在如今的全球通信行業(yè),，華為已經(jīng)站到了頂峰,。在搶占了許多跨國(guó)巨頭的市場(chǎng)份額之后,，那些跨國(guó)巨頭曾經(jīng)面臨的壓力也落在了華為的身上,，畢竟通信設(shè)備市場(chǎng)需求不振不是短時(shí)間內(nèi)能扭轉(zhuǎn)的,。不過(guò)這家在外界看來(lái)過(guò)于嚴(yán)謹(jǐn),、的技術(shù)型公司,，沒(méi)有因此冒出“高處不勝寒”之類的感慨，而是主動(dòng)轉(zhuǎn)向“服務(wù)”要增長(zhǎng),，致力于搭建“產(chǎn)品”與“服務(wù)”雙動(dòng)力的發(fā)展模式,。

　　在2015年華為全 球分析師大會(huì)上，華為輪值CEO徐直軍首次發(fā)布了華為的服務(wù)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,。華為三大業(yè)務(wù)群中,，企業(yè)業(yè)務(wù)群的服務(wù)戰(zhàn)略是“使能合作伙伴”，即主要通過(guò)合作伙伴來(lái) 爭(zhēng)取市場(chǎng);消費(fèi)者業(yè)務(wù)群的服務(wù)戰(zhàn)略是從過(guò)去的售后維修類服務(wù)轉(zhuǎn)向全生命周期用戶體驗(yàn)管理,，概括而言就是強(qiáng)調(diào)以服務(wù)促進(jìn)用戶體驗(yàn),。至于重中之重的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù) 群，華為的服務(wù)戰(zhàn)略是從過(guò)去的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),、服務(wù)支撐,，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與服務(wù)共同驅(qū)動(dòng)。

　　用華為全球技術(shù)服務(wù)高級(jí)副總裁雷戰(zhàn)奎的話來(lái)說(shuō),，這既是因應(yīng)市場(chǎng)需求變化做出的調(diào)整,，也是華為服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，擁有了驅(qū)動(dòng)華為持續(xù)快速發(fā)展的能力,。

　　“明確提出變產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),、服務(wù)支撐為產(chǎn)品、服務(wù)雙驅(qū)動(dòng),，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)是第一次,。”雷戰(zhàn)奎說(shuō),，“我們的目的是將服務(wù)更多地推向前端,，與華為的產(chǎn)品一起共同驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，同時(shí)也為客戶提供更好的服務(wù),?！?/p>

產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)由“客戶驅(qū)動(dòng)”

　　如今人們的生活、工作,、日常行為模式等等,，都深深地烙上了互聯(lián)網(wǎng)印記，同時(shí)人們生活,、工作習(xí)慣的改變,，也對(duì)各行各業(yè)的服務(wù)模式提出了新的要求。 華為將這些新要求歸結(jié)為ROADS,，即實(shí)時(shí)(Real-time)、按需(On-demand),、全在線(All-online),、服務(wù)自助(DIY)和 社交化(Social),。

　　“這種改變的影響是面向所有行業(yè)的，所有企業(yè)都不能忽視,，都要為此采取行動(dòng)來(lái)轉(zhuǎn)型,。”徐直軍在演講中說(shuō),。這意味著企業(yè)要改變“從內(nèi)到外,、從下到上”地向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的模式，轉(zhuǎn)向“從外到內(nèi),、從上到下”,，實(shí)現(xiàn)“客戶驅(qū)動(dòng)”的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　要改善ROADS體驗(yàn),，企業(yè)需要具備更加敏捷的運(yùn)營(yíng)能力,，而且企業(yè)IT系統(tǒng)也要從支撐系統(tǒng)走向生產(chǎn)系統(tǒng)，從主要面向內(nèi)部走向面向客戶,、伙伴,，其網(wǎng)絡(luò)和IT基礎(chǔ)設(shè)施也要走向軟件定義和云化。此外,，企業(yè)將不得不面對(duì)更加復(fù)雜,、更加動(dòng)態(tài)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施與更加個(gè)性化和更加敏捷的企業(yè)運(yùn)營(yíng)需求之間的矛盾，這就需要企業(yè)與ICT提供商開(kāi)展更加全面的戰(zhàn)略性合作,?！叭A為服務(wù)可以有效地幫助客戶和伙伴應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型?！毙熘避娬f(shuō),，“這也將成為華為自身持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵?！?/p>

　　在電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,，ROADS的影響已經(jīng)非常明顯?！斑@種情況下必然要對(duì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)提出要求,，IT技術(shù)設(shè)施必須從支撐系統(tǒng)走向生產(chǎn)系統(tǒng)，IT必 須要幫助實(shí)現(xiàn)敏捷運(yùn)營(yíng),?！崩讘?zhàn)奎說(shuō)。要實(shí)現(xiàn)這一切,，首先需要改變現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為以數(shù)據(jù)中心為中心的架構(gòu),，并通過(guò)軟件定義網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)功能云化，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的敏 捷,。

持續(xù)投入成就100億

　　運(yùn)營(yíng)商改善ROADS體驗(yàn)需要進(jìn)行系統(tǒng)性的變革,，但市場(chǎng)上卻很難有一個(gè)供應(yīng)商能獨(dú)自交付這樣的商業(yè)解決方案,，因?yàn)镮T廠商往往對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)了解 不深，通信廠商則對(duì)IT了解不深,?！澳壳皝?lái)看，只有華為在CT和IT方面相對(duì)比較均衡,，因此華為在幫助運(yùn)營(yíng)商改善ROADS體驗(yàn)方面有非常突出的優(yōu)勢(shì),。” 雷戰(zhàn)奎說(shuō),。

　　過(guò)去三年,，華為在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)領(lǐng)域持續(xù)高投入，贏得了各國(guó)運(yùn)營(yíng)商的肯定,。在客戶感知管理領(lǐng)域,，華為累計(jì)投入2.42億美元，推出了精細(xì)化工具,、大 流量精準(zhǔn)預(yù)測(cè)平臺(tái),、首個(gè)客戶體驗(yàn)中心CETC等。在投資管理服務(wù)領(lǐng)域,，華為持續(xù)在集中化,、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)交付平臺(tái)和流程、工具能力等方面進(jìn)行投資,，為全球 170多個(gè)國(guó)家提供了安全,、可靠的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于世界三分之一的人口,。在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和CEM管理服務(wù)領(lǐng)域,，華為幫助一百多張網(wǎng)絡(luò)完成了網(wǎng)絡(luò)和品牌的提升。在集 成服務(wù)領(lǐng)域,，華為累計(jì)投入了2.58億美元,。

　　由于華為始終強(qiáng)調(diào)集成業(yè)界相關(guān)的、生態(tài)鏈上下游的設(shè)備和產(chǎn)品,，為客戶提供最適合的解決方案,，因此不僅贏得了越來(lái)越多的客戶，也在業(yè)界贏得了大量 的合作伙伴,?！熬W(wǎng)絡(luò)正在變得越來(lái)越復(fù)雜，各種應(yīng)用,、解決方案的實(shí)現(xiàn),，也更多地需要通過(guò)服務(wù)，即集成的方式來(lái)完成,，所以服務(wù)產(chǎn)業(yè)有非常大的市場(chǎng)空間,?！崩讘?zhàn) 奎說(shuō),，“一家廠商不可能做完所有的事,，與合作伙伴聯(lián)手為客戶提供最佳的解決方案，才是制勝之道,?！?/p>

　　截至2014年12月，華為已經(jīng)在全球獲得了累計(jì)380個(gè)管理服務(wù)合同,，僅2014年就簽訂了40多個(gè)合同,，為全球排名前50運(yùn)營(yíng)商中的38家 提供了服務(wù)，管理著超過(guò)80個(gè)國(guó)家的150多張網(wǎng)絡(luò),。此外,，華為還為全球超過(guò)500家運(yùn)營(yíng)商提供了網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，為30家運(yùn)營(yíng)商提供了端到端整網(wǎng)演進(jìn) 服務(wù);為全球45個(gè)國(guó)家的78家運(yùn)營(yíng)商提供了數(shù)據(jù)中心集成服務(wù),，建設(shè)超過(guò)400個(gè)數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目,，其中包括120多個(gè)云數(shù)據(jù)中心。最近幾年,，華為還與20多 家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展了NFV/SDN集成服務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)新,，被越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商視為轉(zhuǎn)型期可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2014年,，華為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)業(yè)務(wù)收入突破了100億美元,，比2011年初的五、六十億美元翻了一番,。同時(shí)服務(wù)收入在整個(gè)運(yùn)營(yíng)商BG收入中的比例也占到了33%,，連續(xù)幾年的復(fù)合增長(zhǎng)率在20%上下。服務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了華為運(yùn)營(yíng)商BG近年來(lái)高速,、穩(wěn)健增長(zhǎng)的引擎,。

四大戰(zhàn)略強(qiáng)化服務(wù)能力

　　既然服務(wù)業(yè)務(wù)的收獲越來(lái)越大，華為不斷提升服務(wù)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位也就變得順理成章了,。華為此次重新定義運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)服務(wù)戰(zhàn)略,，意味著今后將持續(xù)對(duì)加大服務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資。

　　“在運(yùn)營(yíng)商服務(wù)領(lǐng)域,，華為將啟動(dòng)四個(gè)戰(zhàn)略,。”雷戰(zhàn)奎說(shuō),。第一是要成為運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略合作伙伴,，使能ROADS體驗(yàn)和敏捷運(yùn)營(yíng)。為此華為在深圳總部建了用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)型中心,，用于呈現(xiàn)和測(cè)試用戶體驗(yàn)的實(shí)際案例,。據(jù)雷戰(zhàn)奎介紹,，其中很多案例都是由華為與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)出來(lái)的。

　　第二是為運(yùn)營(yíng)商的CT網(wǎng)絡(luò),、IT基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型提供一攬子解決方案,，幫助客戶順利實(shí)現(xiàn)ROADS體驗(yàn)改善、敏捷運(yùn)營(yíng),。第三是成為網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu),、 CEM(用戶體驗(yàn)管理)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。華為在這一領(lǐng)域已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ),，ABI,、TBR在2014年末發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)分析報(bào)告中，都將華為描述 為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,，Informa也在自己的行業(yè)報(bào)告將華為列為主要的管理服務(wù)提供商之一,。第四是引領(lǐng)管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。華為目前從客戶規(guī)劃的前端到運(yùn) 營(yíng),、后續(xù)價(jià)值的呈現(xiàn),、量化，以及提升末端客戶感知等等,，都可以提供端到端的解決方案,。

　　“華為提供的管理服務(wù)已經(jīng)不再以簡(jiǎn)單的OPEXsaving為目標(biāo)，而是強(qiáng)調(diào)從總體上提升運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值,，提升運(yùn)營(yíng)效益,。”雷戰(zhàn)奎說(shuō),，“這是對(duì)管理服務(wù)業(yè)務(wù)的一次重要升級(jí),。”

　　據(jù)雷戰(zhàn)奎介紹,，華為今后將持續(xù)加大在全球170多個(gè)國(guó)家的客戶服務(wù)組織與專家團(tuán)隊(duì)建設(shè),，在網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型咨詢與系統(tǒng)集成、運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型,、網(wǎng)規(guī)網(wǎng) 優(yōu)及CEM,、管理服務(wù)等領(lǐng)域與客戶及行業(yè)合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合創(chuàng)新，積累最佳實(shí)踐,?！敖窈笕A為將每年投資超過(guò)3.5億美元用于服務(wù)研發(fā)，圍繞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、生態(tài)系 統(tǒng),、商業(yè)模式、流程方法及工具平臺(tái)等方面研發(fā)解決方案?！崩讘?zhàn)奎說(shuō),。

　　具體的措施包括：投資建立業(yè)務(wù)提供商運(yùn)營(yíng)實(shí)驗(yàn)室(SPOLab)研究未來(lái)如何運(yùn)營(yíng);建設(shè)客戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)型中心(CETC)以與運(yùn)營(yíng)商圍繞互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn) 營(yíng)聯(lián)合創(chuàng)新;建設(shè)開(kāi)放ROADS社區(qū)，分享經(jīng)驗(yàn),、探討未來(lái),，促進(jìn)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型;投資NFV/SDN開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室(NFV/SDNOpenLabs)、IT開(kāi)放實(shí) 驗(yàn)室(IT Open Lab),，與合作伙伴共同打造開(kāi)放最優(yōu)預(yù)集成方案,，幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型,。

企業(yè)服務(wù)堅(jiān)持“被集成”

　　在華為看來(lái),，企業(yè)市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相似，但華為的戰(zhàn)略選擇有明顯差異,，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是堅(jiān)持“被集成”,、“使能合作伙伴”。

　　雷戰(zhàn)奎告訴記者,，其實(shí)這是個(gè)很容易理解的選擇,。華為最擅長(zhǎng)、最主要的增長(zhǎng)區(qū)域就是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù),，所以會(huì)一直是華為服務(wù)的重點(diǎn)領(lǐng)域,。企業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn) 是單個(gè)用戶規(guī)模比較小，業(yè)務(wù)比較瑣碎,，但是整體體量很大,。在這種情況下，華為不可能棄之不顧,，也不可能所有的事情都自己做,，所以會(huì)更多地采用“被集成”的 戰(zhàn)略。圍繞這一定位,，華為將通過(guò)開(kāi)放合作,，構(gòu)建良性服務(wù)生態(tài)系統(tǒng);持續(xù)投資和開(kāi)放工具，建設(shè)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室,，幫助合作伙伴提升服務(wù)能力;建設(shè)華為信息與網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)學(xué)院,，促進(jìn)IP、IT以及ICT融合人才發(fā)展,，打造華為的千軍萬(wàn)馬,。

　　“其實(shí)所有行業(yè)用戶，包括電力,、交通,、政府、企事業(yè)單位等，都要求提升ROADS體驗(yàn),?！崩讘?zhàn)奎說(shuō)，“與合作伙伴攜手,，一起來(lái)幫助客戶應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型,，將是各行業(yè)不斷進(jìn)步、華為自身持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,?！?/p>

　　在消費(fèi)者市場(chǎng)，ROADS體驗(yàn)則主要由華為自己來(lái)做,。徐直軍認(rèn)為,，ROADS體驗(yàn)對(duì)華為消費(fèi)者服務(wù)的具體要求主要有四個(gè)方面，即服務(wù)平臺(tái)在線 化,、社交化,、移動(dòng)化;服務(wù)需求的個(gè)性化、感性化;服務(wù)范圍擴(kuò)展至全生命周期;服務(wù)模式轉(zhuǎn)向自主服務(wù)為主,。為適應(yīng)這一市場(chǎng)轉(zhuǎn)變,，華為消費(fèi)者服務(wù)的定位將從產(chǎn) 品維修服務(wù)向全生命周期用戶體驗(yàn)管理轉(zhuǎn)變。為此華為將在全球100多個(gè)國(guó)家的重點(diǎn)城市,，打造5公里實(shí)體服務(wù)中心和全覆蓋的多渠道線上服務(wù)平臺(tái),，以及統(tǒng)一的 卓越運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打通包括產(chǎn)品咨詢,、產(chǎn)品體驗(yàn),、發(fā)貨進(jìn)度、使用指導(dǎo),、性能提升,、維修等在內(nèi)的全生命周期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道協(xié)同,，持續(xù)提升消費(fèi)者滿意 度,、口碑和粘性。

華為服務(wù)的奧秘：客戶為中心

　　據(jù)全球主要通信廠商2014年財(cái)報(bào),，華為已經(jīng)確立了排名榜首的地位,。國(guó)內(nèi)外很多業(yè)內(nèi)人士其實(shí)一直很困惑，在跨國(guó)巨頭紛紛倒下的時(shí)代,，華為何以能逆勢(shì)而上?

　　作為一個(gè)1998年就加入華為的老員工,，雷戰(zhàn)奎認(rèn)為主要是因?yàn)槿A為對(duì)“以客戶為中心”這句話是非常認(rèn)真的。與客戶合作的過(guò)程中,，華為一直把客戶 的網(wǎng)絡(luò)和客戶價(jià)值擺在第一位,。過(guò)去大部分通信廠商是有什么就賣什么，華為則主張為客戶提供能帶來(lái)價(jià)值的方案，充分滿足客戶的個(gè)性化需求,。雷戰(zhàn)奎舉了一個(gè)例 子,。如今電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大運(yùn)營(yíng)商都在降價(jià)爭(zhēng)取客戶,，香港運(yùn)營(yíng)商電訊盈科卻一度提高了業(yè)務(wù)價(jià)格,。原來(lái)電訊盈科采用了華為的客戶感知解決方案，使得其客 戶體驗(yàn)明顯好于當(dāng)?shù)仄渌\(yùn)營(yíng)商,，因此不怕因提價(jià)而造成客戶流失,。

　　“在滿足客戶個(gè)性化需求方面，我認(rèn)為華為是做得最好的,?！崩讘?zhàn)奎說(shuō)，“華為不會(huì)勉強(qiáng)客戶使用自己的產(chǎn)品,，只為客戶提供更適合他們的方案,。”

　　這大概就是華為走到今天的根本原因,，沿著這樣的思路走下去，華為的潛力依然不可限量,。