大數(shù)據(jù)時(shí)代正在來(lái)臨，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)容量正在指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),，存儲(chǔ)單位正在從MB向GB、TB,，乃至PB,、NB、DB方向發(fā)展,。隨著數(shù)據(jù)容量的迅猛增長(zhǎng),，存儲(chǔ)行業(yè)正在迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。為了讓存儲(chǔ)數(shù)據(jù)能夠被快速讀寫(xiě)使用,，新型的存儲(chǔ)技術(shù)必不可少,，SSD作為HDD的替代者具備深厚的發(fā)展?jié)摿Α?a class="innerlink" href="http://wldgj.com/tags/江波龍" title="江波龍" target="_blank">江波龍（longsys）作為中國(guó)存儲(chǔ)企業(yè)的領(lǐng)跑者，近日和Marvell展開(kāi)了戰(zhàn)略合作,，期待用國(guó)際化技術(shù)加上本土化服務(wù)來(lái)加速SSD市場(chǎng)發(fā)展,。

攜手Marvell發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

江波龍董事長(zhǎng)蔡華波

       “Marvell是全球最大的硬盤(pán)控制器生產(chǎn)廠商，占有全球硬盤(pán)控制器的70%份額,，同時(shí)也是全球第一大獨(dú)立的SSD控制器公司,，Marvell與江波龍聯(lián)合開(kāi)發(fā)的基于Marvell控制器IC的SSD，可以無(wú)縫從硬盤(pán)切換到SSD,。Marvell還提供給江波龍?jiān)创a,，江波龍利用不到一年的時(shí)間的研發(fā)，開(kāi)發(fā)出自己的固件,，架構(gòu)出高品質(zhì),、高性能，安全,、可靠的SSD產(chǎn)品,。”江波龍董事長(zhǎng)蔡華波表示,。

       江波龍和Marvell積極開(kāi)展戰(zhàn)略合作的重要原因是SSD市場(chǎng)正在迅速發(fā)展之中,。針對(duì)目前最大的個(gè)人應(yīng)用，SSD在中國(guó)PC市場(chǎng)中的占比以40%復(fù)合年均增長(zhǎng)率狂飆,，容量成倍提升,、價(jià)格迅速下降，128G消費(fèi)類(lèi)SSD價(jià)格降至35-40美金(前年是80美金),，預(yù)計(jì)明年256G會(huì)成為主流,。另外,，家庭NAS、行業(yè)IPC,，以及云存儲(chǔ),、超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也是SSD的巨大潛力市場(chǎng),，背后是海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等應(yīng)用對(duì)存儲(chǔ)體積,、功耗、讀寫(xiě)速度需求的提升,。

       江波龍選擇Marvell,，從技術(shù)角度上也有著自己的考慮。在大部分SSD控制芯片還處于55nm制程的情況下,，Marvell今年推出了28nm制程SSD控制芯片,。通過(guò)28nm技術(shù)，SSD控制芯片的尺寸會(huì)更小,，而且功耗也得以進(jìn)一步優(yōu)化,。同時(shí)Marvell擁有LDPC糾錯(cuò)技術(shù)，顯著提升了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的可靠性,；并支持全覆蓋的PCIe(NVMe)/SATA/SAS 存儲(chǔ)接口,，傳輸速率從6Gb/s突破到PCIe 32Gb/s數(shù)倍的成長(zhǎng)。

       此外,，Marvell還把源代碼開(kāi)放給江波龍,，這讓江波龍可以自己開(kāi)發(fā)固件，可以更好地掌控SSD成品品質(zhì),，還可以在產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題時(shí),，快速定位故障，縮短售后技術(shù)服務(wù)流程,。

       “我們開(kāi)放源代碼的對(duì)象是經(jīng)過(guò)審慎選擇的,。”Marvell SSD產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)陳昭維表示,，“之所以向江波龍開(kāi)放源代碼,，把接口留給江波龍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，是基于其過(guò)硬的技術(shù)水平,、多年來(lái)對(duì)產(chǎn)品的思考和市場(chǎng)中耕耘的經(jīng)驗(yàn),，以及長(zhǎng)期以來(lái)的良好合作?！?/p>

       江波龍和Marvell展開(kāi)戰(zhàn)略合作,，將在定制化市場(chǎng)、安全市場(chǎng),、企業(yè)級(jí)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)發(fā)力,。

       在定制化市場(chǎng),，江波龍定制化開(kāi)發(fā)和服務(wù)，可根據(jù)需求在控制芯片基礎(chǔ)上進(jìn)行軟件的二次開(kāi)發(fā)(如私有協(xié)議和指令等),，固件算法針對(duì)客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景的深度定制,，滿(mǎn)足小批量多品種的需求。

       在安全市場(chǎng),， Marvell將SSD主控芯片底層接口開(kāi)放給江波龍,，江波龍可在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)適用于國(guó)家和政府安全項(xiàng)目的固件算法和協(xié)議(江波龍是國(guó)家商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點(diǎn)單位)，避免軟件后門(mén)的風(fēng)險(xiǎn),，并加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全,。　　

       在企業(yè)級(jí)和數(shù)據(jù)中心市場(chǎng),，Marvell的高品質(zhì)SSD控制芯片在企業(yè)級(jí)和數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)應(yīng)用中有豐富經(jīng)驗(yàn)，并且具有良好的市場(chǎng)口碑,，企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心的市場(chǎng)是江波龍戰(zhàn)略投入方向之一,。

有所為有所不為

       江波龍16年發(fā)展以來(lái)，專(zhuān)注存儲(chǔ)產(chǎn)品,，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額逾8億美金,，每年累積銷(xiāo)售存儲(chǔ)芯片及模塊近2億顆，獲得這樣的成績(jī),，來(lái)源于江波龍?jiān)趹?zhàn)略上的堅(jiān)守,。

       蔡華波表示：“我們始終是扎根于存儲(chǔ)行業(yè)，從我們公司自1998年成立,，這一核心發(fā)展戰(zhàn)略始終未曾改變過(guò)?，F(xiàn)在我們?cè)谝苿?dòng)存儲(chǔ)、嵌入式存儲(chǔ),、無(wú)線(xiàn)存儲(chǔ),、系統(tǒng)存儲(chǔ)、安全存儲(chǔ)多個(gè)領(lǐng)域都有布局,。

       為了謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，江波龍需要作出自己的特色，必須要有差異化定位,，蔡華波把其表述為：“我們要做別人不愿意做的,、做別人想不到的、做別人做不到的”,。

       江波龍不斷在研發(fā),、知識(shí)產(chǎn)權(quán)上投入巨大力量，是有核心技術(shù)的公司,，定位在DMS公司,，即設(shè)計(jì),、模塊、服務(wù),，存儲(chǔ)中間件公司,。目前在存儲(chǔ)知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，江波龍已經(jīng)申請(qǐng)專(zhuān)利516件,，授權(quán)且有效的有309件,。

       在專(zhuān)注存儲(chǔ)戰(zhàn)略的指引下，江波龍已經(jīng)占據(jù)了全球FLASH存儲(chǔ)2%的市場(chǎng)份額,?！?016年我們的目標(biāo)是占據(jù)全球FLASH存儲(chǔ)3%的市場(chǎng)份額，整體營(yíng)業(yè)額達(dá)到10億美金,?！?nbsp;蔡華波表示。

高科技本質(zhì)就是成本快速下降

       SSD市場(chǎng)迅速發(fā)展,，一方面讓行業(yè)參與者獲得了更大的市場(chǎng)空間,，另一方面也必然帶來(lái)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這在中國(guó)更是大多數(shù)直接表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

       江波龍總經(jīng)理李志雄表示：“其實(shí)高科技一個(gè)最大的體現(xiàn)就是降低成本,！所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有高科技的東西都是越來(lái)越便宜，針對(duì)低成本的競(jìng)爭(zhēng)是一種常態(tài),?！?/p>

       他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“首先不用害怕低成本，因?yàn)榈统杀揪褪亲孲SD普及更快的根本原因,。手機(jī)是這個(gè)趨勢(shì),，筆記本電腦也是如此。明年筆記本電腦特別是2合1筆記本,，基本上是SSD,。這個(gè)趨勢(shì)就代表SSD要普及，要取代HDD,。所以我覺(jué)得低成本不是壞事而是好事,。另外我們?cè)诘统杀靖?jìng)爭(zhēng)中如何應(yīng)對(duì)？第一個(gè)是用Marvell最先進(jìn)的SSD主控芯片,，一般的方案是兩顆而我們是一顆,。第二點(diǎn)，本身少了一顆芯片,，PCB也不用那么復(fù)雜,，那結(jié)合下來(lái)成本就下降了。由于我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和完善的制造鏈，因此我們成本可以做到極致,。我覺(jué)得我們要擁抱低成本這才能體現(xiàn)高科技,，技術(shù)水平越高，價(jià)格越低,，而且能夠提供高品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,。”

       江波龍正面應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的自信來(lái)源于在存儲(chǔ)行業(yè)16年的深厚積累,，不僅僅是在技術(shù)上強(qiáng)調(diào)使用先進(jìn)工藝,，掌握核心技術(shù)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，更是通過(guò)在行業(yè)內(nèi)的深厚積淀,，建起了完整,、高效的制造鏈條，這次和Marvell的戰(zhàn)略合作就是江波龍繼續(xù)完善制造鏈的一個(gè)重要體現(xiàn),。

       蔡華波自信的表示：“我們將FLASH的存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展比作一個(gè)馬拉松,，不是要追求速度，而是追求耐力,，笑到最后的都是一直在跑的人,。”