11月初,，在上海舉辦的工博會上,，海英俊親臨現(xiàn)場觀展，并主動與來詢客戶交談,，態(tài)度保持一貫的“溫和,、謙遜”,。不了解他的人也許很難猜到，在加入臺達(dá)之前,，他曾是西裝筆挺,，于多家全球知名的國際金融機(jī)構(gòu)，如JP 摩根,、花旗銀行等擔(dān)任重要職務(wù),。1999年，50歲的海英俊給自己來了一次職場大轉(zhuǎn)彎,，毅然從金融界投身到產(chǎn)業(yè)界,，加入當(dāng)時全球最大的電源供應(yīng)器廠商——臺達(dá)電子，從監(jiān)察人做起,。

　　“Take the road less traveled（走一條少有前人走過的路）”是海英俊很喜歡的一句話,，他認(rèn)為，人生應(yīng)該多做些不一樣的東西,，多看些不同的風(fēng)景,。在這一點(diǎn)上，他與臺達(dá)創(chuàng)始人鄭崇華也是不謀而合,。從上世紀(jì)70年代創(chuàng)辦臺達(dá)起,，鄭崇華就總結(jié)出一個信條：“勇于變革，永續(xù)經(jīng)營”,。

　　繼任者海英俊在實(shí)踐自己人生信條的同時,，也把這種價值觀貫穿到了整個臺達(dá)的運(yùn)營發(fā)展上。

　　從代工轉(zhuǎn)向品牌,，從賣產(chǎn)品到賣解決方案,，從電子電器到多元化布局,，臺達(dá)電子這一切動作背后，都是受這種未雨綢繆,、勇于改變的理念推動,。

　　與此同時，臺達(dá)業(yè)績也持續(xù)增長,，市值從海英俊上任時的20億美元飆升到120億美元以上,。無論大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，在海英俊眼里,，未來的臺達(dá)依然有大量的機(jī)會,。

　　從幕后到臺前

　　《21CBR》：2010年是臺達(dá)電子的品牌元年，開始從ODM（原始設(shè)計生產(chǎn)模式）向DMS（設(shè)計,、制造,、服務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營模式）轉(zhuǎn)型。在內(nèi)部組織架構(gòu)上,，臺達(dá)如何為這次轉(zhuǎn)型提供支撐,？

　　海英俊：做得不錯,，根據(jù)Interbrand的鑒價，我們品牌的價值一直在提升,，2015年品牌價值約1.99億美元,，較2014年成長17%。

　　在內(nèi)部體制上,，要有各種各樣的調(diào)整,。原來我們只有單向的產(chǎn)品或元件，看不到品牌露出,，是每個事業(yè)部自己在市場上做生意?，F(xiàn)在要有更多的跨事業(yè)部的平臺，要讓市場了解到臺達(dá)的能力是整體性的,，前后串接起來,，可以完成智能制造、智能生產(chǎn),。如果能夠越來越被消費(fèi)者,、被客戶（不管是2B，還是2C）認(rèn)識到這個品牌,，將來可以帶動更多生意的機(jī)會,。

　　我們整個系統(tǒng)解決方案和品牌的路線是同步進(jìn)行的，在每個市場要有更完整的銷售團(tuán)隊,，必須有跨事業(yè)部的能力,。例如從某一個專精的領(lǐng)域如通信電源出發(fā),，它又可以整合到相關(guān)產(chǎn)品上，讓市場更認(rèn)定臺達(dá),。

　　《21CBR》：就營收來看,，這次轉(zhuǎn)型給臺達(dá)帶來了什么變化？成績?nèi)绾危?/strong>

　　海英?。号_達(dá)現(xiàn)在有三大塊營收：電源及元器件,，能源管理和智能綠生活。以今年9月份的營收為例,，電源及元器件約占50%,，能源管理大概占24%，智能綠生活19%,。

　　現(xiàn)在雖然產(chǎn)品的營收最大,，但解決方案和自有品牌這塊會越來越大，因?yàn)橹匦亩紨[在這兒了,。而且產(chǎn)品這一塊,，比如跟個人電腦有關(guān)的業(yè)務(wù)，一直在萎縮,，世界大勢就是這樣,，做得再好也沒用。

　　布局新領(lǐng)域

　　《21CBR》：近些年,，臺達(dá)積極布局生物醫(yī)藥,、LED和機(jī)器人等新領(lǐng)域，這是基于怎樣的思考,？

　　海英?。阂粋€產(chǎn)品總有它的生命周期，這一點(diǎn)在我們第一次轉(zhuǎn)型的時候就很清楚,。臺達(dá)是做黑白電視零部件起家的,，當(dāng) 初鄭崇華先生創(chuàng)辦臺達(dá)的時候，做夢都想把產(chǎn)品賣到一個叫RCA的公司去,，這是一個黑白電視機(jī)品牌,，你可能都沒聽過。當(dāng)時黑白電視第一品牌是美國的RCA,，第二品牌是增你智（Zenith）,，第三品牌叫飛利浦，今天,，前兩個品牌都不見了,，飛利浦還在，但基本上不做電視了,。

　　所以,，這給鄭先生一個很大的啟示：不管你多么厲害,，假如你沒有走在市場的前端，也會被淘汰的,，即使是第一,、第二名也沒用。

　　對臺達(dá)來說,，一個最基本的企業(yè)理念是：沒有什么是不能改變的,。比如我們看到醫(yī)療設(shè)備是一個很大的市場，而目前仍是歐美日廠家占主流,。中國大陸的醫(yī)療體系還有很多可改善的空間,，這就留給我們機(jī)會。

　　納米比亞最大太陽能發(fā)電站使用的臺達(dá)太陽能光伏逆變器,，轉(zhuǎn)換效率達(dá)98.6%,。

　　《21CBR》：進(jìn)入新的領(lǐng)域，臺達(dá)有哪些已有的優(yōu)勢可以發(fā)揮作用,？

　　海英?。鹤詈玫囊粋€例子就是我們幫美國公司做的超聲波的儀器。這間美國公司創(chuàng)始人是麻省理工的教授,，對聲波很有研究,，他們的技術(shù)非常先進(jìn)，產(chǎn)品主要用在診所和救護(hù)車上,。

　　我給他提了一個建議,，在救護(hù)車上有了檢驗(yàn)結(jié)果后，要到了醫(yī)院才把結(jié)果給醫(yī)生看嗎,？臺達(dá)有一個部門叫達(dá)創(chuàng)，是做無線網(wǎng)絡(luò)通信的,，我說如果做無線的裝置,，在車上就可以先把檢驗(yàn)結(jié)果送到醫(yī)院,，醫(yī)生最起碼有半個鐘頭的準(zhǔn)備時間，這對心臟病或者是腦疾病的病人來說是很重要的，這30分鐘就是影響生死的時間,。我們就把這個需求跟達(dá)創(chuàng)的工程師講，他們說這個東西簡單,，每天都在做,，放一個小的電路板進(jìn)去就可以。以前超聲波儀器都很大,，現(xiàn)在我們把它做小了,，手提式的大概3-5公斤，照心臟或身體其它地方都很方便,。產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)用到了美國的救護(hù)直升機(jī)上,。

　　海英?。何覀冇幸粋€項(xiàng)目叫New Business Development（新業(yè)務(wù)拓展），最上層的還是策略規(guī)劃,，比如說要涉足醫(yī)療了,，下面就有團(tuán)隊去執(zhí)行業(yè)務(wù)。再往下做,，也有專門的團(tuán)隊在實(shí)驗(yàn)室里面把想法落實(shí),。

　　研發(fā)也分兩層，一層是像醫(yī)療這種以前沒做過的,，就在實(shí)驗(yàn)室里做,；另外一層，比如X光是現(xiàn)有的業(yè)務(wù),，這個技術(shù)已經(jīng)成熟了,，如果要再改進(jìn)，就會撥一部分人過去做這方面的事,。

　　《21CBR》： 在新領(lǐng)域的布局,，除了自己一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，有沒有更快的方式,，比如兼并收購,？

　　海英俊：臺達(dá)最近一個策略上的大轉(zhuǎn)移就是并購,。今年5月,，我們成功收購了挪威的電信電子公司Eltek，它一年營業(yè)額約有5億美金,，我們花了差不多5億美金去買的,。這個案子對我們幫助很大。Eltek是全球通信電源的第二名,，艾默生是第一名,，我們是第三名。收購它之后,，我們就變成第一名了,。此外，它的客戶與我們重疊很少,，所以我們相當(dāng)于馬上獲得了5億美金的客戶,。如果靠自己去發(fā)展一些市場，像在美國,，我們依然打不進(jìn)去,。Eltek已經(jīng)發(fā)展了十幾年，最大的客戶是AT&T，我們把它買下來,，AT&T就順理成章變成我們的客戶了,。

　　海英俊：邊做邊看,，都希望做到第一名,。通用電氣(GE)董事長兼CEO杰克.韋爾奇曾說，如果你不是前三名,，我就會把你關(guān)掉,、賣掉。現(xiàn)在這個世界,，大概只需要第一名,、第二名，或者只能是第一名,，第二名都沒辦法繼續(xù)生存,，可能被并購掉。

　　臺達(dá)SCARA工業(yè)機(jī)器人DRS60L系列,，可用于涂膠,，動作快速、精準(zhǔn),、穩(wěn)定,，系統(tǒng)設(shè)計可不斷優(yōu)化。

　　環(huán)保亦生意

　　《21CBR》：長期以來,，臺達(dá)把“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”作為自己的經(jīng)營使命,，為什么？現(xiàn)階段,，對于很多企業(yè)來說,，這很可能只是一句口號。

　　海英?。哼@聽起來好像是在講大話,，事實(shí)上如果一個公司愿意做，對世界的影響是很大的,。以前大家不覺得溫室氣體的排放是大問題，現(xiàn)在越來越嚴(yán)重了,。這是一個切實(shí)的問題,，要解決這個問題，我們能做的就是節(jié)能,，減少溫室氣體的排放,。另一方面，很多人覺得環(huán)保就是花錢，其實(shí)不是這樣的,。節(jié)能環(huán)保也是生意,，這并不沖突。

　　《21CBR》：如何把它變成生意,？

　　海英?。翰痪们埃绹姎馀c電子工程師協(xié)會在臺北開會,，參會者都是電力專家,，他們認(rèn)為，現(xiàn)在全世界的電大部分都被浪費(fèi)掉了,，建議把能源的使用效率提升1%,，大約就可以節(jié)省100個電廠（一個電廠一年的發(fā)電量是10兆瓦）。

　　而在臺達(dá),，2009—2014年,，我們生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)用電密集度（萬度電力/百萬產(chǎn)值）減少了50%，節(jié)省上億元的電費(fèi),。以前只是算工廠,，今年我們再設(shè)一個目標(biāo)，就是把數(shù)據(jù)中心和辦公大樓統(tǒng)統(tǒng)算進(jìn)去,，未來5年再省30%,。

　　那些電力專家看到我們的結(jié)果后，都嚇了一大跳,，覺得1%的目標(biāo)太保守了,。其實(shí)當(dāng)時我們定50%的目標(biāo)，所有工廠的廠長都認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn),。但是我們堅持定在50%,，在賦權(quán)和制度調(diào)整之下去做，現(xiàn)在那些工廠自己都很訝異,。

　　把節(jié)能環(huán)保變成一門生意,，我們剛剛開始，最直接的就是幫供應(yīng)商做節(jié)能方案,。在臺灣,，我們剛幫一家工廠做完，節(jié)省了38%的電能,；在泰國,，我們也在幫一個油廠做節(jié)能方案。

　　《21CBR》：現(xiàn)在很多節(jié)能的家用電器售價昂貴,，節(jié)能不節(jié)錢,。在2B領(lǐng)域,，臺達(dá)為企業(yè)客戶提供的解決方案時能做到嗎？

　　海英?。寒?dāng)然要省錢,。比如大商場，人流量大,，電梯使用頻次高,，我們的電梯能源回生系統(tǒng)能省電30%，大概兩年就可以把投資成本省下來,，之后是純賺的,。