經(jīng)歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年，對(duì)LED行業(yè)來說,，2015年依然充滿了變革、挑戰(zhàn),。
LED照明市場持續(xù)發(fā)酵的同時(shí),，行業(yè)整合并購潮加劇，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,，LED照 明企業(yè)如何在行業(yè)同質(zhì)化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統(tǒng)電商班車的企業(yè)們,，又如何抓住移動(dòng)電商,、社交電商的商機(jī)實(shí)現(xiàn)新的突破;標(biāo)準(zhǔn)光組件發(fā)展蒸蒸日上， 跨國企業(yè),、跨境電商擴(kuò)張步伐加快,，物聯(lián)網(wǎng)、植物工廠發(fā)展進(jìn)程加快,，全球LED產(chǎn)業(yè)格局裂變?cè)诩?，中國又該如何打好這場LED世界大戰(zhàn)?
LED渠道生死戰(zhàn)
電商VS傳統(tǒng)渠道，非此即彼還是相安無事?
都在說得渠道得天下,，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時(shí),，企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)渠道資源的爭奪更加白熱化。渠道會(huì)議,、招商會(huì)議在全國各地 遍地開花,，更有廠家代表發(fā)文稱“個(gè)別的經(jīng)銷商無視××品牌，喪失對(duì)XX的主推性”,，以此公開宣示其對(duì)經(jīng)銷商的主權(quán),、增強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的控制。但這終歸“治標(biāo)不 治本”,，隨著LED照明時(shí)代的來臨,，傳統(tǒng)照明廠家與經(jīng)銷商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統(tǒng)混亂,，廠家原有對(duì)渠道控制力的很多要素都不成立了,。
另一方面，對(duì)于新晉LED企業(yè)來說,，渠道速度決定一切,。于是，新晉LED企業(yè)快速展開渠道爭奪戰(zhàn),，這一定程度上有利于其通路的打開,，渠道快速開 花，全面鋪開,，“看上去真美”,，但接踵而至的卻是資金消耗嚴(yán)重，產(chǎn)品后續(xù)跟不上,，商家逐漸流失等,。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進(jìn)”不無關(guān) 系,。
與此同時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，傳統(tǒng)電商渠道大行其道,，社交電商,、移動(dòng)電商,、O20炙手可熱，這些都開始瓦解傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu),，傳統(tǒng)集中 作戰(zhàn)模式的效果逐漸衰減,，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”。雙十一火熱的銷量,，更讓LED企業(yè)們“眼饞”,。傳統(tǒng)渠道Or電商，對(duì)于正醞釀大規(guī) 模渠道調(diào)整的廠商來說,，這不只是一個(gè)渠道戰(zhàn)略選擇題,，更是一個(gè)生存問題。
LED伐謀之道
照明VS泛照明,，紅海困境還是藍(lán)海戰(zhàn)略?
《孫子兵法》有云：“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,。”隨著全球“禁白令”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,、藍(lán)光 LED獲諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)，LED照明需求熱潮被引爆,，“價(jià)格戰(zhàn)”,、“專利戰(zhàn)”、“渠道戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”熱火朝天,，LED企業(yè)如何上兵伐謀?
避開鋒芒,，發(fā)力細(xì)分市場，也許還能走出一條新路,，開辟一片新的天空,。比如智能照明、植物照明,、農(nóng)業(yè)照明,、汽車照明、FlashLED,、 UVLED、可見光通信等領(lǐng)域,，“錢多,，人少，速來”,。當(dāng)然,，可別以為“人有多大膽,，蛋糕就有多大”，這些細(xì)分領(lǐng)域“涉足雖易,，賺錢不易,，全看各人本事 了”。
就說可見光通信,，雖說,，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網(wǎng)絡(luò)，會(huì)在未來不再是夢(mèng),，但當(dāng)前仍需解決LED產(chǎn)品傳輸速率有限,、無線網(wǎng)絡(luò)不能穿墻而 行、可見光通信成本高,、量產(chǎn)難的問題,。而植物照明，據(jù)統(tǒng)計(jì),，全球LED植物生長燈產(chǎn)值2014年超3500萬美元,，2017年可望達(dá)3億美元。GE,、西門 子,、飛利浦、億光照明,、鴻利光電等都有進(jìn)行LED植物照明的布局,，國外也已經(jīng)有很多LED植物工廠，但LED植物照明市場也不是“你想進(jìn)就能進(jìn)的”,，技術(shù) 要求高,、先期投入大等，都是企業(yè)最先需要解決的問題,。
LED標(biāo)準(zhǔn)之爭
整燈VS光組件,，先有雞還是先有蛋?
常言道：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利,，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn),，誰就能構(gòu)建有利于自身的“游戲規(guī)則”,，誰就在 LED行業(yè)中擁有“話語權(quán)”。于是,，2014年,，LED標(biāo)準(zhǔn)次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布到《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈規(guī) 格分類》、《普通照明用非定向自鎮(zhèn)流LED燈性能要求》,、《雙端LED燈安全要求》,、《雙端LED燈性能要求》等四項(xiàng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，再到國標(biāo)委啟動(dòng)三項(xiàng) LED防爆燈標(biāo)準(zhǔn)制定計(jì)劃,，以及歐盟LED防爆燈新能效標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施,，國內(nèi)外LED照明多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)相繼落地。
一方面,，眾多LED照明標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)于LED照明市場將起到積極的規(guī)范和引導(dǎo)作用,。但另一方面，細(xì)心的你,，不難發(fā)現(xiàn),，這些標(biāo)準(zhǔn)大多集中于整燈標(biāo) 準(zhǔn)，而有關(guān)行業(yè)的互換性標(biāo)準(zhǔn)卻寥寥可數(shù),，并且多集中在LED產(chǎn)業(yè)鏈某部分環(huán)節(jié),，同一環(huán)節(jié)同一類型互換性標(biāo)準(zhǔn)互不兼容，而且標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)主要掌握在尚未形成壟 斷的少數(shù)大企業(yè)手中,，標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范的制定仍然趕不上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度,。在LED產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展之下，上游芯片和元器件封裝進(jìn)入大規(guī)模生產(chǎn),，其產(chǎn)品將根據(jù)下游應(yīng)用 產(chǎn)品特性逐漸標(biāo)準(zhǔn)化,，模組技術(shù)也將走向標(biāo)準(zhǔn)化。
也許你會(huì)問,，整燈標(biāo)準(zhǔn)與組件標(biāo)準(zhǔn),，孰輕孰重?這不過就是，先有雞,，還是先有蛋的問題,。何不學(xué)學(xué)PC產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化來推動(dòng)LED照明應(yīng)用市場朝發(fā)展共通,、可互換的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)展?