7月9日,，由OFweek中國(guó)高科技行業(yè)門(mén)戶主辦,，OFweek機(jī)器人網(wǎng)承辦的“OFweek2015中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)高峰論壇”在上海中航泊悅酒店成功舉辦。在論壇上,，OFweek機(jī)器人網(wǎng)編輯對(duì)深圳市匯川技術(shù)股份有限公司機(jī)電控制產(chǎn)品線總經(jīng)理陳培正進(jìn)行了專(zhuān)訪，就目前匯川的技術(shù)產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo)情況以及國(guó)家政策等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討,。

　　用產(chǎn)品性能與創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)

　　匯川技術(shù)針對(duì)工業(yè)機(jī)器人業(yè)務(wù)方面，目前主要著重兩類(lèi)產(chǎn)品,，一類(lèi)是以控制器,、伺服電機(jī)、伺服驅(qū)動(dòng)器三大機(jī)器人的核心零部件產(chǎn)品,，即與機(jī)器人和電相關(guān)的產(chǎn)品,；另一類(lèi)則是與應(yīng)用有關(guān)的機(jī)器視覺(jué)類(lèi)產(chǎn)品，公司甚至于南京成了做視覺(jué)的子公司,，陳培正對(duì)編輯說(shuō),，綜合來(lái)講就是在核心零部件和解決方案上提供電氣方面相關(guān)的產(chǎn)品。

　　據(jù)陳培正介紹,，匯川的伺服控制器,、驅(qū)動(dòng)器,、電機(jī)及編碼器都是自主研發(fā)的，這是匯川的最大特點(diǎn),，尤其是編碼器,，證明匯川擁有伺服產(chǎn)品的核心技術(shù)。陳培正對(duì)編輯說(shuō),，匯川是目前國(guó)內(nèi)唯一一家可以在伺服產(chǎn)品上掌握編碼器技術(shù),，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)值23位編碼器絕的企業(yè)，而目前國(guó)外和國(guó)內(nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品還都是匹配第三方的編碼器,。

　　匯川技術(shù)陳培正：專(zhuān)注于以做核心零部件服務(wù)機(jī)器人行業(yè)

　　陳培正表示,，如果單就伺服產(chǎn)品本身來(lái)講其實(shí)各企業(yè)的產(chǎn)品都大同小異，但從伺服產(chǎn)品的性能角度來(lái)看,，卻有著本質(zhì)的差異,。比如，安川與松下,、匯川以及其他的廠家,，各家的伺服產(chǎn)品是有著本質(zhì)的差異，因此要想贏得伺服產(chǎn)品市場(chǎng),，伺服產(chǎn)品的性能可以說(shuō)是決定性因素,。目前匯川針對(duì)產(chǎn)品性能提升，專(zhuān)門(mén)在意大利米蘭成立了自己的歐洲技術(shù)中心,，匯川國(guó)內(nèi)的工程師也會(huì)階段性到米蘭進(jìn)行技術(shù)上的交流和配合,。

　　據(jù)最新的報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，2014年匯川的通用伺服產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)1.5億元人民幣,，而且就目前良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，預(yù)計(jì)公司今年的銷(xiāo)售額將會(huì)達(dá)到2.5億元人民幣。同時(shí)陳培正表示,，與安川,、松下等幾家巨頭公司7、8個(gè)億的銷(xiāo)售相比,，匯川總體的市場(chǎng)份額仍相對(duì)偏小,，所以我們有很大的進(jìn)步空間和增長(zhǎng)空間。匯川以安川,、松下為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，通過(guò)不斷的研發(fā)投入來(lái)提升產(chǎn)品性能來(lái)和這些進(jìn)口的品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，所以即使是在進(jìn)口品牌每年都有降價(jià)的情況下,，匯川也還能保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。陳培正認(rèn)為，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一因素,。

　　在此次上海舉辦的2015中國(guó)國(guó)際機(jī)器人展上,，匯川推出了一款帶有邏輯控制的IMC100R系列高端控制器,。這款控制器主要是應(yīng)用在機(jī)器人行業(yè)，在研發(fā)過(guò)程中就摒棄了基于脈沖,、接線復(fù)雜的傳統(tǒng)方式,，而是通過(guò)總線連接的方式使電柜的總體布局趨于簡(jiǎn)單化。陳培正對(duì)編輯說(shuō),，目前這款產(chǎn)品有很多客戶在試機(jī),。匯川的控制器和伺服電機(jī)成套方案可以提供動(dòng)力學(xué)算法，使得機(jī)器人運(yùn)行的又快又穩(wěn),，在交互和數(shù)據(jù)傳輸上支持EtherCAT工業(yè)以太網(wǎng),，這無(wú)疑是匯川控制器的一大優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)編輯提到的匯川未來(lái)是否也會(huì)像其他零部件的生產(chǎn)企業(yè)一樣通過(guò)收購(gòu)機(jī)器人公司進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域問(wèn)題,，陳培正表示,，盡管匯川在伺服系統(tǒng)、控制器上都有很多技術(shù)儲(chǔ)備,，但每個(gè)企業(yè)都有其應(yīng)用特點(diǎn),，匯川在定位上非常明確就是做核心零部件來(lái)服務(wù)于機(jī)器人行業(yè)。

　　用實(shí)力說(shuō)話 打消國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)疑慮

　　當(dāng)談及目前國(guó)內(nèi)很多機(jī)器人企業(yè)對(duì)零部件廠商抱著懷疑的態(tài)度時(shí),，陳培正表示,，企業(yè)在對(duì)零部件廠商不了解的情況下有所懷疑是再正常不過(guò)的，這是一個(gè)新產(chǎn)品必須經(jīng)歷的認(rèn)識(shí)過(guò)程,。據(jù)OFweek研究中心相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在短短的幾年時(shí)間里就有上百家的企業(yè)涌入到機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中，所以陳培正認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)目前還處于起步階段,。與做機(jī)床設(shè)備等老企業(yè)不同,，這些新興企業(yè)對(duì)上下游的核心零部件廠商還不了解,，還需要一個(gè)熟悉的過(guò)程。匯川現(xiàn)在形成了一個(gè)完整的解決方案,，可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，并迅速解決客戶在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。陳培正相信只要核心零部件廠商不斷提升自己產(chǎn)品的性能,，機(jī)器人企業(yè)在熟悉了解匯川等國(guó)內(nèi)零部件廠商后態(tài)度會(huì)變得明朗,。

　　匯川技術(shù)目前在機(jī)器人行業(yè)的客戶數(shù)據(jù)量還不夠大，因此產(chǎn)品并不具備行業(yè)代表性,。陳培正表示,，像汽車(chē)行業(yè)匯川是不會(huì)去涉足的，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)做機(jī)器人的廠家不可能做到汽車(chē)領(lǐng)域,，而像ABB短時(shí)間內(nèi)也不可能成為匯川的客戶,。匯川現(xiàn)在的客戶涵蓋家電行業(yè),、3C制造行業(yè)、食品行業(yè),、碼垛行業(yè)等,。陳培正認(rèn)為這幾個(gè)行業(yè)有一個(gè)共同特征，就是對(duì)精度的要求不高,，且具有一定的工藝和方案要求,，鑒于目前國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨用工荒問(wèn)題反而對(duì)人力的替代緊迫性要求會(huì)非常高。所以,，如果有企業(yè)為這些行業(yè)的用戶提供好的解決方案,，我們是非常愿意合作的。

　　政策利好助匯川愿景

　　今年中國(guó)發(fā)布了《中國(guó)制造2025》,，大力推動(dòng)智能制造,，綠色生產(chǎn)。對(duì)于匯川這樣一個(gè)以工業(yè)自動(dòng)化和新能源兩大應(yīng)用為主的企業(yè),，這無(wú)疑是政策利好,。

　　在智能制造方面，匯川的愿景是想成為像國(guó)外ABB,、西門(mén)子等一樣的優(yōu)秀企業(yè),。陳培正對(duì)編輯說(shuō)，匯川雖作為國(guó)內(nèi)的上市公司,，但規(guī)模還比較小,，所以未來(lái)公司的布局是主抓核心零部件，比如變頻器,、伺服,、電機(jī)和PLC運(yùn)動(dòng)控制器，將這些產(chǎn)品從有到優(yōu)去做好,，不然談什么工業(yè)4.0,，無(wú)人化都是無(wú)稽之談。而新能源方面,，匯川現(xiàn)在為電動(dòng)車(chē),、光伏及電廠提供能源上的特殊解決方案產(chǎn)品。

　　陳培正表示,，在中國(guó)制造2025的大背景下面,，像所有做核心零部件的企業(yè)一樣，匯川希望能為做設(shè)備和做方案的企業(yè)提供更好的服務(wù),，利用匯川豐富的客戶資源優(yōu)勢(shì),，將客戶按需整合起來(lái)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，然后為其提供工業(yè)4.0的方案,，甚至提供相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn),。而在生產(chǎn)自動(dòng)化上,，像MES、ERP都是匯川用得很熟的,，匯川希望能將這些經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到智能制造的企業(yè)里面,，為更多的客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌贏得聲譽(yù),。