的市場份額了。

十年前,，蘋果即將發(fā)布第一款iPhone手機之時,，印度還停留在功能手機的層面。在智能手機這個賽道上,，印度已經(jīng)落后了好幾年,。

這些中國的原始設(shè)計制造商帶來了兩個領(lǐng)域的專業(yè)知識：第一個是，他們可以以創(chuàng)新低的價格生產(chǎn)手機,，給一些印度的供應(yīng)商打下了可以反擊諾基亞、摩托羅拉,、以及其他擁有內(nèi)部制造業(yè)國際巨頭的能力,。第二個是，Micromax和其他的印度供應(yīng)商能夠更快地引入新的手機型號,。而諾基亞和其他的公司通常要花上一年多的時間,，將概念機進(jìn)行量產(chǎn)并推出市場。Kolla說,，中國的設(shè)計廠商只需要三個月甚至更快的時間就可以完成這個流程,，而且可以將手機交給印度的智能手機廠商，并且實現(xiàn)庫存累積,。

因此,，印度開始走“傾銷”低價手機的市場策略，而且迅速見效,。目前,，這些低價手機也逐漸取得了一定的市場份額。Micromax等一些公司也開始在市場營銷上投入巨資,，主要投放在板球和寶萊塢這兩項國民級活動中,。

好景不長，沒過多久股東和投資者們就開始抱怨,，所有的手機型號都是一樣的,，沒有任何的品牌辨識度。投資者向企業(yè)建議,，需要在研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模的投資,，這才能和市場上的競爭對手拉開距離。

印度的本土手機廠商并沒有找到合適的領(lǐng)導(dǎo)人。現(xiàn)在的高管們大多數(shù)都是扮演交易員的角色,，沒有足夠?qū)I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗和產(chǎn)品經(jīng)驗,。

市場對于廉價智能手機的需求非常大，印度的智能手機廠商也因此受益,。從2010至2011中間,，智能手機市場份額不到10%。到了2015年,，智能手機的份額已經(jīng)超過50%,。這些公司現(xiàn)在都發(fā)展得很好，即將迎來自己的轉(zhuǎn)折期,。

與此同時,，華為、小米,、金立這些中國的手機品牌也逐步開拓海外的市場,。 因為在經(jīng)歷了多年的持續(xù)增長之后，中國的智能手機市場已經(jīng)飽和了,。印度和印尼以及其他少數(shù)幾個地區(qū)很快就成為了中國手機廠商瞄準(zhǔn)的焦點市場,。

隨著小米，Oppo,，Vivo開始在印度取得進(jìn)展,，這些中國品牌開始慢慢在印度拓展自己的線下店。目前,，小米在印度的12個城市有超過600家零售店,。就在今年的8月，小米表示,，計劃在今年年底前在印度30個城市建立1500家零售店,。小米確保線上線下同價。

Oppo和Vivo在印度的戰(zhàn)略更為激進(jìn),。兩家品牌將擴(kuò)大到印度的二,、三線城市，這些城市仍然是印度仍然是欠發(fā)達(dá)地區(qū),，這兩個品牌說服印度商家將其零售商店轉(zhuǎn)型為Oppo或Vivo的專賣店,，根據(jù)幾個零售商的說法，Oppo或Vivo能夠為其帶來$ 625美元左右的補貼,。Oppo和Vivo都積極提高零售商的利潤率,，據(jù)零售商們透露，有時候Oppo和Vivo提供的利潤率高達(dá)30%,，而通常行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是5%左右,，這些激勵的措施使得零售商們更愿意入貨Oppo和Vivo,，而不是其他的印度品牌。

Counterpoint分析人士預(yù)計,，印度智能手機制造商今年的市場份額將會減少,。然而，金立對印度公司的未來感到樂觀,。Vohra說:“如果他們在產(chǎn)品方面開始發(fā)展,，我認(rèn)為沒有理由不成功?！?/p>