日前,，馬云在杭州云棲大會(huì)上演講時(shí)表示,，人類的第一次50年的技術(shù)革命,，是對(duì)體能的釋放,，第二次50年的技術(shù)革命是對(duì)能源的利用，而這一次技術(shù)革命也會(huì)是50年,。前20年是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大發(fā)展,，未來(lái)30年是互聯(lián)網(wǎng)融入社會(huì)的時(shí)代,，這30年才是真正創(chuàng)業(yè)巨大的機(jī)會(huì),。這個(gè)時(shí)代核心的能源是數(shù)據(jù),，計(jì)算能力將成為生產(chǎn)力。
未來(lái)中國(guó)有四大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
第一,、人口紅利
中國(guó)人多,，所以中國(guó)的第一大機(jī)會(huì)是，圍繞著13億人口出現(xiàn)的金融,、旅游,、教育,、醫(yī)療、物流,、生活服務(wù),、招聘等等，這些統(tǒng)統(tǒng)都變成了一個(gè)巨大的生意,。中國(guó)十三億人中有五六億的農(nóng)民工，這里也有巨大的機(jī)會(huì),。
第二,、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
傳統(tǒng)企業(yè)的春天真的是來(lái)了。但是要跟未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、萬(wàn)物互聯(lián)都要連上，使之變得真正高效,。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是第二大機(jī)會(huì),。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哪些領(lǐng)域有機(jī)會(huì)?農(nóng)業(yè)現(xiàn)在有巨大的生意，很多基金都在看農(nóng)業(yè),。其他制造業(yè)比如家裝,、紡織業(yè)、數(shù)碼,、汽車(chē),，所有原來(lái)超幾萬(wàn)億交易的線下生意，今年都會(huì)被搬到互聯(lián)網(wǎng)上去,?；勐斁W(wǎng)和阿里巴巴等B2B網(wǎng)站在早期不是交易平臺(tái)，它只是信息聚合平臺(tái),，沒(méi)有辦法像淘寶一樣收錢(qián),，所以那個(gè)時(shí)候“會(huì)員費(fèi)”這種收費(fèi)模式就出現(xiàn)了。
經(jīng)過(guò)十年支付的打通,、信任解決以及產(chǎn)業(yè)升級(jí),，現(xiàn)在的B2B平臺(tái)可以直接切交易。以交易為閉環(huán)的B2B產(chǎn)業(yè)在2015年會(huì)非?；鸨?，所有的投資熱點(diǎn)可能50%以上會(huì)在這個(gè)地方。所以B2B也是中國(guó)的第二大機(jī)會(huì),。
第三,、新興科技
從1980到2010年，中國(guó)經(jīng)歷了硬件的十年,、軟件的十年,、PC端的十年,。從2010到2020年是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，尤其是后幾年,，我們會(huì)進(jìn)入另外一個(gè)時(shí)代,，叫做萬(wàn)物互聯(lián)。
什么叫萬(wàn)物互聯(lián),？就是萬(wàn)事萬(wàn)物都連接在一起,。周鴻祎指出，萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)三件事：一,、所有的電子產(chǎn)品均可內(nèi)置芯片,；二、終端設(shè)備24小時(shí)與云端連接并實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集,，產(chǎn)生絕對(duì)的海量大數(shù)據(jù),。三、通過(guò)云端,，利用大數(shù)據(jù)的分析可以真正實(shí)現(xiàn)完成人工智能,。
第四、大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息安全問(wèn)題
大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息安全問(wèn)題也蘊(yùn)含著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇,。隨著數(shù)據(jù)信息的規(guī)模越來(lái)越龐大,，安全問(wèn)題也就會(huì)越來(lái)越重要。在大數(shù)據(jù)時(shí)代,，也可稱為透明的時(shí)代,，個(gè)體將難以保障隱私，一旦服務(wù)器出現(xiàn)問(wèn)題就意味著用戶數(shù)據(jù)的丟失,，安全對(duì)每個(gè)國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人都非常重要。同時(shí),，隨著智能設(shè)備的普及,，智能汽車(chē)、智能家居,、智能醫(yī)療……所有的東西都智能化了后,，更存在重大的安全問(wèn)題。這些此前互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有觸及過(guò)的問(wèn)題,，尤其是安全問(wèn)題,，將會(huì)越來(lái)越多，也為90后的創(chuàng)業(yè)者,，提供了廣泛的發(fā)展空間,。
李開(kāi)復(fù)：未來(lái)五年物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)龐大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
過(guò)去的五年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)，相對(duì)PC時(shí)代,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)更具爆發(fā)力的機(jī)會(huì),。如果說(shuō)我們看到PC和互聯(lián)網(wǎng)在35年帶來(lái)了20億臺(tái)設(shè)備的話，那么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在短短的五年就讓這個(gè)數(shù)字達(dá)到了60億,。
為什么說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)龐大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢,，因?yàn)槲覀兛吹絼?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大現(xiàn)象同時(shí)發(fā)生了。
第一是摩爾定律,。它帶來(lái)的就是計(jì)算的成本,，今天跟三十年前相比降低了一萬(wàn)倍。這是一個(gè)什么概念呢,？如果我們臺(tái)北的房地產(chǎn)比三十年前的價(jià)錢(qián)降低了一萬(wàn)倍,，今天我們一平大概是四元新臺(tái)幣。你可以想象如果四元新臺(tái)幣能夠買(mǎi)一平的臺(tái)北的房地產(chǎn),，這個(gè)會(huì)帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)變革呢？這個(gè)就是摩爾定律帶來(lái)的,，只是不在房地產(chǎn)界,，是在PC、手機(jī)和其他的電子制造業(yè),。
第二個(gè)是電纜,、基站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。我們的電信運(yùn)營(yíng)者不斷地勤奮努力鋪著網(wǎng)絡(luò),，認(rèn)為可以賺大錢(qián),，但是都沒(méi)有賺到大錢(qián)，大錢(qián)都給谷歌,、Facebook賺去了,。但是沒(méi)有關(guān)系，我們還要讓他們繼續(xù)有這個(gè)美好的幻想,。
第三是創(chuàng)業(yè)成本達(dá)到歷史新低,。從一個(gè)硬件時(shí)代的幾千萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到一個(gè)軟件時(shí)代的幾百萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè),，到了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的幾十萬(wàn)美元的創(chuàng)業(yè),。
第四是非常快速的成長(zhǎng),。因?yàn)橐磺卸蓟ヂ?lián)網(wǎng)化了,，可以很快地推動(dòng)。我們看到小米在過(guò)去兩年中從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)到了6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷售,，這個(gè)是在過(guò)去幾乎是不可想象的,。如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)他是做不到的。
第五是越來(lái)越多很聰明的錢(qián)涌入市場(chǎng)。我們可以看到一些聰明的投資人,，也可以看到像谷歌去年就花了60億美元,，F(xiàn)acebook花了200億美元，F(xiàn)acebook作為一個(gè)一年?duì)I業(yè)額只有100多億美元的公司,，花了200多億美元來(lái)做并購(gòu)跟投資,，而且他們投了錢(qián)進(jìn)去以后，是用他們所有的流量,、用戶,、服務(wù)去扶持這些公司的成長(zhǎng)。
那這些互聯(lián)網(wǎng)公司到底多有錢(qián)呢,？據(jù)統(tǒng)計(jì),，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司在銀行的現(xiàn)金大概是1600億美元，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司大概是800億美元,，大概是2：1的比例,。那這些錢(qián)都可以做投資并購(gòu)，我們知道投資不一定要花錢(qián),，也可以用股票,，然后有各種不同的方式可以做投資跟并購(gòu)。他們也意識(shí)到這樣巨大的機(jī)會(huì),，在瘋狂地投錢(qián)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，而我們回到十年前看我們是不會(huì)看到IBM、微軟用這樣的力度去做投資的,。
最后一點(diǎn)就是很多聰明人進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域,，歷史告訴我們?nèi)魏螘r(shí)候，大部分的聰明人都進(jìn)入某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,，那它的時(shí)代就即將來(lái)臨了,。
找天使投資人的渠道和實(shí)戰(zhàn)技巧
1、我只有一個(gè)好創(chuàng)意,，如何找投資人,？
單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏（這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以是你手中的核心專利技術(shù),、核心商業(yè)模式、核心資源等）,。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠,，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎,？如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題,，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo),。
2,、注重市場(chǎng)而不單是技術(shù)水平
許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身,。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷,，他們對(duì)技術(shù)的高、精,、尖十分感興趣,，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的,。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的,，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么,，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣,。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn),，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢(qián),。所以，你需要重點(diǎn)去打造這個(gè)技術(shù)活專利的變現(xiàn)能力,。
3,、憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模
融資者在說(shuō)服投資人的過(guò)程中,，一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛,，或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模,。應(yīng)該詳細(xì)準(zhǔn)確的去對(duì)這些市場(chǎng)份額所代表的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行闡述,，并且要去闡述能夠做到這種規(guī)模的核心原因所在。
4,、為什么我的銷售預(yù)測(cè)資方覺(jué)得不可信,？
銷售預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額,，據(jù)此算出期望的銷售額,。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額,。過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑,。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買(mǎi)兩雙,，那么市場(chǎng)容量有26億雙,，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了！比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶,，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，然后根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè),。
5,、電梯間演講（一分鐘講解項(xiàng)目）很重要
融資者融資失敗的原因有很多，但是融資者不能快速準(zhǔn)確的講清楚自己的項(xiàng)目是很多融資失敗案例中的一大原因,。也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家,，也許投資商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力,。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái),，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù),、市場(chǎng)份額,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí),，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案,。
6、該不該向投資方闡述你的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),？
很多融資者都會(huì)犯一個(gè)小錯(cuò)誤,，那就是在向投資者進(jìn)行項(xiàng)目講解時(shí)只說(shuō)預(yù)期收益和項(xiàng)目前景等好的方面，不說(shuō)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等壞的方面,。實(shí)際上投資方更希望看到你能夠?qū)δ愕捻?xiàng)目有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí),，所有的投資方都不會(huì)跟只看到機(jī)會(huì)而看不到風(fēng)險(xiǎn)的人合作，因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的合作者是很難保證項(xiàng)目的良性發(fā)展的,。投資方不但要看你認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)的能力,，更想看你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施和能力。因此,，千萬(wàn)不要忘了闡述項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，以及胸有成竹的去闡述你規(guī)避和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。這樣更能打動(dòng)投資人,。
總結(jié)：
從無(wú)到有地創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富,，創(chuàng)業(yè)者面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？“怎樣設(shè)定自己的角色”對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，是比壟斷,、人力資源、財(cái)務(wù)等更大的挑戰(zhàn),。創(chuàng)業(yè)者本人的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的最大挑戰(zhàn),。他們經(jīng)常面對(duì)的是各種環(huán)境的不確定性,，即便是已經(jīng)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)，也無(wú)法做到“一招鮮吃遍天”,，所以創(chuàng)業(yè)者必須具有在復(fù)雜狀況下的快速?zèng)Q策能力,。
永遠(yuǎn)歸零、重新出發(fā)是重要的創(chuàng)業(yè)家精神,。創(chuàng)業(yè)者本來(lái)就是一無(wú)所有,，在企業(yè)已經(jīng)有一定程度的成功后，同樣需要有創(chuàng)業(yè)家的精神,，不能故步自封,，不能自滿，不斷把握新的機(jī)遇,，不斷創(chuàng)新,，不能讓已有的成功成為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。