深入中國(guó)市場(chǎng)30多年之后，國(guó)際IT巨頭惠普開始探索新的發(fā)展路徑,。

      2015年5月22日,，惠普,、清華紫光集團(tuán)在清華科技園舉行新聞發(fā)布會(huì)，雙方達(dá)成協(xié)議,，紫光集團(tuán)旗下紫光股份將收購(gòu)惠普子公司華三通信網(wǎng)絡(luò)公司(H3C)和惠普中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)的51%股權(quán),，打造一個(gè)新華三，新華三包括惠普在華的所有服務(wù)器,、存儲(chǔ),、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù),。

　　1981年,，惠普持股49%在中國(guó)成立合資公司中國(guó)惠普，成為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際IT公司,。而此次與紫光的合作惠普同樣是持股49%,，這一次，它成功解決了其業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的身份問題,。2013年以來,，中國(guó)政府、央企部門出于信息安全的訴求開始在IT設(shè)備采購(gòu)時(shí)傾向于國(guó)產(chǎn)設(shè)備,，惠普,、IBM、思科等國(guó)際IT企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)份額大幅下滑,。與紫光合作之后,，國(guó)有控股的身份可以使新華三更好地應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)的挑戰(zhàn),。

　　根據(jù)雙方合作協(xié)議，紫光股份將出資23億美元收購(gòu)新華三51%股份,。不過,，需要指出，本次收購(gòu)總金額約25億～31億美元,，其差額部分將主要用于支付新華三的雇員權(quán)益費(fèi)用,，向新華三員工提供股權(quán)激勵(lì)。

　　合作協(xié)議公告之后,，惠普股價(jià)從33美元一度漲至35.5美元,，最高漲幅為9%。但其后又回落,，截至5月22日收盤,，惠普股價(jià)為34.77美元，漲幅5.3%,。

　　惠普能否重振中國(guó)市場(chǎng)?

　　新華三能幫助惠普重回巔峰嗎?

　　H3C在 2010年被惠普全資收購(gòu)時(shí),，已是中國(guó)最大的企業(yè)業(yè)務(wù)公司，至今,，H3C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)仍然獨(dú)占鰲頭,，并且在國(guó)際市場(chǎng)也擁有僅次于思科的市場(chǎng)份額。后來受到信息安全影響之后,，H3C在很多政府,、央企采購(gòu)項(xiàng)目中遭遇阻力。

　　事實(shí)上,，受信息安全及IT國(guó)產(chǎn)化的影響,，惠普中國(guó)的服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備也同時(shí)下滑,。根據(jù)Gartner報(bào)告,，2014年Q4，惠普中國(guó)服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%,。根據(jù)IDC最新報(bào)告,，2014年，惠普以 15.0%的份額位居中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第3位,，以7.4% 的份額位居存儲(chǔ)市場(chǎng)第4位,，此前惠普中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)排名第二。

　　IDC企業(yè)級(jí)系統(tǒng)研究部高級(jí)研究經(jīng)理周震剛認(rèn)為,，IT國(guó)產(chǎn)化對(duì)惠普造成了一定沖擊,。新華三的國(guó)有化，提升了在政府和國(guó)有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，改變舊有的服務(wù)器存儲(chǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,。

　　但在Gartner首席分析師張瑾看來,，國(guó)產(chǎn)IT企業(yè)的崛起，本質(zhì)上是“性價(jià)比,、本地化服務(wù)”的勝出,，“國(guó)際IT巨頭的市場(chǎng)份額流失，是不可逆的,，尤其在中低端市場(chǎng)”,。他預(yù)計(jì),，到2019年,，所有數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)架構(gòu)里，國(guó)內(nèi)廠商的占比會(huì)超過2/3,，目前這一比例還不足50%,。

　　2014年，H3C的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳捷網(wǎng)絡(luò)收入增長(zhǎng)超過20%,，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入達(dá)到130億元,，增長(zhǎng)超過40%。而且華為計(jì)劃,，在未來5年將收入從130億元提升至360億元,。

　　目前，新華三2014年收入為31億美元,，利潤(rùn)4億美元,，高于華為中國(guó)區(qū)收入。但是,，據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的企業(yè)業(yè)務(wù)硬件市場(chǎng)份額中(包括服務(wù)器,、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備),，華為以18.5%的份額位居第一,，新華三以16.5%份額排在第二。在這份報(bào)告中,，聯(lián)想,、浪潮排在第五、第七,，市場(chǎng)份額分別為7.6%,、5.6%。

　　“在中國(guó)本土,，H3C擁有強(qiáng)大的市場(chǎng),、研發(fā)能力，足以與華為、聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng),?！被萜杖驁?zhí)行副總裁兼企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理Bill Veghte 對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“而在國(guó)際市場(chǎng)上，惠普又可以為新華三提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,、經(jīng)驗(yàn)支撐,。” Bill Veghte指出,，惠普在國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)大好,，比如，在歐洲市場(chǎng),，惠普最新財(cái)季的存儲(chǔ)收入增長(zhǎng)了17%,。

　　公告顯示，新華三將成為惠普服務(wù)器,、存儲(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在中國(guó)境內(nèi)的獨(dú)家提供者，但同時(shí),，公告也顯示：H3C,、中國(guó)惠普服務(wù)器、存儲(chǔ)與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的核心管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保持穩(wěn)定,。

　　“也就是業(yè)務(wù)線保持相對(duì)獨(dú)立,，并不確定是否會(huì)將服務(wù)器、存儲(chǔ)交給原H3C運(yùn)營(yíng),?！币晃籋3C內(nèi)部人士表示，“下一步會(huì)如何整合,，并不清晰,。客戶,、銷售渠道,、服務(wù)的策略一致性還是未知數(shù)?！?/p>

　　紫光集團(tuán)董事長(zhǎng)趙偉國(guó)接受采訪時(shí)表示：“現(xiàn)階段對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理采取過渡性方案,。收購(gòu)?fù)瓿芍螅瑫?huì)考慮公告新管理方案,?！?/p>

　　在紫光中的定位

　　對(duì)趙偉國(guó)而言，比團(tuán)隊(duì)管理更重要的是,，在紫光的生態(tài)中,，新華三該如何定位?畢竟，在收購(gòu)展訊、銳迪科之后,，紫光已經(jīng)被視為中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的國(guó)家隊(duì),，而新華三業(yè)務(wù)與芯片并不直接相關(guān)。也正是因此,，曾有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑紫光收購(gòu)華三“只是生意”,。

　　在本次發(fā)布會(huì)上，趙偉國(guó)正面回應(yīng)了這一問題：“新華三目前跟芯片還沒有很強(qiáng)關(guān)聯(lián),，但未來會(huì)有很大關(guān)系,。”他指出,，“華三的產(chǎn)品在后端,、云端，而展訊,、銳迪科的產(chǎn)品則是移動(dòng)端,。二者可以通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián),。未來幾個(gè)月紫光會(huì)有新的戰(zhàn)略投資,，實(shí)現(xiàn)這種戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)?！?/p>

　　而且,，趙偉國(guó)表示未來有可能會(huì)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)芯片，“但是否能做成,，取決于我們的能力,。”需要指出,，目前新華三的服務(wù)器,、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)產(chǎn)品均采用進(jìn)口芯片,，其網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片來自博通,、Marvell，服務(wù)器芯片則從Intel采購(gòu),。當(dāng)然,，包括聯(lián)想、浪潮,、華為的服務(wù)器芯片,，也均從Intel進(jìn)口。

　　2013年中至2014年,，趙偉國(guó)通過頻繁的資本運(yùn)作在各領(lǐng)域布局,。紫光集團(tuán)先后收購(gòu)展訊和銳迪科國(guó)內(nèi)兩家主要的移動(dòng)通信芯片設(shè)計(jì)公司，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入集成電路領(lǐng)域。2014年10月,，紫光集團(tuán)又通過出資10億元認(rèn)購(gòu)TCL股份,，成為TCL第四大股東。趙偉國(guó)介紹,，投資TCL,，符合紫光的整體戰(zhàn)略，對(duì)展訊有業(yè)務(wù)也有提升,，TCL 2014年手機(jī)出貨量超過7000萬,，屬于展訊重點(diǎn)客戶?！癟CL當(dāng)時(shí)股價(jià)被低估了,，我們的投資增值了?！?/p>

　　2015年4月,，亦在規(guī)劃之中，未來,，紫光的智能制造芯片將與沈陽機(jī)床的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)協(xié)同,。”

　　包括本次收購(gòu)新華三在內(nèi),，紫光集團(tuán)用兩年時(shí)間,、五次資本布局、投資超過360億元,，完成其消費(fèi)電子,、智能制造、信息戰(zhàn)略的生態(tài)布局,，年收入已超過500億元,。

　　所有的企業(yè)主體都是趙偉國(guó)眼中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”：“展訊是中國(guó)最大的芯片設(shè)計(jì)公司;沈陽機(jī)床是中國(guó)乃至世界的機(jī)床龍頭，是中國(guó)制造2025戰(zhàn)略的核心企業(yè),。新華三則見證了中國(guó)信息化歷程,，在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要?！?/p>

　　對(duì)于旗下企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,，趙偉國(guó)告訴記者：“我主要負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略方向，企業(yè)戰(zhàn)略與國(guó)家戰(zhàn)略結(jié)合,，同時(shí)為企業(yè)提供資金,、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、人才等資源,。至于企業(yè)的市場(chǎng),、產(chǎn)品,，我不會(huì)插手?！痹诒敬涡氯A三的收購(gòu)中,，紫光集團(tuán)已確定為新華三數(shù)億美元的股權(quán)激勵(lì)，以及依托于清華系的龐大人才資源,。

　　“紫光的家底正在一點(diǎn)點(diǎn)做厚,。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝認(rèn)為：“紫光的布局,，都是國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域,、龍頭企業(yè)，做好了很可能成為國(guó)家脊梁,?！?/p>