此次法蘭克福展對于國星光電來說,，也許是國際化戰(zhàn)略的一個步伐,。2015年年底,，國星德國子公司順利完成境外注冊,，正式成立,。據(jù)悉,，德國是國星光電海外銷售份額最大的市場之一,，成立德國子公司旨在進一步加強對德國及歐盟市場的開發(fā)和服務(wù),。德國子公司遇見法蘭克福展,，各種機遇蓄勢待發(fā),。

　　歐普照明也必定對此次展會的成果充滿期待。2015年10月,，歐普照明與荷蘭Seaborough公司簽署技術(shù)合作協(xié)議,，共同將全球首個通用型LED燈管oneTLed技術(shù)納入LED燈管的研發(fā)和制造。歐普照明,，這個崇尚“歐洲之光”的企業(yè),，終于開始實現(xiàn)其夢想，踏上了歐洲,。再加上剛剛IPO成功過會,，意氣風發(fā)，躊躇滿志,，正是干一番事業(yè)的時機,。

　　德國是歐洲最大經(jīng)濟體，全球國內(nèi)生產(chǎn)總值第四大國（國際匯率）,，以及國內(nèi)生產(chǎn)總值第五大國（購買力平價）,。自從工業(yè)革命時期以后，德國一直是日益全球化的經(jīng)濟的先驅(qū),，創(chuàng)新者和受益者,。同時，德國是世界貿(mào)易大國,，同230多個國家和地區(qū)保持貿(mào)易關(guān)系,。

　　隨著世界照明燈具市場的不斷擴大，燈具,、燈飾和電光源貿(mào)易逐年增加,，世界各地對環(huán)保節(jié)能燈具的需求越來越旺盛，德國也不例外,。據(jù)報道,，德國燈具市場幾乎全是LED產(chǎn)品，種類繁多,。光源品牌方面,，OSRAM和PHILIPS品牌占有很大市場份額，其次為商場自主品牌MullerLicht,，還有部分Toshiba和Briliant的LED產(chǎn)品,。LED產(chǎn)品絕大部分來自中國。

　　在本屆法蘭克福展上,，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟舉辦了歐洲市場開發(fā)主題沙龍以及采買對接會,，分享了“照亮一帶一路行動計劃”及相關(guān)服務(wù)平臺、歐洲市場情況以及認證和準入,。

　　出口該去哪兒

　　不僅是德國市場,，中國內(nèi)地LED企業(yè)在海外開疆辟土一直高歌凱進。當前,，結(jié)構(gòu)性過剩和區(qū)域性過剩已成為影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突出問題,，我國LED企業(yè)面臨著迫切需要“走出去”的巨大壓力。

　　根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2015年10月份,，中國LED照明總出口總額約1132百萬美金，同比增長8%,，環(huán)比下滑13%,，LED照明出口增速下滑非常明顯。近年來歐美經(jīng)濟的緩慢復蘇境況也讓依賴出口的國內(nèi)LED照明企業(yè)叫苦不迭,。而金磚國家,、中東地區(qū)和東南亞等新興市場異軍突起，出口增速明顯高于歐美發(fā)達地區(qū),。

　　一直以來,，歐美地區(qū)是我國LED照明產(chǎn)品出口的主流市場。北美市場更以占據(jù)全球LED 23.1%的市場份額名列前茅,，成為全球LED燈具出口第一對象,，也是LED照明出口企業(yè)哄搶之地。但歐美同時亦是國際市場中技術(shù)門檻最高,、市場最為成熟,、技術(shù)壁壘相對較多的市場，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言,，挑戰(zhàn)較多,。但包括印度,、泰國、馬來西亞在內(nèi)的新興地區(qū)則成為近期出口的熱門區(qū)域,。

　　2015年1—10月,，印度從中國進口LED照明產(chǎn)品4.31億美元，同比增長49.66%,，榮升為中國出口LED照明的第六大市場,，占中國LED照明出口份額的3%左右，次于美國（23.7%）,、德國（5.2%）,、香港（4.5%）、英國（3.6%）,、日本（3.4%）,。 　自2012年隨著全球禁白更換LED的步伐越來越快，印度市場對LED產(chǎn)品的接受程度也越來越高,，從2010年到2015年期間,，印度市場呈爆發(fā)式增長，六年增長了17倍有余,。2015年根據(jù)莫迪總理的進一步推動計劃,，印度準備在2019年實現(xiàn)100個城市LED照明替換計劃，未來五年印度市場的持續(xù)快速增長毋庸置疑,。隨著中印LED投資和貿(mào)易的不斷緊密合作,，加之印度LED替換一攬子計劃的加速推進，印度將很有可能超過日本,，成為第五大進口國,。

　　除印度外，以馬來西亞和泰國為代表的東盟國家近年來對LED產(chǎn)品的需求也日益攀升,。據(jù)了解,，2015年馬來西亞啟動了LED照明改造項目，計劃在2018年前完全淘汰傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,，為馬來西亞邁進節(jié)能型環(huán)保時代走出重要的一步,。部分州政府甚至出臺法令，從今年起新落成的建筑體內(nèi)部強制使用LED產(chǎn)品作為光源,。據(jù)預估,，2015年馬來西亞LED照明產(chǎn)品滲透率達到35%。

　　此外,，泰國不僅是“一帶一路”發(fā)展的重要國家,，也是占據(jù)東盟市場的重點節(jié)點。根據(jù)監(jiān)測可知，2015年1-8月,，中國對泰國出口LED照明產(chǎn)品共計1.46億美元,，同比增長41.75%。其中進口規(guī)模最大的是天花板燈,，占泰國從中國進口所有產(chǎn)品的近1/3,，其次是筒燈和投射燈。

　　東盟作為全球經(jīng)濟成長速度較快的區(qū)域,，2015年1-7月，中國出口至東盟十國的LED照明產(chǎn)品共12.95億美元,，增速高達9.43%,。其中，十國中,，按照從中國進口LED照明產(chǎn)品的總規(guī)模來看,，排名前五的國家是：馬來西亞（3.37億美元）、新加坡（3.07億美元）,、越南（2.54億美元）,、印度尼西亞（1.44億美元）、泰國（1.26億美元）,；從同比增速來看,，最快的是越南，較去年同期增長189.76%,；其次是文萊90.49%,、菲律賓63.62%和泰國44.07%。

　　“一帶一路”契機

　　2015年3月28日,，國家發(fā)改委,、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》,，正式啟動了“一帶一路”的進程,。這大大提升了中國走出去的速度。

　　在全球LED照明市場的持續(xù)發(fā)酵之下,，“一帶一路”成為當前我國LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略機遇,。“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家,，以俄羅斯,、東南亞等為代表的新興市場是我國LED產(chǎn)品出口的新藍海，是中國LED企業(yè)進入中亞和東歐市場的重要門戶,。

　　據(jù)預估,，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，出口“一帶一路”市場增速將高于全國LED照明產(chǎn)品出口整體水平，2013年至2020年年均增長速度約為58%,，至2020年中國LED照明產(chǎn)品出口“一帶一路”國家共約530億美元,，占全國份額超過50%。

　　“‘一帶一路’是當前我國LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大戰(zhàn)略機遇,?！眹疑虅?wù)部產(chǎn)業(yè)安全與進出口管制局產(chǎn)業(yè)競爭力處處長朱小娟表示：“‘一帶一路’沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家，是我國LED產(chǎn)品出口的新藍海,?！睋?jù)了解，以印度為代表,，新興市場國家普遍缺少LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈,，對中國具備性價比優(yōu)勢的LED照明產(chǎn)品尤為倚重。也是在這樣的大背景下,，包括雷士等照明巨頭都把新興市場作為重點拓展領(lǐng)域,。

　　廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心主任眭世榮建議，國內(nèi)LED企業(yè)可抓住“一帶一路”戰(zhàn)略機遇,，在市場需求旺盛且生產(chǎn)成本較低的新興市場投資設(shè)廠,，推動產(chǎn)業(yè)走出去。他認為,，中國LED產(chǎn)業(yè)要在國際競爭中贏得漂亮,，可在“一路一帶”沿線地區(qū)建設(shè)一批境外經(jīng)貿(mào)LED產(chǎn)業(yè)合作園區(qū)，引導中國LED企業(yè)擴大對外投資規(guī)模,，建立境外生產(chǎn)加工基地或產(chǎn)品展示平臺,。設(shè)立“海外園區(qū)”，通過抱團聯(lián)合入駐,，可以降低海外投資成本,，也能取得所在國更多的優(yōu)惠政策，風險也會得到降低,。

　　不過,，業(yè)內(nèi)專家也提醒，開拓新興市場同樣有風險,，過程中仍然要注意規(guī)避貿(mào)易壁壘,，并找準市場方向，甚至有專家呼吁國家在政策上予以支持,。據(jù)悉,，深圳市為了促進LED企業(yè)走出去，已出臺多項境外展會政策,，展位費用由政府直接補貼,。

　　“品牌輸出”戰(zhàn)略

　　隨著國家“一帶一路”大戰(zhàn)略的推進實施,，廣大LED企業(yè)將迎來國際化發(fā)展的更大空間。但另一方面,，國際貿(mào)易環(huán)境也隨之變化,，傳統(tǒng)外貿(mào)競爭優(yōu)勢不斷削弱，新的國際競爭力尚未形成,。

　　“在機遇面前,，我們企業(yè)首先要做好自身的基礎(chǔ)工作，在外貿(mào)渠道建設(shè),、自主品牌樹立等方面下大工夫,、花大力氣，要打響中國LED品牌的國際知名度,?！蓖饨徊狂v外參贊、廣東國際戰(zhàn)略研究院外交部訪問研究員吳穎欽表示,。

　　在他看來，隨著勞動力成本逐漸提升,，過往的訂單加工,、貼牌出口模式已發(fā)生了變化，這種模式難有出路,。在國際市場,，品牌的力量至關(guān)重要，企業(yè)在進行國際化擴張時,，需要轉(zhuǎn)變思路,，從過去的“長個子“向“長能力”轉(zhuǎn)變，由“產(chǎn)品輸出”向“品牌輸出”轉(zhuǎn)變,。

　　另外,，數(shù)據(jù)顯示，中國制造的產(chǎn)品依然有很高的召回率,。在2015年的最后一個月里,，匈牙利、德國,、法國和拉脫維亞對我國出口的多款LED照明產(chǎn)品在歐盟委員會非食品類快速預警系統(tǒng)(RAPEX)上進行了通報,，并采取了在歐洲撤出市場和召回的強制措施，涉及的產(chǎn)品包括LED手電筒,、燈泡,、臺燈和泛光燈。國內(nèi)有關(guān)生產(chǎn)和出口型LED企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的把控仍需提高和予以高度重視才能真正在國際市場上立足,。

　　在全球金融危機后世界經(jīng)濟疲軟復蘇的大背景下,，中國加速走出去，為LED出口型企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。中國照明電器協(xié)會副理事長兼秘書長陳燕生表示,，2015年雖然全球經(jīng)濟不景氣,，但是LED照明前三季度出口額達到331.6億美元，同比增長8.5%,。未來LED出口仍然是我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐,。中國內(nèi)地LED企業(yè)借本次法蘭克福展，深挖世界市場商機,、調(diào)整戰(zhàn)略目標,，將為產(chǎn)業(yè)格局帶來新的發(fā)展契機。