雖然現(xiàn)在虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)概念已經(jīng)不如年初那么火熱,，但是VR＋依然很搶眼球,，最近阿里搞出的淘寶“造物節(jié)”,，算是花了一張VR＋電商的大餅,；月底即將到來的China Joy，VR顯然又是這場盛宴的主角了,。
然而仔細(xì)來看,，目前的VR普及并不是像想象中的那么順暢，VR的確很酷,，城市里的體驗(yàn)館鋪了好多,，但大多也只是有著極客思維科技圈人士，以及耳濡目染到VR的流動群體,，單純的獵奇式體驗(yàn)似乎不算是VR的出路,。
想要賣動VR，或許單純營銷學(xué)角度來解釋“B端出口”這個(gè)命題更為貼切,。
當(dāng)年一句“小霸王,，其樂無窮啊”火遍大江南北，小霸王定位是個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品,，然而大部分時(shí)間卻用來打游戲了,；當(dāng)初步步高復(fù)讀機(jī)，也是定位來學(xué)習(xí)的，之后也成了娛樂設(shè)備而大賣,。而這一邏輯放到今天的VR上面,，似乎也挺合適,。
花哨的VR對于消費(fèi)來講是非剛需
VR技術(shù)對行業(yè)的沖擊與改變幾乎可以等同于蒸汽機(jī)之于工業(yè)革命,，但細(xì)致到一些細(xì)分領(lǐng)域，卻不能一概而論,。
目前行業(yè)過度依賴VR,，實(shí)際上對VR的發(fā)展起到的是反作用。上海的一位大型券商的VR團(tuán)隊(duì)人士表示,，過去關(guān)注游戲娛樂的團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在都在調(diào)整VR產(chǎn)業(yè)鏈，包括硅谷的年輕人在做內(nèi)容時(shí),，都希望通過VR來呈現(xiàn),。
以阿里的Buy＋計(jì)劃為例，VR購物算是線下與網(wǎng)購的整合版,，對于網(wǎng)購來說是一種顛覆,。但對于消費(fèi)者而言，淘寶上千千萬萬剁手族,，是否買東西似乎跟購物體驗(yàn)沒有太大的關(guān)系,，比如遇上雙11、雙12購物節(jié),，多了一個(gè)VR技術(shù)似乎對銷量影響不會很大,。
試想，一旦線上VR基本可以實(shí)現(xiàn)線下試衣間效果,，消費(fèi)者天天在天貓這個(gè)大的Shopping Mall逛街,，從根本上去除了賣家秀，想要分分鐘通過網(wǎng)購成單基本是不可能的,。
再比如HTC與順網(wǎng)科技打造的VR網(wǎng)吧,，今年5月公布了目前在全國范圍鋪設(shè)的50家VR網(wǎng)吧，但市場反響卻并不樂觀,，不僅是內(nèi)容基本處在看視頻,、打游戲Demo的體驗(yàn)層面，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也高達(dá)200元/小時(shí),，也讓VR這項(xiàng)酷科技顯得不那么親民了,。
為什么說突破口在B端？
市場盤子差不多,，眼下最合適做B端,。VR+游戲、視頻、體育等C端應(yīng)用,，雖然預(yù)期市場規(guī)模巨大,，但成熟需要時(shí)間。反之,，由于短期變現(xiàn)能力較強(qiáng),，VR+的另一個(gè)商業(yè)化突破口，正越來越往B端應(yīng)用集中,。高盛一份關(guān)于VR的研報(bào)指出,，至2025年VR市場規(guī)模將達(dá)到800億美元，其中C端占比為60%,，B端占比為40%,。
一級市場看好B端業(yè)務(wù)。和君資本VR基金合伙人安樂表示,，C端市場還有較多不確定性因素,，而在房地產(chǎn)、線下娛樂,、教育等行業(yè),，“VR+”的商業(yè)模式已經(jīng)跑起來了，市場也在快速增長,。
另一家關(guān)注VR投資的VC機(jī)構(gòu)乾元資本之前主要投資方向是影視和娛樂,，其總裁杜承軍也表示：“由于影視在C端還沒有任何商業(yè)模式，所以主要會面向B端的項(xiàng)目,?！?/p>
VR廠商看到B端的好處。這一點(diǎn)放眼國內(nèi)VR產(chǎn)業(yè)來看有目共睹,，年初VR市場是在一片融資與戰(zhàn)略發(fā)布會當(dāng)中度過的,，大大小小廠商都嚷著做內(nèi)容聚合平臺，但現(xiàn)在基本沒聲音了,，為什么,？
無外乎兩種，一種時(shí)當(dāng)BAT或者小米,、樂視等巨頭們插手之后,，發(fā)現(xiàn)自己根本玩不起蛇吞象的游戲還在硬扛，拖死在平臺野心的路上,；另外一種就是學(xué)聰明做B端應(yīng)用,。B端多屬于商業(yè)合作，自然不好大張旗鼓去外面做曝光,，特別時(shí)一些涉及軍事,、教育、醫(yī)療等行業(yè)，大多均屬于商業(yè)機(jī)密,，自然不能對外曝光,。
而對于VR廠商來說，通過B端業(yè)務(wù)切入,，不僅可以保證企業(yè)的短期收益,，當(dāng)具備一定的細(xì)分領(lǐng)域核心競爭力之后，極有可能成為某一領(lǐng)域?qū)＜?，這在瞬息萬變的VR熱潮中是不錯(cuò)的融資加分項(xiàng),。除此之外,，選擇做B端業(yè)務(wù),，也是為自己挨到C端爆發(fā)爭取時(shí)間。