日前,，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機,，稱其在3-5年內(nèi)成為印度市場份額最大的手機生產(chǎn)商,。很快,，蘋果公司就于28日發(fā)布消息稱,，“大中華區(qū)的iPhone銷量首次超過了美國”,。
這是中國手機市場的競爭新主線,，其最精彩的看點就在于國際品牌和國產(chǎn)品牌的攻防互換,。除了小米,，包括華為,、小米、TCL通訊,、一加等國產(chǎn)手機廠商
也在猛拓海外市場,。此外，市場最新消息稱,，高通公司成立新部門,，專門幫助中國智能手機廠商向海外銷售手機，以此加強與中國企業(yè)的關(guān)系,。
國產(chǎn)手機海外擴張“反擊戰(zhàn)”,，硝煙彌漫。
在印度,、非洲做銷量容易,，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場,。他對記者說,，“北美市場是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認可,，那就攻克了最難攻克的市場,。”
———一加手機創(chuàng)始人劉作虎
國產(chǎn)手機電商品牌可能會遭遇多重壓力,，一是不同于中國 市場的營銷玩法,，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
———易觀資訊分析師路理彬
戰(zhàn)爭誘因
2014國內(nèi)手機出貨量降兩成
中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2014年全年,，中國手機市場累計出貨量為4 .52億部，比2013年下降21 .9%,。而市場調(diào)研機構(gòu)H IS T echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機銷量報告也顯示,，智能手機銷量達到9900萬臺，較上季下跌5.6%,。
這是一個信號,，中國手機市場日漸飽和,，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商越來越注重海外市場的爭奪。
昨日華為榮耀總裁趙明在全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上就透露,，“榮耀目前已進入全球74個國家,，目前海外市場進展有點快，未來海外市場布局會進一步聚焦,?！毙∶? 也剛剛完成在印度的首場全球發(fā)布會，推出在海外發(fā)布的首款手機M i4i手機,。據(jù)了解,，接下來還將在馬來西亞、印尼,、新加坡,、中國臺灣和中國香港將開售小米本地化版本。T C L通訊更是國產(chǎn)手機出海的縮影之一,。T C L通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績報告顯示,，報告期內(nèi)，海外市場銷量達1,，350萬臺,，中國市場銷量約為230萬臺。而最初便定位“放眼全球市場”的 一加手機提供的數(shù)據(jù)顯示,，截至2014年底,，一加手機銷量突破了100萬臺，海外銷量超過一半,。
縱觀各大手機廠商的“出海版圖”,，除了華為和T CL在歐洲市場、中興在美國市場取得一定的市場份額外,，大多數(shù)手機企業(yè)都是在歐美以外的亞非拉市場獲得較好的發(fā)展,，尤其是印度和東南亞。
主攻戰(zhàn)場
印度成“性價比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭之地,？
印度人口是世界第二大人口大國,。幾乎所有手機廠商都篤定，印度市場便是幾年前的中國,，將迎來飛速增長,。雷軍亦認為，印度的市場規(guī)模是小米首要考慮因素,。
據(jù)C analys發(fā)布的數(shù)據(jù),，去年第四季度印度市場銷售智能手機2160萬部，同比增長幅度高達90%，其約65%的智能手機價格在200美元以內(nèi),。受限于印 度消費水平不高，印度市場智能手機市場中,，1500元是一個分水嶺,。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價比手機作為“參賽產(chǎn)品”,。以小米為例,，其在印度主推面 向中端市場的產(chǎn)品，同時推面向低端市場的紅米系列產(chǎn)品,。
不過,，面對中國手機品牌的強勢殺入，印度本地手機品牌也迅速啟動反擊,。日 前,， 印度本地第一大手機品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機yureka，售價僅為882元,。遠遠低于小米4I售價1272元人民幣,。以至于，華為榮耀 6plus來到印度也不得不降價,，但榮耀6plus的2649元人民幣售價相較于這款本地手機,，仍然顯得很“土豪”。
戰(zhàn)役高地
誰能攻下歐美市場
毫無疑問,，中國國產(chǎn)手機的高性價比模式已經(jīng)贏得印度,、東南亞等海外市場消費者的歡心。一加手機創(chuàng)始人劉作虎指出,，海外用戶和國內(nèi)用戶行為習(xí)慣很不一樣,，他們對價格和性能很關(guān)注，本地化程度也決定了用戶對產(chǎn)品的接受度,。
以小米為例,，其在印度市場銷售模式初期，選擇與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐髽I(yè)Flipkart合作,，獨家銷售,。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開合作,。
不過,，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計劃的國家都取得了成功,，也并不意味著小米能攻下美國市場,。即使在諾基亞一統(tǒng)天下的時代，諾基亞在美國市場的份額也并不是非常高,。
而目前,，在中國前幾大手機廠商里,，應(yīng)該是華為在歐美市場表現(xiàn)較為搶眼。4月15日晚上,，華為在倫敦發(fā)布其高端手機P8和P8M A X,。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點放在軟件上,。華為消費總裁余承東在主題演講時將槍口對準(zhǔn)了三星,、蘋果，認為今年將是華為手機在全球市場開創(chuàng)格 局的決勝之年,，并計劃今年在美國啟用國際影星代言,。
除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機也一直將北美和歐洲等發(fā)達地區(qū)作為重點開拓 的 區(qū)域,。在一加手機創(chuàng)始人劉作虎看來,，在印度、非洲做銷量容易,，但那不是國際化,，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場。他對記者說,，“北美市場是一 加做口碑和銷量的地方,，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場,?！?/p>
不過，記者多方了解到,，在北美市場有90%以上的 智能手機是通過運營商渠道進行銷售的,，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁,。而美國運營商在品牌,、質(zhì)量、售后,、元器 件,、生產(chǎn)線甚至環(huán)保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高,。而中國手機廠商具備運營商渠道基因的,，除了華為，還有中興,、酷派,、聯(lián)想等。為了能夠更好地開 拓美國市場，中興通過與運營商高度捆綁,，使中興手機在北美市場保持快速增長,。
戰(zhàn)斗瓶頸
如何獲得專利
的確，國產(chǎn)手機出海并非想象中那么容易,。易觀資訊分析師路理彬便向記者表示,，國產(chǎn)手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法,，二是國產(chǎn)手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
事實上,，小米進入印度市場后,，便遭遇了愛立信專利侵權(quán)的指控；而H T C在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)后,，也是元氣大損,。
專利如何獲得？收購不失為一條捷徑,。
為了摸索出一套符合海外市場生存的法則,，T C L、聯(lián)想,、桑菲通過收購獲得專利授權(quán)及品牌,。以T CL通訊為例，一方面,，其并購阿爾卡特帶來的技術(shù)以及專利讓T C L通訊在技術(shù)儲備上迅速提升,，可以滿足海外市場對產(chǎn)品的質(zhì)量和定制化要求；另一方面,，阿爾卡特為T CL通訊提供了豐富的2G,、2.5G、3G,、4G等領(lǐng)域的專利,，也讓T C L通訊在海外市場擴張拿到了通行證。
“并購不只幫助TCL通訊擺脫了當(dāng)初國內(nèi)市場的亂局,，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng)造了機會,。”日前TCL集團副總裁,、TCL通訊首席運營官王激揚接受記者采訪時這樣表示,。