聯(lián)想是一個(gè)崇尚打仗的企業(yè)?？v觀這家公司,，從當(dāng)初的小平房創(chuàng)業(yè)到全球第一的PC大廠,，有兩件事情尤其重要：
1，上個(gè)世紀(jì)聯(lián)想E系列電腦的橫空出世,，把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)品打的潰不成軍,，聯(lián)想一舉成為國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的老大,。
2，聯(lián)想基于IBM x86業(yè)務(wù)蛇吞象式的并購(gòu),，使這家公司有了和競(jìng)品在全球一決高下的底氣,。這并不是單純的錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題，明基收購(gòu)西門(mén)子,，TCL收購(gòu)湯姆遜,，國(guó)內(nèi)企業(yè)出海并購(gòu)的案例并不少見(jiàn)，但整合才是并購(gòu)成敗的關(guān)鍵,。
如今,，聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)上的成功，正在被迅速地向其他產(chǎn)業(yè)上來(lái)復(fù)制,。比如智能手機(jī),。在借助摩托羅拉出海之前，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)多次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一,。
巧合的是,，當(dāng)初研發(fā)出E系列電腦的聯(lián)想干將，如今成為了智能手機(jī)的操盤(pán)手,。他就是劉軍,，現(xiàn)在的職務(wù)是聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。只是,，這一次,，劉軍會(huì)成功嗎？
擺在劉軍面前的難題,，并不少,。與十幾年前PC打江山不同，劉軍面臨的似乎是一個(gè)守江山的問(wèn)題,。
來(lái)自IDC可供查詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示,，聯(lián)想曾多次問(wèn)鼎國(guó)內(nèi)手機(jī)冠軍。而得益于中國(guó)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的巨大出貨量比重,，聯(lián)想也躍居全球手機(jī)出貨量前列,。但如今的問(wèn)題是,，智能手機(jī)的大環(huán)境變了,，終端廠商的玩法也變了。
1,，中國(guó)不再是風(fēng)口
2011-2013年,，中國(guó)智能手機(jī)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，但如今,，這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭已經(jīng)放緩了,。比較有意思的事情是,，印度市場(chǎng)有點(diǎn)類(lèi)似兩年前的中國(guó)，市場(chǎng)井噴,，這也是為什么小米聯(lián)想熱衷這一市場(chǎng)的原因,。
2，終端廠商的玩法變了
此外就是,，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的玩法變了,。運(yùn)營(yíng)商最輝煌的時(shí)候，占據(jù)了超過(guò)70%的出貨量份額,。而如今,，這一市場(chǎng)快速下滑了約一半的份額。對(duì)聯(lián)想不利的一個(gè)消息是：聯(lián)想一直是運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的既得利益者,，在移動(dòng)和聯(lián)通的合約機(jī)出貨量中占比巨大,。
互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，通過(guò)電商來(lái)售賣(mài)手機(jī)達(dá)到一個(gè)頂峰,。市場(chǎng)涌現(xiàn)出了很多輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司,，他們憑借爐火純青的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)?yè)屨剂松秸瘷C(jī)遺留下來(lái)的巨大市場(chǎng)份額，并成為年出貨量數(shù)千萬(wàn)臺(tái)的廠商,。
這就是擺在聯(lián)想面前的兩個(gè)巨大現(xiàn)狀,。劉軍手里有2張好牌，分別是Lenovo和Motorola,。其中聯(lián)想有自己的工廠,，這似乎和輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，而Motorola,，則是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司,，營(yíng)銷(xiāo)也是短板。而縱觀聯(lián)想的部分對(duì)手,，幾乎是能外包就外包了,。
2015年聯(lián)想誓師大會(huì)期間，劉軍接受了銳觀察采訪,，并給出了自己的解決之道,。在劉軍看來(lái)，聯(lián)想是一家快公司,，擁有快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力和市場(chǎng)前瞻性判斷,，這都將幫助聯(lián)想在手機(jī)市場(chǎng)中處于有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
1,，新風(fēng)口,，聯(lián)想這次搶了先著
新風(fēng)口，指的是印度為代表的新興市場(chǎng)，他們正在迎來(lái)智能手機(jī)爆炸式增長(zhǎng)的機(jī)遇,。劉軍的得力干將,，聯(lián)想手機(jī)高管張暉曾透露，負(fù)責(zé)印度市場(chǎng)的聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)人員曾多次提出加大樂(lè)檬供貨量的要求,。
對(duì)于印度市場(chǎng),，劉軍的要求很明確：要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶時(shí)間。數(shù)年前,，劉軍帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)迎來(lái)了第一個(gè)銷(xiāo)量百萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)A60,，靠的就是快速出擊，領(lǐng)先對(duì)手的研發(fā)能力和出貨速度,。
一個(gè)有意思的事情是,，認(rèn)識(shí)到新風(fēng)口的，并不僅僅是聯(lián)想一家,。比如,，一家中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣認(rèn)識(shí)到了印度的重要性,，并在印度復(fù)制了幾次國(guó)內(nèi)的搶購(gòu)活動(dòng),，但遺憾的是，因?yàn)閷?zhuān)利不過(guò)關(guān),，這家公司的海外拓展以失敗受挫,，鎩羽而歸。
2,，變打法,，聯(lián)想快速調(diào)整
來(lái)自運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)市場(chǎng)的萎縮，對(duì)于聯(lián)想在內(nèi)的眾多廠商來(lái)說(shuō),，都是一個(gè)考驗(yàn),。聯(lián)想給出的做法是：做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道賣(mài)出去,，以彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)商渠道的缺失,。
來(lái)自京東的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中高端機(jī)型銷(xiāo)量前兩名,，第一毫無(wú)疑問(wèn)是蘋(píng)果,。第二，是摩托羅拉,。而在中低端價(jià)位的產(chǎn)品上,，樂(lè)檬長(zhǎng)期高居榜首。而摩托羅拉和樂(lè)檬,，都是聯(lián)想的產(chǎn)品,。
聯(lián)想正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)產(chǎn)品,，這種嘗試始于數(shù)年前,，比如黃金斗士系列手機(jī),，但作為一個(gè)主推的獨(dú)立子品牌出現(xiàn)并在市場(chǎng)占有重要一席之地的，則是樂(lè)檬,。在這款產(chǎn)品里面,，我們看到了大量粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的痕跡,。
3,，全球化，聯(lián)想的機(jī)會(huì)
中國(guó)具備全球化能力的手機(jī)廠商并不多,，華為算一家,，TCL算一家，聯(lián)想去年拿到了全球的通行證摩托羅拉,，注定會(huì)成為全球角逐的重要參與者,。
舉個(gè)例子，在金磚四國(guó)巴西,，由于當(dāng)?shù)靥厥獾恼?，?guó)外品牌幾乎針扎不進(jìn)，水潑不進(jìn),。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)披露,，摩托羅拉是當(dāng)?shù)刈畛晒Φ氖謾C(jī)廠商，Moto G是當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的手機(jī)單品
劉軍認(rèn)為,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利者,，一定是在全球獲得成功的企業(yè)。這也是為什么,，聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)名單上,，只有蘋(píng)果和三星。
對(duì)于部分中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠商來(lái)說(shuō),，重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)的模式讓他們受益匪淺,，但全球化面前，任何捷徑都變得蒼白無(wú)力,。原因是：國(guó)外只認(rèn)專(zhuān)利,。外觀抄襲蘋(píng)果的三星曾經(jīng)付出了很大代價(jià)，而國(guó)內(nèi),，曾出現(xiàn)了一批靠抄蘋(píng)果為生的互聯(lián)網(wǎng)品牌,。他們之所以相安無(wú)事，在于他們只在中國(guó)大陸的一畝三分地上玩,，一旦走到國(guó)際市場(chǎng),，專(zhuān)利戰(zhàn)有可能會(huì)讓這些公司破產(chǎn)。
4，后招,，劉軍還有殺手锏
劉軍手里有很多牌,，除了手機(jī)，還有平板,，電視,。但最吸引人的，應(yīng)該是Moto 360智能手表,。在蘋(píng)果手表誕生前,，這是全球最暢銷(xiāo)的智能手表。在蘋(píng)果手表問(wèn)世之后,，這是業(yè)內(nèi)唯一一款可以和蘋(píng)果相提并論的競(jìng)品,。而且，傳聞,，第二代Moto 360也已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)了,。
劉軍強(qiáng)調(diào)，今年一定要想辦法促成Moto 360回歸中國(guó),。這意味著什么呢,？來(lái)自摩托羅拉的大數(shù)據(jù)分析，中國(guó)激活的Moto 360數(shù)量位居全球第二,，僅次于美國(guó),。一旦放開(kāi)購(gòu)買(mǎi)，這將是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì),。
當(dāng)然,，對(duì)于劉軍來(lái)說(shuō)，這里面也有一個(gè)時(shí)間窗口的問(wèn)題,，那就是越快越好,。如果蘋(píng)果手表占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，Moto 360會(huì)有所被動(dòng),。
最后的話：
2015年,，劉軍提出了新的目標(biāo)：智能手機(jī)銷(xiāo)量一億臺(tái)。相信,，單純依靠中國(guó)市場(chǎng),，來(lái)消化掉這一數(shù)量比較難，這也意味著,，全球化將是劉軍2015年的必走的一條路,。
能否像PC一樣，在國(guó)外繼續(xù)國(guó)內(nèi)的成功,？目前下結(jié)論為時(shí)尚早,。但值得關(guān)注的是：2015年的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)有點(diǎn)像2005年的聯(lián)想PC,，借助并購(gòu)拿到了全球的通行證。擺在劉軍面前的難題很多,，但機(jī)會(huì)同樣不少,。