近來業(yè)內(nèi)關(guān)于價格戰(zhàn)的聲音不絕于耳,，去年上游原材料漲價,、今年應用終端下游降價的矛盾趨勢使不少LED顯示屏企業(yè)進退維谷,，既無法提價，又不愿降價,。相比起這些企業(yè)的猶疑,，同樣處于應用層面的個別LED顯示屏，卻在原材料漲價之時,，自行降價,。歸根結(jié)底，這些企業(yè)自身具備的條件,，決定了他們擁有行業(yè)定價權(quán),，并且產(chǎn)品價格的高低不會對其造成負面影響。同時,，憑借敏銳的市場嗅覺,，他們也預先覺察到了降價的必然性。
市場期望值過高,，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象凸顯
一般而言，商品價格由生產(chǎn)成本決定,，受市場供需影響,。表面上看，目前LED顯示屏的宏觀市場需求看，除了小間距帶動需求增長外,，智慧城市建設(shè),、文化事業(yè)建設(shè)都拉動了市場需求。此外,，研究機構(gòu)預計,，2017年數(shù)字廣告將超越電視廣告成為最大的廣告類別，去年61％的DPB和DOOH廣告用戶將半數(shù)以上廣告預算用于此類廣告,。不難看出,，數(shù)字廣告的興起也勢必帶動LED顯示屏的市場需求?？梢哉f,，LED顯示屏未來前景廣闊，但就當前行業(yè)情況而言,，這樣景象更像海市蜃樓一般縹緲而美好,。
按市場規(guī)律，目前市場應該是需求不斷增大,，并且上游原材料的漲價,，推高了生產(chǎn)成本，最終應該使LED顯示屏產(chǎn)品價格上漲,。但如今的結(jié)果卻是產(chǎn)能的盲目擴大,，導致市場出現(xiàn)供過于求的局面。由于前期上游燈珠,、PCB板等原材料供應緊張,，引起下游廠家對缺貨的恐慌，進而不斷增加原材料的庫存,，加緊生產(chǎn),、擴充產(chǎn)能，儲備了大量存貨,，商家亦是如此,。這樣的信號導致上游到下游，都在瘋狂地進行產(chǎn)能擴充,。但是業(yè)內(nèi)對LED顯示屏市場期望值顯然過高,，當前產(chǎn)能擴充速度已高于市場增長速度，導致出現(xiàn)供過于求的局面,。正是因為意識到這個問題,，個別企業(yè)率先降價，既清掉了積壓產(chǎn)品,，又能擴大市場份額,，搶占先機,，怎一個“高”字了得！但除了前瞻性,，他們自身雄厚的實力,，也使得他們更有價格話語權(quán)，即使降價,，對企業(yè)的影響也非常小,。
手握價格話語權(quán)，龍頭LED屏企“說降就降”
那么為什么大型LED屏企擁有更強議價能力,？首先,，業(yè)內(nèi)龍頭LED屏企所占市場份額之大，并非中小企業(yè)可以相比,。多數(shù)大企業(yè)都擁有多年市場積累，強大的渠道鋪設(shè),，市場份額相對更多,，也更固定，其產(chǎn)品銷量也非?？捎^,。當大量的產(chǎn)品涌入市場，難免形成規(guī)模效應,，引起價格波動,。其次，大型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)良,、有品牌保證,，容易成為市場優(yōu)先考慮的選項。并不是說中小企業(yè)就不顧產(chǎn)品品質(zhì),，但一般來說,，大型企業(yè)生產(chǎn)鏈更為規(guī)范，產(chǎn)品品質(zhì)也更穩(wěn)定,，并且大企業(yè)在服務,、售后等方面也更容易得到人們信任，這也使得價格對LED顯示屏大企業(yè)的影響有所削弱,。
雖然同樣面臨原材料漲價的局面,，但龍頭LED顯示屏企業(yè)憑借自身產(chǎn)量大、供應體系成熟的優(yōu)勢,，以低于市場價的價格購進原材料,，加之產(chǎn)量大、形成規(guī)模效應,，也降低了產(chǎn)品成本,，因而生產(chǎn)成本也比同行其他企業(yè)要更低,。這樣看來，同樣幅度的降價,，相比普通LED顯示屏企業(yè),，行業(yè)龍頭企業(yè)的利潤壓縮的幅度要小得多，并且后者資金雄厚,，短時間削減盈利也可以日后彌補,，或從其他經(jīng)營渠道補償。而對前者而言,，盈利減少難免影響其經(jīng)營,，甚至企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉也不足為奇。這些也都成為了龍頭企業(yè)可以輕松降價,、中小企業(yè)卻無力招架的重要因素,。
提高議價能力，方能在混局中稱雄
面對這樣的局勢,，中小LED屏企顯得尤為被動,，特別是在企業(yè)資本方面遠遠落后的情況下，一昧迎合大企業(yè)打“價格戰(zhàn)”,，只會從價格競爭的混戰(zhàn)走向盈利窘境,，進而面臨經(jīng)營困難的局面。只有提高自身議價能力,，中小LED屏企才能順利走過行業(yè)洗牌大關(guān),，迎來美好未來。
技術(shù)為王,，擁有先導性產(chǎn)品等于掌控定價權(quán),。事實上，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展至今,，并沒有出現(xiàn)足以打破行業(yè)格局的突破性技術(shù),。如果哪家企業(yè)能率先研發(fā)出領(lǐng)先于行業(yè)的、首創(chuàng)性的產(chǎn)品,，能大大滿足市場需求,，甚至引領(lǐng)市場需求，無疑該企業(yè)將成為行業(yè)第一定價人,。就如蘋果率先研發(fā)出蘋果手表,，那么蘋果公司必然是智能手表的第一定價人，即便價格高,，消費者想要這類產(chǎn)品也別無他選,。因此，LED顯示屏企業(yè)需要提高創(chuàng)新能力,，拉大產(chǎn)品與其他企業(yè)的差異化,，使產(chǎn)品有更強的市場競爭力,，減少受市場價格波動的影響。
進行品牌建設(shè),，提升品牌影響力,。LED顯示屏行業(yè)的市場范圍相對較窄，口碑作用非常明顯,，這就意味著企業(yè)需要強化對自身品牌的口碑經(jīng)營,。產(chǎn)品品質(zhì)應當放在首位，只有保證產(chǎn)品性能更優(yōu),、質(zhì)量更佳,，才會獲得市場青睞，帶來二次消費,；此外,，服務也是重中之重，LED顯示屏為較大宗商品,，其售前接待,、售后維修都是影響顧客對品牌觀感的重要因素，即便質(zhì)量再好,，服務有瑕疵，顧客再次選購也會有疑慮,；適當?shù)钠放仆茝V也不容忽視,，如今是信息時代，擴大市場份額必然離不開宣傳推廣,，“酒香不怕巷子深”的做法過于保守,，在品質(zhì)和服務有保證的提前下，適當?shù)耐茝V能讓更多人了解到品牌和品牌的優(yōu)秀之處,。
由于當下LED顯示屏行業(yè)未有技術(shù)遙遙領(lǐng)先的企業(yè),，當下的價格話語權(quán)仍為市場份額大、資本雄厚的龍頭企業(yè)所掌握,，這些少數(shù)的企業(yè)無論是升價,、降價，對全行業(yè)的影響都不容小覷,，對其他企業(yè)更有帶頭示范作用,。一旦業(yè)內(nèi)出現(xiàn)如蘋果一般掌握行業(yè)頂尖科技的企業(yè)，LED顯示屏行業(yè)的定價權(quán)將會發(fā)生轉(zhuǎn)移,，行業(yè)格局也會被打破,。此外，根據(jù)市場的供求及價格機制,，如今價格過低,、產(chǎn)品存貨過多,，LED屏企及廠家必然會先將備貨都清掉，并按實際需求調(diào)整產(chǎn)量,，進而使供過于求的局面得到很大的緩解,，屆時市場也將回暖，如若中小LED屏企能熬過現(xiàn)下的嚴峻情形,，勢必能實現(xiàn)“彎道超車”,，迎來突破性發(fā)展。