一個多月前,，小米公司五周年米粉節(jié)慶典,，24小時內(nèi)產(chǎn)品狂銷破百億元臺幣,，打破金氏紀錄，其中剛剛發(fā)表,、定價不到3000元臺幣的全新「紅米2A手機」,，外傳一天銷售破百萬臺。

      手機爆紅的同時,，令臺灣IC設計業(yè)壓力十足的是,，紅米2A一反過去，不再使用聯(lián)發(fā)科芯片,。而是改用一款大陸國產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片,，引起極大討論，讓聯(lián)芯一夕間打響知名度,。

　　過去的聯(lián)芯,，僅被認為是大唐電信旗下的行動通訊芯片公司，沒太大影響力,，也沒名氣?，F(xiàn)在結(jié)盟小米后，鋒頭很健,，已被視為大陸IC設計行業(yè)的本土第三勢力,，僅次于華為旗下的芯片設計公司「海思」，及大陸政府積極扶植,、以清華紫光名義收購為國家隊的「展訊」,。

　　大陸知名手機分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機,，就可能為聯(lián)芯帶來千萬以上的芯片出貨量,。

　　《遠見》記者們來到位在上海浦東的聯(lián)芯總部，法國建筑師設計的玻璃曲面帷幕大樓,，對街是碧湖粼粼波光,，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點綴水岸,，來往行人不乏金發(fā)碧眼外國商務客,，彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯覺。

　　走進隱密的行動通訊實驗室，挑高天花板讓LOFT工業(yè)風空間顯得更寬敞,，落地窗簾半掩,，透進幾許陽光。走道一旁,，擺放著不少折迭行軍床及薄被,，充滿野戰(zhàn)部隊的氛圍，可窺得這里24小時日夜忙碌的實況,。

　　研發(fā)測試部經(jīng)理孫元超提到,，「這行業(yè)變化太快了，以前開發(fā)周期可長達2年,，現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代,，時間壓力特別大!」

　　聯(lián)芯總裁助理朱磊也形容，「為了趕項目,，加班是常態(tài),，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作，讓加班的工程師漱洗小睡一宿,，隔天一早再來,，日夜接力拚搏。

　　回顧聯(lián)芯發(fā)展史,，可從2001年談起,。他們原是大唐電信集團旗下大唐移動的一個小團隊,，曾參與制定大陸獨有的3G通訊標準TD-SCDMA,，后來專攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件，與美國ADI芯片大廠密切合作,，由聯(lián)芯負責軟件,，ADI負責硬件芯片解決方案。然而,，2007年聯(lián)發(fā)科并購ADI后,，雙方合作生變，這才把聯(lián)芯推向獨立公司,，開始自主研發(fā)芯片,，以后進者之姿，進入市場,。

　　綠葉變主角 夾縫中摸索出生存哲學

　　剛開始,，聯(lián)芯走的路線，跟所有通訊芯片IC設計公司大同小異,，與傳統(tǒng)手機大廠如中興,、酷派、聯(lián)想等合作，也帶一群白牌手機廠起飛,，挾著曾經(jīng)制定國家通訊標準的基礎,，還有富爸爸大唐電信支持，做出點成績,，但仍一直處于綠葉的配角地位,。「聯(lián)芯會走到研發(fā)芯片(晶片),，某種程度是被逼出來的,，」大唐半導體暨聯(lián)芯總裁錢國良幽默的說，一開始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),，砸了錢就能有用戶,，我們砸了錢可能只得到一灘沙子?！乖趭A縫中,，才摸索出一套顛覆式的生存哲學。而2014年初成為總裁的錢國良,，正是帶領(lǐng)聯(lián)芯蛻變成長的關(guān)鍵,。

　　「其實我是半導體業(yè)新人，」錢國良是哈爾濱工業(yè)大學計算機工程博士畢業(yè),，曾任職普天集團,、LG電子中國研發(fā)中心副總、韓國鮮京電信中國區(qū)副總,，在外商多年,，直到2013年才被延攬回大唐電信。 人高馬大,，外表粗曠的錢國良今年44歲,，員工形容他「氣場很強、霸氣十足」,，說起話來不怒而威,，對于兩岸半導體態(tài)勢，他這樣分析,，「這個產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓,、日韓到臺灣，臺灣到大陸,，大陸做了以后,，估計其他地方都不太好活了?！?/p>

　　多年在消費電子與電信商的歷練讓他對終端市場嗅覺敏銳,，跟大部分多年埋首半導體技術(shù)的IC設計業(yè)老總不太一樣，能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好,、處理速度更快,。

　　鄉(xiāng)村包圍城市 效法「智取威虎山」

　　本非半導體界老手，讓錢國良少了包袱,，多了開放及合作心態(tài),，去年一趟臺灣行，可窺知個性,。

　　他給特助指派了難題,，「要跟聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介，見上一面,?！菇拥街甘镜奶刂瑵M腹狐疑,，懷疑自己有沒有搞錯,，IC設計公司的舵手們從來都王不見王，怯生生地問,，「為什么老板想跟競爭對手碰面?」

　　錢國良立刻回答,，「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強了，你把人家當競爭者,，人家還沒把你當競爭對手,，而且就算是競爭者，也可以坐下來談一談,，別把自己給圈死了,。」

　　后來,，錢國良不只跟蔡明介密談1個小時,，還拜訪了臺積電、瑞昱,、等企業(yè)，「跟人聊天不是喝酒吃飯,，而是要吸收點營養(yǎng)的東西,，」他說。

　　錢國良用新策略發(fā)展聯(lián)芯,。從2014年起,，不再只和傳統(tǒng)手機廠合作，也開始找新進硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當伙伴,，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360,，合作4G行動WIFI產(chǎn)品，大獲成功;接著再把4G芯片平臺授權(quán)給小米，形成晶片開發(fā)策略聯(lián)盟,，成為市場最熱的討論話題,，然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等，洽談合作可能,。

　　為了確保最新推出的4G芯片沒有問題,，聯(lián)芯也很創(chuàng)新，不只派出外勤測試團隊,，在大陸41個省會城市巡回測試,，「有時候就在十字路口邊、有時在機場的廁所解Bug…」,。他們更提倡全民抓漏,，上市前先發(fā)出500支工程用機，讓員工過年期間帶回老家使用,，果然在無錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機會突然聯(lián)不上網(wǎng),，便趕緊派出工程師去解決問題。

　　孫元超回想,，「雖然幾年來公司快速壯大,，但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)?！?/p>

　　不同于一般IC設計公司,，總希望員工鉆研艱澀技術(shù)，聯(lián)芯鼓勵市場部人員,、工程師們,，別限縮在半導體領(lǐng)域，要主動參加民間創(chuàng)客活動,，看看熱火朝天的創(chuàng)意應用,，帶回公司商議討論，想攻下還沒有統(tǒng)一標準的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。

　　「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市,，自己找出路，」錢國良說,，如同徐克導演的「智取威虎山」電影,，「才20、30個小兵,，就能把一個近千人土匪窩給剿(滅)了,。」

　　把聯(lián)芯從配角變主角的錢國良,，更期待物聯(lián)網(wǎng)時代下,，「就又如同進入三國時代,，大家起跑線都一樣了!」