如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司,，或是開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，希望這篇文章能幫助你,，避免重蹈我們的覆轍。

　　我曾經(jīng)連續(xù)五個月,，每天工作14個小時,，白手起家開發(fā)了一款物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，當(dāng)然,，也花了“別人”好幾千美元,。然而我和我的聯(lián)合創(chuàng)始人卻猛然驚醒了！

　　我們忽然發(fā)現(xiàn) 我們的產(chǎn)品可能賣不出去,，除非我們能有所作為,，我們的初創(chuàng)公司注定要失敗，那時,，是去年十二月,。

　　我們真的非常菜鳥，也犯了無數(shù)的錯誤,。因此,，如果你恰巧也在創(chuàng)建物聯(lián)網(wǎng)公司，或是開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，希望這篇文章能幫助你,，避免重蹈我們的覆轍。

　　2014年七月

　　讓我們先回到去年的七月,，先描述一下故事的背景,。去年七月，我們開始開發(fā)一款智能互聯(lián)網(wǎng)開關(guān),，它可以了解用戶行為,，并且自動控制家庭中的所有電器設(shè)備。我們有一個愿景,，那就是我們制造的開關(guān)可以“了解”戶主家庭內(nèi)的家用電器,，并且提供個性化服務(wù)。于是我們決定，把公司的名字命名為Lumos（是的,，我是哈利波特超級粉絲?。?/p>

　　我們從一個天使投資人那里獲得了預(yù)種子輪投資，然后回到了位于甘地納加爾的母校印度理工學(xué)院孵化創(chuàng)業(yè),。我們說服了一個實(shí)驗(yàn)室加盟,，Lumos公司正式成立了！當(dāng)時開發(fā)產(chǎn)品的時候,，我們真的非常瘋狂,，這其實(shí)就是工程師精神，一旦投身到自己熱衷的事情上,，就會忘掉周圍的一切，全身心投入,。我們首款原型產(chǎn)品是一款可全自動控制燈具的插頭,，僅用了45天就開發(fā)出來了！一個月之后,，我們的第二款原型產(chǎn)品也開發(fā)了出來,，它可以自動控制燈具，風(fēng)扇,，電源適配器,，以及熱水器。

　　在硬件開發(fā)領(lǐng)域里,，我們的開發(fā)速度絕對算得上數(shù)一數(shù)二了,。

　　2014年十二月

　　去年十二月中旬，我們挖來了一名產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,，希望他能幫助我們設(shè)計(jì)最終的成品,。十二月份，我們做好了與投資人洽談的準(zhǔn)備,，希望能夠募集下一輪融資,。

　　在不到一年時間里，我們就走上了正軌,，也有了一款能夠直接上市的硬件產(chǎn)品,。我們?yōu)樽约焊械礁吲d，投資人也為我們感到高興,，那真是一段稱心如意的時光?。?/p>

　　2014年十二月

　　然而這一切并沒什么卵用,。事實(shí)上,，我們高估了市場對我們產(chǎn)品的需求，而且產(chǎn)品的實(shí)用性似乎也不是那么強(qiáng)大。硬件產(chǎn)品銷售通常是組件成本的四到五倍,，我們哪兒知道這些門道,？！

　　我們制定了完全錯誤的產(chǎn)品定價,，當(dāng)現(xiàn)實(shí)擺在我們面前時,，一切都晚了！

　　2015年一月 — 2015年四月

　　這段時間里,，我們強(qiáng)迫公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，然而這一舉措最終卻讓公司墜入深淵。我們犯了更大的錯誤,。我們離開了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，我們也失去了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。公司轉(zhuǎn)型又是另外一個故事了,，我們下回書再表,。

　　現(xiàn)在，你對我的故事背景已經(jīng)有了個大概了解了,，那么下面我就來說說自己創(chuàng)業(yè)失敗所總結(jié)的五個經(jīng)驗(yàn),，我們又是如何從中吸取教訓(xùn)的。

　　錯誤一：對于自己構(gòu)建的產(chǎn)品,，我們既不是專家,，也不是目標(biāo)用戶

　　我們從來沒有在自己家里使用過我們開發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們也不是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里的專家,。當(dāng)你進(jìn)入到某一新領(lǐng)域的時候,，那么在做決策的時候一定要克服達(dá)克效應(yīng)。（注：達(dá)克效應(yīng)（D-K effect）,，全稱為鄧寧-克魯格效應(yīng)（Dunning-Kruger effect）,。它是一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯誤結(jié)論,，但是無法正確認(rèn)識到自身的不足,，辨別錯誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營造的虛幻的優(yōu)勢之中,，常常高估自己的能力水平,，卻無法客觀評價他人的能力。）

　　事實(shí)上,，我們確實(shí)想到過達(dá)克效應(yīng),。假如我們把自己考慮成為智能開關(guān)的用戶，那么就會很快發(fā)現(xiàn),，我們產(chǎn)品所提供的增量價值其實(shí)并不高,；假如我們是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的專家,，那么也會知道硬件產(chǎn)品的定價和產(chǎn)品本身的開發(fā)成本其實(shí)完全是兩碼事兒！

　　教訓(xùn)：如果你要進(jìn)軍某一領(lǐng)域,，自己要么是這一領(lǐng)域的專家,，要么是這一領(lǐng)域里的高級用戶。如果你兩者都不是,，那么變成他們,。舉個例子，Homejoy創(chuàng)始人Adora Cheung為了了解自己的行業(yè),，把自己變成了一名專業(yè)的清潔工,。

　　錯誤二：在我們開始開發(fā)產(chǎn)品之前，沒有對創(chuàng)意進(jìn)行盡職調(diào)查

　　我們不了解市場,，不了解競爭對手,。我們也不清楚客戶的性格特征，甚至不知道自己所提供的產(chǎn)品價值該為哪些客戶服務(wù),。

　　我們不清楚自己的產(chǎn)品是否能夠?yàn)榭蛻魩韮r值,，實(shí)際上，在構(gòu)建一款成熟的產(chǎn)品之前,，從產(chǎn)品,、市場,、以及競爭對手的角度來看,，很多創(chuàng)意想法都是需要進(jìn)行驗(yàn)證的。有一個方法就是,，如果你已經(jīng)有了某個產(chǎn)品,，不妨可以先銷售給潛在客戶，并以此了解下他們的反應(yīng),。

　　教訓(xùn)：我在創(chuàng)業(yè)加速器里學(xué)到了一個非常有用的方法,。你可以針對市場、產(chǎn)品,、以及競爭對手做一個完整的鏈?zhǔn)綌嗔鸭僭O(shè)清單,。事實(shí)上，所謂鏈?zhǔn)綌嗔鸭僭O(shè),，就是那些可以讓你公司成功或失敗的假設(shè)條件,。你可以根據(jù)假設(shè)發(fā)生的概率把這個清單進(jìn)行排序，這樣就會更好地規(guī)避風(fēng)險了,。你可以自上而下進(jìn)行假設(shè)驗(yàn)證,，然后一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　錯誤三: 我們讓沉沒成本謬論影響了公司的轉(zhuǎn)型決策

　　當(dāng)然,，這并不是說我們對自己的產(chǎn)品問題真的一無所知,。我們知道自己心中的疑惑，畢竟在任何一家初創(chuàng)公司里，總是會有疑問出現(xiàn),。但是我們的產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度已經(jīng)完成了大部分,，我們太愛自己的產(chǎn)品了，以至于并沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對那些困難的問題,。

　　懷疑你自己的產(chǎn)品這樣好嗎,？表達(dá)你的疑惑，讓團(tuán)隊(duì)士氣大落這樣好嗎,？或者,，讓你的聯(lián)合創(chuàng)始人覺得你對公司愿景和最初的創(chuàng)意產(chǎn)生了動搖，這樣好嗎,？從長遠(yuǎn)角度來看,，你需要和聯(lián)合創(chuàng)始人一起打消這些疑慮，如果真的實(shí)現(xiàn)的話,，或許我的公司能夠多活幾個月,，也能多省下些錢。

　　教訓(xùn)：創(chuàng)始人兌現(xiàn)公司愿景,，這一點(diǎn)非常重要,。但是，實(shí)現(xiàn)公司愿景有很多種方式,。千萬不要一條道走到黑,。你需要從一開始就要學(xué)會接受一切可能性。

　　在公司內(nèi)部構(gòu)建一個透明的企業(yè)文化,。鼓勵創(chuàng)始人之間求同存異,，客觀地處理問題。

　　錯誤四：我們嘗試為每一個人做每一件事.

　　我們在開發(fā)智能開關(guān)時,，希望它可以自動化控制燈具,，風(fēng)扇，電源適配器,，以及熱水器,。我們還想能夠讓它自動控制電視機(jī)，電冰箱,，烤箱,，甚至是汽車。

　　我們積蓄力量,，想要打造一款豪華產(chǎn)品,，但是卻讓它變得非常復(fù)雜。

　　教訓(xùn)：作為一家初創(chuàng)公司,，你的資源是非常有限的,。因此,，如果能夠識別或解決好一個問題，就已經(jīng)足夠了,，千萬不要

　　希望嘗試一口吃個大胖子,。

　　錯誤五：我們低估了硬件.

　　構(gòu)建一家成功的初創(chuàng)公司并不容易，而構(gòu)建一家成功的硬件初創(chuàng)公司更是難上加難,。就拿Pebble來說,，雖然他們在Kickstarter上眾籌成功，但是仍處在困境之中,。

　　開發(fā)一款原型產(chǎn)品只是創(chuàng)建硬件初創(chuàng)公司萬里長征的第一步,。真正的挑戰(zhàn)是接下來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工廠,，加工制造,，成品分銷，以及市場營銷/銷售,。所以,，你最好能在中國有朋友。

　　此外,，硬件產(chǎn)品驗(yàn)證和迭代周期比軟件的時間更長,，獲得資金的難度相對更大，風(fēng)投會考慮硬件初創(chuàng)公司的固有風(fēng)險,，因此通常需要硬件初創(chuàng)公司自身就具備一些競爭力（比如要求他們在Kickstarter或Indiegogo這些眾籌平臺上成功眾籌100萬美元）,。

　　不僅如此，管理現(xiàn)金流也很困難,，因?yàn)樵谀愕漠a(chǎn)品銷售給客戶之前,，就需要提前幾個月給供應(yīng)商付款了,。

　　考慮到這些問題,，我們團(tuán)隊(duì)還沒有能力創(chuàng)建一家硬件初創(chuàng)公司。

　　教訓(xùn)：在你決定要創(chuàng)建一家初創(chuàng)公司的時候,，必須要清楚自己想要什么,，然后做好規(guī)劃。你需要在自己團(tuán)隊(duì)里面找一些有經(jīng)驗(yàn)的人,，或是加入到一些硬件創(chuàng)業(yè)加速器里（比如HAXLR8R）,。

　　最終，我們離開了硬件和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，并且決定在自己經(jīng)歷過的行業(yè)領(lǐng)域里面,，去真正解決問題。

　　在印度甘地納加爾,，創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)量其實(shí)并不多,，因此我們并沒有太多機(jī)會和其他創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流,，分享經(jīng)驗(yàn)，這對于我們來說是個大問題,。我們很快發(fā)現(xiàn)了一個亟需解決的問題,，很多人會訂閱博客，希望能及時了解創(chuàng)業(yè)動態(tài),，但這樣會導(dǎo)致郵件爆滿,。因此我們決定構(gòu)建一套解決方案，并成立了一家新公司FundaMine,，它是一個社區(qū),，可以幫助專業(yè)人士在彼此的行業(yè)領(lǐng)域里互相交流。目前,，我們的社區(qū)涉足的行業(yè)領(lǐng)域包括創(chuàng)業(yè),，產(chǎn)品管理，安卓設(shè)備,，以及物聯(lián)網(wǎng),。