如果一個客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件,，赫連德無疑是可以“一家買齊”的,。
——赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成
對于一件電子產(chǎn)品，我們的注意力可能更多地放在了其核心部件上,，而忽略了一個在所有電子產(chǎn)品中都不可缺少的部件——連接器,。其實，只要你順著電流流通的通路觀察,，你總會發(fā)現(xiàn)一個或多個連接器,。
連接器形式和結(jié)構(gòu)是千變?nèi)f化的，隨著應(yīng)用對象,、頻率,、功率,、應(yīng)用環(huán)境等不同，有各種不同形式的連接器,。近年來,，新的結(jié)構(gòu)和應(yīng)用領(lǐng)域不斷出現(xiàn)。
隨著消費電子,、汽車電子,、通信終端市場的快速增長以及全球連接器生產(chǎn)能力不斷向亞洲及中國轉(zhuǎn)移，亞洲已成為連接器市場最有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?，而中國將成為全球連接器增長最快和容量最大的市場,。據(jù) Global Industry 報告顯示，未來中國連接器市場的成長速度將繼續(xù)超過全球平均水平,，中國 2015 年市場增速將達到 20%,。
赫連德電子集團(Heilind Electronics)，北美最大連接器分銷商,，經(jīng)過幾年的精心籌備,，開始運作亞洲業(yè)務(wù)：赫連德亞太區(qū)總部設(shè)在香港，香港還設(shè)有配送中心及增值服務(wù)中心,，此外,，赫連德在新加坡開設(shè)分公司、蘇州和東莞開設(shè)的代表處也于2012年12月12日這樣一個特殊的日子正式投入運營,。
赫連德電子集團(Heilind Electronics) 成立于1974年,，總部設(shè)于美國，其連接器業(yè)務(wù)收入占公司總收入逾75%,。Heilind主要供貨商包括3M,， FCI， Molex 及TE Connectivity,，為原始設(shè)備制造商及合約制造商提供服務(wù),。Heilind設(shè)有26個北美銷售辦事處、2個增值服務(wù)中心及3個配送中心,，除擁有全球最大連接器庫存量,，還為客戶提供一系列創(chuàng)新物流及供應(yīng)鏈管理服務(wù)，包括自動化庫存管理,、自動補給系統(tǒng),、網(wǎng)上物料管理工具及有關(guān)電子檔案分享功能服務(wù)。
赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷說：“在赫連德電子的發(fā)展歷史上,，這是一個重大里程碑,，我們已期待多年?！?赫連德已委任擁有超過三十年的行業(yè)經(jīng)驗的沈玉成為赫連德亞太區(qū)總裁,，向柯馬廷報告,。
赫連德亞太區(qū)及歐洲總裁柯馬廷（左）和赫連德亞太區(qū)總裁沈玉成（右）
談起在中國的發(fā)展計劃，柯馬廷說,，首先要覆蓋赫連德在北美的客戶,，讓他們在亞太區(qū)同樣也能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；另外,，在中國,，赫連德要與中小型生產(chǎn)商合作，為二三線的客戶帶去與大客戶同樣的服務(wù)和供貨,。通過開拓亞太市場,，赫連德期望客戶數(shù)量從目前600+在未來兩年內(nèi)超過2000個。
雖然不少分銷商早在前幾年就進入了亞太市場,，柯馬廷對赫連德在亞太區(qū)的成功信心滿滿,，并列舉了赫連德的幾大優(yōu)勢：首先，赫連德的庫存既有深度又有廣度,，專注在連接器領(lǐng)域，客戶可以進行多重“種類/數(shù)目”選擇和不同的“尺寸/規(guī)格”選擇,；赫連德沒有最少產(chǎn)品線價值（MlV）或最小訂單數(shù)量(MOQ)的限制,，不介意顧客買很少的數(shù)量，一片或者一千片,，提供同樣的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù),；赫連德在香港設(shè)有倉庫和增值服務(wù)中心，可以按客戶需求進行增值服務(wù),，如剪針腳,，連接器裝配，線纜裝配等,；赫連德還提供供應(yīng)鏈管理的服務(wù),，根據(jù)客戶備貨，確保足夠庫存,。
沈玉成補充到：“赫連德既針對大客戶,，也針對小客戶。例如,，某供應(yīng)商的片子最低一卷一萬片,，不少分銷商賣不管客戶實際要三千還是兩百，他都要客戶買一萬片,；而我們不是,，客戶要三千篇，我們就會從一萬中剪出三千給客戶,。我們更可以提供大數(shù)量的供貨,，如果一個客戶既要買小數(shù)量又要買大數(shù)量的器件,，赫連德無疑是可以“一家買齊”的?！?/p>
客戶可以通過赫連德的網(wǎng)上商店購買,，下一步赫連德會根據(jù)中國市場的需求推出中文的網(wǎng)站。
對中國本地連接器生產(chǎn)廠商,，赫連德也頗有興趣合作,。柯馬廷說：“如果中國廠商的產(chǎn)品能補足我們已經(jīng)有的產(chǎn)品線,，我們都很樂意將它推向全球,。”