一,、上游供應(yīng)商議價能力

　　供應(yīng)商議價能力一般由以下因素決定,，一是所在行業(yè)的集中程度,，二是供應(yīng)商產(chǎn)品的標準化程度,，三是供應(yīng)商實行前向聯(lián)合或一體化,，而買主難以進行后向聯(lián)合或一體化,，四是本企業(yè)采購的轉(zhuǎn)換成本,。此外,，供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在本企業(yè)整體產(chǎn)品成本中的比例,、對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的影響,、對生產(chǎn)流程的重要程度、與企業(yè)若自產(chǎn)的成本比較等,，都不同程度影響本企業(yè)的議價能力,。

　　對于醫(yī)療器械行業(yè)來說，行業(yè)的上游供應(yīng)商主要是塑料,、電子,、鋼鐵等行業(yè)，這類供應(yīng)商規(guī)模大小不等,，但都屬于發(fā)展較快的行業(yè),，目前的議價能力低于醫(yī)療器械行業(yè)的議價能力。

二,、下游購買者議價能力

　?。?）醫(yī)療機構(gòu)議價能力分析

　　醫(yī)療器械的下游產(chǎn)業(yè)主要是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)是為全社會提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)產(chǎn)品的要素,、活動和關(guān)系的總和,，其最重要的基本功能是醫(yī)治和預防疾病、保障全民身體健康,、提高全民身體素質(zhì),。我國醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)業(yè)的運行主體是各級各類醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，包括醫(yī)院、疾病預防控制中心（CDC）,、計劃生育機構(gòu),、愛國衛(wèi)生運動機構(gòu)以及醫(yī)療衛(wèi)生研究機構(gòu)等，其中最為重要的主體是各級各類醫(yī)院,。

　　對于中低端產(chǎn)品,，如醫(yī)院基礎(chǔ)配備的CT機、黑白B超儀,、聽診器等,，由于產(chǎn)品技術(shù)較為完善，產(chǎn)品的質(zhì)量差別不大,，生產(chǎn)的企業(yè)多,，且醫(yī)院通常采用集中購買、大批量購買的方式,，因而醫(yī)院的議價能力較高,；

　　而對于那些高端產(chǎn)品，如MRI,、醫(yī)用分子篩制氧系統(tǒng)等，由于技術(shù)先進,，生產(chǎn)企業(yè)較少,，不同企業(yè)產(chǎn)品之間的差別較大，性能具有絕對的優(yōu)勢,，不具備替代產(chǎn)品,，是評價醫(yī)院等級的重要指標之一，因此醫(yī)院對這些產(chǎn)品的議價能力較弱,。

　?。?）消費者議價能力分析

　　醫(yī)療器械行業(yè)的購買者根據(jù)銷售渠道不同可以分為兩類，一類是醫(yī)療機構(gòu),，另一類就是普通消費者,，這部分用戶主要是家用醫(yī)療產(chǎn)品的直接消費客戶，這類客戶相對醫(yī)療機構(gòu)每次購買量較小,，但購買者基數(shù)較大,；且消費者購買的通常是家用醫(yī)療器械，這類產(chǎn)品的標準化程度較高,，購買者對價格的敏感性較高,，不同品牌產(chǎn)品間的替代程度較高，因此購買者的討價還價能力比較強,。

三,、潛在進入者威脅

　　醫(yī)療器械行業(yè)潛在的競爭對手主要來自上游或下游企業(yè)的縱向一體化，不管是來自上游或者下游企業(yè),，這些企業(yè)進入醫(yī)療器械行業(yè)之前主要經(jīng)營的是與醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)的企業(yè),，自然具備一定的實力和能力,。另外，由于醫(yī)療器械行業(yè)也是技術(shù)密集型企業(yè),，一些新型企業(yè)在獲得新技術(shù)時投產(chǎn),，容易形成壟斷的產(chǎn)業(yè)化效益，有可能在某個領(lǐng)域形成明顯的優(yōu)勢,。

　　比如,，在3C領(lǐng)域中有光學元器件積累的企業(yè)（如彩電、數(shù)碼相機等公司）,，將現(xiàn)有技術(shù)儲備轉(zhuǎn)化到醫(yī)療影像器械上,，本身就有著天然的優(yōu)勢，這類企業(yè)在轉(zhuǎn)化光學顯像技術(shù)方面相比其他企業(yè)而言,，成本更低且速度更快,，并且這類企業(yè)通常可以進入醫(yī)療器械高端領(lǐng)域,。醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展機遇與傳統(tǒng)3C企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力促成了這樣類似的合作,，西門子、富士膠卷都是由3C領(lǐng)域跨行至醫(yī)療器械,，其中西門子是行業(yè)成功典范,，我國內(nèi)資品牌TCL也于2012年7月初宣布成立醫(yī)療集團，正式進軍醫(yī)療器械行業(yè),。

　　此外,，電子電氣行業(yè)借助技術(shù)相關(guān)優(yōu)勢，醫(yī)藥行業(yè)借助銷售渠道,、下游應(yīng)用優(yōu)勢,，均是醫(yī)療器械行業(yè)潛在進入者；而多元化大型集團公司更是可通過兼并收購進入醫(yī)械領(lǐng)域,。

四,、替代品威脅

　　醫(yī)療器械屬于專用設(shè)備，目前尚無有效的可替代產(chǎn)品,。外部競爭主要來自于進口產(chǎn)品,。中國高端設(shè)備對于進口依賴較為嚴重，進口的醫(yī)療器械產(chǎn)品以高端醫(yī)療診治設(shè)備和實驗室設(shè)備為主,，用以彌補中國在高端醫(yī)療設(shè)備市場的空白,。

五、內(nèi)部競爭

　　目前我國醫(yī)療器械行業(yè)競爭狀況呈現(xiàn)以下幾個特征：

　?。?）醫(yī)療器械的低端產(chǎn)品中,，產(chǎn)品性能同質(zhì)化嚴重，存在一定程度的供給過剩。我國醫(yī)療器械制造業(yè)中極少數(shù)產(chǎn)品擁有自主專利,，大部分產(chǎn)品為低端產(chǎn)品,，且類型性能相似，缺乏市場區(qū)分度,，主要通過降低價格進行競爭,。行業(yè)中出口占銷售收入比重很大，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏優(yōu)勢也經(jīng)常會造成企業(yè)之間激烈的價格競爭,。

　?。?）醫(yī)療器械高端產(chǎn)品對于進口依賴較為嚴重，國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品主要集中在中低端,。

　?。?）潛在的競爭對手主要是上游或下游企業(yè)的縱向一體化，或者是其他大行業(yè)通過兼并收購進入該領(lǐng)域,。