在第一屆“中國好儀器”的活動中,，廣州致遠(yuǎn)電子的ZDS2024 PLUS示波器和DMM6000系列高精度萬用表均榜上有名,。讓我們來聽一聽廣州致遠(yuǎn)電子基礎(chǔ)測量儀器市場經(jīng)理張東坤對本土測試儀器廠生存發(fā)展之道的看法。

「 國內(nèi)外廠商在技術(shù)上的差距近年來越來越小,。 」

不可否認(rèn),，國內(nèi)廠商在技術(shù)層面在測試測量領(lǐng)域相對國際廠商依然有不小的差距。但如果拋開高端芯片的禁運政策原因不談,，單從測試測量的角度而言,，國內(nèi)外廠商在技術(shù)上的差距近年來越來越小。雖然國內(nèi)工程師發(fā)展起步較晚,，但是從半導(dǎo)體和嵌入式技術(shù)飛速發(fā)展的角度,，反而會有方案和架構(gòu)的后發(fā)優(yōu)勢。在市場方面,，國內(nèi)廠商更加了解用戶的真實需求,，對于需求的反饋更加及時而具體，本地化的支持也是得天獨厚的優(yōu)勢,。就比如我們把工程師在調(diào)試用碰到的幾乎所有的串行協(xié)議都匯總進來,，讓ZDS2024Plus示波器成為了全球唯一一款免費開放了25種協(xié)議解碼的示波器，而且目前依然在根據(jù)用戶的需求不斷添加,。這就是ZLG致遠(yuǎn)電子做的跟其他國際品牌不同的地方。再比如在即將發(fā)布的ZDS4054Plus示波器上,，我們實現(xiàn)了前所未有的512M存儲深度,，并且實現(xiàn)了1M的波形刷新率,，四路硬件FIR濾波器，同時把協(xié)議解碼拓展到30種以上,。這些都是全球首屈一指的傲人指標(biāo),。

「 只有有創(chuàng)新上大下功夫，才是破局之道,。 」

突破性的發(fā)展,，核心在于國產(chǎn)儀器發(fā)展思路的突破。我們不能把便宜,，性價比高作為與國際品牌競爭的立足點,。如果國產(chǎn)儀器的立足之本在于性價比，那么結(jié)局注定悲劇,。因為后來者前期的體量不大,，各方面的成本一定會比國際品牌都要高。如果產(chǎn)品從性價比角度強行切入,，無非是壓縮質(zhì)量或是自降利潤,。但是效益是企業(yè)長久生存之本，利潤降低,，則無非維持優(yōu)秀的研發(fā)團隊和市場團隊,，也無法保證品控和服務(wù)。因此我認(rèn)為,，只有有創(chuàng)新上大下功夫,，才是破局之道。雖然國際品牌擁有一流的資金和技術(shù),，但是入駐中國,，必然會有水土不服的問題，而且對于市場反饋鏈路太長,，不能緊貼用戶,，無法實現(xiàn)讓用戶驚喜的微創(chuàng)新，而這正是我們得以突破的地方,。如果國產(chǎn)儀器廠商可以攜手并進,，沉下心來，真正從技術(shù)和用戶體驗方面實現(xiàn)突破,，做出更好用的精品儀器,，既能提高品牌溢價和知名度，也能擺脫互相之間低價競爭的命運,。

「 中國擁有幾乎全球最大的工程師群體,，用戶是最好的發(fā)明家。 」

中國擁有幾乎全球最大的工程師群體,，用戶是最好的發(fā)明家,。本土測試儀器廠商的核心優(yōu)勢在于我們在這個群體之中,，去學(xué)習(xí)用戶的語言，傾聽用戶的聲音,，了解用戶的習(xí)慣,，并將所有的用戶體驗融入儀器的參數(shù)和性能設(shè)計，做出最適合用戶需求的儀器,。在產(chǎn)品設(shè)計層面,，也不能只是模仿，一定要找到合適的品牌定位與產(chǎn)品屬性定位,，才能做出特色,。

「 我們堅持聚焦戰(zhàn)略，以用戶需求和前沿技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新 」

作為國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/工業(yè)4.0設(shè)備系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商,，ZLG致遠(yuǎn)電子從數(shù)據(jù)采集,、通訊網(wǎng)絡(luò)、控制實現(xiàn)到測試分析為用戶提供有競爭力的系統(tǒng)級方案與服務(wù),，幫助用戶在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代獲得成功,。我們堅持聚焦戰(zhàn)略，對高精度數(shù)據(jù)采集,、高帶寬信號處理,、無線通訊、現(xiàn)場總線和嵌入式控制領(lǐng)域持續(xù)進行研發(fā)投入,，以用戶需求和前沿技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新,，使公司始終處于行業(yè)前沿。我們每年將銷售收入的20%以上投入研發(fā),，在近500名的團隊中,，超過55%的員工從事創(chuàng)新、研究與開發(fā),。致遠(yuǎn)電子在多個標(biāo)準(zhǔn)組織擔(dān)任核心職位,，已累計申請專利92件。我們深信未來將是一個更加智慧的世界,，致遠(yuǎn)電子與合作伙伴一起,，努力構(gòu)建更加高效整合的系統(tǒng)，推動中國工業(yè)4.0時代的進程,，推動世界的進步,，并堅信世界因我們而不同。

「 為用戶提供有競爭力的系統(tǒng)級方案與服務(wù) 」

ZLG致遠(yuǎn)電子的定位是從數(shù)據(jù)采集,、通訊網(wǎng)絡(luò),、控制實現(xiàn)到測試分析為用戶提供有競爭力的系統(tǒng)級方案與服務(wù)。

CAN總線分析儀屬于國內(nèi)首創(chuàng),，也是行業(yè)內(nèi)的隱形冠軍,。雖然CAN總線技術(shù)應(yīng)用如火如荼,，但國外廠商的分析儀器依然停留在應(yīng)用層軟件的分析,。而致遠(yuǎn)電子由于融合了高速數(shù)據(jù)采集技術(shù),，強化了對物理層的分析，進而成為了CAN總線故障排除,、干擾定位,、可靠性測試，且集動態(tài)與靜態(tài)分析于一體的全球領(lǐng)先性解決方案,。

今年,，我們還推出了PA8000認(rèn)證級功率分析儀，功率精度高達0.01%,、帶寬高達5MHz,，是逆變器、變頻器與電源產(chǎn)品能效測量的基準(zhǔn),，也是標(biāo)準(zhǔn)實驗室認(rèn)證檢測的依據(jù),。

PA2000mini便攜式功率分析儀是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，是行業(yè)內(nèi)唯一一款能進行移動便攜測量的功率分析儀,。在體積和重量得到進一步優(yōu)化的同時,，功率測量精度還能保證0.05%，是戶外光伏現(xiàn)場驗收測試,、高鐵逆變器檢測,，最佳測試伙伴。

ZDS2000系列示波器是全球2000系列存儲深度最大的示波器,，還標(biāo)配了25種協(xié)議觸發(fā)與解碼,，33萬次的波形刷新率。定位全球通用工業(yè)市場,，也取得了不錯的成績,。

「 市場一定會屬于那些優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè) 」

目前，全球制造業(yè)證明面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)革命,，未來三到五年,，機器人、新能源技術(shù),、電動汽車,、充電樁，一定會越來越熱,，相關(guān)行業(yè)的測試標(biāo)準(zhǔn)越來越新,，越來越細(xì)。新興行業(yè)的測試需求也將會趨向于多樣化,、智能化,，這其中蘊藏著巨大的測試領(lǐng)域的機會和潛力,。相對于目前行業(yè)內(nèi)儀器巨頭忙于資本運作，無法貼近客戶而言,，國內(nèi)測試領(lǐng)域廠商將會更加適應(yīng)國內(nèi)潮流和趨勢的變化,，在這些飛速發(fā)展的領(lǐng)域，市場一定會屬于那些優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè),。

以充電樁行業(yè)為例,，從充電樁通信及測試的國家標(biāo)準(zhǔn)開始，ZLG致遠(yuǎn)電子就已經(jīng)參與修訂,，由于具備設(shè)計樁,、做樁的能力，對于充電樁的重要測試點,、確保測試系統(tǒng)精確性和穩(wěn)定度的經(jīng)驗都有較深的積累,，做樁比測樁要難，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以為客戶提供充電樁從做樁到測樁一站式服務(wù),。這是任何一個國際品牌都無法提供的,。在未來，ZLG致遠(yuǎn)電子的發(fā)展依然會堅持市場和用戶需求驅(qū)動,，把用戶體驗作為產(chǎn)品核心,，為中國高端測量儀器行業(yè)發(fā)展貢獻自己的全部力量。