在某省中心城市，一個新創(chuàng)企業(yè)承諾免費為城市實施LED路燈改造,，當地政府沒出一分錢,，而這個公司也沒有虧本,，反而還賺了一筆錢,。這是怎么做到的,？這對創(chuàng)業(yè)者有何啟示,？
20世紀后半葉,，最偉大的科技進步是“互聯網的發(fā)明”,，其重要性可與“蒸汽機”同列,。她顛覆了傳統(tǒng)的生產模式，提振經濟增長,，增進社會福利,，重塑人類文明，是個巨大的“帕累托改進”,，對創(chuàng)業(yè)者提供了無限的空間,。老張今天想借一個創(chuàng)新案例談談互聯網時代的商業(yè)模式創(chuàng)新問題。
這是一個真實的案例,，創(chuàng)新點在于企業(yè)免費為城市實施LED路燈改造,。為避免軟文嫌疑，恕不點明該企業(yè)名稱及其所在省域,。我們知道,，LED路燈具有環(huán)保無污染、耗電少,、光效高,、壽命長等特點，因此成為節(jié)能改造的最佳選擇,。國家出臺了相關路燈改造政策,，A城市及時響應，決定對路燈實施LED改造,。
對政府而言,，有兩個選擇，方案一：在市場上公開招標,，需要出資數千萬元予以保障,；方案二：M公司承諾，自己免費做這個事,，但需政府賦予其投放路燈廣告的權利,。對政府來說，第一反應肯定是選擇方案二,，不花錢還能辦事,，這多好！但政府也會想，企業(yè)“無利不起早”,，M公司說得這么好,，不會干什么壞事吧？它免費做這個,，怎么贏利呢,？如果M企業(yè)干壞事，那還是要小心點,。
好吧,，政府的解決方案就是，只要M企業(yè)不干壞事,，那就選擇方案二,。下面，我們分析一下M企業(yè)的贏利模式,。
“補償轉移”：M公司的創(chuàng)新點
M企業(yè)是典型的互聯網思維模式,，充分利用了互聯網時代“補償轉移”或“多點補償”的原則。正如亞當·斯密240多年前所講,，現代經濟理論的基石就是“供給和需求”,、“買方和賣方”。上帝那雙“看不見的手”通過價值定律,，來影響“理性人”的決策,。在傳統(tǒng)交易中，交易只涉及“買方和賣方”,，交易過程中錢貨兩清，我們可稱其為“兩點補償”,。在互聯網時代,，如果僅從兩個相關方看，經常會發(fā)現服務是免費的,，甚至還有贈品,。要想看清一個商業(yè)模式，需要不斷的擴大交易相關方,，直到找到各利益相關方在商業(yè)模式中的對價方式,，才能掌握各方的真實成本和收益。這種多于兩個參與方的交易模式,，老張暫稱其為“轉移補償”或“多點補償”,。下面我們用LED路燈案例來分析“多點補償”。
1,、M公司的補償1——廣告收入
作為市場上的企業(yè),，M公司是要贏利的。她雖沒要求政府支付貨幣對價,，但她要求獲得在LED路燈上打廣告的權力,。這時,，M公司只需要找到廣告需求方就可實行價值補償。在這個真實的案例中,，僅廣告收入一項就覆蓋了M公司的LED路燈改造成本還略有盈利,。
如圖所示，完整的價值補償需要三方參與,，政府是“路燈改造”購買方,，M公司是“路燈改造”供給方，投放廣告企業(yè)是真正的價值補償方,。如果簡單從貨幣交易看,，城市政府和M公司的交易不符合經濟學邏輯，只有廣告參與方加進來,，這個交易才是合理的,。這是典型的“補償轉移”或“多點補償”。
在這里,，還有一個新制度經濟學的概念——“產權”,。政府擁有“在路燈上投放廣告的權利”，并將其賦予了M公司,，這是典型的產權交易,，產權是有價值的，無論你用與不用,，這在以前可能被忽略了,。但是，現在對政府來說卻是一種價值發(fā)現,，無論如何,，政府不花一分錢就能更換LED路燈了。
但是,，在互聯網時代,，這還不是事情的全部。
2,、M公司的補償2——數據補償
善于互聯網思維的M公司還想到了另一個價值補償點,，就是在城市LED路燈上安裝攝像頭，采集路燈周圍的視頻信號,，并通過大數據技術,，進行信息整理，并在合法合規(guī)的前提下,，銷售這些數據,，獲取收入。
通過路燈視頻，結合日漸精確的人臉識別技術,、大數據分析技術等等,，M公司可以獲得諸多信息：人員流量；時段人流量,；汽車流量,；某地市場繁榮程度；某地富裕程度,；車輛品牌和價格信息,；精準人員鎖定等等。這些都能產生商業(yè)價值,，并應用于網店選址,、社會調查、人員分析等等方面,。
以網店選址為例,，對商家來說，在什么地方開設店鋪,，對于贏利至關重要,，而路燈對于整個城市來說，可以說是遍歷式分布,，它們遍布城市的各個角落,，通過路燈采集的周邊客戶流量信息，掌握客戶在不同時段的流量信息,，對于商家選擇物理店鋪的位置無疑具有極大的價值,。
互聯網眾籌：創(chuàng)業(yè)者的選擇
發(fā)現了上述市場機會，假如M公司的創(chuàng)始人沒有啟動資金,，他應該怎么辦,？如果M公司不具備說服政府的能力，政府不相信其實力和能力,，該怎么辦,？在互聯網時代,，創(chuàng)業(yè)者有了新的選擇——互聯網眾籌,。
首先，他可以實行股權眾籌,。如果M公司的創(chuàng)始人只有一個“idea”,，沒有資本，那M公司怎么去籌資改造路燈,？現在看來,，互聯網股權眾籌是個行得通的辦法，公司創(chuàng)始人通過說服有實力的天使投資人，獲得領投資金,，并共享領投者的社會資本,，同時，通過說服普通投資者,，獲得股本資金,，這就解決了創(chuàng)業(yè)資金不足的問題。
其次,，產品眾籌也是個選擇,。如果M公司有成熟的企業(yè)架構和生產能力，缺少流動資金,，M公司可以利用產品眾籌的模式,，通過路燈廣告的預售，提前獲得初始資金,，保障企業(yè)生產的正常進行,。
再者，還可以嘗試互聯網眾包,。如果M公司沒有生產能力,，而LED路燈改造項目技術上非常成熟，產品也是標準化的,，M公司的創(chuàng)始人可采用互聯網眾包的模式,，把整個LED路燈改造的項目，通過互聯網發(fā)包,，由多個企業(yè)共同完成,。
這個真實的案例說明，互聯網時代,，商業(yè)模式的設計和贏利模式的發(fā)現已發(fā)生重大變化,，互聯網讓商業(yè)模式創(chuàng)新變得多種多樣，創(chuàng)業(yè)者必須摒棄傳統(tǒng)的思路,，學會從“多點補償”等方面,，尋找新的創(chuàng)業(yè)機會。也就是說,，創(chuàng)業(yè)者要著眼全國或全世界來開發(fā)互聯網時代的金礦,。從這個意義上說，經濟也許沒那么糟,，也許只是需要人類改變某種觀念,，改變某種生產模式。