低價是快速攫取市場的最快辦法,，但因傷人傷己,，也是企業(yè)最難把握和最不愿意采取的經(jīng)營下策。正因如此,，價格戰(zhàn)被行業(yè)人士所不齒，也鮮有企業(yè)能夠獲得成功,。

    其實價格戰(zhàn)猶如金庸武俠小說中的“七傷拳”,。作為崆峒派傳世絕學(xué)，七傷拳在江湖上聲威赫赫,，出拳時聲勢驚人,，一拳中有七股不同的勁力，或剛猛,、或陰柔,、或剛中有柔，或柔中有剛,，或橫出,，或直送，或內(nèi)縮,，敵人抵擋不住這源源而來的勁力,，便會深受內(nèi)傷。但“人體內(nèi)有陰陽二氣,，金木水火土五行,，心屬火、肺屬金,、腎屬水,、脾屬土、肝屬木,，一練七傷,，七者皆傷,，五行之氣調(diào)陰陽，損心傷肺摧肝腸,，藏離精失意恍惚,，三焦齊逆兮魄飛揚。”這七傷拳功每深一層,，自身內(nèi)臟便多受一層損害,。所謂七傷實則是先傷己再傷敵，若內(nèi)力未臻化境,，對自己便有極大傷害,。

    價格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷量,、快速擠占市場的“法寶”,，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能。目前,，市場上產(chǎn)品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉處理,，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售,；二是在特定的時間段,、特定的區(qū)域、針對特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價,，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場的目的,；三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進(jìn)行市場回?fù)?；四是作為營銷戰(zhàn)術(shù)手段,，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競價性產(chǎn)品,，以保證市場銷量,。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)還有相當(dāng)一批企業(yè),，為了短期利益,，為了橫財，以假冒,、低劣,、低質(zhì)的低價產(chǎn)品擾亂市場。當(dāng)然,，在市場經(jīng)營中,，還有極少數(shù)企業(yè)為達(dá)到市場占有率，特別是具有相當(dāng)實力的新銳品牌,，往往采取微利甚至虧本的策略沖擊市場,，以期改變原有市場格局,，但這需要企業(yè)付出極大的市場代價，甚至得不償失,。

    就如七傷拳,，低價雖能在市場上風(fēng)卷殘云，但同樣需要企業(yè)具備深厚內(nèi)力方能承受,。在這當(dāng)中,，企業(yè)首當(dāng)其沖的就是資本實力是否雄厚，能否在微利乃至負(fù)利潤的情況下支撐企業(yè)運營體系,，而且在競爭對手反抗時騰出手進(jìn)行阻擊,；此外，由于價格不受控,，企業(yè)需要具備相對完善的經(jīng)營體系,，保證運營中發(fā)貨速度、售后服務(wù)以及其他服務(wù)支撐,；再次,，設(shè)定合理的盈利模式，在低價基礎(chǔ)上保證企業(yè)造血功能不會遭到破壞,；最后，合理控制經(jīng)營當(dāng)中的各項采購,、人力,、服務(wù)、物流等成本,，獲取企業(yè)更大的降價空間,。當(dāng)然，作為價格戰(zhàn)的挑起者,，企業(yè)還要做好成為眾矢之的,、眾多競爭對手反擊的準(zhǔn)備。這對于企業(yè)的資金,、產(chǎn)品,、團隊、營銷,、合作伙伴等都提出了極高要求,，所以許多企業(yè)都是有選擇、有策略地進(jìn)行降價銷售,。

    隨著市場的成熟和企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟,、產(chǎn)品成本控制急速下降以及品牌,、產(chǎn)能過剩的情況下,，每一個行業(yè)都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業(yè)信息透明化的情況下,，企業(yè)遭遇產(chǎn)品嚴(yán)重積壓,、市場趨淡、萎靡,，這些都將成為價格戰(zhàn)的導(dǎo)火索,。不可否認(rèn)，處在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛,。