移動時代對“流量”的需求已經(jīng)成為每個移動用戶的心頭痛，微信,，購物,，圖片，視頻,，各類應(yīng)用對流量的吞噬可謂毫不留情：用戶小張常備兩個手機(jī),，6個GB的套餐流量，每個月都超標(biāo),，移動上網(wǎng)流量費(fèi)開始上千元,，“中毒”太深。

　　為什么會這樣呢?因?yàn)殡S時隨地上網(wǎng),，經(jīng)常把手機(jī)當(dāng)熱點(diǎn)分享給自己的筆記本,，最后就變成了“大戶”!過去的一個月，小張的移動手機(jī)套餐消費(fèi)118元,，套餐外消費(fèi)竟多達(dá)340元,。

　　類似小張這樣的用戶顯然是中國運(yùn)營商們最喜歡的客戶。但從另一個角度來看,，這種“敗家”式的流量使用方式,，也應(yīng)該收斂一下。有什么好辦法呢?免費(fèi)WiFi看起來是很不錯的選擇,。

　　各路人馬鬧WiFi

　　免費(fèi)WiFi的發(fā)展已經(jīng)有一段時間,，在經(jīng)過前期的激進(jìn)發(fā)展，隨著越來越多的巨頭進(jìn)入,，在今年似乎迎來一股新的高潮,。

　　6月20日，公交WiFi運(yùn)營商16WiFi,，宣布已經(jīng)獲得3億元人民幣融資;

　　6月14日,，京滬廣地跌WiFi的運(yùn)營商——南方銀谷要運(yùn)作上市了;

　　6月12日，商用WiFi服務(wù)商——樹熊網(wǎng)絡(luò),，宣布2億元B輪融資,。

　　除了這些資本層面的運(yùn)作,。在6月，另一個WiFi領(lǐng)域的殺入者平安WiFi還推出了新用戶送3GB平安流量的活動,。據(jù)說,，幾天內(nèi)送出了300萬GB的流量，拉新用戶量至少在100萬,。這次,，平安WiFi也是投入了大手筆，向運(yùn)營商采購流量,。即使對于新用戶而言,，這樣“免費(fèi)午餐”的機(jī)會也不是一直有。

　　行業(yè)6月以來,，又是融資,，又是營銷，整個WiFi行業(yè)不再低調(diào)了,，新的熱潮似乎已經(jīng)掀起了,。

　　從WiFi到流量 創(chuàng)新玩法

　　據(jù)了解，“平安WiFi”可能會改名為“平安流量”,，不再限于國內(nèi)外的5000多萬WiFi熱點(diǎn),，而是想上網(wǎng)就上網(wǎng)，沒有WiFi熱點(diǎn),，就用4G流量,。

　　“這里有WiFi嗎?”“WiFi密碼多少?”……當(dāng)從WiFi到流量，玩法變化之后,，類似的問題就不再是問題,。

　　“手機(jī)上網(wǎng)的流量一定會越來越便宜，用戶使用流量,，最終還是為了應(yīng)用和服務(wù),。”平安科技副董事長戎國強(qiáng)說,，至于流量是從WiFi熱點(diǎn)出來的,，還是4G流量，對用戶而言,，越無縫越好,。

　　中國三大運(yùn)營商的數(shù)據(jù)顯示，盡管2015年手機(jī)流量資費(fèi)下降幅度在30%以上,，中移動甚至在43%,。但在流量數(shù)據(jù)上，各家漲得厲害：

　　聯(lián)通4G用戶平均一個月的流量超過1GB,，而中國移動的4G用戶是339MB,。

　　對應(yīng)的ARPU(每月每戶平均收入),，中國聯(lián)通4G用戶是88元,，中國移動是56元,。

　　這個6月，平安WiFi推出平安流量,，用戶可以在APP內(nèi)使用還有流量綜合服務(wù)的套餐,，甚至“平安流量”被作為優(yōu)先項(xiàng)排在平安WiFi的上面。

　　看起來是個細(xì)微的變化,，算是“聰明”,。因?yàn)檫@張網(wǎng)變得更大了，中國聯(lián)通有近40萬個4G基站,、中國移動有110萬個4G基站,、中國電信有51萬個4G基站，平安WiFi與運(yùn)營商聯(lián)手,，能夠相對輕松下沉到三四線,、甚至五線城市。

　　對三大運(yùn)營商而言,，平安WiFi是個移動數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)的交易平臺的渠道,。這種雙贏合作必然帶來皆大歡喜的結(jié)局。

　　顆粒變小,，探索多元模式

　　“WiFi的使用,，顆粒度會越來越小!”平安科技副董事長戎國強(qiáng)說，這就像是100,、200年前,，那時原子、納米還沒出現(xiàn),，在這些微小的顆粒被發(fā)現(xiàn)之后,，西藥出現(xiàn)了，我們經(jīng)?？梢钥吹降氖荴X感冒沖劑顆粒,，相比中藥，西藥顯得更加細(xì)化和精準(zhǔn),。

　　顆粒度,，對免費(fèi)WiFi，則意味著一個又一個的場景,，以及商業(yè)化的變現(xiàn)路徑,。同時，顆粒度越小,，競爭的切點(diǎn)也會發(fā)生變化,。

　　過去幾年,，WiFi運(yùn)營商要賺錢，主要靠廣告,，比如移動互聯(lián)網(wǎng)廣告,、游戲聯(lián)運(yùn)等模式獲得收入。WiFi 的人群達(dá)到一定規(guī)模,，廣告的價值效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來,。在機(jī)場、在餐館,、在咖啡館,，當(dāng)你使用WiFi連接上網(wǎng)的時候，你是在為WiFi運(yùn)營商貢獻(xiàn)廣告收入的,。

　　但是,，在廣告模式之外，平安科技副董事長戎國強(qiáng)描述了一種新藍(lán)圖：

　　1.對個人,，定向流量和優(yōu)惠

　　如果你在手機(jī)上用微信,、京東APP消耗的流量最大，那平安流量就針對這兩個APP應(yīng)用進(jìn)行定向優(yōu)惠,，每個人也可以自行選擇定向優(yōu)惠的應(yīng)用,，至少在這個層面，平安WiFi本身變成了一個類APP Store的產(chǎn)品,，這里面就有很大的想象空間,。

　　2.對商戶，分享經(jīng)濟(jì)

　　這里要提到“WiFi 收益寶”的產(chǎn)品,，即商戶WiFi接入平安WiFi,，可以從用戶處獲得上網(wǎng)時長收益、商戶增值服務(wù),，也有針對商戶的財務(wù)管理,、理財計劃等。 這種開放式的經(jīng)濟(jì),，以后可以更“顆?；钡墓芾恚热玑槍Σ煌挠脩?，商戶能給到不同的優(yōu)惠,，數(shù)據(jù)就此滾動起來，“精準(zhǔn)”營銷的底盤就此可以打結(jié)實(shí),。

　　用戶WiFi上網(wǎng)的場景,，已不限于“占領(lǐng)”特定的人流、場景、區(qū)域,，這已經(jīng)是4年前的想法了,，隨著“顆粒度”變小，商業(yè)模式變得更加多元,。

　　平安基因,，金融野心

　　無論是個人，還是商戶,，看到深處,，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因,，也形成了平安集團(tuán)移動互聯(lián)網(wǎng)的“矩陣”之一,。

　　“如果我們也是野蠻生長，那用戶數(shù)至少是現(xiàn)在的兩倍,?！比謬鴱?qiáng)說，平安WiFi因?yàn)樘幵谡麄€平安集團(tuán)的體系版圖中,，對數(shù)據(jù)的要求是金融標(biāo)準(zhǔn),，要符合用“一行三會”的監(jiān)管要求。

　　平安WiFi2015年1月27日上線至今,，累計下載量過億次,，實(shí)名注冊用戶超過6000萬，從體量上來看,，還是個小弟弟,。但就整個平臺集團(tuán)在移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，6000萬的數(shù)字不算小,。

　　截止2015年年底,，平安集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長75.9%,，其中移動端APP用戶數(shù)1.07億,，較年初增長4.4倍。這個數(shù)據(jù),，應(yīng)該尚且不包括平安WiFi,。

　　在中國平安的大版圖中，不斷滲透到“醫(yī),、食,、住、行,、 玩”的金融和生活場景,，最終實(shí)現(xiàn)“一個客戶、一個賬戶、多項(xiàng)服務(wù),、多個產(chǎn)品”的架構(gòu)中,，平安WiFi或者平安流量將擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧穷愃啤八娒骸笔降幕A(chǔ)，讓金融服務(wù)以更小的顆粒滲透到各個場景中,。

　　據(jù)了解,，目前平安WiFi也已嘗試提供保險、理財錢包等平安系產(chǎn)品,，未來也可能接入征信等產(chǎn)品,，比如某個商家，用戶使用WiFi熱點(diǎn)的連接頻次和時長等數(shù)據(jù)都很高,，那可以初步判斷這家店的生意不錯,，引入征信體系，平安集團(tuán)也可以因此提供貸款等金融服務(wù),。

　　行業(yè)人士表示,，WiFi行業(yè)的格局確實(shí)在變，第一輪競賽基本技術(shù),，開始進(jìn)入第二輪,，新的競賽正在拉開。

　　當(dāng)然對類似小張這樣的用戶而言,，免費(fèi)WiFi繼續(xù)蹭,，優(yōu)惠的4G流量繼續(xù)蹭，這才是王道,，也是各家WiFi企業(yè)競相創(chuàng)新模式帶來的“客觀”效應(yīng),。