昨天,，一則蘋果公司擬以舊安卓機換iPhone的消息,，格外引人矚目,。按理說，手機廠商回購舊智能手機來刺激新機型的市場銷售并不稀奇,，算是變相的打折促銷,，早在2013年8月份蘋果就在美國開始推行了“以舊換新”回購計劃,，而且該項目也已經(jīng)在英國、歐盟,、加拿大,、日本等地均有實施。時隔兩年,，之所以能再次成為焦點話題,，在于美國科技博客9to5mac爆料稱，這一次蘋果的回購計劃將可能拓展至iPhone以外的Android設(shè)備,，包括三星,、摩托羅拉以及LG等在內(nèi)的智能手機都可以通過“低價兌換”的方式，獲得蘋果官方代金券,，用來購買新iPhone智能手機,。
這么以來，一些有關(guān)蘋果此舉陰謀陽謀的討論就紛沓而至了,。有分析稱,，蘋果此舉是為搶占安卓用戶的市場，以便擴大iOS全球市場占有率,，也有分析稱,，蘋果的目的在于打壓競爭對手，進一步鞏固自己的市場地位,，也有聲音認為,，蘋果只是為了刺激新 iPhone的市場銷量。說一千,，道一萬,，蘋果終歸是在用“營銷手段”來鞏固自己的智能手機霸主地位。這就耐人尋味了,，要知道,，蘋果向來是以產(chǎn)品為導(dǎo)向 的，緊緊鎖定高端市場,，用極致產(chǎn)品的“傲嬌”,，封閉系統(tǒng)的“執(zhí)拗”，在智能手機的萬花叢中始終一副孤芳自賞的姿態(tài),，這一次意欲侵略安卓版圖的野心背后,，究竟有哪些玄機呢?不妨，隨筆者探究一二,。
就像大家所預(yù)感到的那樣,，智能手機的市場已然是無邊落木蕭蕭下，軟硬件產(chǎn)品創(chuàng)新觸及到天花板，廠商之間市場競爭也愈發(fā)惡劣,，用戶的期待卻被“黑 科技”牽引至至高點,，即便是偉大的蘋果公司，也不得已面臨創(chuàng)新乏力的非議,，甚至盛極必衰的預(yù)言,。穹頂之下的蘋果其實是非常焦慮的，盡管在2014年第四季 度,，憑借iphone 6的驕人銷量,，蘋果創(chuàng)下了6930萬臺的單季銷售記錄，但彎曲門,、召回門,、大缺貨背后，蘋果的生產(chǎn)和銷售體系被指達到了極限,，逆市增長能持續(xù)多久,，蘋果并 沒多少信心。
在筆者看來,，如果蘋果以舊安卓機換iPhone的消息屬實的話,，也是出于以下三方面的考慮。
一,、營銷姿態(tài)
首先，營銷姿態(tài)上,，蘋果試圖改變“孤傲”的形象,。當安卓陣營，三星,、HTC,、中華酷聯(lián)、小米,、魅族等手機廠商營銷戰(zhàn)打得熱火朝天的時候,，蘋果卻 給人一種盛氣凌人的霸主形象，任爾東南西北風,，我自巋然不動,。蘋果只需要一套超出用戶期待的產(chǎn)品加上全球各地的果粉擁躉，再加之獨一無二的封閉iOS系統(tǒng) 就可以保證它的市場霸主地位,，在營銷宣傳上蘋果一直以靜制動,，但兩年以來，蘋果開始主動迎合市場,，無論是大屏手機的選擇上,，還是土豪金手機的包裝上，又或 者產(chǎn)品發(fā)布會前后的輿論造勢上都有非常強的營銷味兒。從消費者角度來看,，蘋果的喬布斯式的偏執(zhí)正漸行漸遠,，因為，在科技產(chǎn)品更新迭代飛速的今天,，一個貼近 用戶,，迎合市場的營銷姿態(tài)才能整整趕得上變化，那個消費者根本不知道自己需求在哪的時代或許真的過去了,。
所以,，此次以舊安卓換iPhone的計劃，可能壓根就是一場“公關(guān)秀”,，蘋果借此消息不僅可以在行業(yè)不景氣的背景下激活消費者的信心,，又能敲山 震虎，震懾下三星,、微軟等競爭對手,，最關(guān)鍵的是會給人蘋果欲干掉安卓，統(tǒng)一智能手機市場的美好想象,。但蘋果如果想搶奪市場占有率的話,，有很多可以選擇的方 向，比如可以直接降低價格打折促銷,，蘋果產(chǎn)品的毛利率本來就很高,，稍微降一點換取更大額的市場占有率完全合情合理?；蛘呖梢载S富產(chǎn)品線,，推出廉價版的 iPhone參與到中低端市場的角逐當中，又何必舊題新做,，用欲吞掉安卓的虎口來炒作呢?有朋友算了一筆經(jīng)濟賬,，認為蘋果回收舊機器的價格評估以及舊機器 處理都有問題，蘋果不可能繞著彎子搞一筆糊涂賬,，歸根結(jié)底還是公關(guān)需求,。
二、市場變局
其次,，市場切入上,，蘋果試圖嘗試多元化發(fā)展。據(jù)去年年底一份數(shù)據(jù)報告顯示,，全球智能手機市場占有率,，Android占據(jù)83.6%，同比增長 3%,，ios僅占12.3%,，同比下降1.1%，從數(shù)據(jù)上看，安卓陣營的鐵騎正在逐年吞噬iOS的市場,。按照這種邏輯,，無非兩種可能：1、安卓會吞掉蘋果 已有的市場,，由于蘋果的粉絲黏性會相對牢固,，ios系統(tǒng)的穩(wěn)定性、安全性,、體驗感均優(yōu)于安卓,，用戶拋棄iOS轉(zhuǎn)向安卓的可能性很小;2、既得市場已飽和,， 增量市場存長尾,。由于蘋果定位的是高端市場，這個市場的人群受收入水平,、教育程度等比較高,，但這部分人群相比從功能機轉(zhuǎn)向智能機的龐大用戶市場而言畢竟是 少數(shù)，可怕的是這小眾的高端市場已經(jīng)趨于飽和,，增量空間幾乎沒了,，反而還會因智能機的創(chuàng)新不足而縮水，而相比之下中低端市場有長尾的增量,，屌絲用戶的市場 潛力即使增長緩慢,，也還是有增長空間的，即使從功能機轉(zhuǎn)化的新生需求減少,，從山寨,、假貨等雜牌市場激活的新需求，也足以夠類似小米這樣的中低端手機廠商繼 續(xù)風騷的,。
所以，蘋果此次向安卓陣營的宣戰(zhàn)似乎是因為意識到純高端市場定位可能面臨的危局,，試圖通過此訊息向市場傳達,，蘋果欲在市場切入上向多元化發(fā)展的 可能性。此次Apple Watch的推出,，也印證了這點,，蘋果并沒有把Apple Watch定位成一個大眾數(shù)碼消費品，反而在時尚奢侈品的方向邁出了一步,，這應(yīng)該算是蘋果產(chǎn)品多元化發(fā)展的開始,，傳言中的大屏iPad、小尺寸 iPhone,、廉價版iPhone等隨時有可能如期而至,，將來會在中低端市場掀起怎樣的安卓蘋果大戰(zhàn)，大家不妨拭目以待。
三,、開放策略
最后,，當蘋果意欲向安卓市場釋放野狼哀嚎的時候，一個之所以“封閉”的“果圖騰”也將步入公眾視野,。封閉稱王,，開放必死，蘋果的封閉戰(zhàn)略,，在科 技產(chǎn)品野蠻生長的某一段時間內(nèi),，確實幫助其在產(chǎn)品線質(zhì)量、系統(tǒng)安全性,、體驗感等軟硬件上都取得了領(lǐng)先優(yōu)勢,。但隨著科技市場的產(chǎn)品表現(xiàn)、廠商格局,、用戶需求 都趨于成熟之后,，開放稱王，封閉必死或許才是主旋律,。以安卓陣營兩年來的市場竟爭為例,，手機從高門檻的數(shù)碼產(chǎn)品，回落為高性價比的入門級甚至免費的工具,， 這是三星,、小米、中華酷聯(lián)等廠商都萬萬沒有想到的,?；ヂ?lián)網(wǎng)+的概念，正在以迅雷不及掩耳之勢的速度改變著每個行業(yè),，每個廠商,。蘋果以封閉的戰(zhàn)略去應(yīng)對這些 改變顯然是無力的，蘋果可以不跟這些安卓廠商趟這個渾水,，但對于市場的細微變化必須敏感感知,，并打開懷抱擁抱一切變化。因為,，不管市場怎么改變,，唯有開放 才能趕得上變化，封閉只有等死,。
所以,，往深層次想，蘋果劍指安卓也可能是預(yù)示再造一個“安卓”,，一個開放的蘋果,，一個個性的安卓融為一體或許才是消費品市場對智能手機的最殷切 呼喚,。安卓的美在于開放，一個基于谷歌的開源系統(tǒng),，成就了一大批在硬件,，軟件上競相角逐的手機廠商競爭業(yè)態(tài)，短期看,，這個基于安卓的市場生態(tài),，浮躁、混 亂,、落敗,，但從長期看安卓陣營的參與者會在不斷軟硬件的磨合調(diào)整中，重塑這里的一切,。而那一天到來之時,，蘋果自然不希望自己是被淘汰的那個。從開放第三方 輸入法,，變革Apple Store規(guī)則,，資本線的不斷擴張等來看，未來蘋果走向開放看來也會不遠了,。