2016年1月15日,，華為召開主題為“鐵血榮光,，決勝疆場”的市場大會頒獎典禮,，在這典禮上宣布，2016年的銷售收入挑戰(zhàn)目標是818億美元!霸氣!如果實現(xiàn),，將向全球巨無霸公司邁向堅實的一步,，在世界500強排名在100名以內(nèi)，將超過微軟,、索尼,、松下、空客等著名公司,。這將是中國高科技公司前所未有的高度,，而1000億美元的目標也指日可待。這將比2015年增加36%!2015年,，華為收入是600億美元,，約2900億元人民幣,。下圖1為華為手機產(chǎn)品線總裁何剛微博所說的：

圖1

　　818億美元的收入，將有可能是騰訊,、阿里巴巴,、百度收入總和的兩倍。這三家公司是目前中國最大的三家互聯(lián)網(wǎng)公司,。就2014年全財年來看,，騰訊2014年收入789.32億元人民幣，阿里巴巴525.04億元,，百度490.52億元,，合計1800億元。

　 　就在前幾天的1月13日,，華為創(chuàng)始人任正非才剛剛在華為市場大會上定下戰(zhàn)略目標,，單是華為的消費者業(yè)務部分，就要在2020年沖擊1000億美元!任正 非說：“終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入……我們一定要立足打造中高端品牌……”,，這是以前廠家想都不敢想的目標,。

　　在銷 售收入基數(shù)已經(jīng)很大的情況下，而且現(xiàn)在全球經(jīng)濟以及中國經(jīng)濟并不好,，華為還敢于提出這樣宏大激進霸氣的目標,，估計很多人都認為華為瘋了，或者被2015年 的勝利沖昏了頭腦,。但仔細一想,，華為還是有很多有利因素的，何況華為說過的目標很多都是達到的,，比如之前說的是2020年整個華為集團才達到1000億美 元，但現(xiàn)在顯然會提前幾年實現(xiàn),，所以,，說不定也能達成呢?那我們就來稍微粗淺地掰一掰。

　　首先是全球的戰(zhàn)略機會

　　雖然整 個經(jīng)濟不太好,，但是在信息技術(shù)領(lǐng)域,，出現(xiàn)的2K、4K甚至8K等多種視頻需求都增加,，快速增加的隨時隨地信息乃至視頻信息獲取和產(chǎn)生,，業(yè)務云化，物聯(lián)網(wǎng),， 所有的一切智能化智慧化,，互聯(lián)網(wǎng)+，智能終端,，VR,，4G,，5G……眾多的龐大需求都要求網(wǎng)絡設(shè)備和智能終端極大發(fā)展，所以,，任正非說：現(xiàn)在出現(xiàn)了戰(zhàn)略機 會,，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個機會窗開啟的時期,，要敢于在戰(zhàn)略機會點上,，聚集力量，密集投資,，實施飽和攻擊,。其中手機就是一個戰(zhàn)略機會點。 和騰訊,、阿里巴巴,、百度不同，華為的業(yè)務約70%都是在全球,，是真正的跨國公司,，而這3家主要是國內(nèi)，還不能算跨國企業(yè),。

　　其次,，任正非說：強大知識產(chǎn)權(quán)核保護傘，可以讓華為在全球暢通無阻,，這是華為的巨大優(yōu)勢,。

　 　我們知道，由于各種原因,，中國企業(yè)普遍欠缺核心技術(shù),，欠缺知識產(chǎn)權(quán)和專利，國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護也有欠缺,，產(chǎn)品技術(shù)含量不太高,，國際競爭力弱，低附加值,， 特別是稍有技術(shù)含量的產(chǎn)品難以走出國門,，這從“山寨”一詞可見一斑。比如有的手機企業(yè)剛走出國門一銷售,，就遭到國際巨頭愛立信法律訴訟要求停止銷售,，停止 侵犯其知識產(chǎn)權(quán)，而且這地方還是印度,，如果是歐洲美國日本等發(fā)達國家,，則更難，會被罰得更多,。但華為是中國知識產(chǎn)權(quán)的一面旗幟!是中國獲得授權(quán)發(fā)明專利最 多的公司,。華為是跨國通信設(shè)備高科技公司,，核心通信網(wǎng)絡設(shè)備是知識密集資金密集的高科技行業(yè)，全球就不超過5家在玩,，需要強大的知識產(chǎn)權(quán)作為后盾,。華為的 銷售收入約70%都來自海外，主要對手都是老牌國際大公司,，如愛立信,，諾基亞，思科等,，而國外發(fā)達國家尊重知識勞動,，對知識產(chǎn)權(quán)保護是很嚴厲的，這也是發(fā) 達國家高科技公司能成長的一個原因,。華為一開始就注重產(chǎn)品研發(fā),，早在20年前就走出海外拼搏，進一步認識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性,，多年重兵投入研發(fā),。2015 年研發(fā)經(jīng)費500億元以上，據(jù)稱超過中國A股上市公司全部研發(fā)經(jīng)費之和!華為擁有中國企業(yè)最多的發(fā)明專利,，多次位列PCT國際發(fā)明專利第一名,。華為和國際 通信企業(yè)一道，共同制訂通信協(xié)議,，是通信標準的主要貢獻者,。華為17萬員工中，95%以上都是大學生,，有約8萬人都是開發(fā)人員,，在美國硅谷、歐洲,、日本以 及中國本部有幾十個研究所和研發(fā)中心,。在手機業(yè)務上，核心系統(tǒng)芯片是手機的靈魂,，是手機的核心技術(shù)。華為的海思掌握了手機的從麒麟系統(tǒng)核心芯片到射頻,、電 源,、無線連接等芯片的研發(fā)。在全球手機廠家中,，僅有華為,、蘋果、三星自己做芯片,，而華為的最復雜全面先進,，超過蘋果和三星(蘋果沒有自己的基帶芯片,，這其 實比CPU更難，三星的基帶芯片和CPU都落后于華為),，這也打破了中國手機沒有核心技術(shù)的局面,，從此，再也沒有人敢說中國的手機沒有核心技術(shù)就一組裝 貨,。Mate8手機上用的麒麟950芯片是當前已經(jīng)上市的芯片中最好的手機芯片,，超過美國高通，這是事實,。對華為研發(fā)實力的高度認可,，2015年谷歌就將 其最重要的Nexus6P手機全權(quán)交給華為來研發(fā)，并負責制造工作,。我們知道,，作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司、安卓系統(tǒng)的開發(fā)者美國谷歌公司對產(chǎn)品研發(fā)實力和 質(zhì)量要求是很高的,。在中國手機廠商中,，目前只有華為才有資格和谷歌這樣合作。而Nexus 6P也不負眾望,，在美國上市后獲得一致好評,。

　 　由于華為20多年來堅持不斷重兵投入，才產(chǎn)生了可觀的知識產(chǎn)權(quán),，才讓華為在非壟斷行業(yè)非資源能源行業(yè)能馳騁于廣袤的全球市場,，“銷售”自己的智慧，成為 中國名片和國家領(lǐng)導人推介的對象?，F(xiàn)在國際國內(nèi)累計獲得專利授權(quán)5萬多件,，海外就占2萬件。華為的專利95%以上都是含金量高的發(fā)明專利,。有了強大的知識 產(chǎn)權(quán),，也才有資格和國際巨頭談開放合作，談專利交叉許可降低成本,，也才保證了華為的產(chǎn)品能夠在全球通行無阻而無知識產(chǎn)權(quán)問題,。如下圖2圖3，華為知識產(chǎn)權(quán) 部部長丁建新所說知識產(chǎn)權(quán)授予情況以及和愛立信的合作：

圖2

圖3華為愛立信合作

       強大的知識產(chǎn)權(quán)很大一部分體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,，從而帶來強大的競爭力,。在創(chuàng)新上，單是華為的 互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀身上也體現(xiàn)得淋漓盡致,，如全球第一款支持最快300M無線網(wǎng)絡4G+ LTE cat6的榮耀6手機,，比蘋果領(lǐng)先了一年多。全球第一款平行雙鏡頭手機榮耀6Plus，讓手機拍照更接近單反相機的虛化效果,。以及第一款有智靈鍵的榮耀 7,，其智靈鍵和情景智能功能讓智能手機向智慧手機進化邁進了一步，富于質(zhì)感和強大指紋功能的金屬指紋手機榮耀7也比對少要先上市,。正是有這些創(chuàng)新,，才讓榮 耀在成立短短兩年時間里迅猛發(fā)展，銷售額達到50多億美元,，擁有6000多萬用戶,，這是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌發(fā)展最快的。

　　軍事化的雷厲風行,，讓戰(zhàn)略堅決果斷執(zhí)行

　　任正非雖然是一名高級知識分子,，但是作為技術(shù)工程人員參加軍隊，成為一名高級知識分子軍人,，參加過78年的全國科學大會,。軍旅生活鑄就了任正非果敢、指揮方遒,、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)等等顯著軍事特征性格,。這讓整個華為17萬員工就像一支軍隊整齊劃一沖鋒陷陣，定下目標,，斗志昂揚,，堅定前行，攻擊前進,。 所以,，我們看到，華為今 年的市場頒獎大會主題都是“鐵血榮光,，決勝疆場”,，一看主題就能想打血戰(zhàn)沙場的金戈鐵馬，熱血沸騰!其實現(xiàn)在的國家間的競爭就是如同以前的戰(zhàn)爭一樣,，只是 換成了經(jīng)濟競爭了,。從下面圖4中華為消費者業(yè)務的余承東、何剛,、榮耀總裁趙明參加頒獎大會的類似軍裝馬甲就可以看出來,。

圖4華為消費者業(yè)務領(lǐng)導層

　　樸素的企業(yè)文化是華為發(fā)展壯大的不竭動力，真正得到執(zhí)行,。

　　華為的企業(yè)文化其實很樸素,，一點都不高深，任何企業(yè)都可以學習,，這就是基本的商業(yè)道理：“以客戶為中心，以奮斗者為本”，說白了,，就是讓客戶滿意,，讓員工高興，就這么簡單,。道理很簡單,，但落實卻不容易。華為落實得比較好,，所以,，才有強大的力量。

　 　“以客戶為中心”的一個表現(xiàn)就是要為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務,，這是華為存在唯一理由,，所有的工作就這一個目的。華為就是憑借優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)核心通信網(wǎng)絡設(shè)備政 府要求苛刻的歐洲人德國人日本人美國人等,。在手機方面,，手機品質(zhì)才是華為的最主要的制勝法寶，讓品質(zhì)為品牌代言,。去年的Mate7也是因為口碑好才傳起 來,，甚至作為國家領(lǐng)導人出國訪問國禮給其他國家領(lǐng)導人。華為對品質(zhì)的態(tài)度,，從榮耀在2015年5月銷毀價值2000萬元的1.7萬部手機事件就可以看出 來,，這些手機只是在運輸過程中集裝箱受到一點意外輪胎起火的影響，本身外觀和性能測試都是好的,，這些手機是當時熱銷的時候,，在銷毀現(xiàn)場大家都說太可惜了， 可以繼續(xù)賣的,。余承東說：“營銷最核心的本質(zhì),，是做好產(chǎn)品質(zhì)量和體驗”，事實確實如此,。華為智能手機能在2015年快速發(fā)展,，銷量達到1.08億臺，銷售 額200多億美元,，成為中國第一大全球第三僅次于三星蘋果,，也主要是口口相傳的口碑。據(jù)調(diào)查,，用戶對華為手機的信號,、續(xù)航、拍照,、手機穩(wěn)定性,、尤其是質(zhì)量 等覺得不錯，才讓他們敢于向親朋好友推薦。2015年,，華為手機用戶對親朋好友的推薦值高居第二名,，僅次于蘋果，超過三星,。以下圖5是中國手機顧客推薦度 指標：

圖5 華為顧客推薦指數(shù)僅次于蘋果

　 　“以奮斗者為本”是指如何對待員工的問題,，特別是利益分配上。任正非只有華為1.4%的股份,，在富豪里算是窮酸的一個,，他這點錢甚至都排不上號，而且生 活節(jié)儉,，你從來沒有聽到過任正非哪里有上億的別墅,，什么豪車和私人飛機，這是我最佩服的,，而且他家人也不會接班,，這不是家族企業(yè)。華為其余股份全部為華為 員工持有,，沒有第三個任何投資方,，包括沒有外國資本(BAT有超過50%的股份為外國資本持有，他們的主要業(yè)務又在中國,，所以中國人消費的錢除馬化騰馬云 李彥宏等股東享有很大一部分外,，其余大部分被外國人拿走)。有人說,，華為才是真正的***企業(yè),，人人都是公司擁有者老板，華為一部分就是自己的,，自然干勁 十足,。當然，剛?cè)サ慕^大部分員工是沒有的,，因為還沒有做出相應的貢獻,。

　　讓我們?yōu)橹袊谝桓呖萍计髽I(yè)祝福吶喊吧，同時也鼓勵其他企業(yè)快步跟上,，一起守護中國市場,，并打入國際市場。如果各行各業(yè)都出現(xiàn)華為,，那中國何愁不強,。