近兩個(gè)月，蘋果（Apple）和高通（Qualcomm）之間的訴訟事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。事件始于1月底,，蘋果一紙?jiān)V狀先在美國(guó)將高通告上了法庭,，要求其歸還承諾的10億美元專利費(fèi)用。之后,，又在中國(guó)發(fā)起訴訟,，稱高通違反了中國(guó)反壟斷法,，要與其簽署標(biāo)準(zhǔn)必要專利授權(quán)協(xié)議等,。
該事件在媒體上不斷發(fā)酵,，近日還有多家媒體引用外媒消息，傳蘋果每年要向高通繳納80億美元的技術(shù)授權(quán)費(fèi),。事實(shí)上,，根據(jù)高通公司2016年公布的財(cái)報(bào)，高通技術(shù)授權(quán)部門（QTL）2016年整個(gè)財(cái)年的營(yíng)收為76.64億美元,，占高通年?duì)I收的三分之一左右,，并不可能像傳言中所說僅從蘋果就獲得80億美元技術(shù)授權(quán)費(fèi)。
毫無疑問的是,，蘋果和高通之間官司的主要關(guān)注點(diǎn),，仍是近幾年來一直將高通推上風(fēng)口浪尖的技術(shù)授權(quán)費(fèi)問題。
蘋果也繞不開技術(shù)授權(quán)費(fèi)
眾所周知,，技術(shù)授權(quán)可謂是高通公司下金蛋的母雞,。憑借在3G時(shí)代的異軍突起，高通的CDMA技術(shù)和相關(guān)專利成為所有通信標(biāo)準(zhǔn)繞不開的絕對(duì)基礎(chǔ),，高通也確立下了收取專利授權(quán)使用費(fèi)的商業(yè)模式,。
使用專利就要支付費(fèi)用，這一點(diǎn)無可厚非,。但高通飽受大眾質(zhì)疑的點(diǎn),，在于他收費(fèi)的基礎(chǔ)是建立在整機(jī)價(jià)格上的。其他同樣手持專利的防守型歐洲廠商如愛立信等往往秉持著開放共享的態(tài)度,，多數(shù)情況下可以以技術(shù)交叉授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn),。
以中國(guó)為例，按照高通的協(xié)議,，對(duì)于面向在中國(guó)銷售使用的品牌設(shè)備的3G,、4G必要中國(guó)專利的授權(quán)，3G設(shè)備（包括3G/4G多模設(shè)備）收取5%的許可費(fèi),，對(duì)包括3模LTE-TDD在內(nèi)的4G設(shè)備如不執(zhí)行CDMA或WCDMA則收取3.5%的許可費(fèi),，在上述每種情況中許可費(fèi)基數(shù)為設(shè)備凈售價(jià)的65%。
蘋果CEO蒂姆·庫克也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn),，稱高通有很多“無理由收取的專利費(fèi)”,，導(dǎo)致創(chuàng)新成本越來越高。他還用沙發(fā)來類比,，指出好比買沙發(fā)的價(jià)格,，實(shí)際上是根據(jù)顧客買房子的價(jià)格定的。
蘋果每年能給高通貢獻(xiàn)多少技術(shù)授權(quán)費(fèi)用,？這一點(diǎn)尚無從可知,。
但顯然其比例應(yīng)當(dāng)比上文提到的比例要低,。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，按照高通過去的做法,，高通會(huì)給出貨量大的廠商提供一定的議價(jià)空間,。
而且蘋果本身就與別家廠商不同，主要采用代工的模式實(shí)現(xiàn)生產(chǎn),。因此,，過去兩年中市場(chǎng)上流傳的說法是，蘋果繳納給高通的技術(shù)授權(quán)費(fèi)是發(fā)生在代工廠一段,，因此其收費(fèi)基礎(chǔ)并不是按照蘋果手機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)來計(jì)算的,。
但這仍然會(huì)是一個(gè)非常可觀的數(shù)字,。Gartner（中國(guó)）研究總監(jiān)盛陵海透露,，預(yù)估蘋果可能占每年高通專利費(fèi)收入的四分之一左右,。
在3G時(shí)代,，高通確實(shí)在CDMA上一家獨(dú)大。但進(jìn)入4G,、5G后,，其持有的專利比例下降，但仍按照整機(jī)價(jià)格比例收費(fèi),，是記者從眾手機(jī)廠商處了解到造成不滿的主要原因,。
無利不起早。蘋果此時(shí)提起訴訟,，顯然已不滿多時(shí),，其目的肯定在于向高通施壓，減少向高通繳納技術(shù)授權(quán)費(fèi)用,，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝向記者分析道,。
根據(jù)圣何塞聯(lián)邦法院的文件，雙方合作協(xié)議有效期是2011~2016年,。王艷輝表示,，蘋果此前與高通簽訂的技術(shù)授權(quán)協(xié)議到期，在新的協(xié)議上雙方存在爭(zhēng)執(zhí),，因此,，蘋果采取了提起訴訟的手段。
議價(jià)談判的手段,？
更有趣的問題是,，技術(shù)授權(quán)費(fèi)始終存在，蘋果也正常繳了許多年,，一直相安無事的兩大巨頭公司為何到現(xiàn)在才反目成仇,？
實(shí)際上,，蘋果想跟高通重新進(jìn)行議價(jià)談判早有端倪可見。
高通的Modem是業(yè)界公認(rèn)最好的,。除高通外,，能夠提供Modem的芯片廠商還有華為海思，但其Modem仍不對(duì)外出售;通過收購英飛凌相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)開發(fā)LTE Modem通信芯片能力的英特爾,，但其性能趕不上高通;以及在4G上較弱,、基帶技術(shù)落后、純粹Modem的產(chǎn)品也不完全有的聯(lián)發(fā)科,。
然而,，2016年9月，蘋果在iPhone 7上第一次引入了英特爾的Modem——XMM 7360,，將英特爾列為蘋果新的基帶供應(yīng)商之一,，打破了原本高通一家獨(dú)占的局面。一位芯片從業(yè)人員告訴記者,，根據(jù)他們的實(shí)際測(cè)試,，iPhone 7上所使用的英特爾Modem從性能和功耗上看都比高通差很多，但蘋果仍努力進(jìn)行優(yōu)化,，并在很多個(gè)市場(chǎng)上采用了英特爾的Modem,，甚至在采用高通Modem的手機(jī)上限制了其性能，使得兩家供應(yīng)商的Modem表現(xiàn)接近,。
寧愿拉低性能,，也要引入第二家供應(yīng)商。這體現(xiàn)了蘋果的決心,。記者從蘋果供應(yīng)鏈廠商處獲知,，蘋果一向拿得住供應(yīng)鏈，自庫克上任后,，蘋果采取的就是多供應(yīng)鏈政策,，多個(gè)元器件由5個(gè)供應(yīng)商共同供貨。這也增強(qiáng)了蘋果對(duì)供應(yīng)鏈的議價(jià)能力,，為蘋果手機(jī)實(shí)現(xiàn)了可觀的利潤(rùn)率,。此前5年任由高通一家做主，相信庫克早已按捺不住,。
蘋果引入英特爾Modem的結(jié)果是,，確認(rèn)了英特爾能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)，并且沒有收到太多的用戶投訴,?！癕odem只要達(dá)到了一定的速率，對(duì)消費(fèi)者而言感受到的差別并不是特別明顯,?！痹撔酒瑥臉I(yè)人員告訴記者,。
心里有了底的蘋果自然在面對(duì)高通的時(shí)候腰板更直?！疤O果希望擺脫高通的控制,，現(xiàn)在英特爾已經(jīng)可以提供第二選擇，蘋果不怕被高通供貨卡脖子,，就有底氣和高通談一個(gè)更好的協(xié)議,。”盛陵海告訴記者,。
而對(duì)高通而言,，依靠蘋果每年幾乎可以實(shí)現(xiàn)幾億顆Modem的出貨量。一旦Modem失去蘋果這個(gè)大客戶,，自然會(huì)影響高通CDMA技術(shù)集團(tuán)（QCT）的營(yíng)業(yè)表現(xiàn),。這也是蘋果談判的籌碼。但這是牽一發(fā)而動(dòng)全身的大事,。其影響太大,，高通很難妥協(xié)。
“這種訴訟官司要打很多年,，高通也會(huì)死守其商業(yè)模式,，這是他的業(yè)務(wù)底線?！蓖跗G輝表示，“高通守的決心會(huì)遠(yuǎn)大于蘋果告的決心,?！?/p>