旗豐集團(tuán)

解讀趨勢

中國電子元器件行業(yè)歷經(jīng)過去數(shù)十年的發(fā)展進(jìn)入了電商時(shí)代，可嘆的是到目前為止并沒有一家真正意義上成功的元器件電商。即便如此，為什么還有這么多公司投入到元器件電商,，各種發(fā)起者皆有之,，分銷代理商群體、資本的涌入,，甚至供應(yīng)鏈公司都在前赴后繼,。這已經(jīng)證明元器件電商必然是一大趨勢。

不僅如此,，從元器件行業(yè)發(fā)展形勢來看,，分銷代理業(yè)者正受到半導(dǎo)體原廠自身策略的深刻影響，原廠的并購重組已在加劇,，渠道調(diào)整不可避免,。倘若原廠做直銷，留給代理分銷的還有什么市場呢,？所以,，我們看到大代理商并購小批量電商平臺(tái)，如安富利收購e絡(luò)盟,，代理商自建電商平臺(tái)服務(wù)智能硬件創(chuàng)客,，例如硬蛋、中電港,。還有產(chǎn)業(yè)鏈跨界做元器件電商,，比如立創(chuàng)商城。此外還有許多分銷商整合資源做線上平臺(tái),。這些電商平臺(tái)并不是在做大宗買賣,，而是立足于滿足小量多樣的需求。這正是為代理分銷商打開的一個(gè)出口,，也是通過電商來建立未來市場的入口,。 

說到底，元器件電商必然是趨勢所在,，那么供應(yīng)鏈涉足元器件電商也是趨勢嗎,？

從目前來看，一達(dá)通,、怡亞通都在做全生態(tài)形式的布局,，供應(yīng)鏈公司涉足電商已稀松平常,，專門建立元器件電商平臺(tái)的也有,，例如旗豐的芯動(dòng)網(wǎng)。此外,，也有不少供應(yīng)鏈公司并沒有做電商,，原因在于電商系統(tǒng)的龐雜，跨界嘗鮮有風(fēng)險(xiǎn),。但是,，供應(yīng)鏈公司也面臨利潤下滑,、供應(yīng)鏈服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等問題，電商何嘗不是一個(gè)突破口,，至于說到是否涉足元器件行業(yè)的電商,，與其自身的供應(yīng)鏈資源有很大關(guān)系。

電商平臺(tái)比較

如果按前端和后端來區(qū)分元器件電商的整個(gè)體系,，事實(shí)上,，我們看到更多的是從前端交易著手的電商平臺(tái)，尤其是來自分銷代理商搭建的平臺(tái),，更傾向于建立一個(gè)為工程師提供選型,、技術(shù)方案、小批量供求等為主的電商平臺(tái),，后端服務(wù)多依托于合作,，這種類型的平臺(tái)舉不勝舉。云漢芯城就是比較早涉足元器件電商的平臺(tái),，由元器件分銷商云漢電子創(chuàng)辦,，做代購起家，定位為國內(nèi)元器件小批量服務(wù)平臺(tái),，面向廣大工程師,，提供從線上采購、工程師社區(qū),、PCB板等一系列服務(wù),，突出了分銷商群體在貨源渠道等方面的優(yōu)勢，再加上對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營的把握,。再例如獵芯網(wǎng),，也由分銷商創(chuàng)立，所不同的是他們注重撮合交易,，并希望進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)營模式,，他們都是從整個(gè)體系的前端以及電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作開始發(fā)力，但不可忽視的是,，供應(yīng)鏈后端服務(wù)也是這些電商平臺(tái)需要重視的,。

云漢芯城

從后端供應(yīng)鏈著手的目前并不多，市面上能看到的由于出身供應(yīng)鏈公司,，本身具備了一定的物流供應(yīng)鏈管理水平,，再來反哺元器件電商市場，似乎只有芯動(dòng)網(wǎng),？不過這種形式同樣也只是嘗試,，現(xiàn)階段元器件電商的一切模式都需要在未來的市場中接受驗(yàn)證。

芯動(dòng)網(wǎng)

分銷行業(yè)有一些目錄分銷商在小批量電商模式上已經(jīng)比較成熟,，例如mouser,、digikey,，再跳出元器件圈子看看，大眾消費(fèi)類電商比較成功的京東,，他們都擁有大量的庫存,，以及高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，這是目前國內(nèi)元器件電商所不具備的,。事實(shí)上,，要做到此，需要建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,。

搭建電商平臺(tái)積累客戶資源是一方面,，另一方面，供應(yīng)鏈的支持也非常重要,，無論是哪一類電商平臺(tái),，始終繞不開這兩類問題。具體到電商平臺(tái)的搭建,，面臨著諸如pv流量,、網(wǎng)站內(nèi)容豐富度、用戶體驗(yàn)等,；供應(yīng)鏈支持面臨著貨源,、物流、倉儲(chǔ),、響應(yīng)時(shí)間等,。

芯動(dòng)網(wǎng)配送

提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率

前面說到，在后端做重資產(chǎn)積累,，是一些電商平臺(tái)成功的關(guān)鍵因素,，誰能掌握豐富的供給資源并建立強(qiáng)大的庫存，將形成無可替代的優(yōu)勢,，當(dāng)然也要合理管控庫存,。一般來說，庫存達(dá)到一定數(shù)量時(shí)如何擴(kuò)充并與業(yè)務(wù)相匹配,，對(duì)缺糧少倉的電商平臺(tái)是一種巨大的挑戰(zhàn),，沒有一定的供應(yīng)鏈實(shí)力以及管控經(jīng)驗(yàn)，未必能輕意投入,，也難以將后端資源做大,。而將這一供給資源集中做大，需要集合元器件供應(yīng)商的力量,，業(yè)界正在嘗試由供應(yīng)鏈公司提供免費(fèi)倉儲(chǔ),。由于物料的集中,，不僅豐富線上銷售品類,，也利于倉儲(chǔ)物流配送等專業(yè)服務(wù),。

本質(zhì)上供應(yīng)鏈服務(wù)效率得到了提升，由此延伸,，目前供應(yīng)鏈公司如若建立統(tǒng)一的平臺(tái)服務(wù)同類客戶群體,，也是為了節(jié)省成本，并提高整個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)水平,。

總得來看,，元器件電商平臺(tái)在交易背后有多少服務(wù)做為支撐將至關(guān)重要。對(duì)于供應(yīng)鏈的電商平臺(tái),，注重了提高供應(yīng)鏈服務(wù)效率,，那么供應(yīng)鏈的元器件電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)就不會(huì)曇花一現(xiàn)。