2017年9月1日,，中國(guó)最好的本土分銷商之一的世強(qiáng)宣布其旗下電子商務(wù)平臺(tái)——世強(qiáng)元件電商，正式開啟新的篇章,，不僅原有的各項(xiàng)功能有所調(diào)整,，更是上線“小量快購(gòu)”功能,。廣大智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)工程師,、采購(gòu),，可以通過(guò)這一線上平臺(tái)，直接實(shí)現(xiàn)元件正品的小批零采購(gòu),。一般情況下，從中國(guó)大陸采購(gòu)的貨品,，一個(gè)工作日即可完成發(fā)貨,，保障企業(yè)和工程師快速拿到研發(fā)小樣，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,。
這一功能的上線,，讓電子元件分銷的電子商務(wù)形式，從單一的線上采買或單一的線上服務(wù),，發(fā)展成為線上服務(wù)+線上元件銷售的新模式,，打通了智能硬件創(chuàng)新過(guò)程中，了解元件,、選擇元件,、研發(fā)樣品、批量采購(gòu)的全過(guò)程,，而這一舉動(dòng)或讓中國(guó)的元件分銷模式迎來(lái)新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí),。
中國(guó)電子元件消費(fèi)大，研發(fā)小批量采購(gòu)快速增長(zhǎng)
據(jù)統(tǒng)計(jì),，近年來(lái),，中國(guó)消費(fèi)的元器件占據(jù)全球60%的市場(chǎng)份額，電子元器件已經(jīng)超越石油,，成為單體產(chǎn)業(yè)最大的進(jìn)口類別,。而在我國(guó)，2015年度電子元件行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)7.8%,，電子元件行業(yè)銷售產(chǎn)值達(dá)到18255億元,。
特別是隨著《中國(guó)制造2025》和“雙創(chuàng)”的全面實(shí)施，中國(guó)的制造業(yè)的創(chuàng)新迎來(lái)新的機(jī)遇和爆發(fā)式的增長(zhǎng),，中小型創(chuàng)業(yè)者百家爭(zhēng)鳴,、百花齊放，大中型企業(yè)和科研研究所的研發(fā)多樣化需求增長(zhǎng),，對(duì)研發(fā)使用的小批零電子元器件的需求進(jìn)一步增大,。
但在以往，中小企業(yè)在小批量元件采購(gòu)過(guò)程中,，往往會(huì)遇到正品難買到,、交期慢,、溝通咨詢時(shí)間長(zhǎng)等一系列問(wèn)題，而國(guó)外的元件電商又大多不支持提供人民幣直接支付,、兌換匯率偏高以及海外運(yùn)費(fèi)都是航空模式,，到香港后還要清關(guān)，這三大壁壘極大制約了國(guó)外元件電商在中國(guó)的發(fā)展,，于是,，在中國(guó)本土，元件電商有了巨大的發(fā)展可能,，而一個(gè)正規(guī)的,、可以支持小批量元件快速采購(gòu)的渠道，則成為剛需,。
在這種市場(chǎng)環(huán)境下,，大量的元件分銷企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，上線了一大批以線上交易為核心的元件電商平臺(tái),，各大企業(yè)都期望這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以快速提高采購(gòu)效率,，擴(kuò)大企業(yè)自身市場(chǎng)份額。但遺憾的是,，一方面,，由于電子元件分銷行業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，大多數(shù)分銷企業(yè)創(chuàng)辦的元件電商都沒(méi)有有效的形成用戶粘度,，讓工程師和采購(gòu)固定在其平臺(tái)獲取資料,、進(jìn)行采購(gòu)。另一方面,，小批量銷售對(duì)分銷企業(yè)而言成本大,，利潤(rùn)率低，這一商業(yè)藍(lán)海卻成為了無(wú)人踏足之地,。
順應(yīng)工程師獲取資料的習(xí)慣,，先把服務(wù)放在線上
與大多數(shù)企業(yè)直接以交易為核心做電商不同，世強(qiáng)元件電商首先發(fā)現(xiàn)了目前智能硬件創(chuàng)新中,，創(chuàng)新信息的達(dá)到效率低,，傳統(tǒng)的信息平臺(tái)快速失效，而新的,、有效的渠道還未建立的問(wèn)題,。
于是，為了讓工程師可以快速的找到創(chuàng)新的答案,，了解最全面的元件資料和資訊,，2016年1月至今，世強(qiáng)元件電商整合各大原廠資源,，上線了幾十萬(wàn)份最前沿的行業(yè)資訊和研發(fā)資料,，目前最流行的藍(lán)牙5.0,、ZigBee、24GHz雷達(dá),、BCM,、eGaN場(chǎng)效應(yīng)晶體管等行業(yè)資訊和各大品類的選型指南、優(yōu)選方案,、數(shù)據(jù)手冊(cè),、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用筆記,、白皮書,、開發(fā)工具等專業(yè)資料都在其中。
除此之外,，外界給予必要的研發(fā)支持也是工程師快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新非常重要的一環(huán)。在過(guò)去,，中小企業(yè)的硬件工程師很難得到有力的研發(fā)支持,，于是，世強(qiáng)元件電商不僅依據(jù)24年來(lái)的線下服務(wù)經(jīng)驗(yàn),，上線了近2萬(wàn)個(gè)技術(shù)問(wèn)答,，覆蓋了產(chǎn)品推廣介紹、設(shè)計(jì)開發(fā)指引,、開發(fā)工具指引,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢查、產(chǎn)品調(diào)試測(cè)試,、產(chǎn)品失效處理等問(wèn)題,，工程師只需要查找關(guān)鍵詞就能看到對(duì)應(yīng)的解決方案。而且還集合了世強(qiáng)自身的技術(shù)專家,、原廠的技術(shù)專家和外聘的技術(shù)大神,，合力為客戶新提出的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)時(shí)解答。
通過(guò)以上方式,，世強(qiáng)元件電商可以幫助廣大工程師快速的了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài),，幫助企業(yè)有效的完成研發(fā)設(shè)計(jì)，大大提升了他們的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力,，由此世強(qiáng)元件電商有效的和用戶形成粘性,。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，注冊(cè)用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了0到10萬(wàn)的突破,，更是已經(jīng)輻射百萬(wàn)工程師,，服務(wù)了4萬(wàn)家智能硬件企業(yè)。
大手筆投入“小量快購(gòu)”,，解決研發(fā)樣品難買的問(wèn)題
要真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能硬件創(chuàng)新,，提升用戶粘性是第一步,，第二步就要解決研發(fā)樣品正品難買到的問(wèn)題，于是,，在這一次的升級(jí)中,，世強(qiáng)元件電商大手筆投入上線了“產(chǎn)品供應(yīng)”模塊，實(shí)現(xiàn)了線上元器件小批量采購(gòu),，也就是“小量快購(gòu)”,。
在世強(qiáng)元件電商的產(chǎn)品供應(yīng)模塊，不僅價(jià)格完全透明,，而且還實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)貨庫(kù)存的透明化——在元件供應(yīng)模塊所顯示的庫(kù)存全為現(xiàn)貨庫(kù)存,，工程師在拍下付款后，元件快速發(fā)貨,，2-5個(gè)工作日內(nèi)到貨,。工程師還能從“我的訂單”里，實(shí)時(shí)查看元件的出庫(kù)信息,、物流詳情,，讓硬件工程師們和采購(gòu)工程師能隨時(shí)隨地掌握交易元件的最新動(dòng)態(tài)。
目前,，世強(qiáng)元件電商已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)種產(chǎn)品專門為工程師研發(fā)做拆零的銷售,，這里面包含50多家歐美日頂級(jí)半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品，其中不乏全球最大微波射頻板材供應(yīng)商——Rogers,、全球汽車電子 MCU/SoC 市場(chǎng)占有率排名第1位的供應(yīng)商——Renesas,、物聯(lián)網(wǎng)的中堅(jiān)力量——Silicon Labs、全球唯一一家既可以生產(chǎn)晶體,，又可以制作IC的廠商——EPSON等等,，產(chǎn)品廣泛覆蓋工業(yè)電子、消費(fèi)電子,、通信電子,、智能物聯(lián)、汽車電子,、測(cè)試測(cè)量等領(lǐng)域,。
也就是說(shuō)，此次世強(qiáng)元件電商上線小量快購(gòu)功能后,，工程師不僅可以從世強(qiáng)元件電商了解元件資料,、獲取研發(fā)服務(wù)，而且還可以快速且放心買到正品的研發(fā)小樣,。這些舉動(dòng)真正解決了智能硬件創(chuàng)新中的痛點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)創(chuàng)新的一條龍服務(wù)。
值得一提的是，世強(qiáng)元件電商這種從資料獲取到研發(fā)服務(wù)再到元件銷售皆在線上的方式,，在元件分銷領(lǐng)域,，甚至是整個(gè)B2B領(lǐng)域都是絕無(wú)僅有的。相信這種具有顛覆性的新模式,，必然會(huì)為我國(guó)中小企業(yè)的創(chuàng)新提供更多的幫助和可能性,，也必然會(huì)為我國(guó)電子元件分銷行業(yè)的發(fā)展和B2B的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇和突破口。