了解電子產(chǎn)業(yè)鏈的朋友都知道,，在開發(fā)者和半導體供應商之間,，基本上都會存在一個分銷商的角色,，其存在的任務就是把上游的半導體元器件賣到有需要的開發(fā)者手里,。而熟悉工程師開發(fā)流程的朋友也應該明白,，在項目開發(fā)過程中,，需要的樣品一般需要向分銷商或者原廠申請樣品,，甚至通過其他渠道購買,。

但在以上取得樣品的過程中,，會面臨較長的時間周期或者買到假貨的風險，同樣的問題也出現(xiàn)在產(chǎn)品的后期維護與維修市場,。這個需求在全球是如此龐大,，于是一些專注于解決這類問題的廠商勢在必行，e絡盟就是其中的一個杰出代表,。

本土化的服務

不同于其他聚焦于產(chǎn)品研發(fā),、樣品、維修和維護市場的分銷商競爭者,，e絡盟針對中國市場需求做了很多本土化服務,。在接受電子發(fā)燒友網(wǎng)訪問的時候，e絡盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟如是說,。這些服務主要包括三個方面：

第一,，多渠道的銷售方式。

根據(jù)朱總介紹,，e絡盟不但聚焦在線上銷售,，同時和傳統(tǒng)分銷商一樣，也有一批線下銷售,。

e絡盟在中國大陸共有4個辦公室,，分別分布在北京、上海,、成都和深圳,，在香港和臺灣也分別設置了一個，這樣基本上就把中國的重點電子市場覆蓋了,。而e絡盟在中國區(qū)目前共有64個銷售,，能夠從線上到線下更好的服務客戶。

第二,，便捷的交貨,。

目前聚焦在小批量市場的分銷主要是歐美廠商，同時還有大部分的原廠基本都在國外,，這就導致了國內(nèi)的制造商想要采購元器件的時候,，貨物要從國外郵寄，中間便會涉及到清關(guān)等問題,。這對于時間就是生命的開發(fā)者來說,，是一個很大的困擾,。

e絡盟針對這個問題，提出了一個行之有效的解決辦法,。

e絡盟在上海寶山和外交橋保稅區(qū)有兩個中轉(zhuǎn)部,，當中會有一些元器件現(xiàn)貨滿足客戶的需求，如果客戶所需的產(chǎn)品是需要從國外發(fā)貨,，e絡盟還和海關(guān)有了合作,，幫助客戶先拿到貨，之后再報關(guān),，這樣就大大提高了客戶的開發(fā)效率,。朱總在采訪中強調(diào)。

同時針對一些可靠的客戶,，e絡盟也會像傳統(tǒng)分銷商那樣提供賬期,，提高客戶現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)率。

第三,，豐富的產(chǎn)品線免卻配BOM之苦,。

國內(nèi)大部分開發(fā)者應該都面對過以下問題：

產(chǎn)品立項并完成前期的工作以后，在配BOM做原型的時候卻被難住了,。因為很多元器件并不在同一個分銷商處,，因此需要向不同的供應商拿貨，這就拖慢了產(chǎn)品的開發(fā)進度,。

e絡盟的全球分銷網(wǎng)絡有來自3,，500個領(lǐng)先制造商的超過60萬種的產(chǎn)品，能夠一站式滿足大部分開發(fā)者的配BOM需求,。朱總表示,。

另外，在中國本土的技術(shù)人員對客戶的快速有效的支持,，也是e絡盟能夠得到中國客戶高度認可的一個殺手锏,。

讓創(chuàng)業(yè)更簡單

近年來，智能硬件概念的興起,，小米的成功,，讓大批工程師投入了硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，這就衍生出了一個對元器件需求龐大的大市場,，這給e絡盟這類廠商帶來了極大的增長機遇,。

e絡盟針對這個狀況做了一些轉(zhuǎn)變，幫助創(chuàng)業(yè)者成功,。

朱總說到,，e絡盟收購了一家叫做英蓓特的公司，利用他們生產(chǎn)更多的開發(fā)板，簡化工程師的開發(fā)難度,，此其一,。

再者e絡盟在國內(nèi)有一個內(nèi)容豐富的線上開發(fā)者社區(qū)，里面除了有豐富的產(chǎn)品和項目內(nèi)容以外,，還有很多高質(zhì)量的工程師在里面交流,，這對于創(chuàng)業(yè)者來說是大有裨益的。

當然,，在快速成長的物聯(lián)網(wǎng)市場,，e絡盟也推出了很多解決方案,，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè),。

這些雙贏的舉動受到了中國開發(fā)者的熱烈歡迎。

分銷商之間的競爭無疑是非常激烈的,，e絡盟所在的這個市場明爭暗斗也不遑多讓,，但憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更多的本地化服務，e絡盟在中國的增長率節(jié)節(jié)攀升,。期待e絡盟給國內(nèi)開發(fā)者帶來更多更好的支持,。