自2015年9月開始在微信朋友圈里流傳的O2O死亡名單，每隔幾天就會有一兩個公司加入進(jìn)來,。如果說前兩年是O2O創(chuàng)業(yè)的爆發(fā)期,，那么2015年特別是下半年開始則是O2O由盛而衰的敗局期。這成為了18日召開的以“破局創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”的億歐城市論壇中,，最為核心的話題,。
尤其是社區(qū)O2O，無論是從順豐嘿客到叮咚小區(qū)這類平臺級O2O,，還是從雷軍加持的燒飯飯到上門美發(fā)應(yīng)用時尚貓這類垂直型O2O,，死亡的陰影都在不斷的下落。而今年7月,，美國家政O2O鼻祖Homejoy在運(yùn)營三年后宣布關(guān)閉,，似乎在預(yù)示著，社區(qū)O2O玩不轉(zhuǎn),，其實(shí)是一個全球問題,。
考拉社區(qū)如何成為社區(qū)O2O中的異類？
在論壇上,，十余個公司的負(fù)責(zé)人各出奇謀,，為社區(qū)O2O把脈，而其中亦多次提及了近期“智慧社區(qū)”為主打的考拉社區(qū)在逆勢中野蠻生長的案例,。
其在短短數(shù)月間,，就實(shí)現(xiàn)用戶超1300萬，線上覆蓋60多個城市,。線下深耕蘇州,、上海兩個城市，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)助社區(qū)物業(yè)向智慧社區(qū)服務(wù)升級轉(zhuǎn)型500個。同時,，覆蓋周邊社區(qū)1700個,；社區(qū)覆蓋服務(wù)面積近1億方。并于9月末拿下軟銀中國領(lǐng)投的3000萬人民幣 A 輪融資,。
何以考拉社區(qū)能夠成為“異類”呢,？“O2O這塊現(xiàn)在的確不太好拿錢，但我們這輪融資進(jìn)展的還挺順利的,。這個領(lǐng)域里大家都在找高頻入口,，講的都是先垂直后平臺的故事，但很多人對商業(yè)模式都沒想清楚,?！笨祭鐓^(qū)創(chuàng)始人黃俊對外的解讀看似有點(diǎn)繞口，但說直白點(diǎn)就是考拉社區(qū)是先做社區(qū),，再去垂直,。
僅僅是反其道行之嗎？顯然,，考拉社區(qū)的這種模式,，也并非其獨(dú)有。早前的順豐嘿客也在社區(qū)里大量布局線下門店,，然而耗資10億的這場試驗(yàn),，最終草草收場。而社區(qū)001則更因其創(chuàng)始人邵元元所謂“做超市的搬運(yùn)工”的思維,，而被人廣為詬病。
經(jīng)營社區(qū),，絕不僅僅是在社區(qū)里有個接單的門面那么簡單,。而考拉社區(qū)作為從好屋中國分離出來的一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其在社區(qū) O2O 上的發(fā)力點(diǎn),，則選擇了另一條難走之路——物聯(lián)網(wǎng),，以及依托物聯(lián)網(wǎng)而構(gòu)建的智慧社區(qū)體系。
或可以概括為,，不在社區(qū)里先做加法,，而是在社區(qū)里先做減法。
加法,？減法,？其實(shí)就是觸及剛需
深耕社區(qū)，以往的社區(qū)O2O選擇的是做更多的高附加值,，如嘿客,、社區(qū)OO1都選擇讓社區(qū)居民能夠更方便的購買到商品，結(jié)果陷入了和電商比拼價格和物流的窘境。這是一個先做加法的模式,，而眾多垂直O(jiān)2O們,，也恰恰是提供了一些對于社區(qū)居民來說，比較雞肋,，也比較不太需要的服務(wù),，如上門大廚、上門理發(fā)等,。
減法思維則是給社區(qū)減負(fù),。考拉社區(qū)首先玩的是和物業(yè)公司攜手,，為物業(yè)減負(fù),。比如說考拉社區(qū)面向物業(yè)拋出的智能硬件誘餌，這些智能硬件包括了社區(qū)建設(shè)所需的停車系統(tǒng),、訪客系統(tǒng),、門禁體系，由考拉社區(qū)自有人員對現(xiàn)有硬件產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)和優(yōu)化后投入市場,，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)互聯(lián),。
這種智能硬件的“無償”植入，其實(shí)就解放了物業(yè)公司及其社區(qū)管理人員的雙手,，也讓其無論在運(yùn)營成本還是人力成本上都能做到更大的減負(fù),。而在這個減負(fù)的同時，社區(qū)居民因?yàn)橹悄苡布谋憬菪?，會主動嘗試介入考拉智慧社區(qū),，形成一個強(qiáng)有力的入口吸力。
其實(shí)從這個角度上來看,，面向物業(yè)進(jìn)行的減法,，其實(shí)對于居民來說，也是加法,，只是這個增加的并非附加值,，而是對居民日常社區(qū)生活之中的剛性需求提供更大便利。
至于考拉社區(qū)提供的CRM管理平臺等服務(wù),，則是繼續(xù)深入的幫助物業(yè)做減法,。當(dāng)然，結(jié)果也就是讓更多的物業(yè)心甘情愿的成為伙伴,。以此,，也就不難想見，考拉社區(qū)逆勢成長的根源所在,。
“這其中的邏輯是：在線下通過物聯(lián)網(wǎng)智能硬件植入社區(qū)行業(yè),，在線上提供品質(zhì)服務(wù)獲取居民用戶，然后通過鄰里社區(qū)里的互動娛樂元素提高用戶黏性?！秉S俊的說法中,，其實(shí)也就包含了考拉社區(qū)的玩法。然而,，在浮躁的社區(qū)O2O中,，想過用物聯(lián)網(wǎng)破局的不再少數(shù)，但真正在用物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍社區(qū)的卻少之又少,。
原因很簡單,，在社區(qū)里搞物聯(lián)網(wǎng)，往往是一個費(fèi)力不討好的苦力活,，對于總是強(qiáng)調(diào)輕的社區(qū)O2O公司來說,，這個負(fù)擔(dān)太重了。而對于考拉社區(qū)來說,，這就是誠意問題了,。
創(chuàng)業(yè)破局，其實(shí)真的很考驗(yàn)誠意……