一、導語
麥積山下,，羲皇故里,。素有“小江南”之稱的天水，風景秀美,，人杰地靈,。天水不僅孕育了龍城飛將李廣、詩仙李白等歷史名人,，也成就了中國封測巨頭華天科技,。
2003年12月25日，由天水華天微電子有限公司聯(lián)合國內(nèi)五家企業(yè)及兩位自然人股東共同發(fā)起創(chuàng)立了天水華天科技股份有限公司,，2007年11月20日公司股票在深圳證券交易所A股成功上市,。上市十年來，華天科技實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展,，營業(yè)收入和凈利潤分別增長了10.68倍,、6.71倍。
2017年4月公司發(fā)布第一季財報,，公司首季營收為14.85億元,，創(chuàng)下歷年首季營收新高度；凈利為1.29億元,，更是創(chuàng)下公司歷史新高,。
今年是華天科技上市10周年，讓我們近距離了解一下華天科技,。
二,、穩(wěn)住低端促高端，丑小鴨變高富帥
成立之初的華天科技,，地處祖國西北的甘肅,，偏于一隅，離中國半導體三大基地（環(huán)渤海,、長三角,、珠三角）距離甚遠,。很多人都認為在如此一個偏僻的地方,，怎么可能發(fā)展半導體呢？因為大家都不了解當年的三線,，現(xiàn)在天水不僅有華天科技,，還有天水天光，其前身都是中國的軍工半導體企業(yè),，當年的半導體人都是耐得住寂寞的,。
有專家稱,，半導體封裝測試企業(yè)競爭力的決定因素按重要程度依次為：一是技術(shù)開發(fā)能力；二是效率和成本,；三是客戶服務能力,。創(chuàng)立初期，華天科技主要的競爭優(yōu)勢是成本,，而技術(shù)層次和客戶結(jié)構(gòu)尚存不足,。
華天科技創(chuàng)立之時，正趕上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天,，中國對半導體產(chǎn)業(yè)持續(xù)不斷的重視和投入,，帶動和發(fā)展起來了一大批半導體公司。華天科技恰逢其時,，公司管理團隊出色的管理能力和華天人的苦干能干基因,，讓華天科技邁向成功。
成立之初,，公司的產(chǎn)品主要是面向中低端市場,，市場競爭激烈。經(jīng)過四年的艱苦拼搏和連續(xù)幾次大規(guī)模的項目改造后,，公司產(chǎn)能迅速擴張,。公司產(chǎn)能從2003年的不足7億塊，到2007年達到28億塊,，產(chǎn)能足足翻了兩番,，實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。
在經(jīng)歷了公司初創(chuàng)階段市場困頓后,，2007年11月公司成功上市,，實現(xiàn)了鳳凰涅磐，公司從西部三線企業(yè)發(fā)展成為中國封裝三巨頭之一,，僅僅只用了四年時間,。
作為三巨頭之一，可在當時,，華天科技營收規(guī)模方面,，和長電科技、通富微電相比相差太多,，只有長電科技的1/4和通富微電的1/2,。在毛利差不多的情況下，這時公司在西北的成本優(yōu)勢就顯露出來了,，華天科技的凈利率是最高的,，接近于長電、通富的兩倍。
公司適時提出依靠科技創(chuàng)新,，實施優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。一方面立足天水基地的成本優(yōu)勢，積極開拓市場,，形成規(guī)模效應,，以保證公司在低端產(chǎn)品上的盈利水平；另一方面,，引進高端人才進行高端技術(shù)開發(fā),，開拓高端客戶，實現(xiàn)高附加值,。
“十二五”期間,，公司開始通過收購實施走出去的戰(zhàn)略。通過投資,、并購西安天勝,、昆山西鈦、美國FlipChip International LLC(FCI)公司及其附屬公司上海紀元微科(MMC)和紀元富晶(FCMS),，公司實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身,。
截止2016年底，公司集成電路封測數(shù)量達到208億塊,，晶圓級集成電路封裝量達到37.7萬塊,，成為中國第二大封測公司，全球第七大封測公司,。
三,、六地戰(zhàn)略縱深布局，海內(nèi)外多平臺互動
目前,，華天已完成天水,、西安、昆山,、上海,、美國、深圳六地布局,，分別開展集成電路封裝,、LED封裝的業(yè)務，充分利用了各地的勞動力成本,、人才以及客戶的優(yōu)勢,，縱深戰(zhàn)略布局明顯，有助于公司獲利能力的提升,。
天水基地是公司的發(fā)源地,，由于地處內(nèi)陸西北,，具備成本優(yōu)勢,，公司的傳統(tǒng)封裝業(yè)務都集中于此,，主要是保證傳統(tǒng)封裝的獲利能力。2005年2月17日,，公司9號新廠房投入使用,，制造二部全線投產(chǎn)，標志公司產(chǎn)能邁上新臺階,。2015年1月26日,，華天科技制造三部塑封工序順利完成8號廠房設備搬遷調(diào)試以及實現(xiàn)量產(chǎn)。天水基地的產(chǎn)能和技術(shù)都得到了提升,。
華天天水廠區(qū)圖（華天科技供圖）
華天天水廠區(qū)圖（華天科技供圖）
基于人才,、交通的考量，2008年1月公司投資建設西安天勝成立西安基地,，開始向中高端封裝領(lǐng)域進軍,。
華天西安廠區(qū)圖（華天科技供圖）
西安基地位于中國中心區(qū)域，成立于2008年1月,，目前具有封裝測試23億塊TSSOP,、QFN、DFN,、BGA,、FLIPCHIP等系列集成電路的能力和月1萬片的CP測試生產(chǎn)能力，公司積極致力于集成電路中高端封裝技術(shù)的研發(fā)和CSP封裝技術(shù)的開發(fā),。西安基地開始向SiP（系統(tǒng)級封裝）,、MEMS、FlipChip（倒樁芯片）,、CSP（芯片級封裝）,、Laminate等封裝延伸。
華天西安廠區(qū)圖（華天科技供圖）
2012年在西安產(chǎn)能得以釋放后,，公司已經(jīng)成為中國第二大封測公司,，僅次于長電科技。公司又將目光盯上了長三角,。作為中國半導體的前沿陣地,，這里匯集了中國半導體業(yè)界高端人才和最先進的技術(shù)，2011年公司開始通過多次收購和新增股權(quán),，到2016年直接持有昆山基地的93.04%的股份,，高端戰(zhàn)略布局得以延伸。
昆山基地地處長三角,，成立于2008年6月,，聚焦高端市場，提供先進封裝技術(shù)。目前可以提供成熟的影像傳感芯片與模組封裝測試,、指紋傳感器與模組封裝測試,、晶圓級MEMS傳感器封裝測試、晶圓級凸點封裝,、晶圓級CSP產(chǎn)品,、倒裝芯片封裝、fan-out低成本解決方案,、多芯片堆疊的3D封裝開發(fā)服務,；是國內(nèi)第一家能夠提供量產(chǎn)CIS TSV封裝代加工服務、國內(nèi)唯一能提供從晶圓級鏡頭到芯片封裝到模組Turnkey服務,、國內(nèi)唯一同時能夠?qū)崿F(xiàn)8,、12寸Bumping、TSV量產(chǎn)封裝的平臺,。昆山基地規(guī)劃TSV產(chǎn)能為21萬片/年（8寸）,、4.8萬片/年（12寸）。
華天昆山廠區(qū)圖（華天科技供圖）
2015年4月,，公司完成收購美國FlipChip International LLC(FCI)公司及其附屬公司上海紀元微科(MMC)和紀元富晶(FCMS),，高端戰(zhàn)略布局繼續(xù)延伸。
上?；匕o元微科和紀元富晶,，能向客戶提供“Wafer IN”到 “Die OUT”完全一站式服務。紀元微科封裝類型包括QFN/DFN,、PLCC,、SOIC、PDIP,、TSOP等,，年產(chǎn)能達到18億塊；成品測試年產(chǎn)能達到20億塊,，芯片測試達到3萬晶圓,。紀元富晶主要提供倒裝芯片凸點和晶圓級芯片（EliteTM系列和UltraTM系列）封裝及測試服務，目前年封裝能力超過100萬晶圓,，被廣泛應用于MOSFET,、HBLED、RFID,、DSPS,、EEPROMS等產(chǎn)品。
美國基地位于鳳凰城(Phoenix),，2015年4月公司收購美國FlipChip International LLC(FCI)公司,，目前主要從事FlipChip,、Bumping、WLCSP等高端封裝,。
2015年公司進軍LED領(lǐng)域,，公司以現(xiàn)金方式分兩期對邁克光電進行增資，增資總金額為5000萬元,，以持有邁克光電51%股權(quán)。未來公司有可能收購其余股東持有的全部或部分股權(quán),。
六大基地構(gòu)建公司全球化戰(zhàn)略平臺,，實現(xiàn)以天水、西安,、昆山為重點,，鳳凰城、上海,、深圳協(xié)同發(fā)展的格局,，真正做到資源共享，全球產(chǎn)能調(diào)撥,。
四,、加強先進封裝研發(fā)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級
目前公司集成電路封裝產(chǎn)品主要有DIP/SDIP,、SOT,、SOP、SSOP,、TSSOP/ETSSOP,、QFP/LQFP/TQFP、QFN/DFN,、BGA/LGA,、FC、MCM（MCP）,、SiP,、WLP、TSV,、Bumping,、MEMS等多個系列。產(chǎn)品廣泛應用于計算機,、網(wǎng)絡通訊,、消費電子及智能移動終端、物聯(lián)網(wǎng),、工業(yè)自動化控制,、汽車電子等電子整機和智能化領(lǐng)域,。
近幾年來，公司不斷加強先進封裝技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)力度,，加大研發(fā)投入,，完善以華天西安為主體的研發(fā)仿真平臺建設，依托公司現(xiàn)有的研發(fā)機構(gòu),，通過實施國家科技重大專項02專項等科技創(chuàng)新項目以及新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新工藝的不斷研究開發(fā),，自主研發(fā)出FC,、Bumping、MEMS,、MCM（MCP）,、WLP、SiP,、TSV,、Fan-Out等多項集成電路先進封裝技術(shù)和產(chǎn)品。
2016年公司先進封裝產(chǎn)能逐步釋放,。指紋識別,、RF-PA、MEMS,、FC,、SiP等先進封裝產(chǎn)量不斷提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。其中指紋識別產(chǎn)品封裝成為公司2016年發(fā)展的最大亮點,，針對不同的客戶需要開發(fā)出了不同的指紋識別封裝工藝，為FPC和匯頂開發(fā)的TSV+SiP指紋識別封裝產(chǎn)品成功應用于華為Mate9 pro和P10以及榮耀系列手機,；重力傳感器,、胎壓檢測傳感器、隧道磁電阻效應傳感器等MEMS產(chǎn)品封裝實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn),；華天西安和天水基地FC封裝產(chǎn)量快速提高，并建立起了華天昆山Bumping+華天西安和天水基地FC封裝的一站式服務客戶的能力,；完成了14/16nm CPU封裝研發(fā),，并實現(xiàn)當年批量生產(chǎn)。
2017公司先進封裝將繼續(xù)多點開花,。公司全面展開MEMS產(chǎn)品領(lǐng)域封裝研發(fā),，產(chǎn)品種類涉及硅麥克風、加速度計,、磁傳感器,、陀螺儀,、壓力傳感、接觸式傳感器,、基因檢測,、心率監(jiān)測、光感檢測以及濾波器等10多個應用領(lǐng)域,；Fan-Out封裝通過了可靠性驗證,，已進入客戶工藝優(yōu)化和工程導入階段；六面包封產(chǎn)品完成技術(shù)研發(fā),，轉(zhuǎn)入小批量生產(chǎn),。
未來隨著公司進一步加大技術(shù)創(chuàng)新力度，公司的技術(shù)競爭優(yōu)勢將不斷提升,。
SiP封裝：公司在SiP封裝領(lǐng)域深耕多年,，已經(jīng)建立完備的電,、力,、氣、熱數(shù)據(jù)庫,，發(fā)展自身的SiP解決方案,，成功服務AP、RF,、MEMS,、指紋識別等客戶。根據(jù)公司公告,，華天西安的SiP產(chǎn)品自2016年7月開始量產(chǎn),，每個月30-50萬顆的產(chǎn)量，產(chǎn)能規(guī)劃是百萬量級,。在AP方面,，成功將AP和內(nèi)存封裝在一起，為AP芯片廠商提供完整的芯片解決方案,；在RF PA方面,，為國內(nèi)的RF射頻企業(yè)提供高可靠封裝服務；在MEMS封裝方面,，將各種不同的傳感器和后端ASIC控制器封裝在一起,，實現(xiàn)整個系統(tǒng)的功能；在指紋識別方面,，整合sensor芯片與ASIC控制芯片,，大幅縮減模組的體積和功耗。
五,、人才雙線戰(zhàn)略：校企合作育才,，引進高端人才
企業(yè)要發(fā)展,，人才是關(guān)鍵。華天科技管理層意識到,，人才問題仍是影響和制約集團實現(xiàn)快速發(fā)展的主要問題,，尤其是缺乏國際化的高端技術(shù)和管理人才。隨著集團業(yè)務規(guī)模的擴大和業(yè)務范圍的拓展,，不僅需要眾多的工程技術(shù)人才,，而且需要各種業(yè)務類型的管理和創(chuàng)新人才。
為了滿足公司的發(fā)展對人才需求,，公司實施人才雙線戰(zhàn)略,，一是校企合作育才，二是引進高端人才,。
首先公司充分利用國內(nèi)高校優(yōu)質(zhì)資源,，吸收國外企業(yè)人才培養(yǎng)的先進經(jīng)驗，通過實施送出去的辦法,，全面培養(yǎng)企業(yè)所需的各類人才,，大力提升企業(yè)員工的整體素質(zhì)。聯(lián)合西安交通大學舉辦了三期工程碩士班,；定期組織管理,、技術(shù)人員赴西安、深圳,、天津,、上海、香港,、臺灣等地培訓,；堅持定期選派優(yōu)秀技術(shù)與管理人員到日本及美國、臺灣等地的知名企業(yè)學習培訓,；與多地職業(yè)技術(shù)院校聯(lián)合共建“華天班”,，為企業(yè)基層技術(shù)團隊的建設提供了堅實的人才儲備。
第二堅持把引進高端人才作為助推企業(yè)發(fā)展的引擎,，多年來圍繞產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型和提質(zhì)增效,，全面推行“請進來”的措施，采取更加靈活的方式,，以更加優(yōu)惠的條件,，相繼引進了一批企業(yè)急需緊缺、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型優(yōu)秀人才,。自2010年以來,，公司積極引進高管人員、高級技術(shù)人員等,。公司從深圳賽意法公司引進以李六軍為首的17名管理及技術(shù)骨干團隊,，從中科院微電子所引進于大全博士,，擔任技術(shù)帶頭人；從日月光公司引進了呂岱烈,，擔任上市公司技術(shù)總監(jiān),；從大連高新區(qū)引進徐冬梅、從聯(lián)合科技制造服務有限公司引進卓淼興擔任華天集團公司副總經(jīng)理,，以及六大基地眾多的核心技術(shù)和管理人員,。通過以上高端人才的引進，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新注入了新的理念和方法,，在技術(shù)創(chuàng)新,、承擔國家重大科技專項（02專項）、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)量和降低成本等方面都發(fā)揮著重要的作用,。
公司緊緊圍繞“強化創(chuàng)新、重點突破,、人才興企”的戰(zhàn)略方針,，在人才的培養(yǎng)、選撥,、引進,、使用,、激勵等方面進一步完善了各項制度與措施,，充分發(fā)揮了人才在企業(yè)發(fā)展中的能動作用，人才隊伍建設呈現(xiàn)出隊伍不斷壯大,、素質(zhì)明顯提高,、結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化的良好態(tài)勢。
高端技術(shù)人才和高層次管理人員的引進,，為公司的騰飛注入了活力,。
六、突破高端封裝技術(shù),，公司業(yè)績穩(wěn)建成長
華天科技自2007年上市之后,，利用資本市場的資源和優(yōu)勢，逐步由傳統(tǒng)封裝向中高端封裝與先進封裝延伸,。先后于2011年,、2013年、2015年完成定向增發(fā),、發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券,、定向增發(fā)，募集大量資金投向中高端和先進封測領(lǐng)域,。2016年公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達到8.63億元,，同比增長26.17%,，說明公司的經(jīng)營情況非常健康。
公司主營業(yè)務已經(jīng)由中低端封裝向中高端封裝轉(zhuǎn)變,，帶動公司業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)健的增長,。根據(jù)2016年財報，2016年實現(xiàn)收入54.75億元,，同比增長41.33%,；實現(xiàn)歸屬凈利潤3.91億元，同比增速22.73%,；凈利率7.54%,，表明公司從2010年開始大力布局中高端封裝業(yè)務成效顯現(xiàn)。從上表可以看出,，2012-2016年收入的CAGR達到35.52%,，凈利潤的CAGR達到35.64%。
由于公司高端技術(shù)的不斷突破,，公司在全球IC封裝市場的地位與日俱進,。公司在2012年以前產(chǎn)品多為中低端封裝，主要以國內(nèi)收入為主,，2010年公司海外營收比重不到25%,，2012年海外銷售收入比重只有32.34%。2012年之后,，隨著公司中高端產(chǎn)品開始投產(chǎn),，公司的海外收入規(guī)模開始快速擴大，到2016年,，公司海外收入為33.74億元,，占比達到61.63%。從2012年到2016年,，公司海外收入的CAGR達到60%,。
七、結(jié)語
我們祝福華天科技在中國發(fā)展集成電路的浪潮中,，穩(wěn)健成長,，在下一個黃金十年中實現(xiàn)跨越性發(fā)展，成為全球封裝頂級品牌,。